开花店怎样赚钱

近年来，花卉产业越来越受到重视。尤其是2015年，flowerplus华嘉和华天时代两个品牌的推出，更是促进了鲜花的日常消费。

花卉市场的规模增长从侧面反映了消费结构的升级，消费者越来越注重“取悦自己”的需求。

所以很多企业家，尤其是女性，把目光投向了花卉市场。不喜欢职场的束缚，开个小花店，漂亮又赚钱，多好。

但开花店真的能赚钱吗？你可能需要先了解以下几个问题：

1.为什么小花店很难赚大钱？

2.花卉产业发展的障碍有哪些？

3.鲜花的主要消费者有哪些？

4.为什么只有礼物和鲜花才能赚钱？

5.小花店靠什么生存？

鲜花零售的毛利率超过80%

却很难赚钱

为了了解花卉行业，小编联系了一位经营花店3年的前同事，一位非常喜欢花的漂亮女孩。

不幸的是，因为采访临近七夕，花店女孩太忙了，根本没有时间和小编说话。然而，从非常有限的信息中，我们仍然可以知道一些事情。

坐标是甘肃省天水市，一个五线城市。花店经营3年，收入能维持日常生活基本支出，略有盈余。花，不属于刚性需求，能支撑天水这样的五线城市的小花店正常运营。

那么在北京这样消费水平比较高的城市，应该更能赚钱才对，但实际情况又怎么样呢？小编进行了实地考察。

地址是北京东三环马良大桥和马良国际珠宝古玩城。如果不提前预约，只是路过，恐怕这里很难找到花店。

古玩城一楼的一个区域，有六家花店，大部分以鲜切花为主，只有一家以经营绿植为主。

我们通常所说的花，在专业术语中，是新鲜的切花，意思是从整株植物上摘下的花，而绿色植物是指种植在花盆中的整株植物。

由于产品的不同特点，在鲜花和绿植的商业模式在细节上有很多差异。,的这篇文章中，我们主要分析了经营花卉的小花店这一群体的生存状况。

小花店的主营业务包括鲜花零售、婚礼、庆典等大型活动的鲜花，但婚礼、活动的鲜花高度依赖渠道资源。

而且如果小花店没有相关的渠道资源，很难收到这样的业务，只能靠零售。

鲜切花零售的毛利非常高。

鲜切花一般从云南、江苏、河南等主要花卉产区运到各地区的花卉集散地，再供应到各花店。

在北京九州汇通花市，一束20朵的玫瑰只要20元。情人节可能涨到40~60元。在花店，要80才能到100元。如果绑成花束，价格会更贵。所以鲜切花毛利一般超过80%。

2019年8月12日部分花卉批发价

数据源米北花网

但是鲜切花的成本主要体现在另外两个方面。

一、耗损率高

切花的保鲜期较短，通常只有7到12天，但对于花店来说，已经保存了四五天的花是不可能卖给顾客的。所以每天都要更换新鲜的花材，一天之内卖不出去的，除了少部分可以制作成干花，剩下的都会扔掉。

二、配送成本高

由于花卉的脆弱性，对配送的要求非常高，很难满足常规快递的要求。目前北京的花店，配送方式以闪送为主，物流成本比较高。

如果把物流成本转嫁给客户，承受更高价格的消费者会选择离自己更近的花店。所以小花店可以覆盖的面积比较小，一般只有5到10公里。在这个范围内，花店高度依赖老客户进行回购。

但在2015年之前，国内对鲜花的消费主要是作为礼品，鲜花的日常消费是一个空白市场，但对鲜花作为礼品的需求频率很低。只依靠零售的小花店，是很难生存下来的。

在马良国际珠宝古玩城的花卉区，一位开了10年花店的店主和姐姐介绍说，在开店最初的两三年，基本上每天都在赔钱。慢慢积累了一部分老客户，才能支撑下来。

最好的销售情况是2015年左右，有时候当天就能卖出新花。但最近两年，销售情况有所下滑，其中有两个重要的原因：

1.近两年来，受整体经济环境影响，大部分消费者经济压力较大，花卉消费需求下降；

2.受到互联网和大品牌的冲击。

大品牌挤压小花店的生存空间

其实丹华奇。com在从2007年花集网上线，鲜切花行业就已经正式进入了电商时代。只起到整合资源的作用，联合全国各地的花店。用户下单后，平台向附近花店发送订单，完成线下配送。

如果花卉电商只是这样的模式，似乎对小花店不会有什么影响。但花卉电子商务的发展，在一定程度上推动了两个高端花卉品牌的出现。

当时鲜切花的消费主要以礼品花束为主，需要送花给女朋友的年轻男性是鲜花的主要消费者。

在礼品花领域，野兽派和roseonly两个品牌的出现，以不同的品牌形象瓜分了高端市场。与小花店相比，这两个高端花卉品牌的优势主要体现在三个方面。

一、品牌赋能

品牌形象让礼品花束的使用更有意义。比如roseonly的“一生只爱一个人”的品牌理念，在情侣互赠鲜花时比普通玫瑰更能有效表达爱意。

因为品牌授权，在此之前，两大品牌分散了大批的高端客户群体。这部分客户群体主要选择了附近的花店。失去高端客户，对小花店影响严重。

二、覆盖范围

野兽派官网中国线下店铺只有50家，roseonly只有47家。

然而，两大高端品牌的主要订单来源于线上,的线下商店依靠它来扩大业务覆盖面。用户在线下单后，会由附近的店铺发货。

三、产品质量

小花店为了控制成本，在花材的选择上，有很大的局限性。和野兽派以及roseonly这两个高端品牌，高客户单价带来的高利润率，使得这两个品牌在产品选择上有更多的空间。

野兽派和蔷薇型玫瑰是精选的厄瓜多尔优质玫瑰，被称为“世界上最美的玫瑰”。而小花店一般都是云南玫瑰。因为种植环境，两者差距很大。

所以无论是业务覆盖，品牌赋能，还是产品质量，小花店都没有优势。

鲜花电商难以突破的困境

却成为小花店的优势

2015年，flowerplus华嘉和华天时代两个品牌的推出，填补了花卉日常消费的市场空白。

这两个品牌同时提出了鲜花订阅的模式，所以99元一周可以订一个月的日花束一次，一共四个花束。每捆不到25元，大部分上班族都能接受。

低廉的价格，加上营销宣传中提出的“自我愉悦”的消费理念，吸引了大量的城市白领女性客户群体。

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花卉认购模式似乎为中国花卉市场注入了新的动力。特别是2016年在在资本的助力下，鲜花电商迅速发展。，爱尚花卉网创始人詹光预测，如果中国花卉市场能在5到8年内达到欧美国家水平，将达到2000亿元的市场规模。

不过詹光的估计显然过于乐观。中国的花卉市场远远达不到欧美国家的水平。

从资本对花卉电商态度的变化来看，已经不像2015-2017年那么热衷，应该谨慎得多。虽然这是由多种原因造成的，但花卉电子商务的发展似乎遇到了一些障碍。

小编采访了几位订购了花些时间和鲜花的月度服务的年轻女士，从顾客的角度看到了一些问题。

9月份每月花束约为4-6朵主花和主叶，花材费用约为5-9块。一般第一束花质量都不错，让客户觉得99元值得。但之后花束的质量会越来越低，不仅主花的数量会减少，花材的质量也会降低，甚至整个花都会枯萎。

因此，一些接受过买花培训的用户更愿意选择自己附近的花店，成为这些小花店的忠实用户。这种情况是成本控制造成的。

鲜花订阅的配送成本，很难有效控制,加上其他运营成本和花卉材料消耗成本。虽然没有线下店铺，节省了租金成本，但配送成本的增加仍然是主要压力。

一束花低于25元的价格，利润率被严重压缩。唯一能降低的成本，只有花材。但这会降低客户的好感度，导致复购率的下降。呢

如何保证花卉的质量，降低其他方面的成本，已经成为花卉电子商务最重要的障碍。但在这一点上，小花店的优势更加明显。

由于小花店覆盖面有限，配送成本有限，花料质量有更大的提升空间，这也是客户最关心的问题。

只要能培养所覆盖的区域内，客户对于日常装饰用花的习惯，增加复购率，才能支撑一个小花店更好的运营。

写在最后的特别提醒

如果你真的想创业做花，这些建议可能会给你一些启发。

1.改变传统商业模式，花店改为工作室，减轻花材储备压力；

2.捆绑其他产品，增加购买力；

3.积极探索多元化花艺服务；

4.转售产品销售服务，为高端客户提供私花定制服务；

5.品牌管理，争夺中端客户群；

6.如果真的想开花店，需要尽快圈定周边的客户群体。

那么如何才能留住用户呢？

为了留住顾客，商店需要改变新的想法，围绕用户进行精细化操作。

其实就是给客户贴标签。用户标签是表示某个维度的数据标识符，比如人的基本属性、行为倾向、兴趣偏好等。比如90后，星座，职业.这些标签可以帮助商店找到准确的用户，也可以用于精细化操作。

开花店怎样赚钱（做好这几点一年赚不少）

扩展阅读

新手如何开花店（没有经验可以开花店吗）

想开一家花店，经营好，首先要了解行业。如果你擅长花艺设计，有很强的沟通能力和良好的商业意识，那么花店可能会给你一个很好的未来。毕竟花店要做哪些准备？让我们看看今天需要制定的计划和任务。

开花店，需要学习

1、确保你有天赋能够胜任花店的需求。

(没有？没关系，不管谁帮谁，都要相信功夫。开花店，不只是喜欢花草。你必须有敏锐的观察力，灵巧的双手和健康的身体。

花店属于零售行业，也就是说当客户来买花的时候，一定要和客户打交道，敏锐的观察力可以让你有很好的沟通能力，销售不是口若悬河，但是如何把握客户的内心世界很重要。

花店看起来文艺。一场婚礼之后，也是腰疼。小身体先练好了，艰辛还在后面。

2、学习花艺技巧

在职培训可以考虑，但是目前国内好的培训学校不多，大多是技术培训，但这是最快最有效的花学方法。如上所述，最好找一家花店学习，你很可能会学到节约成本的措施和花卉设计的秘诀。

有一个词叫“与时俱进”。花艺设计一定要向前看。传统的花束包装已经逐渐被大家淘汰(如纸叠)，保持最新的花卉时尚潮流。

3、考虑开花店的风险和好处。

自己做花店，不用朝九晚五，反而会更束缚。做好每天早起变馋的准备。如果你想雇佣任何员工，你需要确保他们受过良好的培训。如果你想经营一家成功的花店，客户服务是必不可少的。

基础知识片段，接下来呢？

1、做好市场调查。

谁是你可能的客户？他们买花的习惯是什么？他们最有可能买什么花？尽可能多想想你身边哪些公司会用花，哪些店铺会需要花，预算是多少。越全面，对你的操作越有帮助。

2、了解你的竞争对手

包括所有卖花的，花店，家庭园艺店，大型超市的绿植零售店，还有一些当地的线上经营者，了解他们在市场上的操作方法，然后找出适合自己的操作方法，直接和他们竞争。

还得经营花店

1.得有个好记的花店名字和vi

花店的名字是推出品牌的第一步。尽量避免使用那些生僻的汉字。你觉得唯一的名字读起来可能会很别扭。logo和vi的设计要与花店名称相关。看到logo就知道花店的品牌含义是最合适的。

2.一张名片，多种设计，不同用途

作为花店的花匠，名片是花匠和花匠品牌之间的媒介。除了地址、联系方式、邮箱地址、网络，还必须提供名片。也可以注意名片的材质、文字、形状，做一些小设计，与花店的logo、品牌定义一致。不要错过任何推广品牌和自我营销的机会。比如接手大型酒店、宴会等项目时，在花艺设计作品中标注自己的logo或放置自己的名片架，会获得意想不到的收获。

3.图片营销，任何人对美的事物都没有抵抗力

如果你想让别人记住你的花店，最重要的是用好的作品来吸引顾客。所谓的好作品，并不是每个花店都能看到的作品，而是不断研究创新属于自己花店品牌的专属设计作品，定期拍照发布在社交网站上，利用优质图片的营销手段吸引更多的客户。

4.借助显著标志进行营销

有的花店会坐在店门口，利用这个机会进行花店营销，制作一些精美的横幅招牌或者小黑板，画出花店的logo和运营模块，直观的告诉顾客你的主营业务和花店风格。

5.口碑营销

花艺设计愉悦生活，花匠是发自内心为顾客创造快乐的职业。专门的花店可以把来店里随便看看的顾客变成常客，这就是服务带来的运营效果。俗话说，好的服务会带来好的口碑。

花店的运营和推广不是一蹴而就的，需要花店对花艺行业有深入的了解，通过不断的实践和探索，找到自己的品牌风格和营销手段。这里的知识也需要花匠亲身感受。

希望你能实现梦想！

昙花什么时候开花（昙花什么时间几点开）

昙花一现是对昙花的一种赞美，因为昙花很美，开了之后特别美。所以很多人都会培养昙花，但培养昙花的过程中也有很多需要注意的地方。只有好好培养昙花，才能看到短命的一幕。一般昙花开花时间在6-10月，夜间开花，开花时间在8-9点左右。

1、开花时间

昙花开花时间在夏季，一般在6-10月，昙花开花时间不会持续很久，开花时间也比较短。还有一点就是昙花是晚上开的，所以昙花白天开不了。夜间开花时间在8-9点左右，从初花期到闭花，最多也就5个小时，大部分昙花开花时间维持在3-4个小时，也是短命的原因。

2、开花技巧

想让昙花开花，首先要注意温度，最好保持在20左右，同时保持适当的光照，但夏天要注意防晒。其次，花期需要有足够的养分，所以最好在开花前施一次磷钾肥，只有肥料充足，昙花的花才会更漂亮。保证足够的水分，但不要浇水过多，保持土壤湿润即可。

3、不开花的原因

如果你培育的昙花一直不开花，那么保养方法就错了。比如最常见的原因就是昙花放在太阳下暴晒，会影响昙花开花。其次，如果培养昙花的环境太暗，没有适当的光照，也会影响昙花的开花。

开花店的前期准备（新手开花店需要做哪些准备）

一个没有资源，没有人脉，没有经验的普通人怎么开花店？经常听人说花店简单，会包花，会插花，会管账。

但是我们一直说花店没那么简单！

作为一个花店老板，我知道一些基本的知识点，比如包花、打花、插花，也知道如何买花、养花、打理。

有时候，你得自己给花拍照，甚至后期处理。最重要的是，花店要准备好吃苦耐劳的决心，以及毅力和耐心。花店并没有大家想象的那么不食人间烟火。真正的花匠是审美极佳的劳动者。

所以，在开花店之前，请做好心理准备，要比坐在办公室里累得多。

此外，开店前的店面选址、装修风格、陈设等准备工作需要花费大量的时间和精力进行比较和设计。装修是优雅浪漫还是自然清新，花的时间和收获的结果都不是自己能比的。

要知道以上只是花店的第一步，甚至是前期准备阶段。开花店要做的事情很多，包括学习技术、经营、找门面、确定市场和盈利模式、发放牌照、装修、寻找货源、招聘员工、开发花卉产品、宣传、定价、培训员工等。

一个利润好的花店，绝对不仅仅包括零售花束，还包括活动、婚礼、零售、其他绿色植物、周边产品、永恒之花的销售等。

互联网是打开这些市场的好渠道。利用社交媒体不断展示优秀作品，扩大曝光度，让更多人有机会看到。

利用社交媒体创造的网上集市的特殊环境，可以最大化销售。所以当你决定开店的时候，可以开始申请各大社交媒体平台的账号，准备开始在互联网市场的门面上经营花店。

花卉艺术的基础知识需要不断学习，才能充分发挥审美才华，展示商业价值。能够定期参加海外门派的专业花艺课程，与行业内资深导师交流，对于个人了解花艺文化和技术提升很有帮助。

确保你有天赋能够胜任花店的需求

开花店，不只是喜欢花草。你必须有敏锐的观察力，灵巧的双手和健康的身体。

花店看起来文艺。一场婚礼之后，也是腰疼。小身体先练好了，艰辛还在后面。

学习花店销售

如果能找到花店做实习，一方面要学习花艺知识和销售技巧。如果没有合适的花店提供学习，可以考虑做兼职销售工作，学习店铺的销售技巧和运营模式。

学习花艺技巧

花艺设计要与时俱进，必须向前看。传统的花束包装已经逐渐被大家淘汰(如纸叠)，保持最新的花卉时尚潮流。

考虑开花店的风险和好处

自己做花店，不用朝九晚五，反而会更束缚。做好每天早起变馋的准备。

如果你想雇佣任何员工，你需要确保他们受过良好的培训。如果你想经营一家成功的花店，客户服务是必不可少的。

做好市场调查

谁是你可能的客户？他们买花的习惯是什么？他们最有可能买什么花？

尽可能多想想你身边哪些公司会用花，哪些店铺会需要花，预算是多少。越全面，对你的操作越有帮助。

了解你的竞争对手

包括所有卖花的，花店，家庭园艺店，大型超市的绿植零售店，还有一些当地的线上运营商。

了解他们在市场上的操作方法，然后找出适合你的操作方法，直接和他们竞争。

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