做高端生意还是做大众生意

许多年轻人想创业。创业的时候很多人都很迷茫，想做哪一行，哪一行有钱，是从有钱人还是工薪阶层那里挣钱，讨论一下。最后什么都没商量，然后第二天就回去上班了。

高端生意不靠谱

我有一个好朋友，他用家里的钱在丽江开了一家高端客栈。几年后，他损失了数百万。我很早就告诉他不要做这件事。我还不如用钱买房。我不建议创业者做高端业务，尤其是第一次创业的创业者，基本都是死人。

原因有三：

a.高端业务受经济环境和国家政策影响很大。一旦经济不好，或者国三公消费吃紧，高端业务很难做；

b.高端之所以是高端，往往在于品牌的沉淀。就算下水道堵了，沉淀也需要很长时间，品牌沉淀也需要很长时间，一般创业者支撑不了那么久。

c.在国内是所谓的高端业务。创业基本上可以不依靠产品牛；但创始人有人脉，有圈子资源，但很多创业者不一定有这么强的资源。

有些黑粉宝宝忍不住跳出来说：你是说劝我们做屌丝生意吧？

我好像从手机屏幕的另一边伸出一只手，摸着黑粉宝宝的头(听起来有点怪怪的):

“你不能这么说。‘丝商’这个词太难听了。我们称之为‘大众商业’。”

俗话说，卖奔驰的开桑塔纳，卖桑塔纳的开奔驰。

你选择人口多得多的大众市场创业，在实际操作过程中会容易得多。对抛光产品、营销包装、引流精度的要求相对没有那么高。

品牌创新的两重困境

但是做大众业务也有一个问题，就是同质化严重，市场竞争激烈。

由于大众市场往往对价格敏感，企业家不得不尽最大努力降低产品的成本结构，以降低售价。这个时候你能做的改进是非常有限的。

不做任何改进和创新，很容易陷入同质化竞争。看看大街上的理发店、火锅店这种大众化的生意，基本都是一样的。我们做什么呢

一些黑人婴儿看到这里，又忍不住跳出来说：

“不容易避免同质化？区分一下就好了。这在麦克波特的竞争战略中已经说过。”

这时，我忍不住从手机另一端伸出手，敲敲黑娃的头：“差异化很可能会影响产品和服务的成本结构。如果成本结构上升太多，必然会影响定价和单品利润。比如卖包子，当然也可以卖鲍鱼馅的包子。确实是差异化创新，但是成本增加太多会导致售价上涨，这往往是消费者无法接受的。”

此时，看着黑娃的傻乎乎的表情。我吸了一口手中的果冻，缓缓说道：

其实是有办法的，其中一个重要的办法就是.

我又一次喝了一口手里的果冻，拍了拍想象中的黑娃的头，说：“还有一个重要的办法，就是把——大众品牌做高端。说白了，虽然你看起来像是高品质的中高端品牌，但是价格很平民。”

大众品牌高端化

我们日常接触的很多品牌都是高端大众品牌的例子，比如宜家、zara、luckin咖啡。

其实这里面有一个技巧，就是适度的装逼，但不要真的以为自己是逼。

比如罗永浩的锤子手机t1刚发布的时候定价3000，根本卖不出去。这显然是装的太多了，直接符合苹果三星。后来跌破2000元，包括推出一款1000元级别的坚果手机，锤子慢慢复活了。

接下来我要介绍的三种方法，都是非常投机的方法，帮助大家实现“高端大众品牌”。不需要花很多钱请高端设计师来剪裁，也不需要很多名人代言和平台的资源，也不需要几十年几百年慢慢打磨。这三种方法基本不花钱，所以不会影响你的成本结构和定价策略。赚钱不用给我。就多转发我的文章，让我早点红起来。

1.品牌名嫁接

其实品牌名很讲究。名字获得好，产品档次感就上去了。

最典型的行业是房地产。无论是房地产的名字，还是房地产公司的名字，名字往往都很大。恒大、龙湖、万科都有大牌，这是因为品牌名称嫁接了一些宏大的元素。一般来说，为了让一个品牌在中国显得高大，你可以考虑嫁接两种类型的元素：

a.传统文化元素：传统文化中有很多元素可以加到名字里，比如中国书法、篆刻、中国结、京剧脸谱、皮影戏、中国武术、太极拳、生肖、古诗等等。

俏江南就是一个很好的例子。名字本身就有些古风，logo也是京剧脸谱。虽然现在不仅不高端，而且一个接一个，前期定位和营销还是不错的。

小时候去服装店。不知道现在还开不开，但我还记得它的名字，取自一首古诗《陌上桑》。这家店的名字很棒，叫做“尚墨桑柔”。

b国外元素：马克华飞，gxg，g2000，这些其实都是国产服装品牌，但是老板鸡贼取了一个国外名字，广告就是找一些外国人当模特，往往给很多人外国品牌的感觉。

再比如矿泉水——alkaqua，很多朋友在便利店见过。不知道是哪个外文名字(其实是希腊语)，再加上极简包装设计，很多人以为是国外品牌，其实是统一集团生产的矿泉水，和国外没什么关系。

终端业务还是大众业务？‘哪个更可靠’

所以如果你有足够多的鸡贼，你也可以得到一个外国名字。

2.互联网协议(internet protocol)

什么是ip？是知名大品牌。

无论这个品牌是名人、大作还是其他大品牌。|

比如一家餐厅没生意，你去ps，拍一张鹿晗和关晓彤在这里吃饭的照片，很容易火起来，因为你的ip比较大；如果鹿晗和关晓彤告你，你的餐厅就更火了。

再比如zara。早期开店的时候总是开在一线大牌店(比如lv、gucci)旁边。其实这只是在蹭别人的高端品牌联想。

为什么很多商业朋友喜欢给名人拍照？其实也是在蹭名人的ip。

比如我这个自媒体人，自我介绍是知名营销，网络名人，大v，等等。听起来不是特别高端，但总感觉有点泥腿。

想把自己的流行品牌做高端该怎么办？可以用蹭ip的方式，比如蹭营销界领军人物菲利普科特勒的ip，自称是“菲利普科特勒在中国唯一的关门弟子”。听起来不清楚吗？

送你一句话。还跟前女友说了——“没事，我揉揉。”。

创业做营销，没事一定要多蹭高端ip。

高端元素的ip怎么蹭？

其实也很简单，就两步：第一步是找一些高端元素；第二步，尝试各种姿势在上面摩擦。(大家不要误会。)

但是这个太笼统了，显示不出我的水平。我举个例子。

比如你想开一家中国面馆，价格很贴近百姓。但你害怕陷入同质化竞争，想实现“高端大众品牌”。花点小钱，让面馆在高端氛围里高一点。您可以这样做：

首先，名字可以和中国传统的龙、帝元素挂钩，叫“龙王脸”。这一步很关键，因为以后的整体规划都是围绕这个。

第二，菜单上的产品名称可以相应地更改。例如，你可以用“龙成语的实际产品名称”的方式来编写菜单，以增强形式感和品位感，如：

龙飞载湉——汤排骨面

康龙优会——红烧牛肉面

卧虎藏龙——碗豆杂酱面

其次，可以在食材上嫁接一些高端元素：比如你可以在宣传上说，这张脸上加5000元一磅的高山雪藏红花，可以吃美颜；加2000元一斤日本北海道的鲍鱼粉，吃了可以养生。

实际上这些价格都是假的，花不了那么多钱。而且用量小，就几个噱头。

菜名得到了进一步的升华。

从《卧虎藏龙——豌豆杂酱面》到《卧虎藏龙——豌豆杂酱鲍鱼汤面》，名字更正规，既能提高线下业务，又能提高线上外卖的转化率。

如果有营销预算的话，点几个龙椅风格的座位，给服务员配备宫廷服装，让顾客觉得自己是皇帝，服务员是太监和宫女。

服务员的话也可以改。上菜的时候会说“皇上请吃”“娘娘请吃”。结账的时候会说“皇上万岁，请结账皇上”。“千千千岁，请娘娘结账”。

退房后，赠送龙珠卡一张，领取龙珠卡七张，免费送一碗面。

里面只有一个小脑洞。其实有很多不花钱提高营销效果的措施。有些朋友可能会觉得这些正规的东西很无聊，但往往有效果。无意义的分化也是有意义的。不然为什么有戒指的薄荷糖比没有戒指的薄荷糖卖的好？

3.品牌故事

为什么日本很容易产生“工匠”？

为什么日本有煮神仙，寿司神，天妇罗神，烤鳗？

为什么中国不能成为羊肉包子火锅之神？

其实不是因为日本人更厉害，而是因为日本人更擅长营销包装。

确切地说，我知道如何更好地讲述品牌故事。

路易威登说他的包掉到海里一百年了，但打捞上来后没变。

雕刻牛腩花了500万从食品之神戴龙购买配方。

农夫山泉说是神仙煮饭的专用水。

毕竟这是一个故事。

lv包不一定比其他包耐用；雕花牛腩不一定比路边店的牛腩好吃。然而，他们的故事更好。

我们学市场营销的时候，老师总是说：消费者不是买电钻，是买墙上的洞。

同理，消费者买东西，买的不是消费品本身，而是一种心理感受。

你用品牌故事把你的热门产品包装在高端，让消费者觉得买了之后就变高端了。这就够了，消费者不用再纠结于真高端还是假高端，可以尽情享受。

小时候，妈妈给我买了一件耐克连衣裙。看了一整天的cctv5和耐克广告。我觉得特别高端，就穿了一天。以至于在上大学之前，我认为耐克是一种真正的奢侈品。

有些黑人宝宝看到这种情况，不得不不厌其烦地第三次跳出来说：“你讲个故事，大家会相信你是高端品牌吗？”！你这么傻？"

我不想再敲黑宝宝的头了。其实你不需要说服所有人你的品牌是高端品牌。只是让大家觉得你的品牌看起来比同价位的其他产品都要高。老虎来了，你不需要跑得比老虎快，只要跑得比同伴快就行了。

品牌故事是让买不起大牌的大众消费者有理由欺骗自己；而且很多时候，品牌故事不仅仅是讲给消费者听的，还提供了一个演讲，让消费者买了之后可以炫耀一下。

所以如何讲述一个好的品牌故事，有几种常见的方式来讲述：

a.历史悠久：中国人还是相信老字号的，老字号的品牌溢价更高。如果你有野路子，可以ps一张老照片贴在自己的产品包装上，说我们家几十年前就开始做这个产品了。包装好这样的文字或图片后，可以放在所有的营销渠道上，帮助你引流和促进转化：产品包装、网店产品页面、宣传易拉宝、实体店门口的海报等。转化率必须瞬间上升，但不知道会上升50%，100%，还是300%。

b做工精致：你可以展示你的工艺细节，哪怕同行也是这样做的，但你先说出来，消费者才会服从你。

例如，乐百氏在同质性如此高的饮用水市场上，专注于“27层净化”而脱颖而出。虽然一些同行的净水步骤相当复杂，但乐百氏最先发声，最先抓住了这一领域消费者的心。现在直播软件这么火，也可以考虑把制作过程直播出来。

结语

除了上述三项营销措施，其实还有很多提升大众产品品质感的方法，比如设置进入壁垒、饥饿营销、提升包装的形式感等。由于篇幅有限，不赘述，有兴趣的朋友可以看看我之前的文章。知道的越多，赚的越多。祝大家收钱愉快！

做高端生意还是做大众生意

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中高档女鞋品牌有哪些（高端品牌女鞋有哪些牌子）

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打野高端意识（kpl职业选手训练方法）

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穿衣推荐：贪吃一口，快速战靴，暗影战斧，滴血刃，无尽战刃，名刀，求助

舾装理由：贪念用来增加云中军的攻击速度和降温，同时也增加他的物理攻击力，让云中军的总攻能造成更好的伤害。快速战斗靴，提高云中军的攻击速度。暗影战斧可以增加云中军的物理伤害和冷却减免，让云中军在打击脆皮英雄时更有效率。血泪之刃是用来提高云中君吸血耐力的。无尽战刃提高暴击率，让云中军更快击败敌人。名刀指挥一生，关键时刻保命。

铭文推荐：无双3灾难源7，抽取10，鹰眼10提供属性：暴击率13.30%物理穿透64暴击效果10.80%物理吸血16%物理攻击9

云中君想着玩玩：

当初云中军最适合的位置是打野，因为它在飞行状态下有无视地形的优势，而飞行状态下一般的攻击是爪击，可以对敌人起到撕裂的效果，对敌人造成持续的流血伤害。所以在云中打野，前期一定要发挥优势。最好的办法就是入侵打野，斩断敌人打野英雄。大部分野英雄前期都比不上云中军。就算有竞争成本，云中军也可以聚集队友入侵。即使打野英雄打不过敌人，也会关闭红buff获利。如果他能打败敌人打野英雄，就能大赚一笔，可以让前期的优势更好。

四级后，反野成功后，回到自己的野区快速升级。一旦他们达到四级，因为早期入侵，敌人就无法达到四级。这时候他们可以再次对敌人的野进行gank，以四级的优势在三级击败敌人，基本上很容易被击败。那么我们就可以轻而易举地控制大师和暴君，当我们赢得他们的时候，我们的优势就会大大提高。

在团战中，打团战，云中军是最忌讳先开团的。他的队友在吸引敌人火力和目光的时候，可以直接对敌人的c位输出进行突袭。一套技能可以轻松干掉敌人的关键c位英雄。缺乏有效输出的敌人，在团战中必然会失败。这时候就可以趁机运兵推塔，突破敌人高地。

云钟君的得分技巧：

1.云中军的飞行状态是最高效的战斗状态。我们可以用1技能和3技能加速云中军向休战状态的过渡，让他时刻保持飞行状态。

2.云中军飞行时，技能1是核心技能，可以快速加速自己对敌人的奇袭。但是技能1攻击敌人后会跳回来，大大降低了他的gank率。如何有效地处理这个问题？其实很简单。闯入敌人后，快速按下总攻键进行总攻，可以顺利避免后跳。

3.近战尽量不要用云中军的1技能。一旦距离太近，云中军的1技能被使用后会弹开他，而且比敌人的距离还长，后续伤害无法有效发挥。

4.当你脱离战斗，拥有三格能量时，可以长时间按下1技能，这样通过恢复1技能的气息，云中君就可以充满气息，长时间飞行。

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5.当技能1在cd上时，你可以用兵线或野怪继续飞行，当技能1 cd准备好时，你可以用技能4保持飞行姿势。

6.如果你远离一个士兵或者野怪，并且1技能在cd期，那么你可以用大招回复气息，并且在使用大招的时候不能打中任何目标，这样你就可以恢复饱满的气息，长时间保持飞行。

7.在人形里，如果你脱离了战斗，可以直接用大笔画把气息恢复到饱满，可以强迫飞行持续。

8.在人类形态中，尽量不要战斗，避免在战斗中，这样会耽误气息的回复。而且在人形上，输出能力一般，伤害比较低。如果不能打，就不要打。起飞后，又是一个亮点时刻。

女表什么牌子好（高端女表品牌排行）

手表是不可缺少的配件，不仅能显示时间。像手袋和鞋子一样，手表是每个女人衣柜的重要组成部分。它们精致时尚，也能彰显你的个性。

如果你正在寻找一款能够展现时尚气质的手表，小编已经收集了22个最适合女性的手表品牌。这些品牌因其时尚独特的功能而不断流行，受到世界各地女性的追捧。让我们看看他们所有人。

1.迈克高仕

迈克高仕以生产优雅时尚的手表而闻名。这只表有一个圆形表盘，周围镶有钻石。腕带的宽度适中，非常适合你的手腕。它有多种颜色，看起来很经典。防水，配有按钮，金色圆形表盘，美观迷人。

2.丹尼尔惠灵顿

丹尼尔惠灵顿以他简单但独特的手表而闻名，他的表带是用黄金装饰的。这款经典的罗斯林豪华手表看起来棒极了。它的深红色表带和黑色圆形表盘，周围是金色，看起来非常时尚和迷人。这款手表防水深度30米，搭配漂亮的玫瑰金手链。

3.化石

化石手表太美了。这只金表看起来绝对时尚优雅。它的表盘上有钻石，还有三个独立的表盘来记录小时、分钟和秒钟。表带的宽度适中，是一个金色不锈钢手镯，带未折叠的带扣密封。防水深度100 m。

4.天梭

天梭是一个手表品牌，以其独特的时计而闻名。它的手表经典、实用、可靠、技术先进，每天都可以戴。天梭的cera silver tone陶瓷手表，银圆形手表的顶环、表盘和表带均配有白色陶瓷，银白色组合看起来美观大方。

5.豪雅

tag是制造豪华时计的知名品牌。这个品牌精致，高性能与魅力相结合。豪雅的aquaracer蓝色表盘女士手表看起来很简单，但由于其深蓝色表盘，显得特别优雅。这款手表有一个圆形表盘，配有防反射蓝宝石，同样耐刮擦。

6.卡西欧

如果你喜欢电子表，卡西欧可能是你的首选。这款运动电子表内置日本应时机芯。它具有抗冲击、通用时间、余辉背光和12/24小时制。表盘为矿物表盘，配有树脂表带和扣环。这块手表非常适合跑步或做剧烈运动。

7.劳力士手表

劳力士是一线手表品牌的最爱。它结合了时尚、专业知识和耐用性，提供具有各种金属和表面处理的耐用手表。劳力士淑女约会既有女人味又漂亮。粉色表盘是腕表最独特的部分，镶有钻石。时标是用18k金设计的。表盘上有一副眼镜，有助于放大日期显示，便于阅读。

8.欧米茄

这个瑞士奢侈手表品牌的特点是优雅、魅力和精致。这款欧米茄制造的手表优雅、简洁、精致。它有一个不锈钢外壳和一个不锈钢手镯。它有一个银色表盘，灰色指针和交替的罗马数字和时标。手镯有一个折叠扣，可以很容易地戴上和摘下。

9.天美时手表

天美时是手表行业的知名品牌。这款标志性的手表是一款睿智而精致的时计，已经被粉丝们喜爱了40多年。手表有一个带有阿拉伯数字的白色靛蓝色发光表盘。双色表带使其优雅迷人。

10.emporio armani

emporio armani是一个非常优雅的品牌。许多女性喜欢这个品牌，因为它象征着力量和阶级。阿玛尼的这块手表是银和金的华丽组合，非常漂亮。这款阿玛尼手表内置应时机芯技术，防水深度高达50米

11.卡地亚)巴隆

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卡地亚是一个奢侈手表品牌，以其无可挑剔的珠宝闻名于世。但他们制造的手表同样令人印象深刻。这只手表有一个不锈钢表壳和一个不锈钢表链。它有一个银色表盘，蓝色指针和钻石时标。采用耐刮擦蓝宝石水晶制成，防水深度30 m。

12.夏内尔

香奈儿是一个奢侈品牌，为名人和精英生产无可挑剔的手表。香奈儿的手表有一个白色的陶瓷外壳和一个白色的陶瓷链节手镯，这描绘了适当的品味和优雅。母亲用珍珠白色表盘配有银色指针和八个钻石时标。

13.布莱达

breda是手表品牌，秉承简约、优雅、优雅。他们创造了令人惊叹的简单时计。breda的这块表正好说明了这一点。白色表带和表盘上的金色看起来既迷人又漂亮。经典的圆形表盘底部有罗马数字。这款手表采用应时机芯，带模拟显示屏，防水。

14、rosefield

rosiefield是一个手表品牌，主要生产休闲、有趣、超有魅力的手表。这款手表配有玫瑰色不锈钢镀金表带和白色表盘。它是防水的，有应时运动。这款手表看起来超级时尚，非常适合职业女性。

15、奥利维亚伯顿(olivia burton)

奥利维亚伯顿的手表超级耐用，时尚。这是一个英国小众时尚品牌。这只手表有一个漂亮的花金色表盘和一个腮红皮革表带。表盘有一个固定的玫瑰金镀金离子表圈。它可以穿在印花连衣裙和休闲装上。

16.chopard

chopard是一个手表品牌，创造了一些令人惊叹的时计。这只表有一个抛光的18克拉玫瑰金表壳和表链。它有一个18克拉的玫瑰金表圈和40颗钻石。白色珍珠母贝表盘，玫瑰金罗马数字和7颗浮动钻石。日期窗口显示在4点和5点之间。

17.宝格丽手表

bvlgari是意大利手表品牌，生产运动和时尚手表。这块手表是女装的完美补充。它有一个带有不锈钢链节的柔性橡胶带。带有夜光指针和标记的黑色纹理表盘使这款时计成为必不可少的配件。

18.古驰

古驰是一个奢侈时尚品牌，不仅设计服装，还设计钟表。古驰手表充满魅力，一切就绪。表壳为方形设计，略呈圆形。表盘在3d解读中以“g”字母为底纹，不锈钢表圈赋予腕表经典外观。

19.顶点

zenith是一个手表品牌，致力于打造有趣、女性化、优雅的手表。它们超级耐用，防水。这款手表的玫瑰金表壳镶有钻石和米色皮质表带。表盘上有玫瑰金指针和阿拉伯数字时标。穿半正式的衣服再合适不过了。

20.昆仑山脉(位于中国西部)

昆仑是另一个拥有庞大忠实客户群的奢侈手表品牌，他们创造了一些非常独特、令人惊叹的华丽时计。这款腕表采用天蓝色表盘、抛光不锈钢表壳和表链，配有鱼形指针和航海时标。它有一个显示在3点钟的日期窗口。

21.chaumet

手表品牌chaumet创造了很多复古、复古风味的手表。每个时计都经过31点检测。这款手表配有18k金和白色表盘。它有一个钻石小时标记和一个6点钟的日期窗口。正式场合可以戴这块表。

22.猜测

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盖尔品牌以其优雅的举止和魅力而闻名。这款来自gayles的金表表圈饰有水晶，并配有一个带按钮的三排链手镯。刻度盘上有日期、日期和24小时的子刻度。戴上这块手表可以给你的衣服增添完美的魅力。

这是一些最适合女性的手表品牌。现在的手表已经不仅仅是用来看时间的了，而是一种与衣服的妆容相匹配，无形中提升你的气质和时尚品味的配饰。这些手表品牌中，你最喜欢哪个？