时间：2023-04-21 14:50:03 浏览：91
1.淘宝的定价比较刁钻。为什么商家往往会定一个很高的开盘价，然后打折销售？这是因为锚定效应——人对一个事物的判断会受到前一个事物的影响。通过要求消费者在评估廉价产品之前写下他们的出生年份，消费者通常会为该产品估计更高的价格：这是因为先前写下的出生年份(如1991年)会影响消费者随后的价格判断，即使他们都否认自己受到出生年份的影响。
2.相对差异。为什么一些低端品牌的服装会在他们的天猫店里用永远卖不出去的高价商品进行交易？这是因为人们更注重相对差异而不是绝对差异——在那些昂贵且没有更好外观的鞋子面前，其他鞋子更便宜，更容易被接受。
3.概率折扣。为什么会有打折，有的电商采取抽奖的形式？这是因为“前景理论”(增加盈余账户因素的修正版)的提出，我们在面对收益远远小于购买力的情况下，倾向于增加风险。心理学家做过一个实验。1元的零食在自动售货机上本来是打三折卖的，后来变成了概率折扣——70%的时间你按原价买，30%的时间你买了可以全额退货(免费)。
结果，自动售货机的销售量增加了三倍。同时，当我们面对的利益远大于购买力，且概率小的时候，也往往会增加风险。比如人们买彩票。所以如果商家采取抽奖等概率折扣而不是固定折扣，往往是基于以上两个原因来满足你的“风险”欲望。
4.心理账户。为什么现在电商说的是“1000以内200”，而不是“1000元以后打八折”？为什么「全减策略」大行其道？首先假设这两种情况：有一天，你不小心砸了，修车花了1000元；心情不好，回到办公室，发现彩票中了200元。有一天，你不小心刮花了800块修了车。这两种情况你觉得哪一种会让你感觉好一点？我想大部分人都会猜测第一种，实验结果也证明了这一点。
为什么？这是因为我们往往对得失设立不同的“心理账户”，往往以不同的方式看待不同的“心理账户”。修车费用在我们的“意外损失账户”里。这时候800和1000的差距就没那么大了，给我们带来的损失和痛苦也差不多。“赢”在我们心中的“横财账户”，200块钱比0多得多，能带给我们很多快乐。
5.尾数定价为什么很多产品定价在399和299而不是400或300？无数实验也证明，用尾数“9”来定价，真的会让消费者觉得更便宜。尾数定价为什么让人觉得便宜？一种解释是“分类效应”——我们倾向于对事物进行分类，从而简化世界。
还有一种解释是尾数为9的价格给我们的感觉是这个产品被打折了，这是一种隐藏的锚定效应。实验还发现，定价400，草绘“原价480”的效果与直接定价“399”的效果相似。
淘宝手机详情页图片尺寸是多少 很少有人知道这个
1.图片尺寸要求：480px宽度1242，高度1546。该格式支持jpg、gif和png。建议手机上传宽度750的图片比较好。
2.每个手机的细节只能添加一个音频。建议时长不超过30秒，大小不超过200k k，格式支持mp3，音频内容可以聚焦产品卖点、品牌故事、产品特色、产品优惠。
淘宝如何上传数据包 网店经营需知
1.下载淘宝助手。淘宝助手是一款网店店主必备的店铺管理软件。如果你使用它，你可以在管理网上商店方面提供很大的效率。上传宝贝数据包的功能之一，就是让店主发布新产品。省时省力，所以是店主必须学习的技能
2.用淘宝卖家账号登录淘宝助手
3.进入淘宝助手操作界面后，选择宝贝管理。
4.然后选择本地库存宝贝。
5.在操作栏中找到导入csv(csv数据包)
6.选择正确的路径，找到要导入的数据包的csv文件。
7.导入成功后，会出现成功提示，关闭提示即可。
8.编辑数据包后，您需要更改价格库存的发货地点的内容。(一个宝贝可以批量修改价格库存。)点击保存上传。
淘宝直播怎么把宝贝链接加进去 你学会了吗？
1.手机淘宝上线直播时加宝贝
2.手机淘宝上推出淘宝直播后，页面左下角有一个宝贝链接，用来添加主播直播推荐的产品，用户可以边看边买。
3.在宝贝选项的基础上，直播室会显示三个窗口空间，添加主要产品。在用户第一次进来的时候弹出，可以选择点击取消，但是在用户点击baby的时候会再次出现。这大大增加了产品的曝光度，也为对产品感兴趣的用户提供了直观的了解渠道。
4.在出售窗口空间时，非卖家主播身份的直播房也将开放出售。初期锚定价为主价，窗口显示的价格由锚自己决定。后期根据市场变化，对高质量的淘宝主播采用竞价排名方式。
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