自媒体营销经验

1.你为什么从媒体上这么做

2.媒体的正确使用

3.举个现实中的例子

4.这里有几个要点

5.摘要

1、

为什么从媒体上做？大家应该都知道，任何像今天头条这样的自媒体，一点点信息，搜狐微信官方账号，搜索引擎百家等。他们的初衷是为读者提供一个有营养、有价值的信息平台。试想一下，如果每个自媒体平台都只想做广告宣传，那么作为一个自媒体平台，它在普通人的手机里还能生存多久？所以，本质上，自媒体本身并不是一个硬平台，所以上面的困难和根本就不是问题。他们之所以觉得你迷茫，是因为你错误的认识了媒体平台的属性！当然，你可以告诉我，有流量的地方就有商机。既然每天都有这么多来自媒体的流量，我可以再做一次广告。偶尔平台审核不严，让我在微信号上留下一篇又硬又广的文章并成功发布，可以吸引很多潜在客户。但是，你可能已经经历过或者正在经历。随之而来的后果就是媒体指数迅速下滑，粉丝数量停滞，平台推荐数量锐减。有多少人兴奋的报道从媒体平台收获免费流量的想法。来了，但是发了几篇文章终于退出了.

2、

正确使用自媒体。有人说如果是这样的话，自媒体营销简直就是一个伪命题，毫无意义。这里要说的是一个比较老套的概念，叫做整合网络营销，是各种新媒体营销工具和手段的系统组合，根据环境进行即时动态的修正，从而实现价值增值的营销理念和方法。简单总结：结合各种新媒体工具，相互作用，共同提升营销效果。来自媒体的最新媒体工具中最具代表性、流量最大的平台，自然是整合网络营销非常重要的一环！除了自媒体，2016年三级发行、社区、粉丝经济的热度也在逐渐消退，2017年的直播、短视频、小节目也在慢慢升温。自媒体平台作为文本传播的载体，是新媒体整合营销的重要布局！

3、

举个真实的例子：某烘焙在线教育培训机构，他们的整合网络营销策划方案如下：1。核心：不断升级测试烘焙课程，让课程有相当的优势和吸引力。作为一门付费培训课程，课程的内容和质量是整个营销策划的基础；2.注册微信号、微信微信官方账号、官方微博，作为运营的源头，进行最后的沟通、转化和交易；3.直播，在胡椒、盈科等平台免费直播训练过程，实时参与与粉丝的互动；4.把免费直播视频上传到今日头条视频、搜狐视频、优酷、腾讯视频等垂直账号；5.把培训课程整理成文字内容，配培训截图和短视频，发布在今天的头条，一点信息，搜狐来自媒体，百家号，大禹，网易，豆瓣，知乎，和粉丝保持联系。一定频率的交互6。以上平台名称统一为“* * *快乐烘焙”

4、

这里有几个要点：1。微信、微博、自媒体平台、直播平台、视频平台等所有平台名称统一，便于形成统一的品牌效应；2.直播和自媒体帖子都是以分享免费课程为主，没有任何付费课程的营销推广；3.粉丝的积累和转化都是通过微信、微博、微信官方账号进行的，其中实现了付费课程的推广和转化。4.微信的直播平台、视频平台、自媒体平台甚至朋友圈都是这个营销过程中的裂变渠道，起到了引流粉丝涌动的作用，但是付费的培训课程并没有直接在这些平台上宣传。

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总结一下。分享完以上策划案例，我们来依次回答一下文章开头描述的自媒体的三大烦恼：1。与其用文笔写高质量的软文，不如用自媒体分享垂直行业的干货。这是媒体平台的荣幸。对于自己来说，可以从媒体平台的流量中得到一杯加分汤；2.作为原始的操作通道，文章中的微信号应该保留在文章的末尾。但如果平台规则限制微信号，自媒体名称可以统一起来，形成品牌效应。比如你认为媒体推的时候这些微信号一定要保持吗？罗辑想着，陈翔六点半，一篇文章，papi酱.3.文章被平台删了，参考第一个回答，从文章内容做调整，不要太功利。从媒体平台运营一段时间后，指数会增加，粉丝会增加，所以平台肯定会进一步支持我们的账号，到时候你的账号就有机会成为大v了！

自媒体营销经验

扩展阅读

服装行业如何做网络营销服装行业该如何进行网络营销推广

1.使用热点事件营销

利用流行事件进行营销可以把握用户心理，但事件营销的缺点是：要把握事件发生的时间地点和别人对事物的不同看法，事件营销的时间不会达到很长。

2.利用社交媒体进行营销

社交媒体营销最基本的特征是：互动、传播、社群。这样的平台对站长的营销是非常有利的，产品的营销需要一个开放的平台，这个平台要面对的面广，成本低，商家才能很好的利用，赚到。

3.利用资源合作营销

资源的合作营销应该从哪里入手？这种营销方式的主要操作是：买卖双方的合作关系，或者是站长之间的重点合作，或者是与大门户网站的合作关系。

随着网络营销在中国服装行业的日益成熟，服装行业网络营销的商业模式已经从最初的概念转变为具有明确盈利模式的商业形式。而且在服装网络营销领域已经出现了很多成功的典范企业。网络营销在各个领域和行业中发挥着重要作用。谁掌握了网络营销的精髓，谁就能占领市场。

服饰营销策略都有哪些服装营销策略简述

1、提高流量

流量取决于店面的位置，但并不是流量越大的地方越好，因为流量越大的地方租金成本越高。所以选址要考虑流量成本，找到流量洼地，消费者去哪里就去哪里。横向联盟与其他非竞争性行业形成了联盟，并相互分配流量。

2.提高客户单价

假设服装店女装店可以在店内为女性销售一些配饰，通过联合效率提高顾客的单价。也可以每三件拿一个，每500件减50个，提高客户单价。

3.提高转化率

通过打折促销，节日期间可以打折买衣服，限时购买，倒计时督促用户快速下单。

4.提高回购率

回购率的提升有赖于与老用户保持关系，这不仅取决于产品本身的质量，还取决于你与用户的关系。你可以把他们拉进一个小组，每天当衣服是新的或打折的时候，发送图片和信息来提醒小组里的每个人。

通过社区效应，可以增加用户之间的粘性，鼓励重复购买，增加客户的终身价值。通过会员制，增加用户重复购买的机会。

另外，服装店要和经销商搞好关系，在产品定价上要有从高到低的对应产品，想想作为引流产品做什么，作为爆款产品做什么。

怎样才能卖好服装营销技巧

1.店员可以随意试穿店里的衣服，以吸引顾客的注意力。但是，要保持衣服干净不脏。

2.不要站在门口堵塞通道。没事的时候，不要只是站着不动，假装很忙，在收银台放几件衣服，整理物品，试穿衣服，把剩下的尺码背下来(熟知避免介绍的时候慌张)等。从而调整自己的心态，让自己在真正接触客户的时候自信大方。不要给客户高压的姿态，也不要让客户觉得你很聪明。

3.顾客进门时，不要马上介绍商品(老客户除外)，以免吓跑顾客，先让她看一看。你偷偷观察她的消费水平，尺码，年龄，气质，哪些衣服适合穿，特别注意破码的问题。如果不适合她的体型，就不要乱介绍，以免弄巧成拙。如果她对一个产品感兴趣，她可以介绍它。比如她的目光停留在某件衣服上；用手摸摸，然后就可以亲切的告诉她，“可以试穿”；快步走到某处(她可能以前试穿过这件衣服)等。如果顾客直接去镜子里欣赏自己，然后看着商品，你最好不要打扰她，因为她是一个游荡型的，除非你也很无聊，想和她一起玩，让店里的气氛热闹起来。

4.试穿的时候要拿最适合她的尺寸，尺寸要准确，避免顾客厌烦离开。

5、试着搞清楚客户的心理，比如她说的话是什么意思。最好的方法是在客户面前换位思考。也就是假设我应该是一个顾客，我进入这家店会怎么想怎么做，说这句话是什么意思？把交易的成功看成是对自己实力的挑战。

6.客户来了好几个批次。当他们不堪重负时，首先要用实力和强烈的购买欲望接待客人；对于其他客户，只是礼节性的问候。禁止提供快捷服务，尤其是到了要快速付款的时候(如果你在这个时候联系其他人，付款的客户很可能要暂时改变购买想法，最后可能一无所获)。

7.对于聚在一起的客户，首先要和她的同伴打交道，说服她的同伴。如果可以介绍给她的同伴“这件衣服给她怎么样？”等等，这是因为只有通过同行的认可，客户才会有购买的信心。所以不要伤害她同伴的自尊心，比如“你看不好”。

8.介绍的时候要冷静乐观积极面对客户，耐心介绍。不要在客人面前做任何消极的动作，比如打哈欠、伸懒腰、抠鼻子等。否则生意就泡汤了。最好的站立方式是挡住客人(方式多种多样)，售货员要心照不宣的配合。

9.不要挂顾客离开前试穿的衣服。应该为她随意举办或者随意放在收银台。