竞争压力大，如何通过差异化

当今市场，竞争普遍越来越激烈。如何脱颖而出，是很多创业者关心的问题。最重要的方法是分化。

第一，渠道差异化

一般来说，渠道的分化是最容易的。企业的产品不变，开辟不同的营销渠道。比如很多实体以前都是线下配送商品，现在可以考虑在线上名人中线上销售商品，或者通过关键词精准营销。一开始，你需要和专业的营销团队合作，比如专门做网络名人的营销公司，tik tok，专门做关键词的营销公司。

这里需要计算一个投入产出比。新渠道的投入产出比一定要能在一段时间内(比如三个月内)超过老渠道。之前有个卖灯的公司，都是和线下经销商合作的。后来通过视频营销，把自己的灯具做了有趣的视频，上传到网上，不仅划算，而且长久有效。企业一定不要把自己束缚在固有的渠道上，而要不断去尝试、探索、优化。

第二，价格差异

这里的价格差异更多的是高价格。因为所有行业最怕互相竞争，然后利润越来越薄。华为和苹果都认为价格应该更高，应该获得更多的利润，这样企业才能不断优化产品，扩大规模。如果总想着卖性价比，迟早会把自己推向死胡同。

怎么定高价？重要的是你比通常的价格有优势。像西贝面条一样，他们的食物很贵，但是保证了高质量的配料。他们的同行不敢定高价，自然也不敢用更高质量的食材，所以无法与西贝竞争。西贝在食材不错，美食又稍微贵一点的基础上，不断优化菜品和服务，让用户满意，可以说进入了良性循环。能够良性循环，最重要的是盈利。

如果业内所有人都是高价的，那么突然创造出低价的产品会有奇效。比如前几年线上家教培训几万的时候，线上直播培训突然杀价980元，不仅给了家长一个惊喜，也让很多线下培训措手不及。知识培训的内容差不多，但在线直播培训能承载的人数几乎没有限制。所以当你判断行业价格过高时，也可以通过低价实现突破。

第三，产品差异化

很多人谈产品差异化，都说太难，开发新产品成本太高。其实产品差异化有三个策略，可以很快实现。

1.改变产品的外部设计

苹果的手机设计一直有很大的优势，不是因为别人做不到，而是因为大部分公司不认为这是优势，所以在设计投入上跟不上苹果。其实好看是用户选择的重要原因之一。美国工业设计协会曾经做过一个调查，显示如果你在设计上投入1%，可以获得1500倍的回报。因此，我们必须在设计上投入更多的资源。好的设计不仅会让用户赏心悦目，还会让用户从心里欣赏和记住你。

2.使用户使用更加方便

据说中国是茶叶大国，中国7万家茶叶企业的利润加起来还不如立顿红茶。为什么？因为立顿红茶是工业化生产的，茶叶做成小包，不仅效率高，而且用户使用更方便，简单冲泡后即可饮用。有人说，茶可以标准化吗？是的，立顿红茶可以。再比如为什么我们现在离不开微信，因为微信不仅可以实现交流，还可以让你做很多事情，比如付费、搜索、交水电费、叫外卖、购物、订酒店等等。如果你能通过产品让用户更方便，用户就有更大的可能和你分不开。

3.打破思维定势，增加产品的新维度

当诺基亚认为手机最重要的是信号和防摔的时候，乔布斯认为未来的手机是手机和电脑。这时，在乔布斯眼里，手机又增添了一个全新的维度和智能。你不仅可以上网，还可以下载你喜欢的软件。诺基亚倒闭，负责人流着泪说，我们没做错什么，但是我们输了。的确，诺基亚在原维度上并没有做错什么，但是他的对手增加了一个全新的维度，对诺基亚的降维造成了打击。如何添加新的产品维度？可以尝试从不同领域引入常规属性。比如苹果手机引入了电脑的维度，拼多多电商引入了社会议价的维度。很多时候，我们只是被自己的心态固化，现实世界并没有很好的定义。只有敢于突破固有的定义，尝试新的维度，才能实现奇迹般的成长。

竞争压力大，如何通过差异化

扩展阅读

岳阳和常德哪个繁华竞争激烈

1.岳阳和常德的经济发展差别不是很大，可以说这两个城市正在紧紧追赶。这两个城市的文化底蕴和旅游性质各有特色，都是湖南省的重要城市和旅游胜地；再来看看交通，两者都极其便利，具有可比性。

2.岳阳，古称巴陵，是湖南第二大经济体，省级次中心城市。岳阳历史悠久，早在公元前505年就建成了。它是一座有2500多年历史的文化古城，显示了其深厚的文化底蕴。岳阳位于长江以南的洞庭湖岸边，江湖交汇处。这是一个地理位置优越、资源丰富、风景优美的地方。

岳阳的地理位置在我国非常重要。它不仅是南北、东西的主要交通路线，也是国务院首批开放的长江沿岸重要地区。也是长江中游重要的区域性中心城市，湖南第一门户城市。从岳阳的地理位置可以看出，它未来的潜力是无限的，这给了它很多机会。

3.常德，别名“柳城”，位于湖南北部，武陵山脚下，素有“川黔咽喉，云贵门户”之称。常德在湖南省具有重要地位，是湖南省的副中心城市，为湖南经济做出了巨大贡献。常德这几年发展很快。2017年，其国内生产总值达到3238亿元以上，增长率为8.4%，高于岳阳市的增长率。目前是湖南省第三大城市；

按其增速来看，赶上岳阳的可能性很大，所以湖南省第二大城市的竞争似乎很激烈。一个地方的发展离不开交通，常德是国家公路交通枢纽城市，地理位置优越，交通便利，会给常德带来很多发展机遇。

同质化竞争如何处理这7个办法能帮你应对同质化竞争

1.不断创新。你可以像苹果3，苹果4，苹果5，苹果6一样继续创新。

2.慎重选择客户。确保我们的客户在他们自己的行业中不参与纯粹的价格竞争，尤其是当你是一家b2b公司时。

3.盈利能力管理。对每个客户的盈利能力有清晰的认识，知道哪些客户在赚钱，哪些客户在赔钱。

4.推出战斗品牌。战斗品牌是低价品牌，不需要占用广告预算。如果你的竞争对手以低价与你竞争，而你又不想降低你的高端品牌的价格，你可以说服零售商在自己的高端品牌旁边贴上自己的战斗品牌。当消费者想购买更便宜的产品时，我们也为他们提供更便宜的选择。它的唯一目的是在价格上与你的竞争对手竞争。

5.不透明定价。通过在你的产品上捆绑各种增值服务，你的产品定价看起来很复杂，你的客户无法直接比较价格。

6.混合分布。除了主分销渠道，再推出一个战斗渠道。就像一个战斗品牌，利用这个渠道分销更同质的产品。

7.明确的战略目标。是不惜一切代价追求低价的市场份额，还是成为一家长期创新的高端公司。

竞争对手专利分析方法要做到知己知彼

1.知道这个领域的主要竞争对手是什么吗

2.需要知道什么是竞争对手

3.近年来申请总数：用于识别潜在竞争对手

4.多边专利申请代表更重要的专利

5.技术优缺点分析

6.技术更新周期分析

7.专利战略分析

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通过对竞争对手的专利分析，可以了解该领域的主要竞争对手，以及竞争对手的技术优势、专利战略、技术实力、技术规划战略、市场规划战略、专利情况等信息。并为企业制定自己的专利战略提供决策依据，从而增强企业决策的科学性和有效性。本文试图通过专利地图来说明如何从多角度、多指标挖掘竞争对手的信息。

2、

要找到竞争对手并对其进行分析，我们需要知道什么是竞争对手。在这一部分中，通过对专利数量的排名来发现竞争对手。图1反映了专利申请人在各类专利中的排名，其中横坐标为排名指标，纵坐标为排名顺序。横坐标上的各种排名指标包括总申请量、近十年申请量、多边专利申请量、有效专利量、核心专利量和各项技术子申请量，其中：总申请量：反映一个公司的技术活动程度，但不能真实反映公司的技术实力。比如日本公司习惯于为细微的技术改进申请专利，导致大量专利；此外，许多相关技术在其他国家可以合并成一份专利申请，而在日本，必须根据几份专利申请提交。因此，总申请量不能作为确定竞争对手的唯一标准。

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近年来申请总数：用于识别潜在竞争对手。因为某公司进入这一领域较晚，申请总量不高，但近几年申请量较高，是一个值得关注的潜在竞争对手。多边专利申请量：通常情况下，申请人会针对在很多国家有市场预期的技术，特别是产品的主要销售目的国，提交专利申请，以获得更多的经济利益。

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因此，多边专利申请代表着更重要的专利，重要专利的归属已经成为衡量竞争对手技术实力的重要指标之一。有效专利数量：专利权需要缴纳年费才能保持有效。并不是所有的专利都能存活到截止日期。市场前景不乐观或者市场价值已经丧失的专利，会因权利人不缴纳年费等原因，在保护期届满前提前失效。因此，有效专利的数量可以反映企业的创新能力和市场竞争力。

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1.技术的优劣势分析本部分通过各技术分支的专利占该技术分支专利总数的百分比来分析竞争对手的优劣势。百分比越高，优势越大。申请总数、多边专利申请、有效专利作为评价指标。图2可以反映各技术分支中专利申请人的优劣，其中横坐标为申请总量、多边专利申请和有效专利，纵坐标为各技术分支；饼图表示各个技术分支的专利量，饼图的大小表示专利量。馅饼越大，专利量越多，深色表示竞争对手的比例。多边专利申请和有效专利两个评价指标是评价申请人专利优劣的主要依据。从图2可以看出，竞争对手在技术分支1和技术分支2有明显优势，在技术分支3和技术分支5相对较弱。

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2.技术更新周期分析技术更新周期是指某一技术领域的所有专利与其引用的专利之间的平均时间间隔，反映公司技术发展的整体速度。如果价值小，就意味着公司可以使用最新的技术，进行技术创新

3.专利战略分析根据专利申请的目的进行划分。专利战略可以分为两类，一类是防御性的，防止侵犯他人的专利权；另一种是攻击性的，防止他人侵犯自己的专利，从而收取专利许可费或垄断市场。可以通过企业对外申请占专利技术总量的比例和正在进行的专利诉讼数量来分析。如果竞争对手有很大比例的国外申请，说明企业会进入然后占领国外市场；如果有很多活跃的专利诉讼，说明公司是一个进攻性的专利对手，应该引起同行足够的重视。此外，通过分析竞争对手子公司的应用特点、合作应用现状和r&d团队现状，可以进一步了解竞争对手的技术特点