月薪2万元还招不到一个称职的文案策划

最近在网上看到有人投诉，要求月薪两万的文案。结果几个月过去了，陆续面试了几个人，都没有满意的人。企业一方面在努力说缺人，另一方面求职者说没有合适的工作，月薪2万，对于大部分文案策划来说可以说是不错的工资了。为什么中间会有这样的断层？根据作者多年的文案策划经验和与商家接触的总结，双方的不匹配在于期望值高。

从老板的角度来说，花一个人的工资可以做四份工作，这是最理想的状态。文案策划这个岗位表面上工资在涨，但从工作内容来看，严重贬值。以前我们都说需要一个专注于一个领域的专业人士。现在，老板需要精通多个领域的专业人士。以前的文案都是做文案工作，设计自己的设计，规划自己的方案，在摄像和后期做自己的工作。大家一起努力，各自拿工资。现在新媒体的潮流下，老板干脆招个全才，拿着文案策划或者多媒体运营的头衔，让他们什么都可以独立做。

是文案策划的无能还是面试官的无知？

我们先来看看百科是怎么解释文案策划的：

“严格来说，广告中的“文案”和“策划”应该是两个相互关联但又截然不同的专业分工。但由于我国早期广告行业发展不成熟，公司普遍小型化，缺乏专业分工，加上策划人员有一定的文案水平，一些中小企业的营销部门或策划部门为了节约成本，往往会让一个人承担多个职能，所以很多策划人员不得不策划营销活动，撰写广告文案。”

理解一下，就是按照百科的解释，一个文案等于一个营销方案加一个广告文案，也就是说几乎一个人等于一个营销公司(如果设计不包括的话)。看过奥美广告创始人奥美的故事的朋友，应该知道他属于一个学历不高的群体，也做过厨师学徒，后来成为了一个很棒的广告人。甚至对于其他一些伟大的广告人来说，学历似乎也没有那么重要。他们都说不从事这个行业是因为考不上大学。根据作者多年的实践，制定一个好的文案计划与学历无关。最重要的是看一个人的见识和社会阅历，比学历重要几十倍。当我和很多从事这个岗位的朋友分享的时候，我跟他们说，他们有初中学历，只要谁能通过语文作文就能从事这个职业，然后给予必要的建议和培训就够了。回头看看我们现在招聘网站上的一些要求，最低要求是大专，本科学历比较常见，甚至要求研究生学历。不知道发布信息的人是真的不懂还是想引以为傲。(当然不是因为学历低，不喜欢。我也是普通本科，但是感觉这个行业有些夸张。尤其是一些企业在招聘的时候不负责任，把一个简单的岗位选拔当成文凭竞选。).

如果从节约成本来说，企业不愿意培养人才，只需要采用主义，这并没有错。但是，我想问问那些什么都不懂的招聘人员，你们是怎么鉴别出合格的应聘者的？你是在用曹操的骗术吗？还是听对方和你分享他以前在大企业弄的和你无关的案子？还是在外面培训机构学习要看脸？还是想多找备胎，尽量不要马上换？

私下里有很多商界领袖问我，如何用他这样的产品和服务玩爆款式的产品，我的心理思路是如何一夜之间成为第二个褪黑素。但他连自己产品的优势都不知道。更不用说如何选择自己的目标客户了。似乎是要求别人，连红包都舍不得送，占尿一都弄到这个地步，哪有那么傻的人，无私的把自己的好想法分享给你发财？反正他们的想法是，花点钱招一个人就能帮他赚钱。老板口气很大，只要给高工资，就能做到全国轰动，不花钱。杜蕾斯和蒋觉得什么文案策划，自媒体文章要达到10万篇的效果。至于那些前期花了几千万的品牌，他们从来不知道。幻想曲是这个行业的普遍现象，思维还停留在销售思维模式上。

大企业的精英到了小企业，只能束手无策，缺氧而死

很多企业的老板不惜代价挖墙脚。结果大企业的精英发现自己的能力还不如一个普通员工。就像把一个导弹部队的指挥官挖成了一个步枪营。你说他没有能力。为什么之前那个人那么厉害？你说他有用。可惜他不会做小事。我和中小企业老板聊天经常用比喻。中小企业花1元钱达到10元的效果，大企业花1000万达到3000万的效果。哪个更容易？玩法不同，没有配套设施，大家都是从零开始，也许赤脚没有那些套路的限制，但是做的更好。

记得国内一位知名互联网巨头讲过他公司创业的故事。拿到钱后，他努力挖来高薪国际公司的高层空降部队。结果，他的公司没有足够的钱来计划一个计划。后来他只能炒了那些人，来回折腾，浪费钱不说。他根本没有达到任何效果。最后，看不起他的老伙伴做出了不平凡的成绩。

也就是说，对于一个合格的文案计划来说，轻文案没有两年是下不来的。这样做的前提是要有专业的指导和具体的项目实践；接下来就是策划这一块了，还需要两三年。熟悉文案、网络推广、策划、营销、视频、平面至少要10年左右。对于那些更有权力的人来说，他们要么年薪至少50万的企业高管，要么自己创业。至于其他的，可以说是被淘汰转行了。想找一个月薪两万的听话人，能拿一到十，真的很难。

当然也有一些人在一些比较大的专业机构写过几篇价值十万的文章，放在大公司。他们的简历很光鲜。如果放在中小企业，我敢说他们马上就死了。每个时间段都不同于不同的平台规则。他在大型平台和机构有很多资源。在预算充足的情况下，一点有特色的文字就能达到大传播的效果。如果把这些祝福剥离，可能根本没什么人关注。这就是我们通常所说的价差基数。当然，作者也研究过网上的爆款文章，把内容放在传播上被认为是成功的，尤其是社交话题的选择是极好的，但基本上是脱离产品和服务的。一旦你把他放到中小企业，马上赚钱才是关键。但是企业没有财力和精力陪你慢慢先圈住粉丝慢慢实现。

中小企业找的不是比老板厉害的文案，而是目前性价比高，能配合企业做主要工作的人。最近也发现，很多文案最常问的问题是，如何找到更多的话题，制作出更多与企业产品和服务相匹配的高质量软文。对于我们这些有经验的人来说，最大的好处就是可以根据对方的描述和行业快速提取重点，有针对性的引导对方产生软话题。很多朋友问我有什么好书可以推荐，我会免费发信息给他们，然后告诉他们最好不要看那些书，了解一些关键概念，然后在工作实践中不断提高。举个简单的例子，我花了两个多月的时间看记者编辑播出的考试指导书，花了很多时间研究美国新闻的起源。最后发现两点，一是找题目，二是做专题。这些构成了沟通的基础，而后期的表现形式是否以文字或视频的形式呈现，其本质就是戏。策划的基础在于沟通能力的掌握。记者找的是社会话题和新闻事件，编辑更厉害。他们知道哪些话题可以引发社交和讨论，并把它们放在正确的位置。一个简单的例子只能说明文案策划需要广博的知识。那么中小企业还需要什么人呢？就是花几千块钱请个文案顾问。如果你遇到大问题，有人可以帮你指点迷津，同时你也会随着公司的文案计划快速成长。不知道有多少企业主能理解这一点。

月薪2万元还招不到一个称职的文案策划