短视频电商会是一门好生意吗

短视频和电商本来就是平行的轨迹，因为时代的某个契机而相遇、融合、火花。

短视频具有极佳的用户吸引力，赋予其充满想象力的商业价值。我们已经进入了一个注重用户体验的时期。与图形形式相比，短视频明显更加直观和吸引人，这使得它成为互联网消费者的自然指南。

与此同时，中国移动电子商务市场在过去两年中大幅增长。预计2019年市场交易量将达到10.35万亿元，同比增长14.9%。移动电子商务的快速发展为短视频的市场表现提供了一定的基础。从某种角度来看，短视频电子商务正在成为传统电子商务的升级。

恰如其时的相互成就

2018年，中国短视频用户数量达到5.01亿。据估计，2019年中国短视频用户数量将达到6.3亿，增长率为25.1%，其中tik tok和亚图快占用户流量的大部分。

据统计，短视频和在线视频在休闲娱乐类应用用户中占比最大，截至目前分别为36.4%和32.2%。其中，短视频占比增幅最大，同比增长65.5%，主要是对新网民的拉动作用最明显，短视频使用率高达53.2%，高于综合视频、网络直播、网络音乐。

这些数据显示了短视频积极的一面，但从另一面来看，大多数短视频制作人长期以来一直处于实现的困境中。

前不久，我和某知名短视频平台的一位部门主管聊到短视频创作者的现状时，记得她是这样描述的：“大部分团队都很辛苦”，她说的“辛苦”主要是指创作者对于实现作品的压力和焦虑。

数据显示，目前约47.9%的短视频制作团队不盈利，30.25%略有盈余。平台补贴和广告投放是他们的主要收入来源。

从电子商务的角度来看，用户越来越追求消费场景和质量。谁的用户体验做得更好，谁就更符合大众的消费观念，谁的电商业务就更有前景。短视频会给电商带来可观的流量和销售效率，电商对于短视频创作的低门槛会给大多数创作者带来变现的希望。

目前各大电商巨头都在陆续布局短视频。

2019年5月底，京东在实现技术后的小程序中接入tik tok，并通过tik tok平台进行商品推广；在短视频中看到感兴趣的共享产品后，用户可以进入连接到tik tok的京东小程序进行购买，从而形成方便快捷的购物体验。在亚图快捷平台上，用户可以通过亚图快捷商店直接跳转到京东商城购买。在新浪微博平台上，京东商城将首次通过窗口展示功能向微博用户全面开放。

据了解，近日，tik tok还推出了一系列加快“短视频电子商务”的措施，不仅推出购物车，还推出了dou、商品橱窗、电子商务学习俱乐部等多种产品。2019年初，tik tok推出“好东西联盟”招募计划，任何申请成为“好东西联盟”的账号都可以不受粉丝数量限制直接开购物车。与此同时，tik tok还积极将小型电子商务项目与整体生态联系起来，使购物体验更加顺畅。

2018年7月，苏宁在短视频购物平台推出“头号买家”，针对内容电商红海；2018年9月，淘宝推出了“鹿雕”app，这是一个生活消费的短视频。随后，淘宝的“爱购物”更名为“wow video”。

电商视频化会是主流趋势

目前，我国短视频电子商务主要有三种运营模式：

1.电商平台给短视频推荐东西，商业短视频栏目逐渐流行起来。

2.短视频平台联手电商平台引流电商平台。

3.集成化和垂直化的短视频电子商务平台开始出现，实现了内容分发和平台pu的集成

短视频电商主要靠kol粉丝转型。适合此类营销的产品包括服装、美容、生活科技等垂直轻资产内容，以及零食、日用品、小家电等休闲内容。电商把短视频当成平台店的促销视频或者评价视频，从图文的平面感转化为影视效果和使用场景的代入感。消费者可以通过观看视频了解所销售的产品，丰富购买体验，从而形成高效的购买方式。

不仅短视频app在加速电商，电商平台也在发挥自己的短视频。淘宝总裁曾在公开场合直言，“未来淘宝90%的内容都是靠视频来承载的，卖家不重视就会被淘汰。据了解，目前42%的淘宝产品实现了短视频，淘宝短视频每天播放超过19亿次。他们给出的数据是短视频可以提高20%的销售转化率。

jd。com在短视频领域也早有布局。他们在2018年10月发布的短视频数据报告显示，25%的京东用户在购买前会主动观看视频，其中服装内衣、家纺和礼品袋是视频转化率最高的产品，而家用电器的高质量视频可以提高18%的销售转化率。

短视频电商的快速扩张与其用户群体密切相关。年轻人更容易受到网络名人中博主的影响。这个群体是短视频平台的优质流量资源，具有很大的转化潜力。但是从消费能力来看，年轻群体有很大的局限性。以抖音短视频平台为例，月入5000以下的用户比例为62%，而aauto rapper平台月入5000以下的用户比例达到73.5%。短视频平台整体用户月收入水平低，大宗商品消费会有压力。

因此，我们可以看到，2019年上半年，在短视频电商转型的消费产品类型中，服装、日化、小商品餐饮占比最高，分别占46%、45%和38%。

商业模式的思考与探讨

短视频电商是否具有可持续性和流动性还有待观察。不过可以通过一些网络名人电商做案例分析。

2019年4月3日，如翰控股在美国正式上市，成为中国首家在纳斯达克上市的网络名人电商公司。首日交易后，如翰控股股价下跌37.2%，至7.85美元。

如翰的业务本质上是一家为网络名人提供孵化和产品管理的技术服务公司。他们负责在线名人中ip的建立和维护，帮助在线名人在生产端对接代工厂，提供运营服务。

在赴美上市之前，乳汉控股经历了持续亏损。从2017年到2019年的三个财年的前三个季度，如涵的收入分别为4.38亿元、7.51亿元和8.56亿元。2018年4月1日至12月31日，如涵9个月净亏损5750万元，比去年同期亏损2613万元大1.2倍。其中2018和2019财年前三季度收入同比分别增长71.5%和14.0%，增速明显放缓。

从数据来看，亏损主要是因为营销费用、绩效费用等项目的高支出。截至2018年12月31日的前9个月，如涵营销费用1.58亿元，同比增长41.34%，绩效费用9951.7万元，同比增长39.33%。

比如韩寒控股的持续亏损和上市首日的失败，促使我们认为，短视的频段商品的电商无法避免线上名人的元素，所以类似的电商可能需要更好的商业模式。

这几年，我们处在一个流量为王的时代。从互联网、媒体圈到娱乐圈，“流量”这个词随处可见。掌握流量就是掌握核心竞争力。

曾经，网络名人这样的经济已经导致网民支付了无数的“智商税”

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那么，《网络名人经济》的下半部来了吗？这也是业界关心的问题。

有句老话：“成功是小和，失败什么都不是。这句话应该也是恰当的表达了当下的网络名人现象，也就是说几个网络名人可以让一个电商平台跃入云端，但是网络名人的不可复制性似乎预示着短视频电商实现的不确定性。

当流量的浪潮逐渐褪去，股票的时代来临，短视频电商模式需要重新思考，如何提升自身的竞争力永远在浪潮之上。

1号结语

根据《2018年中国网红经济发展研究报告》的数据，网络名人收入排名前三的是：广告收入占19.6%，电商收入占19.3%，直播份额占17.2%。预计2020年泛娱乐直播市场规模将达到1120.9亿元，同比增长25.4%。

5g技术的发展优化了用户观看视频的体验。短视频电商要注意的是，在5g提升用户视频体验的情况下，直播电商可能成为下一个发展趋势。因此，短视频电商公司有必要做一些功课，以便提前计划。

短视频电商会是一门好生意吗