人缘越好

我.

职场人际关系优秀不代表“人缘好”

在我工作的这些年里，我身边有很多人脉很广的同事。他们的共同特点是温和、乐于助人，几乎能和所有同事、领导相处融洽。

大大小小的聚会从来不缺席，每隔三五个小时就请同事喝奶茶。此外，他们勤奋工作，保质保量完成任务。办公室里谁不喜欢这样的人？

都说人缘越好，职场发展越顺利，但其实有一定职场经验的人会发现，职场发展顺利的人往往都是极其“冷淡”的，人缘好的人做的也不好。

人缘越好，混的越差，差点成了职场毒鸡汤。

受欢迎没有错。很多人的问题就在于把职场人际关系误认为吃香。

世界上最好的领导力教练之一马歇尔古德史密斯(marshall goodsmith)在他的书中总结道，只有职场中优秀的人际交往才能有助于职业理想，职业理想需要有目的性、互利性和战略性。

职场人际关系在职场中的重要性超过很多人的想象，它甚至能够弥补其他方面的欠缺，让一个职场人实现弯道超车；而许多本来工作能力很强，管理能力也已经具备的职场人，恰恰输在了他根本不了解职场人际关系，也不懂得如何经营。

二.

在工作场所建立良好人际关系的障碍——“不想做”和“不要做”

1.“不想做”

说到在工作场所建立人际关系，你一定对这句话并不陌生：

“我不希望人们认为我遇到他们是为了利用他们。”

“交朋友来自欣赏。不是利益。”

从这些回答中不难看出，刻意经营职场人际关系是许多人心中不屑的一件事情。"s的想法主要源于三个问题：

第一，混淆人际交往的情感因素与价值因素。

人与人之间的交流有两个因素：情感因素意味着他们彼此感到舒适，这种联系是局部的，但同时又是松散的。在价值因素,双方都需要对方的价值。他们自身的价值越不可替代，关系就越密切

在职场中，最应该优先考虑的是价值因素，因为职场首先是利益交换的场所。能够有方法地利用他人价值的人，别人更愿意追随他；能够有价值被他人利用的人，别人更愿意回报他。

第二，不够自信，觉得自己技不如人。

作为一个提出要求的人，其实是默认了对方未来想要你。不愿意“利用”这段感情，可能意味着你觉得自己没有同等的能力去回报这份人情，潜意识里是害怕和抗拒的。

第三，存在”非此即彼“的极端思维模式。

要么做个老好人，毫无目的的交朋友；还是一个坏人，总希望对方给自己带来实际利益。

要么建立一种没有任何利益的纯友谊，要么只考虑自己。

这不是一种极端的思维方式吗？

事实上，我们可以成为诚实善良的人，合理地实现与他人的价值交换。

2.“不会做”

很多人都有意识地在职场上建立了良好的人际关系。他们不是不愿意做，只是有时候方法不对。

第一，拼数量，以为朋友多，就是好社交。

为数字而战的人就像是在挨饿的人，总觉得自己认识的人不够多。

拼写的数量会导致很高的社会成本。比如你一天到晚离不开各种娱乐，每天吃不完饭。如果公司要求额外上课，你首先想到的不是向家人解释，而是先向朋友道歉。

职场圈子拼的不是数量，而是关系的质量和多元化的程度。

第二，缺乏打造个人品牌的意识。

成长在一个以谦虚为美德的社会，很多人习惯于低调，固执地认为自己可以谈工作成绩，自我推销就是吹牛炫耀。

我的一个朋友，刚刚升任500强企业的部门经理，她说她得到了这个机会，完全得益于运营微信朋友圈。相对于别人“沉默”的朋友圈，她定期晒自己读过的管理学书籍，散发自己对职场的正面看法和留学照片。她为自己打造了一个进步认真的个人品牌，领导自然会更加关注她。

如何让他人在众多“产品”中看到你的价值，还能记住你，愿意为你买单，是一门不容忽视的大学问。

第三，为社交耗去大量时间，影响工作和生活。

有的人一头扎进社交，忙着组织各种游戏，线下聚集同学同事，网上看书打卡，时间里充斥着各种聚会、演讲、分享会。除了朋友数量的增加，并没有起到实质性的作用。

它也让人筋疲力尽。

好的社交应该是把大部分时间和精力投入到自我提升上，打造好的个人品牌，周围的人会默默关注，在适当的情况下碰撞，实现资源的交流。它应该是一个能够自行运转的良性循环。

职场即江湖，随时随地都需要和人打交道，无论你爱或不爱，职场社交就在那里。忽视和抗拒都不是好办法，只能学习经营，让它为我们所用。

三.

如何正确建立职场人际关系，帮助职业发展

1.建立职场圈子，让关系多元化

1）你的职场社交圈里需要有什么样的人

职场人际关系建立的对象不能狭隘地限于办公室内，只要能为职业发展助力的人，我们都应该纳入自己的职场社交圈。

在导师。，能够在生活方向、职业发展或人际交往方面给你有效建议的人可能是一位经验丰富的同事或老板。

业内专家。,你总是需要一个在某些方面比你更专业的人，他能在关键时刻给你指路。

像跨界通才。这样的人可以帮助你开阔视野，提供前瞻性的想法。

无论你的计划看起来多么不成熟，你的想法听起来多么荒谬，梦想家。都会认真倾听并给出建议。他们将来很可能成为你的商业伙伴。

实干家。,如果你的圈子里满是梦想者，那么每个人都只会在一起快乐，你需要实干家来挑战你的想法，推动你采取行动。

相对于只满足情感需求的朋友圈，多元化的社交圈未必是你喜欢的所有人，但可以定义你的眼界、格局、资源，决定你未来能走多远。

2）维护现有的联系人比拓展新的圈子更重要

我的保险代理人，一个非常成功的保险业务员，曾经告诉我“维持现有客户永远比寻找未来客户更重要”。这句话启发了我很多。

很多保险业务员像无头苍蝇一样开发客户，而她是一个“佛教营销”，想着如何服务好自己现有的客户。

没事就找我吃饭，找医院的客户要医学知识，找美容院的客户要护肤。简而言之，我想弄清楚其他人需要发挥什么价值。所以她的大部分客户，都是原客户介绍的，自然就成了她的圈子里的一部分。

社交媒体时代，大家都习惯了在朋友圈“看”别人的生活，逐渐误以为这是一种社交。其实你们并不认识。没有办法取代人与人之间一对一的交流。只有这样，你才能与众不同，别人才会在关键时刻想起你。

3）在不同的人身上找到交集，拓展社交圈

职场社交圈子窄的人，都有个共性——只愿意和自己经验背景相同的人来往，而且特别被动。

真正对你有帮助的人，往往不会碰巧和你有相同的兴趣，但正是这些不同的人之间的差异，才能带给你新的想法，走向新的领域和模式。为了促进双方的联系，有必要在不同的人之间找到交集。

我们平时可以探索哪些交集？

在共同的工作目标。,为了共同的目标，不同性格的人可以一起工作，互相学习对方的长处，所以梦想家总是和实干家一起工作。

一个共同的经历。的陌生朋友曾经想让我提供一些行业信息，但是他不好意思开口，等了很久。后来她无意中发现我和她老公是老乡，她多次来我老家做客，有共同的经历，从而打开话题。

共同的兴趣。,为什么人际关系好的人通常擅长聊天？因为聊天的过程大多不是什么严肃的事情，而是兴趣爱好的交流。毕竟人是感性的动物。兴趣根植于一个人的天性，他们愿意接受发自内心的同伴。

交集不是凭空想象出来的，是一起工作一起交流的。不去接触和探索，就无法建立联系。只有建立联系，寻找机会积极促进双方利益，才能在职场上建立良好的社会关系。

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2.成为对他人有帮助的人，打造你的个人品牌

既然职场人际交往是建立在互惠的基础上，那就决定了每个人都是产品，都需要自我提升。自我推广最好的方式就是打造个人品牌。

所谓个人品牌，就是明确地让他人知道，你的价值是什么。

1）三点定位法，做好一个自我介绍

自我介绍是自我推荐的机会，所以不能流于形式，而是围绕“我是谁，我能提供什么，我需要什么”的三点定位。

“我是谁”包含你的名字和你的工作。两者缺一不可。

“我能提供什么”,这也可以分为两部分，一部分是你的职业给你的，另一部分是你的爱好给你的。这会让有需要的人记住你，可能会在关键时刻想起你。

“我需要什么”,这是大多数人最容易忽视的。不仅需要满足别人的需求，还要及时给别人帮助自己的机会，就像伸出橄榄枝，让别人更容易和你联系。

我们也可以在日常生活中用这三个关键信息来对抗自己，进行修正，不断传递这些关键信息。当面对陌生人时，我们可以快速运用三点定位法对他进行定位，找出他在你职场中的角色。

2）多渠道多途径，提高个人“能见度”

著名企业高管教练高林曾经说过，如果你与公司其他部门的同事或领导联系的唯一渠道是通过你的老板，那么你被人看到的机会将是有限的。有些老板会想尽办法卖你，甚至成为你的代言人，但不是所有的老板都有意愿、能力、时间甚至足够的安全感来卖你。

因此，我们必须拓展不同的渠道和方式来提高我们的知名度。

怎么才能多渠道多渠道的拓展？

第一，拓展工作职责，发挥个人才干。

根据我的观察，有些人在工作场所的天赋是在他们担任工会职务期间被发现的。工会的工作不属于任何工作职责，没有额外报酬。他们自愿参与，但需要有组织大型活动、协调和管理项目的能力。那些没有机会在自己的工作中展示自己在这一领域才华的人，得到了展示自己的机会。

第二，善于抓住危机，冲破层级限制。

工作中难免会出现各种问题甚至危机。这时，不要躲在后面，主动承担一些责任和风险。所谓时代造就英雄，能化危机为机遇的人就有机会突破等级限制，让上级领导看到。

第三，打破圈层壁垒，跟圈外人做朋友。

这是很多人没有意识到的，也是相对难以实现的，但却是最有价值的。

畅销书作家张萌这样总结：每个圈子就像一个独立的王国，王国之间隔着一系列的屏障，这意味着它们是古老而死的。社交圈内外就像是两个不同的世界。圈子内外的信息完全被屏蔽，互不循环。这种现象被称为“圈障”。

想要获得更多的信息和资源，就必须打破圈子壁垒的限制。互联网让它不再困难。

对首先，增加社交的丰富性。来说，最简单的方法是通过参与不同的线上和线下研究，进入不同的圈子，认识不同的人。

正如本文前面提到的，其次，把获取的社交资源进行梳理。根据不同的角色被纳入我们的职场社交圈。很多人在微信朋友圈里通过好友后，没有添加评论和标签的习惯。其实这个动作只是梳理资源。

要把“仅仅知道”变成一个有效的网络，最后，让社交资源流动起来。应该从自己做起，不遗余力地与他人分享他的想法、时间和经验。

让自己成为对他人有帮助的人，要相信，不是成功了才能给予，而是给予了才能成功。

3）rapture原则，讲好自己的品牌故事

有些场合你可以更完整地介绍自己，比如会议演讲、职场面试或公开写作。一定要抓住这个机会，把你的故事讲好。

firebrand集团创始人兼ceo杰里米戈德曼(jeremy goldman)在《走红：如何打造个人品牌》中提到，有一个很好的方法可以创造一个引人入胜的故事，让别人知道并记住你：狂喜原则。

relevant：相关性。关注你最想让别人记住的特征。比如你想让大家记住你的职业和身份，就围绕你做的事情的核心来展开故事。

authentic：真实性。一定不是虚构的，而是真实的事件。如果将来会发生这种情况，解释一下你为什么相信会发生。

如果persuasive：说服性。阐述了一个愿景，这个愿景应该足够诱人；如果故事是关于已经发生的事情，事件应该足够吸引人。

timely：及时性。,你不能用一个固定的故事来应付所有的场合。在不同的场合，你应该根据实际需要改变故事，表现出不同的态度。

understandable：可理解性。应该“说人民的话”，脚踏实地，简单直接，不拐弯抹角。

reletable：共鸣性。人会下意识地认同那些分享他们的感受并需要找到他们共性的人。

educational：教育性.故事需要有一个价值核心，而不仅仅是一个有趣的故事或者一个笑话。

3.把握社交成本，平衡社交安排与个人生活

如果一个人的社会参与严重影响了他的工作和生活，那么这种社会交往就是失败的。这也是很多人不敢在职场发展人际关系的原因。

作为奋斗者，我们的时间、精力和财力都是稀缺的，所以我们必须考虑一个问题：在你挣扎的同时，你愿意为你的社交付出多少“成本”？

我们可以记住两个数字定律，避免在社交上花太多钱。

1.邓巴数字，也叫150定律。

人类学家、牛津大学教授罗宾邓巴(robin dunbar)指出，以人类的智力水平，允许拥有稳定社交网络的人数上限约为150人。

这个数字怎么理解？

1）分清强关系和弱关系。

牢固的关系是那些在线下与你互动并联系更紧密的人。在一个固定的圈子里维持150个关系很强的人，就足以发展出良好的人际关系。

弱关系更接近微信朋友圈，含金量往往更低。邓巴的150人不含弱关系。

拿出手机，在朋友圈设置关键标签，看看你需要哪150个人来展现你的个人风格，有针对性的发布报道。

2）数字是固定的，个体是流动的。

总会有新人进来替代那些渐行渐远的人，这是残酷的社会现实。

2.五人定律。

美国商业哲学家、成功研究(success studies)创始人吉姆让(jim jean)曾说过一句名言：你是和你在一起时间最多的五个人中的平均水平。

每个人的性格、爱好、价值观、审美都会越来越像你最亲近的五个人。在150人的圈子里，圈出最重要、最欣赏、最希望趋同的5个人，重点和他们发展关系。

这个数字可以扩展到不同的领域，比如5个亲友，5个同事，5个业内同行，5个社会专业人士。

从漫无目的的无数人，到150人，再到三四个五，你想要管理的社交对象都是清晰明了的。

一点总结：

在职场建立良好的人际关系是一门学问，绝不是表面的好人缘。

喝酒吹牛聚餐和喝奶茶聊天只是社交关系中最浅薄的表达，除了短期的快感，并不能给我们带来长久的社交价值。职场中成功的人际关系应该是一个可以自己带动的良性循环。

一个人能在职场上走得长远，靠的不仅是天赋与勤勉，优秀的职场人际关系必然是其中重要因素。

全文结尾

人缘越好

扩展阅读

结交人脉，真正厉害的人，往往能做到三个“主动”，人缘越来越好

这个社会，不是每个人都有丰富的网络资源。很多人虽然有野心，有能力，但是苦于没有人脉，以至于不能成功。其实所有的接触都是做出来的。没有交不到的朋友，只有不努力主动的朋友。俗话说：“没有创造机会的机会，就一定要去。”交朋友，也要主动。具体来说，真正厉害的人往往能做到以下三个“主动”，知名度越来越好。你能做到吗？

一、“主动”向人示弱

交往的人，真正有实力的人，往往不会太刻意的表现自己的优势，而是主动示弱，成全别人的竞争力。同时让对方放下戒备，放松警惕，觉得你也没那么难对付。

主动示弱仍然是一种低调的自我保护手段，因为如果一个人太过强势，必然会引起别人的嫉妒和不满。有句话叫“吃醋是庸才，吃醋是傻子。”既然是以交朋友为目的，最好不要引起对方的嫉妒，尤其是和不如你但对你有用的人打交道，要善于示弱，及时示弱。

需要指出的是，主动示弱并不是真的让你变得软弱，因为软弱往往是在一些小的方面，不仅不会降低别人对你的尊重，反而会让人觉得你很容易接近，很大方。相反，如果你处处争强好胜，在别人面前总是有强势的一面，就会给人一种被人拒之门外的感觉，所以很难交往。

二、“主动”调整自己

交朋友难免对别人不满。这个时候很多人的第一想法就是别人怎么错，自己怎么委屈，总想让别人迁就自己。其实交往是有害的。

俗话说“改变别人很难，调整自己最容易”。人的性格，认知，思维都是不一样的。如果你想和别人交朋友，你最需要做的不是改变别人，而是做别人自己的事。你最需要做的就是调整自己。如果你提前想好自己哪里有问题，有什么可以改进的地方，那就去调整。即使自己没什么问题，也可以看看自己能不能改变方式，更好的适应别人。当然，它只是强调你在交朋友的时候需要主动调整自己。如果你不想别人成为你自己的网络资源，你自然不需要这样做。

三、“主动”给人台阶

交往的人，真正有实力的人，善于在不伤尊严不丢面子的情况下，给别人台阶下。相反，如果你总是直来直去，想说什么就说什么，想做什么就做什么，完全无视对方的感受，不知道怎么给对方一个台阶下，那么对方就不会对你有好感。退一步说，即使有些事情和你有关系，你也要主动站出来，给他们一个台阶下。这样对方才会感激你，而不是怨恨你看着。

当然，交朋友的时候，不容易主动给别人台阶下。如果不好，可能会弄巧成拙。所以，一定要掌握一定的技巧。这里分享三个给别人台阶的技巧：第一，给别人台阶。尽量安静，也就是说自然一点，让对方能理解你的好意而不尴尬；第二，给别人一个台阶下，一定要善用幽默，因为幽默是化解尴尬的最佳方式，很多尴尬、僵持甚至冲突都会在幽默带来的笑声中轻易化解；第三，给别人台阶下，最好是给对方留点面子，也就是说通过巧妙的言语或行动，对方的不露脸的东西会变得很爱面子，或者不会那么不给面子，这样对方肯定会更感激你。