2020年后的营销

2020年是新营销的第一年。

六十甲是六十年的轮回。2020年农历是庚子年，是六十年周期的第一年。

2020年注定不平凡。有人说是大经济周期轮回，是商品时代新起点，是科技力量崛起之年，是ai智能应用之年。我认为2020年是新营销的第一年。

无论车轮是商品还是企业，个人、机构甚至国家都需要营销。从1960年麦卡锡的4p理论，到罗泽尔里维斯的美国*典，到李奥贝纳的“创造性哲学”等等，这些都是市场营销的标志。经过半个多世纪的演变和发展，人们的生活发生了巨大的变化，营销也发生了迅速的变化，不断适应新的市场需求。

1978年改革开放后，国内营销开始引进一些国外的营销理论和案例，并于1985年在中国正式发展起来。1990年后，内地大量企业和商品开始重视营销作用，一些品牌通过营销手段取得了惊人的成绩。行业数不胜数，尤其是房地产开发。20世纪90年代初，正是在这个时候，第一批东南亚和台湾省的房地产营销机构来到了mainland china。他们不断做大，然后拆分成几十个专业的营销机构，使得中国目前的房地产营销机构蓬勃发展。这种情况在2017年已经饱和，行业竞争加剧。优胜劣汰是这个机构唯一的出路。

2020年后的营销怎么办？2020年，中国已经具备了新营销第一年的必要条件。2009年，中国智能手机开始普及。90后刚上大学，手机陪伴。如果他们已经成为市场的主要消费者，各行各业都是如此。第二，随着中国科学技术的快速发展，各行各业都在发生巨大的变化。2020年以来，一些新事件冲击了人们的眼睛。李是的代表。团队中几个人的利润是一些上市公司的几十倍。他们所依赖的是新的营销，新的营销已经到来。

什么是新营销？我认为充分挖掘客户需求，线上线下结合，利用现代工具快速达成目标是一种新思路。新营销不是广告的硬植入、大规模的广告、大品牌战略，而是广告与人的结合，与营销的巧妙结合。新营销更注重客户评价和售后，新营销是根据客户需求定制的，不会有库存。新营销带给人们生活品质的体验。

对未来营销的一些判断；

1.纯电商和线下零售将难以生存，线上线下必须有效结合。

电子商务公司正在挤压线下零售的市场份额。这是否意味着电商巨头会赢？不一定！

2019年第一季度财报数据显示，阿里、拼多多、唯品会等电商巨头的客户获取成本均呈现飙升态势，高流量成本、低转化率、弱流动性成为电商企业面临的严峻挑战。

纯电子商务和线下零售的发展开始放缓，而新零售蓬勃发展。一方面，传统零售在大数据、云计算、物流网络的转型下脱胎换骨，传统企业开始建立电子商务平台、自媒体、品牌社区、微商城，高效便捷地满足用户需求。另一方面，新零售也在改变在线企业。越来越多的互联网公司开始建设实体店，如网易yeation体验馆、生活博物馆、林木业体验馆等，以弥补长期以来产品体验的不足。日游线、博马线盛、7fresh等新零售企业一诞生，就实现了线上线下的无缝对接，直接缩短了用户与产品/服务的距离。

2.营销与新技术的结合越来越紧密(ar、vr、机器人等)。)

商场里的迎宾机器人迎接客人。排着长队的酒店等候区不再无聊，而是一个互动的游戏屏幕。一个迷你服装店有上百种款式，从产品浏览、ar试穿到一键下单，几分钟就能解决虚拟云货架。房地产开盘不再需要几百人到场，通过云选房就可以完成。无人售货机，无人便利店开到每个角落，下楼就能买到自己喜欢的酸奶。忘了带手机，没关系，刷脸付钱就行。

所有这些都发生在我们眼前，新技术正在改变我们的生活……

3.社会营销，从人和关系出发，打造品牌和用户情感。传统营销在客户流动上花费大量的人力、财力、物力，而通过社会关系营销会节省大量的费用，达到最高的效率。这种方法更注重人际关系。社交营销，俗称朋友圈营销，威力如此之大，无论你是谁，身在何处，只要通过五级朋友圈联系到你，一条流行的消息和视频，只要2-5分钟，就能被超过10亿人看到。这能和传统广告相比吗？

无论未来营销如何变化，都离不开用户思维、互动思维、大数据思维、聚焦思维。这样才能结合现代工具找到最适合自己的方法。

我相信2020年不仅是新周期的开始，也是新营销的第一年！

2020年后的营销

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小超市怎么做到客来客往、生意火爆？关键是做对了营销活动

营销手段用的好，小超市能做大生意！

钟老板在浙江省四五线小城市新开了一家超市，小店只有890平米。超市的位置挺好的。虽然不在热门商业区，但位于几个住宅小区旁边。

超市刚刚开业。由于开业活动做得不好，附近很多居民不知道这里新开了一家超市，所以生意相当差。

他想让我帮他策划营销活动，目的是快速回笼资金，吸引客户。

于是我给了以下活动方案，可以同时进行，互相配合7天。

1. 线上集赞引流

请客户将活动转发给朋友圈，收集58赞免费赠送伊利牛奶一盒，收集98赞赠送5l龙鱼调和油一桶。虽然赞集活动比较老套，但是效果很好。只要奖品足够吸引人，每个去店里的人都可以参加。

2. 收押金截流锁流

让客户交1880元押金，送一辆价值1980元的电动车，再送一个价值199元的品牌电饭煲。当场交钱，马上拿走。只有30个名额。

交押金2980元，送电动车价值3280元，送品牌电饭煲价值199元，送一套高档四件套价值498元。现场交钱马上拿走，只给20个名额。

很多人看到这里一定很困惑。押金应该退还给客户。这不是免费的礼物吗？不亏？首先，我们需要知道目前对我们来说最重要的是什么。就是快速回笼资金，做好现金流。

那么，如果客户只交押金，就可以得到超过押金价值的礼物，是否可以快速吸引客户交钱，是否可以快速收取一部分资金？

另外，我们背后的操作肯定不会是客户想当然的。首先，电动车、品牌电饭煲等礼品的实际购买成本可以控制在押金以内，但对外宣传的价值要高于押金。那么，我们真的要赚钱吗？

那么关于押金退给客户的问题，我们可能不是一次性退，而是分批退。比如1880元的押金12个月或者24个月就可以退，退的押金每个月底才能收到。

让客户拿着收据或者我的身份证去收押金，来了就可以收了。如果按24个月收的话，大概每个月只需要退回80块。

这样，我们退押金的环节，其实就变成了锁定客户的过程，让客户每个月固定时间去取。它是否增加了顾客在商店消费的机会，并使他们养成固定的消费习惯？另外，会不会有一些顾客只是忘记收，所以忘记收的钱就变成了超市的钱？

所以不要看表面，一定要比客户聪明，不要怕赔钱，我们的客户是在占小便宜，我们要在他们背后赚大钱。

不要担心所有客户都会按规定收到押金，不花。从概率的角度来看，他们可以遵守三三原则，即三分之一的客户不赚钱，三分之一的客户赚微利，三分之一的客户赚暴利.

3. 充储值卡回笼资金

让客户给储值卡充值，其实就是把钱放到账户里。活动期间，顾客只要充值500元的储值卡，就送一桶5l龙鱼调和油，充值1000元的储值卡，就送一个价值199元的电饭煲和一袋龙鱼米。

简而言之，如果你想给你的客户充值，你必须给他们一些好处。在这里，不如送真货。不要送任何商业优惠券和礼品卡。很多人不喜欢，拿到手也很少用，所以不吸引人。

4. 抽奖活动提高销量

这种活动比较常规，花200多块钱或者充值500块钱就可以设立抽奖机会。一等奖是价值1980元的电动车，二等奖是价值199元的电饭煲，三等奖是一盒68元的牛奶，以此类推。

而且收银员和店内导游要多和顾客宣传，这样才能促进顾客200元的消费。不要单纯依靠店内文案海报来宣传。人工口腔效果肯定会比看的好。

5. 裂变会员业绩暴增

让客户推荐2个新充值会员，送1桶龙鱼调和油，推荐5个人，送一套高档棉四件套。总之，奖品可以自己设置，吸引人。让客户帮你拆分会员，并成倍提高你的业绩增长。

所有这些活动的细节，包括操作，都是一定要把要送的礼品摆放出来，全部集中在一起让路人亲眼看到摸到。造势给人震撼感，用来增加人气，吸引人进店参与活动。

经过这样的计划，钟老板只用了3天就达到了活动预期，原7天提前结束，累计充值500多万会员费，成功锁定了身边2000多名客户。

另外，实体店营销有很多方法和策略可以尝试。如果想获得更多的营销方案，可以看看微信官方账号。分拨宝在免费,提供各种商务活动工具和活动策略，拥有72个广告资源，覆盖用户超过8亿，每分钟带来1000名乘客。

问答营销平台有哪些（问答营销方式的优缺点）

什么是问答推广

问答推广平台是用来回答用户的问题，解决用户的需求，或者以模拟用户问答的形式进行宣传，从而实现网站推广优化，提升品牌知名度，促进产品销售，称为问答推广。

正规的问答推广平台有哪些

l氪在这里整理了目前主流且可靠的定期问答推广平台，并附上使用说明教程，希望能帮助seo人员优化工作。如有需要更正的地方，请在评论区留言，谢谢。

问答推广的优势

问答推广之所以得到众多seo优化和网络营销推广者的认可和广泛使用，主要是因为以下三个优势：

1、seo优化效果明显

因为问答平台权重高，在搜索引擎中总能获得不错的排名，所以问答推广是seo重要的辅助思路和方法之一。

2、精准

通过问答推广平台寻求帮助和解答的用户，往往对涉及行业的相关问题感兴趣或有需求。比如想知道“哪里有智能收银机厂商可以定制”的人，基本上都是非常精准的用户。所以通过问答推广，布局出大量精准的长尾关键词，以较高的准确率吸引用户，所以流量会有较大的提升，转化率也会相应提高。

3、可信度高，口碑效果好

在问答推广平台中，用户通过自己的技术或经验进行回答和相互帮助，因此在其中产生的信息具有很高的可信度。提交答案时在文本中嵌入品牌词标签，如l氪白帽seo教程分享，也更容易在用户和互联网搜索引擎中促进品牌优化，形成口碑效应。

最后总结：目前很多企业网站都会嵌入问答板块，有的网站使用子域布局论坛来提高网站的活跃度，有的网站使用【行业知识问答】或【售后帮助】等栏目来布局问答长尾关键词，对网站seo优化和品牌词推广会有积极的作用。可以借鉴问答推广的seo优化思维来调整自己的网站。

微信营销案例及分析（微信营销成功案例分享）

引言：二维码的出现不仅方便了人们在移动终端上的社交和支付，也给营销带来了新的方式和思路。

二维码营销是以二维码为主要传播工具的一种手段。通过合理利用这一工具和互联网资源，在线和离线的人可以获得方便快捷的交流结果。如今，随着互联网的普及和移动网络的广泛覆盖，借助二维码实现信息传递是一种新的互联网营销手段。二维码的传播有利于为企业创造更好的营销环境，提高营销效率和传播接通率。

一般来说，二维码营销的基本原理和操作流程是将企业品牌和产品的信息记录在二维码中，让消费者以各种方式扫描代码，达到营销效果。所以在这种营销方式中，如何让消费者心甘情愿的扫码才是最重要的，二维码营销的难点就在这里。

如何进行有效高效的二维码营销，让更多的消费者在短时间内收到二维码中的信息？通过一些案例，了解这种营销方式的难点和重点。

案例一：美诺彩妆财富币创意二维码

在2012年的广州网络交易会上，宋旻浩妆通过现场发送“钱”的“抢钱”活动成功吸引了公众的注意力。对这个活动的好奇也导致很多人继续将注意力转向这个品牌。但宋旻浩妆发的“钱”不是真人民币，而是一种叫“福币”的传单，做成硬币的形状和样式，集美观于一身。活动内容是现场发放财富币，通过领取财富币获得优惠券，扫描收集二维码获得天猫商城兑换宋旻浩彩妆优惠券。此外，二维码还详细记录了宋旻浩彩妆品牌和产品的详细信息，通过扫描二维码登录，可以即时了解宋旻浩彩妆在展会上的信息。

“抢钱”的噱头足以引起大家的兴趣，福币结合纸币、美诺元素、品牌二维码的理念也让很多人好奇而有趣。通过扫码获取线上线下消费折扣，可以吸引目标群体的参与和消费，用二维码获取品牌产品信息，也可以帮助大众在短时间内了解和打动品牌。

案例二：emart超市隐形二维码

利用创意吸引人们对二维码的注意力，可以有效提高扫码概率。为了提高超市在人烟稀少的中午时段的客流量和销量，韩国emart超市在一些户外场所设置了一个非常有趣的二维码装置，就是在正常情况下，这个二维码是无法显示和扫描获得链接的，只有在中午阳光普照的时候才能正常显示。中午阳光普照，二维码出现。此时，扫描不仅有效，还可以获得超市的优惠券。也可以在线消费，提供一定的送货上门服务，可以说非常方便。

看不见的二维码只有在中午阳光普照的时候才会出现，充满了科技感和趣味性，能吸引路人的好奇心和注意力，专门在中午扫描二维码进行探索。从超市获取优惠券是一种常见的福利手段，通过无形的二维码为消费者获取有趣的利益，而网购和送货上门也增强了顾客此时的消费意愿。

案例三：《最美的》街头巨型创意二维码

沈阳中街的《最美的》巨型二维码和emart超市的隐形二维码有同样的优势。两人都充分发挥了在二维码上的创意，让大众关注二维码本身，产生了扫描的想法。2013年十一期间，沈阳中街这个巨大的二维码成为微博微信的热门话题。一个巨大的二维码挂在中街步行街和朝阳街交叉口的大楼上，太显眼了，路人都注意不到。在好奇心的驱使下，可以进入一家名为《最美的》的手机时尚杂志。里面的信息正是这本杂志的专栏内容，包括一些美食、旅游等热点话题的文章，受到了很多人的欢迎和关注。就是这样一种简单粗暴又有存在感的方式，让很多人认识了杂志《最美的》，并成功为杂志在十一期间获得了数万粉丝。

无论采用什么方法，只要公众意识到二维码的存在并引起他们的注意，扫描二维码并接收品牌信息的概率就会大大提高。可见，让二维码具有吸引力是二维码营销中非常有效的措施。

案例四：肯德基金拱门二维码点餐

目前在肯德基金牌坊快餐店点二维码的食物很常见。通过人工和二维码在线订购相结合，可以有效降低用餐高峰期的订购压力，让客户获得更好、更便捷的体验。人多的时候，顾客只需要扫一下订餐二维码就可以选择店铺订餐。所有物品和包裹一目了然，相比人工订购节省了很多口舌和确认时间。这个智能点餐系统让很多客户愿意选择二维码点餐方式。一般来说，扫码后微信会自动关注肯德基金拱门的微信微信官方账号。所以，对于客户来说，这是不得已而为之。但对于企业来说，这种二维码订购引流方式有效增加了微信官方账号的流量，为其微信营销带来了优越的用户基础和环境。

案例四：spotify二维码问候卡

spotify有创建音乐混合泳和共享二维码的功能。用户可以根据自己的喜好随意创建一个medley播放列表，创建后可以生成专属的歌单二维码。如果用户想和朋友分享歌曲和心情，他可以用这个二维码给他发一张贺卡。朋友扫二维码的时候会得到这个杂歌单。

通过这种形式，二维码在音乐分享和社交中发挥着重要作用。由于二维码中信息的隐蔽性和间接性，这种方法不再那么简单和复杂。一个小二维码里面有什么信息就足以引起人们的好奇心了，而且作为一种问候和礼物，也有一种惊喜的感觉，所以spotify的二维码贺卡也受到了很多用户的欢迎。

另一方面，将二维码投放到社交、关系、圈子中，会让目标用户少一些防御和抵触，接受率会更高，大大提高品牌曝光率，在关系传播中获得更高的知名度和新用户。

案例五：土耳其航空寻宝游戏扫码集国旗

土耳其航空公司曾在伦敦奥运会期间推出二维码寻宝，只需扫描代码和二维码即可完成任务，获得免费机票。具体活动内容是在伦敦94个公交站点放二维码，这些二维码中的信息是73个奥运国家的国旗。只要找到公交站点的二维码，扫描一下，就可以得到任意一面国旗，这种国旗会自动在土耳其航空移动官网注册。注册网站账号后，任何人都可以参与这个寻宝活动。那些通过扫描二维码获得最多国旗的人可以在土耳其选择一个目的地，获得免费的往返票。

这场比赛关注的是奥运会期间伦敦的客流以及奥运会的话题热度。它专门选择伦敦公交车站，收集参赛国家的国旗，非常符合伦敦奥运会的主题，非常容易引起公众的注意。然而，扫描代码收集国旗和获得免费机票迎合了人们的好奇心，冒险和逐利，所以它可以引起很大的反响和热量。其中二维码作为一个非常重要的游戏道具。在它的帮助下，公共场所寻宝的设置取得了理想的效果。借助这次活动中的二维码，土耳其航空不仅让游戏更加精彩，也让很多人成为其网站的用户。

案例六：美妆品牌二维码防伪

许多美容护肤品牌，尤其是知名品牌，都有一个二维码，用于查询其产品的真实性。消费者购买后，可以扫描代码获取序列号并查询网页，得到识别该网页虚假的结果。这种方式对于很多消费者来说是非常必要和实用的，可以打消消费者的顾虑，让他们对自己的产品更加放心，对商家的服务产生更多的信任。二维码通常还包含品牌和产品的其他信息，通过扫描可以让更多的消费者了解更多的品牌和产品。

从以上案例可以理解，二维码营销成功的关键是让消费者主动扫码获取里面的信息，如何激发这种主动性才是最重要的。在这些案例中，我们看到了借助二维码进行品牌营销的常见方法和思路：

1.以利益诱导扫码

扫码领红包、优惠券、免费赠品等好处，可以直接让很多消费者感到兴奋。利益驱动，利用心理，扫码只是一点点努力，说明大部分人都会做。

2.在二维码上制造悬念

让人们关注二维码，对二维码产生兴趣，通常会导致扫码。通过创意在二维码上下功夫，让二维码本身充满悬念和趣味性，让它具有吸引力，不易被忽视，契合人们的好奇心和探究心理，让它可以扫描代码找出答案。

3.让二维码成为必要

二维码成为不可或缺的工具时，即使不想用，也一定要用。很多时候，因为人们在需求情况下必须使用二维码，所以扫码的概率很大，比如扫码订餐，扫码登记参与等等。

4.使用二维码作为社交方式

在社交中，添加和共享二维码非常方便。二维码作为社交中的一个小工具，可以产生更加多样有趣的效果。随着二维码在社交中的加入，人们对二维码的防范降低，分享和探索的欲望更加明显，主动扫码的机会也更多。