拼多多小伙分享：拼多多关键词和场景推广的运营思路

夜深了。今天和大家分享一些简单的内容，以及关于拼多多关键词和场景推广的一些想法，希望对大家有所帮助！

1、拼多多如何精准查找关键词？

拼多多的关键词，哪个频率最多？我们可以作如下统计：

a.比如你卖手表，可以多用户版本统计：男表、手表、女表、商务表。在首页上查一下，统计一下哪个关键词在一周内的销量最高，并添加到你的产品标题中，这样你就可以得到该客户群在那段时间的人气。

b.拼多多的推广计划也有关键词搜索的火爆，但是统计上捕捉的是大数据，也就是说可能是一年的搜索量，没有近期用户版本的统计准确。

c.还有一些客户，也在1688的平台上工作等。他可以统计1688后端精准营销中的客户搜索关键词，把比例最大的关键词放在拼多多产品中，这样你就可以获得最大的客户数量。

2、拼多多关键词的重定位和叠加：

如果您希望客户在网站上搜索您的产品，您必须在产品描述中自然地重复您的产品关键字，例如，如下所示：

这是自然过渡，不断重复叠加，不是某些朋友写的：男表男表男表男表男表男表男表男表。搜索引擎会将其过滤为垃圾邮件，即通过你的产品，买家很难看到你的产品。

3、关于拼多多的场景推广：

目前我以10%的溢价将访客重定向到叶子类别、相似类别、相似店铺。虽然曝光有时候一万多，但是转化率还是有点低，需要时间去探索。

以下是这几天按照这个要求做的，日单基本稳定在40以上

以上是和大家分享的一些内容。来不及写了。有问题可以私信我！

拼多多小伙分享：拼多多关键词和场景推广的运营思路

扩展阅读

拼多多买家隐私保护服务怎么关闭？看不到买家信息

在拼多多平台，部分账户类型属于隐私号。这个买家的隐私号需要用户购买。很多网友想知道拼多多买家隐私号是什么意思？我来告诉你拼多多买家的隐私号是什么意思。

1.拼多多买家隐私保护服务收费规则是怎样的？

1.说明：隐私虚拟号可以在三方或商家自行开发的系统中查看和联系买家，向分包仓库或其他系统发送订单进行发货，从厂家发货。

2.收费规则：

平台会对每个订单收取0.01元，用于用隐私虚拟号替换买家真实手机号。每个隐私虚拟号码都有15天的绑定有效期。在有效期内，隐私虚拟号码可以查看或重复使用，不收取额外费用。到期后，需要重新获取隐私虚拟号码并重新收费。

那么多卖家想问开店步骤是怎么操作的，那我们就往下看看吧！

二、开业步骤

第一步：登录拼多多的商户后台，点击【多多客服-买家隐私保护】，打开“买家隐私保护服务协议”。

第二步：进入买家隐私保护服务页面，点击充值按钮，进入充值页面，完成页面充值。您还可以实时查看账户余额和账单明细。

第三步：点击【拼多多商户后台-商户服务市场-服务市场-订单解密管理】，可以在订单解密管理页面查看当天和当月的解密金额和解密明细。

第四步：拨打隐私虚拟号码

隐私虚拟号码将由11个主机号码和4个分机号码组成。请在联系买家之前拨打11个主机号码。根据系统语音提示，输入4位分机号码。系统会自动呼叫买家。

但需要注意的是，具体的服务内容和服务费标准以服务页面的提示为准。

查看路径：【拼多多商户后台-商户服务市场-服务市场-订单解密管理】。同时，为了保护买家的隐私，商家可以尝试使用这项服务。

大家应该都知道拼多多买家隐私号是什么意思。打开拼多多买家隐私号相对容易，价格也很实惠。此外，买家隐私保护账户的余额将在店铺成功退货后退还。

拼多多怎么删自己评价（拼多多一星评价后果）

先说一个商家最近遇到的问题。在这个商家某热卖产品的评论区，有一篇差评稳稳的放在第一篇，这篇差评200多字，有图有四五篇差评。他的产品还是标准产品。我们知道标准产品的价格差不多，买家一般都是注重评价才买的。这种差评严重影响了产品的销量，甚至可能毁了店铺，一度让他头疼。

结合群，很多卖家隔三差五就问差评的问题，老猫决定写一篇详细的文章来回答问题。

首先要了解差评的基础知识，然后再来说怎么解决。

一、差评对店铺的影响

1.在影响商品转化率,消费者现在在购买产品时会参考评论。差评太多，直接影响消费者订单，导致转化率下降。

2.在影响店铺动态评分,该店近90天的动态评分与描述、物流服务和服务态度一致。如果你的店铺差评太多，动态评分会逐渐降低，而这个动态评分往往与你店铺的权重和参与活动时的坑位挂钩，不可小觑。

第二，出现差评的原因

1.产品质量

产品质量问题是最常见的问题之一。我们在选择资金时需要使用样本来测试产品的质量是否有缺陷。我们需要先掌握这些问题。最好定期总结客户反馈的问题，找出产品的问题，及时解决。优质的产品是核心竞争力。

2.物流问题

物流速度太慢，周期太长。如果商品缺货，可以主动申请缺货。延迟发货前申请成功缺货的订单，不会因为延迟发货而受到惩罚，所以不存在物流异常。如果是快递平台一直出现的问题，考虑是否需要换另一家公司合作。

3.客服态度

客服回复要及时，问题要迅速解决。同时，保持良好的心态，寻求问题的解决方案，多与消费者沟通。拼多多的客服好，门店的周转率更高，客户体验更好。

4.虚假宣传

如果描述不一致，产品就是它本来的样子。不做虚假宣传。还有一个产品和心理预期不一致的问题，需要突出。我们遇到一个，它卖口红，但是过了保质期几个月就过期了。一般我们买的口红保质期一年左右，买家内心反应一年左右，直到商品被不经意发现，甚至评论里的差评都被重新赞了一遍。卖家是怎么做到的？他其实是在详情页上解释的，但是那一行比较小，在详情页的底部，不仔细看是看不出来的。这种情况下，卖家需要放大这个敏感信息，告诉买家。有时候买家可能不在乎你的保质期，但是一旦发现问题，就更大了。

5.恶意买家

因为拼多多的产品目前主要是给三四线城市的人，有时候有些买家会因为你不给他两块钱的利润而给你差评，甚至专门给差评的人赚运费保险。被士兵堵住了，水就来掩护了。我们可以通过聊天截图在后台举报这些人，举报成功的差评就不显示了。

三.怎么修改或删除恶意差评？

拼多多的评价暂时不能修改删除，买家评价生效后他也不能修改。如果你是卖家，想删除评论，只能通过其他方法增加自己的销量和好评。

这时可能有人会说，我看了拼多多评测显示规则，会根据评测时间显示，只需要刷一下评测，按下去就可以了。

从第一刷就能看到大量评论，会影响其他买家的购买心理。我觉得这些评论都是假的，也是因为产品不好我才会去刷然后再考虑其他家的产品。第二，虽然你是刷评论，但是如果你刷的评论权重没有差评高，还是会显示在两个暴露的评论里，不赔损失。

像下面这个评论，如果有文字，有图片，有视频，有图片加到评论里，其权重会很高，曝光的可能性很大。

所以不建议刷评价。如果你想卖得好，你应该跟上质量。如果你是买家，评价的时候要尽量客观，给更多的其他买家一个正确的评价认知来决定买还是不买。

那么重点来了，那种多字多图还追评多条的置顶恶意评价删除不了了，我们该如何处理？

首先我们来看看这个高品质恶意评论的维度。

(1)评论时间(最近评论比长评论更容易上)；

单笔订单金额(较高的订单金额比较低的订单金额更容易冲顶)；

3评估字数(字数越多越容易顶)；

4打印和视频(用打印更容易设置顶部)；

客户添加(有添加更容易置顶)；

商业评论(有商业评论更容易登顶)。

知道了这些维度，我们的想法是先联系买家，看能不能协调处理。如果处理不了，我们需要一个比这个维度更高的评论压下去。

实践可以按如下方式进行：

1.使用添加、制作图片和干燥视频的维度来处理浇头。在后台点击【评估管理】-【查看订单】，查看客户联系方式，联系客户，询问产品使用体验，给出关系，询问是否可以配合帮你添加评论或打印图片等。同时，你也可以向客户返还少量的钱，以感谢客户的支持。

2.我们自己做一个很长的买家评论，需要满足多维度(多字、打印、添加等)的评价。)，高于做差评的维度，试图让评价靠前，掩盖差评。评论可以反映你的客服，产品特点，卖点等。字数可以超过400字。之所以字数多，是为了让我们的评论更容易上纲上线，延长客户看到差评的时间。

3.有标签的评价比较多。系统对评价进行排名的维度之一是关键词的重合度，也就是说，与“大家的印象”和“大家的文笔”意思相近的词会排在前面，比如标签中包含“质量好”，如果评价中包含质量好的词，比如质量好、质量粗、不起球，通常会显示在前面。

4.赞评论，多赞正面评论，在下面互动，以赞为主。

5.还有一种特殊的方法。我们可以通过多个买家号码报告这一不良评论。拼多多以买家为主。我们也可以通过买家的状态举报这个差评。如果举报多了，这个差评就掉了。

四.怎么避免差评？

以上方法可以帮你暂时解决差评打顶的问题，但真正减少差评打顶的方法是做好我们的产品和服务，给客户一个好的体验。接下来，我们从工作流程入手，分析如何做好。

1.售前工作:

(1)控制选定产品的质量；

(2)如实描述宝宝，不要夸大宣传，什么是什么；

(3)商品图片真实，不失真。拍摄结果不一致建议在详情页说明。例如，由于照片和灯光显示效果不同，您在商店看到的产品图片和您收到的产品图片可能会有颜色差异。请理解颜色以实物为准。

2.售中工作:

(1)注意快递信息，快递有问题及时与买家沟通。

(2)如果买方交货地址不在配送范围内，必须提前向买方说明情况。

3.售后工作:

(1)卖方应如实回复和解释差评——，告知问题原因并提出改进建议。如果商品本身就是这样，买家的误解导致认知差异，一定要向买家说明，在店主的回复中说明。根据情况积极配合，在合理范围内满足客户提出的售后申请，包括退款、补货发货等。

(2)有证据的恶意差评——，卖家可以在【业务管理后台】-【商品管理】-【测评管理】中举报。平台会根据该账号的下单路径、下单方式、物流收货时间、评估内容等进行评估，核实异常会删除评论。

这里也要注意尽可能降低平台的介入率。买家在申请售后平台时会介入。平台介入的次数越多，平台给你店铺的流量就越少。要知道平多多的流量是很少的，80%是付费推广的，剩下的20%基本都给了头商户。我们必须得到我们能得到的每一个流量。

(3)小差评和评论

我们都知道不可能每个产品都做到零差评，零差评的产品一定要刷出来。有时候可以通过追评论解决一些影响相对较小的中等差评。通过优质的文字，我们还可以让买家了解你的服务态度和产品特点，把差评变成你的利器，让其他买家觉得这家店不错。可能那个买家不讲道理，不懂事。

遇到质量差问题，卖家可以说：我们的质量控制非常严格，没有假货。请放心。如果您有任何问题，可以联系我们的客服，我们会尽快为您解决。

如果是有气味,卖家可以说：我真的很抱歉，首先，我向你道歉。新面料会有一点味道，很正常。建议你把衣服挂在通风的地方晾干，这样会减少异味。如果您仍然不满意，我们支持无理由退货七天。谢谢大家的宝贵意见。我们将尽最大努力改善这种情况。

遇到有色差问题，卖家可以说：非常抱歉，因为每个人的手机显示屏不一样，拍摄时受光线影响，拍出来的图片会有一些色差。我们支持无理由退货七天。谢谢大家的宝贵意见。我们将尽最大努力改善这种情况。

遇到快递差问题，卖家可以说：真的很抱歉。首先，我向你道歉。快递在运输途中，需要时间。有时候，快递会耽误一定的时间。我们会尽力催促快递公司。谢谢大家的宝贵意见。我们将尽最大努力改善这种情况。

遇到服务差问题，卖家可以说：不好意思给你带来不好的体验，我们对待每一个买家都是真诚的。如果您在购物过程中遇到任何问题或意见，您可以给我们反馈，我们会给予您适当的处理，并给您满意的答复。

商家要注意客服。好的服务可以增加销量，给店铺带来好评。以上是今天分享的内容。如果内容对你有帮助，记得关注我~

拼多多怎么推广（拼多多推广费一天多少钱）

从今年9月开始，拼多多开始大力推广付费流量。很多商业朋友刚接触到支付，现在也是支付的分红期。很多朋友都有高ppc出价，低转化率，低roi，所以现在给大家解密一套玩法，如何花最少的钱获取最大的流量，如图：

聊天截图

产品数据图

今天的实时销售

一、大家之所以做不好付费原因有以下2个：

1、不了解付费的考核指标以及每个阶段的考核机制，各种凭感觉乱调

2、在操作付费的时候，把重心放错了，眼睛只盯着转化跟roi去了

a、第一种是根据感觉随机调整，开账单的原因是因为产品本身还可以，产品达到爆款数据指标。当有点击进来的时候，账单或多或少会发出，但是如果你想获得大流量，你的支付成本会很高，后期支付会不稳定，因为你还没有搞清楚付费流量的核心指标和各个阶段的考核机制。支付工具的最终目的如何花最少的钱获取最大的流量。如图所示：

b.很多朋友掏钱做手术，眼里只有转化率和roi。如果你的产品还可以，售后服务指标没有问题。基本上你的转化率会比较稳定。当你打算称体重的时候，ppc可以降低；但是这个范围很小，很慢；但是，每当遇到竞争对手或者市场流量波动时，你的计划权重就会散架，你的ppc就会持续上升，甚至转换不稳定。原因是你的点击率、点击量、收藏率不稳定，会导致你的数据波动。如图所示：

其次，下一步是为每个人解密，付费的考核指标以及每个阶段的考核机制

a、付费的考核指标有：点击率、点击量、收藏率、转化率、支付件数、间接成交、单品的售后服务指标。

b.然后，如果我们花钱，我们可以获得点击。答案是错的，因为你为曝光买单。你能曝光你的点击量吗？取决于你的点击率；虽然你花钱买流量，但是你的点击率不强，那么系统会给点击率好的宝宝更多的曝光，因为点击率好的宝宝更受买家喜欢。换个思路。同样，你自己店里的两个宝宝也花了100块钱，得到了同样的曝光。a宝宝可以带30个访客，b宝宝只能带20个访客。那你也一定要投资宝贝a，让系统了解你。

c、当你获得更多点击时，系统会评估你是否能让流量有价值，以及如何体现价值。这是我们的收藏。还有30个访客。你可以有20个收藏，而别人只有10个收藏。到那个时候，系统就会知道你的宝宝在第一步要做的就是点击率,有潜力，然后你就可以得到更多的访客。

当我们获得买家的偏好，成为潜在的宝藏时，那么在那么说明你的宝贝比别人更受别人的喜爱，和你的转化率跟不上，那么你的访客就会减少,如果你的流动性太差，甚至达不到行业的平均值，那么系统就会减少对你的访问者的输出，这时流量就会下降。

e、如果你面前的数据都很优秀，因为流量最终是要变现的,如果你的售后服务指标在上升，特别是如果介入率太高，那么你的流量和转化率就会下降，那么就会有烧不完的钱，ppc就会上升，转化率就会下降。所以你的售后服务指标一定要控制好，不能有太多的干预率。

第三，了解了支付各个阶段的考核指标后，我们再来解决第二个问题。鉴于那么一定要控制好你的售后服务指标,我们谈到了每个评估阶段的数据指标，因此我们必须在不同阶段设定不同的目标，并完成不同的阶段。考核指标，那么我就和大家分享一下如何操作我们的付费推广，步骤如下：

在在操作付费的时候，把重心放错了，眼睛只盯着转化跟roi的商家朋友。,有必要每天优化你的点击率。每个行业的点击率数据都不一样，我们只需要在前期达到行业的平均点击率即可。

b、操作技术

第一天把没曝光的字删掉，那么剩下的就是点击率了，每天涨停30-1000，看店铺的实际情况。

第二天删除点击率低于1%的词，然后保留点击率高于1%的关键词，每天增加30-1000个，视店铺实际情况而定。

第三天删除点击率低于2%的词，然后保留点击率高于2%的关键词，每天增加30-1000个，视店铺实际情况而定。

第四天删除点击率低于3%的词，然后保留点击率高于3%的关键词，每日限额每天增加30-1000，视店铺实际情况而定。

在优化后的数据达到您所在行业的平均值之前，您可以优化下一个数据。

a、第一个阶段，让点击率持续递增，想要让点击率持续递增，，