时间：2023-12-16 11:20:03 浏览：65
从2013年开始，可以说拼多多是继阿里、京东之后的一个有价值的平台。从电子商务的角度来看，可以说拼多多的商家大部分应该是这两类人：
(1)小白电子商务。也许是因为拼多多的初始门槛低，容易操作，很多人会跃跃欲试；
(2)淘宝和京东遇到的很多瓶颈，以及坚持不下去的创业者；
当然总体上可以大致分为这两组。同时我也不否认第三第四群体的存在，比如通过拼多多这个平台清理其他平台库存的老商家。
但是，任何行业都是在不断发展创新的。更别说电子商务了。短短几年，日新月异，很多跟不上步伐的商家和企业家都会被无情淘汰。
显然，目前的情况不同。基本上从2018年开始，商家以几何倍数涌入拼多多。结果一个月之内平台的规则改了好几次。如此频繁的变动，让大量在淘宝做不到的运营商找到了新的机会，于是开始在2元钱里掏大钱。
与此同时，此时票据的单价也在逐渐提高：1块换成2块，2块换成3块，3块换成5块.直到大部分商家入驻，才突然发现原来这里差距太大，不仅s单通失败，直通车虽然咔嚓一声也没改造。我也不明白，很多佣金很贵，参加活动的要求也比较多，难免让人觉得自己很蠢。
当然，很多时候，也有可能是你陷入了死胡同。
然后，接下来，笔者将分享两个经营拼多多门店的实体案例。希望这两个案例能帮助有想法的朋友落户拼多多，给你一些启发。
第一个案例：在淘宝四处碰壁，偶然的机遇之下入驻拼多多
说实话，大部分都是在做一件事的时候想做拼多多。我还记得我在做宝藏的时候，一路从小红星走到皇冠。真的很不容易，也不知道掉了多少头发。
但关键是，最后减少到一天只有几十单，几乎让人绝望，看到了路的尽头。基本上，你不可能每天都听到牛倩甜美的声音。知识偶尔会移动鼠标来检查差的数据。但是，别人还是觉得你在发财，在默默修行。
俗话说，人喝水，冷暖自知！
一次偶然的机会，我终于抱着尝试的心态去尝试拼多多了。可以说当时死马当活马医，碰运气。
当然，说到真正的操作，还是很认真很辛苦的。
也可能是天助自助者，在努力的操作下，成绩终于有所提高。一天下来，常规销量达到2000多单，门店总订单达到5w。诚然，这些数据在高品质商家眼里还不足以谈及，但对于个人来说，付出的辛苦和汗水可以算是有回报的。今天不要分享运营理念：
（1）选品
从商业角度来说，在产品的选择上最好选择原来的行业。毕竟你不可能熟悉原来的工作线。当然，没有硬性规定。如果要做，就必须选择一个自己不熟悉的类别。然后，我就分享一下不熟悉类别的方法：
(1)用软件分析和导出表格；
2对比某宝同行品类的热销产品；
3走访相应的市场，了解哪些货源大，质量好；
(4)选择利润，并最终确定业务。
注意：一定要注意的是，最起码要留有20元的利润，这个利润就是在日后流量起来之时，用来日常限量折扣打折的空间。所以，给朋友们的建议是最好先提高20的客单价。
（2）基础销量
为了快速去除基本销量的过程，商店一般可以采用三种方法：
(1)利用众所周知的分享规则，可以设计产品宣传文案、海报，与朋友圈、qq空间等多个社交网站分享。也可以和社区分享，然后动员群友帮你砍价。当然还有一个重要的环节，就是做好后期的赞和蓝图，从而增加产品的重量；
2寻找一些购物qq群与微信群合作，让群主帮忙转发，形成裂变，同时也可以多研究宝藏；
送一些小礼物，根据自己的产品送一些相关的小物件。
注意：新手朋友们一定要记得，在服务的过程中不管是不是垃圾信息，都要去及时的回复，回复率一旦低于70那么就会被降权，从而影响分值。另外，买家大多数都喜欢点击物流异常的投诉，这个就必须要提前和客户进行通气，一面影响降低商家的点击。
（3）推广
任何运营和推广都是必不可少的手段，包括付费和免费。但是，搜索推广才是王道，关键是找词。有四种方法：
(1)拼多多后台设置的热搜词；
2掌握第三方数据分析软件；
拼多多商城下拉框；
(4)拼多多推广推荐词；
注意：朋友们一定要记得，上了活动以后要特别的留意商品转化，在不乐观的情况下，一定要及时的分享出去提高转化。有的朋友看到这里会产生一定的疑惑，这个案例一看就知道，只有拥有运营经验的从业者才能明白，可小白就不怎么容易了。
放心，下面笔者会继续分享案例，给没有经验的初次运营者。
第二个案例：拼多多创业
给新人的一个忠告建议：如果你没有任何的实操经验，那么可以找几个朋友一起干！瞄准拼多多，合伙创业不要在犹豫~~
接下来，我将分享三个实际步骤：
挖人！无论做什么工作，优秀的人才都是稀有稀缺的，一定不能放过自己感兴趣的人才；
学习！学习是没有止境的，所有的核心成员，包括自己，都必须加紧学习相关的专业知识，因为外行永远做不了专业工作；
选择产品！这主要是做资金测算和品牌的整体详细规划。
然后我们继续做的是：
（1）选品
从产品的季节性来看，最好选择季节性少，需求多的一个品类，比如行李箱，能满足要求的。
另外护肤品和一些母婴都是不错的选择。当然，还不如说最好的选择是熟悉的范畴。
因为你熟悉，所以以后做品牌策划是很容易的。
（2）产品标题
在搜索栏中输入与您的产品相关的关键词
由于我还是新人，目前还没有做出太漂亮的数字和成绩。在这里，我想和大家分享一下我是如何在一个月内从0下了3000单的。在这里，我认为有必要谈谈商品标题的技巧。不要小看这一部分，这是打开商品的关键。
2、商品标题
我会分四个部分给朋友详细解释：
(1)在搜索栏中搜索单词：通过在搜索栏中输入与产品相关的单词，记住不要太长，然后搜索界面中的前十个关键词就会出现在下拉选项中。这些关键词都是经过过滤和竞争的，可以记录下来以备后用。
推荐关键词细化：一般来说，策划推广时，推广界面比较贵，默认推荐200个关键词供你选择。不难发现，很多词都标有“相关性”、“关键词流行度”、“市场平均出价”等。但是，这些信息并非空穴来风，一定有参考价值。
商品热搜词参考联想：在商品的后台数据中，也就是商品热搜词，平台会有一个关键词的数据库，是平台的大数据，会定期更新，所以准确率很高。不过这些词一般都是大词，你直接用肯定不合适。这时可以结合推荐词，再联想你想要的长尾词，也就是词前或词后的修饰语。
(4)将前三部分的关键词放入excel中，按照长尾顺序组合重叠词，然后根据产品的属性选择属性词。卖点和相关热词。
5b 6 fa 4446 e0 b "好了，今天的分享到这里差不多也就完结了，希望能对你有所帮助。最后，再给朋友们分享一下平台盈利的格局：
（1）禁刷
可以说在s点和直通车的利弊权衡下，站台税点低，s单会损害最终直通车的大部分利润。所以一定要懂得忍痛割爱，切断这个环节，才能争夺类目和关键词流量；
（2）活动位的竞价比
与过去相比，可以说商家的资源已经翻了一番，我们可以根据各种想法为平台争夺利润。
（3）模仿某宝走升级版千人千面
根据某宝的消费水平，需要给该宝对应的价格。当然，这样做的目的自然是为了留住那些走中高价的商家。
总结：
很多人都说，拼多多是给拥有大量库存并且资金充足的人去玩的；而有志向的人都去选择某宝；有优质品牌和价格不透明的选择京东。但是，创业这个事情是没有绝对性的，其中关键还是要寻找出一套有利于自己的方法，时间会去证明一切，持之以恒，总有柳暗花明又一村！
折800怎么样可靠吗？折800和拼多多哪个好
近日，通过对2019年“800倍”真实用户投诉案例的大数据分析，网经社公布了“2019年800倍消费评级数据”、年度投诉数据和典型案例。
01、全国电商top190消费评级榜发布 折800获“不建议下单”评级
该榜单基于2019年国内唯一一家运行近十年的电商专业消费者调解平台电商宝(315.100ec.cn)受理的数百家家电业务平台用户的消费者纠纷案件大数据。发布了2019年依据反馈率、反馈时效、满意度多项指标模型评估，其数据评级完全由系统自动生成。全国零售电子商务消费评级数据。此外，在共计117家投诉量“规上”电商平台上榜。,一些案件是在《2019年度中国电子商务用户体验与投诉监测报告》年选定的，该案件通常在3.15消费者权益日前夕公布，并向媒体和相关部门公开披露。
自2020年元旦以来，我们对上述部分平台进行了年度数据披露和典型案例解读，今天发布了“800”评级数据。
此外，获“不建议下单”评级的为：国美，中粮沃麦。com，美菜。网，欢转，领物app，好乐迈，tik tok，yoho！现货购买，梦点，forever21，小米优品，huali.com，wanbiao.com，苹果，aauto快客店，斑马会员，爱库存，你我社区团购，梦推，耐克商城，孔子旧书网，金鹰购买，hm官网，jianke.com，wish，fold 800，nice，dickies，海淘免税店，bomb original life，万斯中国官网，心有，闲鱼，天猫，环球捕手，贸易猫，一品威客，杂志云，vans，中国艺术网，花时间，顺丰快递优化，
据《点书报》报道，2019年，《折扣800》获得13个消费评级，均被评为“不建议下单”。要积极接受第三方移交监督的全国用户投诉，在第一时间给予相应及时的反馈，迎头赶上，努力提高售后服务水平和信誉。
02、“折800”年度投诉数据
投诉地区分布
据《点书报》报道，2019年投诉“800”的用户主要集中在广东、北京、安徽、山东、河北、河南、黑龙江等省。
投诉性别及金额分布
据《点书报》报道，37.000%的用户抱怨“打折800”，62.500%的用户是女性。此外，用户抱怨“800%”的消费金额集中在0-100元范围内，分别占75.000%。
03、典型案例披露
此外，根据全国唯一的电商专业消费者调解平台“点书宝”受理用户维权案，“800”在商品质量、虚假促销、发货问题、售后服务、退款问题、霸王条款省等问题。
【案例一】“折800”疑似虚假宣传 售后退货未收到补贴卷
2019年6月10日23: 03，高女士在“folding 800”平台上买了4件衣服，总价202.02元，订单号7322128607066。
之后申请退三件衣服，金额143.65元。根据800折平台产品详情页面的服务推广，退款保证7天，退货支付运费。退款成功后，未收到800倍返还补贴凭证。为什么咨询平台今天不发退货补贴？退货数量高，不符合要求。但是在平台的宝贝详情页上只看到了【退货补贴】两个字，退货数量多了也没有不给予补贴的字。
【案例二】“折800”商品货不对板 售后未能有效处理
2019年9月28日，罗先生在“folding 800”平台上买了一双鞋，订单号7355491563994。
买之前有问题联系卖家，问卖家送的鞋子和图片是否一致，质量怎么样。卖家斩钉截铁地回答说，鞋子和图片一致，质量没问题。但是，卖家送的鞋子不仅有问题，而且存在严重的质量问题，严重损害了消费者的权益。我让800平台帮我处理，让卖家做15元现金赔偿。但是800平台说：他们没有权利要求卖家赔偿，只能给我10个现金折扣券，目的是让我在他们的平台上购物。
此外，获“谨慎下单”评级的为：亚马逊中国，海洋码头，寺庙图书馆，86商城，胡亥海淘，微牌厅，桃粉吧，感觉独一无二，享受论，日游仙，美乐家家具网，电子宠物商城，儿童之王，美乐家家具网，儿童之王，电子宠物商城，贝贝，聚美优品，华硕商城，莎莎网，魏梦，微店。
拼多多靠什么赚钱？拼多多平台靠什么盈利
一年一度的双十一是一年一度的女同“购物大会”，不再是光棍节。各大电商平台推出的活动我都挡不住，买几十个东西才会停。这些电商平台不会亏钱吗？特别是刚刚上市的拼多多，被称为“最便宜”的电商平台。商家为什么不投诉？
拼多多是一家刚成立不到5年的电商公司，但在京东用了4年才取得10年的成绩。现在拼多多已经上市，年初的时候拼多多甚至一度超过京东。对于成立了十多年的京东来说，这应该是一个大大的“冷笑”。但是，拼多多也不是没有缺点。“低”价甚至让消费者“恐慌”:“这东西能是真的吗”？
“同样的商品，为什么拼多多比其他平台便宜？”这个问题也伴随着一路上拼多多的问题。所有消费者的不解之谜就是为什么拼多多这么便宜。商家不会赔钱吗？前段时间很多人对拼多多做了一个解读，声称：火只会持续三年！但是拼多多的现状告诉我们，三年好像没问题！
用过电商平台购物的朋友都知道，拼多多应该是目前所有电商平台中价格最低的，没有下限。无论什么产品，只要商家落户拼多多，价格肯定会比其他平台低很多。那么平多多的手术有什么问题吗？所以很多商家都去“毫不犹豫”地落户了。
拼多多的消费模式大家都很清楚：拼写模式。你不仅需要和别人买同样的产品，而且总会被引导消费更多，因为他会继续给你发优惠券，前提是补上一定的价格，看起来很划算。很多人觉得买几个没问题。但这恰恰是拼多多的引导消费。3包产品卖的价格能和1包产品一样吗？
我们可以再看看平台的绘制方法。拼多多为商家支付0.6%的支付费用，而天猫收取2.5%的佣金。对比两者可以看出区别。为了减少损失，天猫只能从商家入手，但为了吸引消费者，拼多多给商家赚了2.5%的利润。这样，商家就可以安全地实施“低价策略”。
拼多多成立之初避开了京东和淘宝，实现了市场下沉。拼多多的客户明显集中在三四线城市和乡镇居民。所以拼多多的商家是很适合对症下*的，他们对自己的心理把握很透彻，对自己需要什么、如何欣赏美、价格应该如何定都很讲究。这也是拼多多价格普遍偏低的原因。毕竟不是一二线城市的用户。他们只追求美而不追求价格。
做生意的时候大家都听说过“薄利多销”这个词。拼多多的整个平台几乎就是这样的商业模式。从拼单开始到全额打折，都是为了补足一定的金额。一个人在拼多多买了10块，在淘宝买了1块。就算淘宝贵，也不如拼多多赚钱。这就是商家不抱怨的原因。谁会拒绝一个赚钱的生意！
淘宝拼多多京东哪个好？看看三个电商对比
电子商务应该是互联网行业最大的蛋糕。亚马逊曾经凭借电子商务排名全球第一，创始人贝佐斯成功成为全球首富；另一方面，阿里巴巴创下了美国股票首次公开发行(ipo)融资规模最大的纪录，目前市值仅次于脸书。当然，马云自然成了中国首富。
但是真正能站出来战斗的人不多，能坚持下来失败的更少。暂时来说，虽然过去有很多电商平台，比如聚集地、环球捕手、鲁班、唯品会、当当、苏宁、国美等。只有天猫(或者淘)、京东、拼多多有垄断优势。这三个确实是家喻户晓的名字，而且都是包容性的。短期来看，任何一个都有自己的优势，不会被打败。其他垂直平台基本都是蒸蒸日上，一阵风的机会可能就被吹走了。
“三国”缘起
1、万能的淘宝。
之前很多网友开玩笑说淘宝上没有买不到的东西，不管是飞机大炮还是鸟粪，不管是实体生意还是虚拟物品，甚至是你想不到的东西，淘宝上都有，比百度搜索更全面。
但近年来，由于消费升级和知识产权净化，淘宝逐渐升级为天猫，大量流量被导向有品牌授权的天猫门店。淘宝逐渐变轻，大量中小商家开始逃离淘宝。于是，很多垂直电商平台诞生了。这些平台要么依靠微信、百度、头条等信息流平台的流量生存。这一类叫二等电商，或者说是依靠人们的社交圈和关系链来获取流量。这一类叫，但是，无论是二类电商还是社交电商，本质上都是被淘宝淘汰的，他们的很多产品和服务都含有一定的灰色层次，要么是因为产品问题，要么是服务不可靠，要么是资质不合格等等。和淘宝相比，差距还是很大的。
2、3亿人都在拼的拼多多。
拼多多的机会主要来自淘宝的升级和微信社交流量的释放，但更重要的是来自对中国市场的准确判断。
首先，淘宝的升级溢出了大量不知名品牌的流量，淘汰了上千万的小商家。这些小企业为了生存，肯定会到处找合适的平台继续生存下去。
其次，微信作为全国最大的流量水库，一直在寻找合适的导流管。再加上腾讯多年的电商梦，拼多多以购物的方式快速发展，正好满足了腾讯和微信的需求。在双向行动下，拼多多疯狂发展，短短四年间成为中国第三大电商平台，并在纳斯达克完成上市计划。
另外，拼多多也很聪明。当所有人都在全神贯注于消费升级，淘宝和京东争夺品牌旗舰店的时候，拼多多明白，中国有4亿多用户，人均月收入不到3000元，也就是说，一半以上的员工属于低收入阶层。人民的实际生活和购买力不像一二线城市，更不像网上那些意见领袖。存钱和便宜仍然是人们购物最重要的心理状态。
短短四年时间，拼多多已经成为知名平台，它的成功上市并不是奇迹。
3、超快物流的京东。
jd。com应该是把垂直平台开发成集成平台最成功的例子。其他如dangdang.com、唯品会、聚美优品都没有走出自己的局限。即使是苏宁、国美这样的大鳄，经过多年的努力，也还没有完成所有品类的真正覆盖。
京东切入数字3c市场，不断扩张，并进行强力攻击。先是突袭当当，然后围攻苏宁、国美。最后，它斗志昂扬地把矛头指向淘宝。幸而刘、每战都打得不错，把握住了机会和战略。
一方面jd。com的成功在于找到高端用户对品牌产品的追求；另一方面，刘准确判断了电子商务平台高价用户对快递服务的特殊需求，并致力于京东快递。
优劣势对比
淘宝、京东、拼多多三足鼎立。虽然乱世中仍有许多英雄在身边不断地起起落落，但他们始终是陪伴奔跑的看客。这三家公司恐怕没有太多真正的威胁。
所以要比较中国电商平台的未来走向，首选是比较这三个平台的优劣。
第一，淘宝领跑，但遭到双面夹击。
从规模和影响力来说，淘宝还是遥遥领先的，短期内没有人会追上他。只是自古以来，做第一肯定会被追，追的过程中会出现各种情况，所以在舆论上基本处于劣势。即使京东和拼多多不声讨，其他竞争对手也会过来强行研究。
从格局来看，淘宝被京东和拼多多牢牢锁定。
天猫是阿里巴巴的主力，阿里巴巴集中了其大部分品牌旗舰店。但是，相比京东，天猫平台在客户单价上并不优越，在物流和用户口碑上可能是劣势。好在天猫因为在服装、化妆品、百货等方面的巨大优势，牢牢抓住了中国最有购买力的女性人群。因此，即使京东在数字、3c、家电等男性群体中蒸蒸日上，它仍然对天猫的领先地位感到遗憾。论剁手，男女还是无与伦比的。
淘宝是阿里巴巴的底层结构，是阿里巴巴成名的核心力量。但是随着电商市场的规范要求，淘宝的地位逐渐被削弱，以至于依附于淘宝的中小商家都不得不离开。拼多多正好抓住了这一波“流量”，依靠购买模式迅速从淘宝上聚集起中小商家。可以说拼多多是淘宝的又一个升级版，淘宝和拼多多大多是重合的，无论是商家还是用户。这个时候，如果淘宝继续被削弱，拼多多对淘宝的影响肯定很大。
第二，淘宝很大，但流量供给有点不足。
互联网有一个核心词汇，叫做“流量”。基本上谁控制交通谁就能成为巨人，崛起。但相比搜索、社交、信息平台，电商平台更吃亏。搜索、社交、信息属于流量的蓄水池，是流量的流入方，而电商平台属于流量的购买方，所以阿里巴巴每年都需要花费巨资购买流量。目前随着各种电商平台的兴起，淘宝显然无法提供足够的流量。据一些商家介绍，这两年淘宝或者天猫上的流量一直处于可见减少的状态。另外，近几年互联网的发展遇到了瓶颈，流量越来越贵，单靠购买已经无法维持。另一方面，拼多多和京东依托腾讯的投资，坐微信和qq两级流量池，可谓油水满满，尤其是拼多多这种特殊的分组模式，流量优势更为明显。
当然，阿里巴巴不是待宰的羔羊，想上来咬一口也没人能咬。面对京东和拼多多的双重夹击，流量下滑和网商瓶颈的困境，阿里巴巴一直在寻求突破，凭借马云的超前战略眼光，淘宝实际上完成了既定的转型。在底层架构上，将原来的淘宝平台升级为天猫平台，从混乱到有序，从国内市场扩展到全球市场，完成转型。相比之下，拼多多还处于十年前淘宝的狂野状态；流量方面，近几年阿里巴巴几乎都在排队，开辟新的零售业务，走向最大的线下流量市场，拓展自己的“大娱乐”计划，通过内容聚集流量；在物流支持方面，一方面阿里巴巴不断加大技术投入。在云服务、区块链科技等未来科技的关键领域，阿里巴巴无疑是中国的领头羊。另一方面，它不断建立强大的物流系统。目前，阿里的新秀网络也初具规模。另外，收购饿了。在速度上，阿里在很多城市已经实现了日速度和小时速度。它不仅不需要京东差，而且往往快得多。阿里巴巴正在通过各种手段强化护城河，让京东和拼多多永远是追赶不领先的形式。
三国鼎立，强弱悬殊，有分有合。从形式上看，天猫更像小薇，实力更强。拼多多有点像舒，是逆袭。有点像吴，而且其内心也有点高尚。在比赛过程中，很有可能拼斗多和联合起来对抗天猫，但最终魏国很难灭掉蜀国和吴国，称霸天下。
怀孕周期
备孕分娩婴儿早教
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