时间：2023-12-16 11:14:01 浏览：73
有一种思维叫身体透支！
怎么解释！
早上早起早起就好了！
起床后开始忙碌，存钱，存钱，开店！
没有，我没想过。太难了。你没有想过你现在需要什么样的系统。你觉得现在的互联网怎么样？
该不该学点权威的创新的东西，该不该接受新的东西？
你真的认为你每天做的事情是对的吗？
一定不能改？
什么是仓鼠生活，就是每天做着同样的事情，早上，中午，晚上，然后呢？
3点打个电话就行了。
我们不能开这样的实体店，所以我们想要什么，我们需要在头脑中失去更多的睡眠，思考更多，问更多的问题
题目，学一些权威的，创新的，新鲜的。
要多思考，多总结自己。这样才能解决一个问题，才能把单细胞思维模式转变为系统思维模式。
如果你觉得累了，你会发现你身体累了，透支了，但是你的思想在偷，在偷
懒，你的脑袋决定了你所有的思维。如果你脑子不灵通，还等什么？
随着微信的快速发展，微信群平台构建的社交模式已经成为当前环境下许多人的主要社交方式
交接方式。
在这种环境下，一些创新型企业，甚至传统企业，都看到了微信的营销价值。
积极尝试门店社区和终端社区的新零售模式。
你可以把你现在的学习想象成一列火车的到来。就像，你停一会，跟师傅学学。
xi类似于火车补充煤来装满水箱，你的反思和总结类似于把垃圾从车上拉走并清理干净
空虚浮躁的心态，不好的处事方式。
火车的运行是主流，运行几个小时，而火车只停几分钟。这是什么意思？
第一，一切碎片化学习大多是无效的，因为没有刻意的训练，火车停在车站，不是停在车站做全面补给，而是看起来你是
在这个平台上。把食物扔到窗户里或者煤里，能加什么？
火车瞬间就下了站台，所以这种行为表面上看起来很热闹。
第二，学习几个月对我们来说很短，一段时间，不是叫你三年五年，所以这个
暂时的安静极其关键。如果你有刻意的训练，在你头脑中形成条件的能量会更多
你跑得越快。
转型的本质就是营销
为什么这么说呢！
营销的本质是社交。对于一个零售商和品牌来说，通过相关的促销活动，可以让更多的客户了解并做出更多
多客户认为，让更多的客户购买是一个与目标客户社交的过程。
以前没有移动社交方式的时候，企业只能主动采用单向营销的方式来建立用户意识，搭建用户壁垒
部门，最后让客户购买。
这种与客户建立社会关系的方式是企业单向发起的，不是以客户为中心，客户是被动的、选择性的接受，这
这些社交方式有很大的距离问题。
目前，基于移动社交模式的社区零售模式不仅拉近了企业与目标客户之间的距离，而且有所改善
沟通效率；并且通过社群产生的互动，也给企业的后期营销带来了很大的价值。
用群的方式，可以在营销中产生以下方面的重要作用：
首先，链接用户：
在目前的环境下，新的营销手段和传统的营销手段都是与客户建立移动联系。零
例如，一个终端服务于成百上千的目标用户。目前必须借助微信群与目标客户建立
链接。
第二是激活用户：
链接用户只是第一步，激活用户是企业需要做的重要事情。用户的持续激活就是营销
一个必须做好的重要动作。
三是提高沟通效率：
营销就是传播。在目前的环境下，基于微信群的交流是最有效的交流方式之一。
特别是现在的微信小程序正在逐渐成为非常重要的营销工具，小程序的传播主要是基于微信群
广播和群体传播将是未来非常重要的媒体。
店 社群将是零售店的标准配置
从目前的趋势来看，商店社区将是零售店的标准配置。从终端营销的角度来看，终端社区也将是主要的阵营
引脚配置。有店就要有社区，终端营销就要充分发挥社区营销的价值。
即使从现在的情况来看，可以没有店铺，但是有社区还是可以卖货的。但是，如果零售店没有建立相应的
组，对应的组操作做不好可能会有很大的问题。
同样，如果品牌和经销商只完成了店铺的分销和展示动作，就无法利用社区等有效工具发挥传播作用
广播和激活的重要作用，要有效解决终端营销的问题，也会有严重的问题。
群是路由器：
就是帮助零售店和终端建立用户联系。这个环节很重要。
简单来说，用户在哪里，营销就必须在哪里。
用户现在是一种移动和基于社区的生活方式，企业营销必须通过这些移动手段来建立
与用户建立有效的联系。
群是放大器：
通过群体，借助相关的营销组合，通过这个在线链接来激活用户，最终的结果就是营销放大器的效果
水果。目前其他营销方式不会产生这样的放大效应。
当然，微信在很多方面都起到了非常重要的营销作用，包括朋友圈，包括微信官方账号，但目前，
看，群体是更重要的工具，可以更好地发挥它的作用。
微信官方账号的内容如果传播出去，和集团的运营整合起来，会起到更好的作用。
其实目前扮演好一个群体的角色可以从两个方面来规划：
首先是利用团体授权
赋能店铺和终端，起到很好的链接、激活和传播作用。
二是用群体制造爆款物
在合适的群体中，选择合适的产品，运用合适的营销手段，打造爆款产品。我在一群超市里看到，
牡蛎单品一天卖近万元。而且是第一天预定，第二天提货。
门店与社区结合，需要做好的一个调整前提是门店规划和门店运营要做相应调整，门店要
有更强的社会属性。
没有这种相应的调整，被动的做一个门店社区，最终很难达到预期的效果。
当然，这种调整需要有一个观念上的转变，就是店铺的经营重心要转移到如何经营客户上。
也就是说，店铺要树立的新营销理念是：抓住目标客户，链接目标客户，激活目标客户，能大开眼界
标记客户的价值。
定位不准确，或者说没有定位
定位是第一位的原因，也是80%，90%的实体店没有做好，或者根本没有定位。
然后是定位的很多方面，包括目标人群，目标人群需求的变化，对目标人群的反应，需求的变化
策划之类的。
所以今天我主要讲讲目标群体，也就是你的客户导向。
大多数实体店都不知道自己的顾客是谁。
说到这，很多老板可能会很惊讶，就是会说我自己的客户，我当然知道，做十几个
十年了，怎么连客户是什么类型都不知道？
比如你说你的委托人是女性，年龄在30-40之间，或者说你的委托人是学生，男性，什么年龄。
很多人都是这样划分的，但是你自己想想，这个定位准确吗，准确吗？
如果你没有达到准确的定位，那么你就不知道你的客户是什么样的人。你去做营销和推广
动起来就好，或者上网爆粉裂变做流量，因为你不知道你的客户是什么样的人，所以，
你的方向会偏离，方向不对你的努力就白费了。
会有很多徒劳和低效，不是吗
有意义的行动。
比如看到人就发传单，看到地方就发广告，微信加好友，或者一进群里就打广告。
盲目找客户是徒劳的。运气好的话会产生一点回报，但其实是徒劳的。
效率低下；输入与输出不成比例。
在这里，我要告诉你一个很残酷的现实。90%的实体店都是靠定位打败的，上面说的客人，
户，目标人群只是定位的一个方面，而要想做好定位，绝非简单就能完成
的。
比如很多老板开店，就是走在这条街上，感觉，哎，人多，也有店面，还是不在这里
让我们开一家小吃店，而不是一家早餐店。通常，开一家商店是如此简单的一个想法
这种心血来潮的创业，基本都以失败告终。
所以定位是最重要的，实体店老板一定要注意。准备开店的老板必须先定位并开店
一个精准的定位然后准备开店，已经开店的店主需要根据店内情况调整定位。
至于精准定位哪些方面，如何做精准定位，我会在后续实体店系列文章中落地
继续分享，今天就不详细讨论了。
同时社群文化具有以下3个专属性
1.垂直性
也就是说文化是包罗万象的，但是不同的社群必须有垂直度，也就是只培养一个方面。低
直代表专一，专注，专业，对人才有说服力。
比如你所在的社区在经营，写作，创业，传统文化。根据这些准确的标签，慢慢地志同道合的人
人们会聚集在一起，最终成长为一个良性的运营社区。
举例：
社区空间站，是所有垂直社区的平台，搭建各种垂直社区，把这些群体
连接在一起。
比如你想找一个健身伴侣，在搜索端一键就能准确找到。例如，你想在仓库里卖一个水果
空的，还可以停靠全国“食果者”。你需要的，我正好有，就这样！
但前提是社区孕育信任！
2.产值
产值能否持续是一个社区活力的保证。社区文化总是相信人与人之间的基本联系
就是“使用价值”。
如果你不能为你在这个社区的伙伴提供可持续和有用的干货，它的发展永远不会长久。
所以，传播场景是做广告，传播广告是做交易。
有疑问！
你卖牛肉干，你喜欢做美食直播吗？
大家上来打个招呼。这是孜然味的，好吃。这是原创，好吃。这是不对的。我们做什么呢
作为场景营销的一个属性，场景营销是有属性的。
信任
我卖牛肉干，要有供应链。我供应链的前端是牧场。我去牧场直播，整个牧场都是直的
广播，牛在草原放牧直播，牛在草原喝水直播，跟牧民聊天直播，跟牧民喝酒直播，回来，
我再编辑一遍，编辑完循环播放。
这是什么概念？
这就是场景营销的价值，可以解决信任问题。
稀缺性
在原生态中，我是草原的孩子，所以我穿民族服饰。我展示的是草原原始生态的自然气候和土地
管理环境和人文。
创造这种文化，我的地域稀缺。我创造和挖掘地域的，自然的
血腥，每个地区都有自己的，天然的产地优势和地域优势，所以一定要展示出来
出来吧，这个还行。
场景营销，其实就是，是这样的。
零售是什么意思（我想做新零售该怎么做）
什么是零售
零售是一系列商业活动，通过向消费者出售产品和服务供个人和家庭使用来创造价值。通常，人们认为零售只是在商店和超市销售商品。其实零售也包括提供服务，比如医生体检，理发店理发，出租商品或者送披萨等等。而且，零售活动并不都是在商店里进行的。非店面的例子，比如网上书店网上卖书等等。
二，零售商在分销渠道中的作用
零售商是向消费者出售产品和服务供个人或家庭使用的企业。零售商是连接制造商和消费者的分销渠道的最后一环。
制造商经销商零售商消费者
制造商制造商品，然后卖给零售商或经销商。一些制造商(如戴尔电脑)直接向消费者销售产品，消费者既参与生产活动，也参与零售活动。经销商从制造商那里购买产品并出售给零售商，而零售商向消费者出售产品。卖家和零售商扮演着同样的角色。有些零售连锁店(比如metro)既是零售商又是批发商：卖给消费者的时候是零售商，卖给其他企业或者餐厅老板的时候是批发商。
三个零售商的职能
零售商的商业活动和角色增加了他们向消费者销售的产品和服务的价值。这些功能包括：
1)提供多种产品和服务。各种零售商通常经营许多公司生产的各种商品。提供多种产品选择，让客户在一个地方就能在品牌、款式、尺寸、颜色和价格之间有很大的选择。
2)拆解为了降低运输成本，制造商和经销商将一箱箱的货物交付给零售商。零售商然后根据消费者的个人或家庭消费向他们出售少量商品。
3)保持库存零售商的主要功能之一是保持库存，以便消费者在需要时购买。这样，消费者只需要在家里保持很少的库存，因为他们知道，如果他们需要更多的产品，他们可以随时在零售商那里购买。持有库存让零售商给消费者带来便利——他们为消费者降低了存储产品的成本，存储产品的投资会锁定消费者的资金。
4)服务零售商提供的服务，让客户购买和使用产品更加方便。零售商展示产品，让消费者在购买前见证和使用；有的零售商提供信用服务，消费者可以先拿到产品再付款；零售商也可以要求销售人员回答消费者的问题，并提供更多关于产品的信息。
5)增加产品和服务的价值零售商提供产品分类、销售和服务，并保持必要的库存，所有这些都增加了消费者购买的产品和服务的价值。
马云的新零售模式图解（我想做新零售该怎么做）
您好！新零售无非是零售业的延伸！“新”零售相对于传统零售而言。
简单来说，以前要去超市或者食堂买东西，或者在某个宝上下单邮寄给我们，现在呢？如果需要买东西，现在可以网上下单，下班后直接去小区门口的超市取货。提货的货款还是可以通过人脸识别支付的，不然我没时间提货。这时候送货员可以在我下班的时候直接送到我家。这是最常见的线上线下结合的新零售模式。
那么“新零售”中的“新”在哪里呢？
1、提高了流通效率。
以前实体店的租金和纯电商的广告费用越来越高，商家的利润逐渐减少。很多人抱怨互联网扼杀了传统店铺，但事实并非如此！很多纯电商行业都没赚到钱。现在通过线上线下的结合，在实体店没有人流的时候，也可以通过建立自己的客户微信群，在微信里做活动引流，引导客户在线下单。
2、取长补短，吸取各方优势。
3、我认为的新零售有七大创新：新技术、新营销、新需求、新市场、新业态、新品牌、新人群、新行业；
新技术：人工智能、物联网；
新营销：以消费者为中心的全渠道营销；
新需求：商品和服务的趣味性内容比易用性更重要；比如以前卖水果是整果，现在可以卖切好的水果，从过去的商品变成了现在的商品服务。
新市场：广域市场和本地市场的结合；比如广域市场是通过平台电商实现的，其最大的价值是品牌的“空军”力量，迅速提升品牌在全国的影响力；当地市场通过商店周围2-3公里的竞争市场解决了“顾客到商店”的商业场景。
新业态：7种新零售业态；
1.ip社区电商模式：社区电商模式月销售额过千万；
2.社区团购模式：最典型的新零售模式；
3.无人零售模式：智能无人集装箱趋于完善的新型零售模式；
4.虚拟与现实知识支付产品的结合：从罗辑思维到获得：
5.短视频/直播模式：tik tok和北美更快；
6.社会化电子商务多层次配送模式：创新社会化电子商务之路；
7.社交电商群体模式：群体是一个分散的电商游戏；
新品牌：网络名人品牌；网络名人品牌特点：产品独特，好吃好玩；良好的服务经验；饥饿营销。
新人群：客户消费场景的碎片化和多样化导致了新的消费人群。比如餐饮配送，*店24小时送*。
零售是什么意思（新零售适合开什么店）
我们伟大的马老板提出了所谓的五个新思想。马云提出未来有五个新动向。
第一个叫新零售。他说的新零售是什么意思？意味着电子商务时代已经结束，未来必须将电子商务与线下实体有机结合。
他称这种新的零售，就是未来将线上线下、移动支付、人工智能、共享经济相结合的全新零售形式。
阿里的箱马
因此，阿里巴巴集团大量收购银泰百货。银泰百货是实体，也收购了三江购物。他不是也和苏宁分享股份吗？阿里巴巴成为苏宁电器的第二大股东，因为苏宁电器拥有庞大的线下实体店。
所以你看到很多人在那里笑着说：“哦，你看到实体店的回归了。事实上，这并不是一种回报，但互联网再次给了我们毁灭性的打击。我告诉你，以前好一点。最早是纯物理的，后来虚拟来了，也就是互联网，全国一半被杀。我告诉你，这还是好事，因为至少你知道敌人在哪里。你从事电商，我从事实体店。你还是很清楚我们应该置身事外。你走你的阳光路，我走我的独木桥。
现在是第三个了。他是来给你现实和现实的完整结合的。结果很多人觉得春天来了，实体店终于回归了？他称之为回报？他开始对你造成毁灭性的打击，好吗？原来是精神伤害，现在我要对你进行身体伤害。
马云谈新零售
精神上的伤害意味着至少这家店还在，而你却在遭受这个电商的折磨，因为他杀了20%或者30%的营业额。本来你之前的利润就靠那20%或者30%了，现在那20%或者30%被他杀了，那让你生不如死。虽然你死了，但至少你还活着。问题是他不想让你活在现在。什么叫原来你天天站在那里被枪毙？
其实是那群人在做互联网，连实体店都没有放过。我举个例子。首先，第一小米要线下开一千家店。原因很简单。小米全在线。结果今天要下线开一千家店。我想请他线下开一千家店，他说每家店平均会产生1亿元的营业额。开了一千家店，就有一家线下店。
第二，三只松鼠在网上卖得很好，但现在人们打算在网下开店。线下开店被杀的是谁？
三蜀店
而京东更离谱。京东一开口，他的意思是线下开一万家店，京东一万家店卖电器。他想做国美苏宁，直接被他扫了。这个就更不用说了，他还要开一百万便利店。你有没有想过，像711这样的超市，那么这就是他表达的新零售。当然是阿里巴巴买的，其他互联网公司都直接去开店了。
怀孕周期
备孕分娩婴儿早教
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