时间：2023-08-09 17:06:04 浏览：12
最近在和电商圈的朋友讨论一个话题。在过去的1-2年里，你做过最正确的决定是什么？它如何改变你的生意？
一个广州商家说的话值得我们很多电商思考。他说：我以前在我做的最正确的决定就是这两年我学会了收缩！.做的很好，我认为我自己的能力很强，所以我做了很多分类。我以前做羽绒裤，后来扩充了内衣，袜子，胸罩，行李箱。我做了很多很多分类。他们都没有成功，损失了很多钱。全部债务1000w，银行信用有问题。而且我觉得这是我用巨大的损失和巨大的代价换来的宝贵经验。
作为创业者，一定要学会专注。最重要的是要学会专注，尤其是对于还没有达到多元化水平的中小企业。事实上，多元化首先是企业组织、人员、能力和重新认识各种商业机会的能力的扩张。没有这些条件，很难贸然进入这个全新的范畴。于是我们圈子里的人梳理了一下他说的话。
问：你当初为什么要做这些分类，你是怎么想的？
答：人们会在什么样的创业环境下做出创业决策。我身边有卖袜子和内衣的。以前从事线下渠道的时候做内衣，就在网上做了一次尝试。做行李箱也是一个朋友做的，他觉得我可以做电商，于是合伙开店，最后没做好。
问：为什么羽绒裤做得好？你总结出成功的模式了吗？
a:凭我这么多年积累的经验，是个不错的选择。我只需要检查一下，看能不能变成爆款。
问：你的选钱能力特别强，但是你的成功基因在其他品类是复制不了的。可以复制过去的内衣和行李箱吗？
答：我对这些品类没有类似羽绒被裤的观感，盲目进入新品类。
通过问答，我们知道他之前的成功基因是不能复制的，也就是说成功的要素是不能复制的，也就是说最新的品类是完全自我感知的，也就是自己卖的东西，所以面临着巨大的损失。所以收缩让他逐渐扭亏为盈，偿还了所有债务。所以做电商一定要记住，在能力不够的时候，一定要专注，多收集成品，带好专注的团队，先形成专注的优势。
电子商务有五件事要做。能不能赚钱，就看对手有多弱了。我们能挣多长时间取决于我们的长板，所以有五件事要做：
1、对手不弱的类目不做
2、利润不高的类目不做
3、行业大盘不上升的类目不做
4、没有灵感的类目不做
5、没有核心优势的类目不做
保证这五不做，才能保证扩张的时候有更大的可能性获得成功，电商的成功并不全部都是风口吹起来的，风口背后更需要不断的总结分析，让成功可复制！
天猫运营直通车烧20w转化3单被老板打是真假？
做过运营的朋友相信大家应该都很熟悉这种地图，哈哈！
天猫直通车运营烧了20万，折算成3单被老板打。每次重大事件，群内很多运营都会贴出专业运营出逃等图片！虽然是假新闻，但不代表没有。
前几天在微博上看到一个真实案例。某淘宝运营拿老板30万做推广，只卖出5单，成交金额800元。据说老板现在到处找运营。
对于现在大部分淘宝卖家来说，想要曝光自己的产品，只能开直通车。除非你有一大批能引流卖货的粉丝，要想获得流量，只能付费开直通车。
为什么现在小卖家越来越难做，而大企业却转向盆满钵满，这其实也是离不开直通车推广的一部分
对于大多数卖家而已，如果店铺访客出现下架，而且一直以这个趋势下滑，一着急，什么方法都会用上来，什么刷单，直通车，微淘，促销等等都会用上，特别是直通车，直通车的pcc对于目前来说只会越来越贵，推广成本是越来越高，如果roi一旦很差，对卖家的打击是非常巨大的。
但是对于大卖家来说，因为资金比较雄厚，加上也有专业的推广运营，只要亏损率能做到最低，都是可以接受的，如果一个店铺没有一个正常的访客流量，那么这家店铺是很难做起来的。
一、选对供应链，你的店铺也就成功了一半了
你还没有为成功做好准备。卖什么？
你想把你的产品卖给谁？
为什么要买你的产品？
你们的产品有什么区别？
你的产品是否有竞争力是你的出发点。
对于卖家来说，选择产品的最佳方式是季节性产品和子类别
比如夏天卖鞋子，你可以卖扁平专用鞋
比如你卖食品，你可以选择家乡的风味美食
二、店铺权重你优化了吗
免费流量怎么做？
还在找亲戚到处刷单？
很多卖家都不懂搜索流量怎么来的，只知道刷单，更不懂什么店铺权重，关键词权重，单品权重
我们应该怎么看待直通车，什么才是正确的开车姿势？
我给大家整理了这3个思维。
1、低价引流
这是一种特殊的方法，是针对行业快速变化的品类，比如女装，直通车的一种玩法，基本都是做关键词和竞价。这种玩法就是选择合适的价格，广泛匹配关键词，也就是说低成本引流是核心。
为了获得更多的访问者，由于都是真实的访问者，通过限制一定的竞价和每日限额可以获得大量的流量词，但缺点是没有核心目标词。
2、测款
大部分卖家在开直通车之前都没有量过钱，也没有设计过创意地图。他们只看每天花费的金额和投入产出比。选择高质量的风格是成功爆发的基石。
3、爆款思维
成功的爆款离不开直通车，因为太诱惑人了。很多卖家幻想开直通车，产品会爆款。但是，如果细节处理不当，直通车就会失去你。
说一点深层次的
开直通车的三种情况
1，人车合一，这种店铺是非常健康，直通车流量占比不超过30%，这种情况不需要太大的优化，只要继续保持就可以
2，直通车开的很好，投产比也很高，几乎不亏钱，但是直通车流量占比超过50%，整个店铺都依靠直通车在拉着，没有自然搜索
3，新开店铺或者经营很久的老店铺，直通车 自然搜索都没起来，开着每天亏损的直通车，看着半死不活的店铺活着。
对理解不到直通车原理的人，很难理解直通车的精髓。
在说说直通车理解和利用，大家能吸收多少就吸收多少
直通车无关就是在意这几个指标，点击率，人群，转化率
1、点击率
好的画面不仅是考验一个好司机的地方，也是司机追求的目标。如果你对直通车的创意图不敏感，找不到产品切入点，挖不出产品最大卖点的司机是不合格的，只是反复测试你的直通车点击率图。
如果一款产品的点击率没有达到预期目标，人群中也没有什么变化，你可以理直气壮的告诉老板这款产品不好，不要打架浪费时间！
2、人群
我们在寻找自己的目标群体时，必须关注您的点击率和转化率
优质人群和人口属性人群是这人群设置的重点
你的产品客单价，性别，年龄，消费层次
圈子里的人必须是能快速决策、购买意愿强、消费能力强、追求产品质量的人。我们要的人的画像很清晰，不是一个模糊的概念。
3、转化率
其实直通车的推广并不是一味的追求转型。转型只是结果。这个结果的因素太多了。我们只能放大这个结果。影响转化率的因素有款式、价格、销量、评价、视频、视觉设计等等。
一个好的司机不局限于roi，但不代表可以乱。我们应该充分发挥直通车的价值。不要因为转换不好而降低直通车的报价，削减数据。直通车的本质是带动店铺的自然搜索流量。
说了这么多，也没谈到ppc和roi，为什么？
因为我觉得这2个是结果，我们只能控制是过程，结果是自然发生的！
直通车只是一个推广根据，真正做好店铺的灵魂还是供应链
产品永远为1，其他都是为0，永远不要忘记
直通车是爆款打造工具不可获缺的，但是不能改变一件事物的本质
你的产品在差，或者假冒产品，在厉害的车手也是推不起来，觉得我写的可以的，欢迎留言点赞。
九机网老板是谁？九机网为什么比官网便宜
站在“云南青年创业州长奖”的领奖台上，这位帅气的85岁工科男告诉自己，手机是一个快速更新的行业，每天都是新的一天。
陈，云南省工商联常务委员会委员，九机集团创始人兼首席执行官。com作为一个白手起家、立志远大、依靠互联网革命探索最先进商业模式的先锋，30岁成为2015云南青年创业州长奖获得者之一，拥有260多家店铺。然而，对他来说，这只是开始。卖手机还有更多蓝海可以探索。他和他的“爱折腾”团队已经上路了.
85后it男的创业梦
陈从小就对计算机技术感兴趣。2001年考入鲁西一中，高中三年养成爱好。晚上学习完，其他同学继续隔着校园的路灯看书，他却埋头看书《电脑报》。凭借自学的计算机知识，他为网吧消除了技术上的麻烦，让他可以经常在网吧免费上网。高三那年，他和十几个同学凑了2000块钱，买了域名和空间，创办了鲁西第一家网络聊天室，“鲁西零距离”。
到2003年高三毕业的时候，这个聊天室已经给陈带来了经济效益。他买了第一个mp3，当时在泸西县还很流行。拍摄毕业照时，认识他的每个同学都向他借了这个mp3，拍照时挂在胸前。
2003年，陈来到云南省会昆明，就读于云南大学信息学院计算机科学与技术专业。
他对电脑的痴迷有着强烈的电影影像感：入学不久，正是国庆黄金周。为了回老家度假，陈决定把母亲给他安装的台式电脑搬回泸西阿宝村。在这个过程中，两次换车需要将近一整天的时间。他还记得他妈妈手里拿着一根杆子在镇上的汽车站等他的场景。然后，母子俩都把台式电脑扛回家了。七天之后，放假后，这台电脑被他扔回了大学宿舍。
大三的时候，陈创业了。和很多刚毕业的大学生一样，他没有创业资本，人脉也很少。他在学校旁边租了一个门面房，创办了“三九手机网”，开始了手机销售。
私房虽然小，但是有优势。不需要租赁店铺的费用，手机的整体成本就会降低，这样就可以为客户提供价格更低的手机。“坚持低价”也成为了近几年九极14的指导原则。因为卖的手机质量好，价格低，小房子每天都挤满了客户，面积小的小房子显然不能满足客户的需求。
为了解决店面满员的问题，陈做的第一件事就是搬店面。2009年，陈将店面从一个小私房搬到百腾数码广场。这次他还是没有选择“正规”店，而是在一个写字楼里开了店。办公楼租金比临街店面低很多，所以扩建门面，控制成本。搬家后，陈做的第二件事就是升级网购系统。该系统不仅可以用于排水，还可以实时监控库存的智能补充。在解决人流问题的同时，也减少了仓储支出，进一步控制了成本。“九极拳早期的线上到线下，在写字楼开店，通过线引流，就是这样形成的。目前九机的采购制度在当时基本敲定。网上购买功能可以体验360度实机展示，型号对比等。允许客户选择自己的机器下单；根据店铺的销售情况，通过自建物流系统及时补充商品，使店铺的现货率达到90%以上。
最“耿直”的客户体验
jiuji.com薄利多销的模式一直延续到现在，但低廉的商品价格只是企业发展到这个量的一部分。达到s
对于刚创业的他来说，给客户好的东西，满足客户的需求，这只是诚实和坦诚的愿望。2006年，陈的一些顾客住在牛街庄、滇池路等偏远地区，离他的店有几十公里远。他每次坐电动车送货，只能把车推回去。但他认为：“一部手机，一个朋友，累不累都无所谓。客户信任我，来回送货是值得的。”
当时的陈并不知道什么是客户体验，但他确实是以客户的需求为导向，千方百计缩小毛利空间，为客户提供性价比高的手机和高质量的增值服务。不久前，另一位老顾客打电话给他说，陈骁，你现在在哪家商店？我来找你是为了刷机器。我更信任你。
现在免费刷机的增值服务已经不存在了，但是当年以客为友的服务精神已经传承了下来。现在去九机买手机，可以享受免费送货上门、免费同规格待机机维修、终身免费软件服务等增值服务。
久治仍在扩张中，但任何客户的投诉仍可联系到久治首席执行官陈。投诉结束后，工作人员将在15分钟内说明原因，50分钟内恢复事件。负责人将在2小时内为客户跟进，并在48小时内解决投诉。
云南九机科技有限公司经过14年的发展，在云南、贵州、湖南等地拥有300多家门店和2100多名员工，年销售市场份额居云南首位。
“一个手机，一个朋友”陈做到了，他带领的九部机器也做到了。
九机网深入布局手机周边服务
同时，围绕“一个手机，一个朋友”的初衷，jiuji.com在扩大规模的同时，高度重视管控能力，深入布局手机周边服务，不断发展维护和老机回收业务。始终围绕主流消费群体进行变革，不断升级服务。
2019年，在市场分红减少、厂商和运营商补贴持续下调、手机行业整体下滑的严峻背景下，陈带领九机逆势崛起，秉承“追求终极，争创第一”的奋斗精神，化挑战为机遇，以行业为重点，深化服务，取得良好成效。与去年相比，收入增长15%，新开门店66家，装修升级门店39家，市场份额持续扩大。从售前到售后，实现了一站式、一体化的服务闭环，大大提高了客户满意度和客户粘性，也不断释放和挖掘门店一线员工的效率。围绕主流消费群体做出改变，努力为客户提供更好的服务和体验。随着免费服务的增加，客户的需求可以在超出预期的同时得到满足。增加收费服务，可以满足顾客消费升级和优质生活的需求，使jiuji.com实现健康可持续发展。
在陈看来，在与全国各大电商巨头的较量中，经历了竞争格局的成长和演变，并凭借其独特的商业模式和坚实的护城河占据一席之地。与传统的手机零售模式不同，jiuji.com提供了从购买、分销、维护和回收的闭环全链服务，多元化的利润构成促进了我们的健康。我们一直在完善和扩大我们的优势，以赢得今天的局面。
“久治希望通过扩大店铺、拉近与消费者的物理距离和提供更好的服务来加强市场渗透。”陈说：“在完成覆盖面横向拓展的同时，我们也在做九机的业务范围和服务类型。我们有信心九极店将满足服务和细节的极端要求。一方面，我们不仅销售手机，还深化服务流程，解决购买客户的各种场景需求：1:1提供相同规格的免费维修和售后备件机，旧机器换新机器，n
“可能业外人士会觉得，卖个手机，免费提供这么多，真的划算？”他进一步分析说，其实这些免费服务并不是单独赚钱的，但是一旦一个客户满意了，他就有可能成为久记的忠实客户，还会给手机带来其他朋友。通过信托建立的旧带转化率和周转率也更高，更稳定。“在我们看来，这种口碑营销是我们最想达到的。当然，除了这些免费服务之外，久治还会通过一些付费服务来增加收入。比如电影年度套餐服务和购买保险，这些付费服务让我们的利润构成更加多元化。”
“九极店和品牌授权店名显不一样。我们可以为客户提供涵盖几乎所有品牌的手机销售、手机维修、手机配件、售后回收及衍生服务。对于客户，我们满足多样化的需求，对于自己。形成了一个封闭的商业循环；这种一站式购买体验与品牌授权店相比，是一种明显的差异化竞争优势。”陈表示，去年，久基开辟了新的业务领域，开始尝试模式输出，并探索出一条有效的升级和变革之路。在消费升级和行业洗牌的背景下，零售商也迫切需要培养自己的核心零售能力，建立相应的管理总部来支持店铺运营。九机系统的输出项目符合行业需求趋势，市场前景非常看好。通过系统和模式输出，带来了新的收入增长点。我们希望通过我们的努力，推动手机零售业的整体升级转型，帮助整个行业实现供方改革，让手机零售业实现数据化、网络化，从而降低成本、提高效率、提高客户满意度。
云南民企的责任与担当
“企业要履行社会责任和义务”。多年来，关注并致力于社会福利、社会救助和文化建设，承担着社会责任和义务。云南位于西南边境。各领域发展困难，扶贫攻坚压力大。作为云南省工商联成员企业，久记。com每年都积极投资公益事业和文化建设。2014年，在昭通市鲁甸县发生的6.5级地震中，jiuji.com向灾区捐赠了价值超过11万元的物资，以缓解灾情。此外，公司还多次前往贫困山区捐赠援助，2017年捐赠数十万元。2018年，公司还为山区留守老人和儿童组织了日用品和智能产品的捐赠，尽一切努力改善他们的生活。除了公益和扶贫，认为教育是经济发展的动力。在他的领导下，九吉帮助云南省文化事业建设，通过搭建网络学习教室，为偏远贫困地区的教学点捐赠物资，改善孩子的学习环境；此外，2019年，企业专门设立了“科技助学计划”，决定对高考状元、优秀毕业生、贫困生进行电子产品捐赠，以此激励青年学生，鞭策他们为家乡的发展做出贡献。
2020年春节后，新冠肺炎疫情突然席卷全国。越来越多的一线工作者放弃与家人团聚
假期里，我参加了制止疫情的战争，得知防护口罩是当务之急。九机网络履行社会责任，发挥企业实力。在企业党支部领导和陈董事长领导下，协调各种渠道采购了一批急救医用标准防护口罩，为奋战在疫情防控一线的职工提供了防护物资保障。期间，党支部号召昆明部分党员职工代表及时参加防疫救灾行动。派出两辆物流运输车和工人自发驾驶，其中6人前往河口港运输口罩。2月3日，jiuji.com募集的34.2万个口罩全部到位，用于定向捐赠。同时，九记。com还为西山区开辟了采购渠道，帮助购买了10万个口罩送到一线。向五华区政府捐赠5.5万个口罩，用于一线防疫；向云南省防疫指挥部捐赠价值20万元的防疫物资；同时开放会员免费领取口罩，发放30多万张；向昆明市五华区教育局捐赠5万个成人口罩和5万个儿童口罩；继续向昆明青年企业家商会提供60多万个口罩.
在陈看来，危机的含义是“危险中的“机会”。这次疫情给九极网带来了极大的考验，再次证实了九极网线下两条腿走路的运营模式是正确的。在疫情期间，jiuji.com推出了在线销售，推出了非接触式分销，并将店员组织成分销商。2月份，当同行业销售额仅达到去年同期的40%时，jiuji.com恢复到了80%，3月份实现了25%的同比增长，而同行业的业绩比去年同期下降了40%左右。
“如果2019年是我们带着望远镜出门的一年，那么2020年就是我们带着显微镜沉没的一年。”
谈及未来的发展，陈已经有了打算。他将领导九集。进一步扩大市场规模，全面提升品牌形象，加大昆明网络式高覆盖布局建设力度，拓展地州旗舰店布局。九机网将持续深化服务管控，把握系统输出新市场，做精做深，进一步扩大市场规模，全面提升品牌形象。
2020年，九集。com将继续开设和扩大门店，并加大努力在昆明建设高覆盖的网络布局，从而抢占市场。
对于地级市场，将扩大旗舰店布局，进一步提升公司品牌形象；打造地州旗舰店“训练营”，强化地州人才培养能力。同时，系统化、智能化的手机零售服务系统和网站商城、app管理系统是jiuji.com的核心竞争力之一，也是系统输出新业务的支撑。
在2019年与深圳花藤和四川嘉海深度合作的基础上，九机网络计划在2020年扩大5-10个大型系统和30多个中型系统。通过出口系统和能力，我们将创造新的收入增长点，增强公司的综合实力，促进传统手机零售业的升级和转型。
月薪2万元还招不到一个称职的文案策划，你算不上一个合格的老板
最近在网上看到有人投诉，要求月薪两万的文案。结果几个月过去了，陆续面试了几个人，都没有满意的人。企业一方面在努力说缺人，另一方面求职者说没有合适的工作，月薪2万，对于大部分文案策划来说可以说是不错的工资了。为什么中间会有这样的断层？根据作者多年的文案策划经验和与商家接触的总结，双方的不匹配在于期望值高。
从老板的角度来说，花一个人的工资可以做四份工作，这是最理想的状态。文案策划这个岗位表面上工资在涨，但从工作内容来看，严重贬值。以前我们都说需要一个专注于一个领域的专业人士。现在，老板需要精通多个领域的专业人士。以前的文案都是做文案工作，设计自己的设计，规划自己的方案，在摄像和后期做自己的工作。大家一起努力，各自拿工资。现在新媒体的潮流下，老板干脆招个全才，拿着文案策划或者多媒体运营的头衔，让他们什么都可以独立做。
是文案策划的无能还是面试官的无知？
我们先来看看百科是怎么解释文案策划的：
“严格来说，广告中的“文案”和“策划”应该是两个相互关联但又截然不同的专业分工。但由于我国早期广告行业发展不成熟，公司普遍小型化，缺乏专业分工，加上策划人员有一定的文案水平，一些中小企业的营销部门或策划部门为了节约成本，往往会让一个人承担多个职能，所以很多策划人员不得不策划营销活动，撰写广告文案。”
理解一下，就是按照百科的解释，一个文案等于一个营销方案加一个广告文案，也就是说几乎一个人等于一个营销公司(如果设计不包括的话)。看过奥美广告创始人奥美的故事的朋友，应该知道他属于一个学历不高的群体，也做过厨师学徒，后来成为了一个很棒的广告人。甚至对于其他一些伟大的广告人来说，学历似乎也没有那么重要。他们都说不从事这个行业是因为考不上大学。根据作者多年的实践，制定一个好的文案计划与学历无关。最重要的是看一个人的见识和社会阅历，比学历重要几十倍。当我和很多从事这个岗位的朋友分享的时候，我跟他们说，他们有初中学历，只要谁能通过语文作文就能从事这个职业，然后给予必要的建议和培训就够了。回头看看我们现在招聘网站上的一些要求，最低要求是大专，本科学历比较常见，甚至要求研究生学历。不知道发布信息的人是真的不懂还是想引以为傲。(当然不是因为学历低，不喜欢。我也是普通本科，但是感觉这个行业有些夸张。尤其是一些企业在招聘的时候不负责任，把一个简单的岗位选拔当成文凭竞选。).
如果从节约成本来说，企业不愿意培养人才，只需要采用主义，这并没有错。但是，我想问问那些什么都不懂的招聘人员，你们是怎么鉴别出合格的应聘者的？你是在用曹操的骗术吗？还是听对方和你分享他以前在大企业弄的和你无关的案子？还是在外面培训机构学习要看脸？还是想多找备胎，尽量不要马上换？
私下里有很多商界领袖问我，如何用他这样的产品和服务玩爆款式的产品，我的心理思路是如何一夜之间成为第二个褪黑素。但他连自己产品的优势都不知道。更不用说如何选择自己的目标客户了。似乎是要求别人，连红包都舍不得送，占尿一都弄到这个地步，哪有那么傻的人，无私的把自己的好想法分享给你发财？反正他们的想法是，花点钱招一个人就能帮他赚钱。老板口气很大，只要给高工资，就能做到全国轰动，不花钱。杜蕾斯和蒋觉得什么文案策划，自媒体文章要达到10万篇的效果。至于那些前期花了几千万的品牌，他们从来不知道。幻想曲是这个行业的普遍现象，思维还停留在销售思维模式上。
大企业的精英到了小企业，只能束手无策，缺氧而死
很多企业的老板不惜代价挖墙脚。结果大企业的精英发现自己的能力还不如一个普通员工。就像把一个导弹部队的指挥官挖成了一个步枪营。你说他没有能力。为什么之前那个人那么厉害？你说他有用。可惜他不会做小事。我和中小企业老板聊天经常用比喻。中小企业花1元钱达到10元的效果，大企业花1000万达到3000万的效果。哪个更容易？玩法不同，没有配套设施，大家都是从零开始，也许赤脚没有那些套路的限制，但是做的更好。
记得国内一位知名互联网巨头讲过他公司创业的故事。拿到钱后，他努力挖来高薪国际公司的高层空降部队。结果，他的公司没有足够的钱来计划一个计划。后来他只能炒了那些人，来回折腾，浪费钱不说。他根本没有达到任何效果。最后，看不起他的老伙伴做出了不平凡的成绩。
也就是说，对于一个合格的文案计划来说，轻文案没有两年是下不来的。这样做的前提是要有专业的指导和具体的项目实践；接下来就是策划这一块了，还需要两三年。熟悉文案、网络推广、策划、营销、视频、平面至少要10年左右。对于那些更有权力的人来说，他们要么年薪至少50万的企业高管，要么自己创业。至于其他的，可以说是被淘汰转行了。想找一个月薪两万的听话人，能拿一到十，真的很难。
当然也有一些人在一些比较大的专业机构写过几篇价值十万的文章，放在大公司。他们的简历很光鲜。如果放在中小企业，我敢说他们马上就死了。每个时间段都不同于不同的平台规则。他在大型平台和机构有很多资源。在预算充足的情况下，一点有特色的文字就能达到大传播的效果。如果把这些祝福剥离，可能根本没什么人关注。这就是我们通常所说的价差基数。当然，作者也研究过网上的爆款文章，把内容放在传播上被认为是成功的，尤其是社交话题的选择是极好的，但基本上是脱离产品和服务的。一旦你把他放到中小企业，马上赚钱才是关键。但是企业没有财力和精力陪你慢慢先圈住粉丝慢慢实现。
中小企业找的不是比老板厉害的文案，而是目前性价比高，能配合企业做主要工作的人。最近也发现，很多文案最常问的问题是，如何找到更多的话题，制作出更多与企业产品和服务相匹配的高质量软文。对于我们这些有经验的人来说，最大的好处就是可以根据对方的描述和行业快速提取重点，有针对性的引导对方产生软话题。很多朋友问我有什么好书可以推荐，我会免费发信息给他们，然后告诉他们最好不要看那些书，了解一些关键概念，然后在工作实践中不断提高。举个简单的例子，我花了两个多月的时间看记者编辑播出的考试指导书，花了很多时间研究美国新闻的起源。最后发现两点，一是找题目，二是做专题。这些构成了沟通的基础，而后期的表现形式是否以文字或视频的形式呈现，其本质就是戏。策划的基础在于沟通能力的掌握。记者找的是社会话题和新闻事件，编辑更厉害。他们知道哪些话题可以引发社交和讨论，并把它们放在正确的位置。一个简单的例子只能说明文案策划需要广博的知识。那么中小企业还需要什么人呢？就是花几千块钱请个文案顾问。如果你遇到大问题，有人可以帮你指点迷津，同时你也会随着公司的文案计划快速成长。不知道有多少企业主能理解这一点。
怀孕周期
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