拼多多超过阿里巴巴

拼多多过了阿里！根据拼多多第四季度及2020年全年财报显示，截至2020年底，多年活跃买家数量已达到7.884亿，超过阿里巴巴的7.79亿，较去年年底的5.852亿增长35%。同时，平台交易额攀升至16676亿元，同比增长66%。

拼多多在创立才六年的时候是如何超越阿里的？作为用户，除了能买到更实惠的商品，还有什么让你着迷？讨价还价！没错，电商议价模式可以给用户带来更多的参与，议价过程也是一个社交过程，也增强了用户的存在感。

一、存在感具有魔性

（一）每个人都需要存在感

没有人需要存在感，即使我在社会上不需要别人的认可，两个人也需要对方在爱情上确认他。那种淡泊名利，什么都不在乎的人，一定获得了强烈的存在感，全世界的人都认识他。像李嘉诚先生，戴着简单的电子表，没有人会看不起他；马立克云，当他有钱的时候，他可以说他不在乎钱，因为他的存在感太强了，他根本不需要这些小存在感。

（二）存在感能刺激人付出更多

你看看那些网络名人，就算自己花钱刷榜，也要刷在前排，破产了也要刷。我是江湖武林的霸主。哪怕碎尸万段，我也要当武林盟主。他忘了自己学功夫的时候，只想完成复仇或者保护家人。后来他越来越膨胀，存在感上来了。所以，通过激发人的存在感，你可以让人们付出更多，愿意购买你的服务。情况就是这样。

二、在商业中如何建立用户的存在感

那么如何在业务服务或业务模型中建立用户的存在呢？

1、让用户参与其中

首先第一个层次是让他参与建设，确立我是谁。如果你的商业模式不能涉及到他自己，他只是一个用户和旁观者，他就不会有那么强烈的存在感。确定他好像完全控制了这个东西，就像那些车企和超级跑车公司一样，让赛车手完全控制和操控自己的车，获得奖项，证明这款车的性能是无敌的。赛车手控制着这辆车，这让所有拥有这辆车的人都有一种强烈的存在感。看到舒马赫拿了法拉利，我有一辆法拉利，在这种情况下我有很强的存在感。

所以，通过直接或间接的参与，让他对我有一个认知，我有一种非常强烈的存在感。某某货代表这种状态，但我是。其实这是一种强烈的存在感。如果是体验式游戏，用户应该直接参与其中。这个时候就会有一种感觉，这个东西是我的，这个角色是我的。一旦发现这个，就很神奇了。

2、让用户有社交的归属感

还是那句话，就是让他感受到一种社会归属感，和我站在一起的人，他有存在感。为什么pk对抗的小游戏可以受到网络名人的启发，让下面的粉丝奖励他，奖励几万或者几十万？因为他进入了团队归属感，他成为了自己站在哪个团队的人，他有归属感。大家都说，看，这些都是我的兄弟，我的人民，他的兄弟们也有同感。我是大哥，他会尽全力在这里花钱。

每一个群体都会排斥另一个群体，即使在请教界，那么大圣人之间还是互相排斥的，不然怎么会有跨请教的讨伐，怎么会有百年圣人之争？还是去改革，去研究，去理解这件事，就知道改革会给人力量，人就会有归属。

3、可以展示并被外部认可

此外，它必须是可显示的。可以论证确认，可以获得外部认可。当你进入一个圈子，如果你有职位，你会得到同事和团队的认可。所以在组织游戏的时候，你会发现游戏通常是组织的一部分。世界上没有一款单机游戏可以像网游一样玩。网络游戏的魅力在于人与人之间的关系，可以形成纽带。其实这里有一个很大的社会因素，就是存在感。

拼多多超过阿里巴巴（拼多多市值超越阿里巴巴）

扩展阅读

拼多多退货包运费什么意思（一个月退货2000件）

之前一直在跟你说一些操作方法。就在最近，在和生意上的朋友聊天的过程中，谈到了返程套餐的运费，所以想和大家分享一下。

首先，这个返程包的运费是多少？对于三方——平台，卖家和买家意味着什么？以及优缺点。

退货包运费的意思是，商家开通返程包裹货运服务后，平台会对服务保证期内正常销售且符合要求的订单给予相应的返程包裹货运服务。即消费者在订单售后期内申请退货退款且退货退款成功、换货且换货补寄成功的，通过平台验证后，平台将补贴消费者退货产生的单向运费。

你可以仔细阅读拼多多官方对返程包裹运费的定义，意思是后面的运费保险不仅仅是退货，更是换货的保障。不过现在只是部分类别和部分业务在内部测试，后续应该会全面开放。

运费补贴标准根据收发地几家快递公司的最低初始成本确定。一个订单只补贴一个运费。

对于买家来说，这绝对是好事，因为如果不喜欢或者不满意，可以直接退货，相当于免费试用产品。

不开的话，因为产品客户价格低，退的话单程运费不够。不退的话，事情就不满意了，还会和商家、平台反复争执，浪费三方的时间。

自己来求性价比的消费者，即使花很少的钱，买了不满意的产品也会有很大的抱怨。

对于平台来说，因为买家收到不满意的商品，却因为运费不退货，反复申请平台介入，浪费了大量的人力物力。同时，在调整买卖双方的纠纷时，很容易在平台上造成不好的品牌印象。

对卖方来说，买方对收到的货物不满意。如果他选择退货退款，他会要求客服补贴运费保险，无形中增加了客服的压力。同时，如果处理不好，平台的介入率会很高，也会对店铺的流量产生反应。

如果买家申请退款，平台确定是卖家的责任，货款返还给消费者，商家还是拿不到产品，造成更大的损失。

同时，如果消费者因运费而选择退货不退款，则最有可能选择差评，影响店铺后续转化率。

同时，商家如果打开返程包裹运费，会被系统标注，增加相应的标签权重，消费者更倾向于与返程包裹运费有产品链接，增加相应的转化率。

虽然退包运费的功能对三方都是有利的，但实际上在操作过程中也会出现相应的问题。

比如一家店铺开了一个运费的退货包，也会吸引一批低质量的消费者，导致店铺退换货率上升，相应的一单扣除的运费补贴也会直线上升。

所以摆在商家面前的一个巨大的问题就是——退货包运费到底开不开？

这个问题解决不了。莱姆觉得应该分情况而不是一刀切。

特别高价和特别低价都不太建议开

特别高的价格一般在运输成本上都是很高的，即使开了返程包运费，也只是给消费者补贴第一笔成本。

尤其是低价产品利润这么多，对商家来说也是负担。

退款率高也不太建议开

返程套餐运费收费标准为拼多多会所综合门店近期整体经营情况，包括交易表现、退换货及售后、参与平台活动、购买广告等。以便将来获得一周的单一费用，该费用可以根据业务情况的变化每周调整。服务费用在订单交付后自动扣除。

也就是提前会收取下一周的费用。

退款率太高，也会让店铺的钱暴涨。

测试数据

不过，最后最好还是参考一下同行。如果都打开了，

拼多多怎么退店（拼多多手机能不能退店）

拼多多真的很受欢迎，吸引了很多卖家和朋友开店。但是经过一段时间的操作，发现效果并不好，于是就产生了辞职的想法。那么今天，拼多多怎么申请退店呢？去看看！

拼多多卖家一定要保证所有账号都能正常使用，不要被一切限制。他们还必须确保没有资源的商品免费在线，短信订阅服务项目已关闭，没有售后服务订单信息，最近一次订单信息已检查30天，从商店撤回的投标有效期已完成，没有发布、公布或广告的商品，并且找不到未送达、未签署或打开的集团订单信息。

如果店铺出现了严重的发货问题、严重的售后服务问题，或者疑似假货问题，店铺需要与服务平台讨论妥善处理，服务平台可以根据保证金调整标准，在将店铺保证金修复至原保证金金额后，申请退还店铺。拼多多卖家在退店前必须取得所有可提取金额。

首先你需要登录后台，然后找到账户资金，点击存款，有退店规则，点击按流程操作退店。可能有些商家退店后想入驻，那么在拼多多退店后还能重新开业吗？答案是肯定的，只要符合开店条件，就可以重新申请开店。在电脑上打开拼多多的官网，有一个选项让我在上面安家。点击我要入驻，然后登录账号密码选择开店类型。最后一步是上传店铺的一系列相关信息。

重新进入拼多多的店家，一定要考虑开实体店的规则，才能再次在拼多多平台开实体店。进入的步骤和新手一样，没有区别。就算决定再在拼多多平台卖产品，也要坚持下去。

如果您在退店时按要求操作，将退还促销费。可以在店内推广查看账户余额、明细、退款。

1.促进账户充值

充值是支付宝，最低充值金额500元。

账户余额不支持提现，退店时会和保证金一起退。

2.促销帐户详细信息

反映过去的信息，包括细节。该帐户没有数据。

消耗明细：记录费用消耗和当期余额。

充值明细：记录每次充值的时间、金额、当前余额和备注。

充值记录：所有记录，包括号码、充值金额、到达金额、时间、状态、付款人、付款方式、付款时间，如果需要查询以前的记录，可以通过此处查看。

其中，如果充值未在规定时间内一小时内支付，系统将取消，记录状态将被取消。所以推广后，余额的退款要按照店铺退单的要求进行，而不是直接从推广区退单。如果要提取账户余额，只能申请门店取款。

当我们进入拼多多平台时，大家都不慌不忙地支付了一些东西，所以存款在开通过程中被冻结了，无法提取。只有店铺取款流程结束，所有人的押金才会退还。