农村淘宝合伙人招募入口

农村淘宝服务站是阿里巴巴打造的重点农村战略项目。越来越多的人想回农村建立农村淘宝服务站。下面的内容，我们来看看农村淘宝合作伙伴的招聘入口在哪里。

农村淘宝合作伙伴招聘入口：

http://cunzhaomu.taobao.com/

什么是农村淘宝？

阿里巴巴集团三大战略项目之一。为了服务农民、创新农业和改善农村，阿里巴巴计划

三至五年投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个镇服务站。

阿里巴巴集团将以电子商务平台为基础，构建区县乡镇各级服务网络，充分发挥电子商务优势，突破物流和信息流瓶颈，实现“网贷下乡”和“农产品进城”双向流通。

农村淘宝的合作伙伴是什么？

农村淘宝合作伙伴是利用阿里巴巴完善的电商生态产品来改善农民生活方式和生活方式的一群人。他们是一群有理想有抱负，努力建设美好新农村的人，但现在改名为小二村。

让家乡人买到物美价廉的商品，从日用品到农资农具，琳琅满目。

让家乡人通过电子商务把产品卖到全国各地，通过努力致富。

农村淘宝合作伙伴就是和我们携手实现这些梦想的人。很多客户已经成为农村淘宝销售的利器。

农村淘宝合作伙伴招聘条件：

1、年满18周岁，具有完全民事责任能力。

2.熟练使用电脑、手机等电子产品，有网购经验。

3.诚信，勤奋，愿以农村淘宝为自己的发展事业。

看了上面的介绍，你应该很清楚农村淘宝合作伙伴的招聘入口在哪里。想成为农村淘宝合作伙伴，需要符合要求。以上内容供你参考。

农村淘宝合伙人招募入口（报名条件及费用）

扩展阅读

淘宝导购怎么做（淘宝天猫导购员好做吗）

疫情正在消退，但商店的客流量更少了。专卖店导购太多，成本高。高峰时间少的时候很容易跑单。品牌呢？一家专卖店多少导购比较合理？标准是什么？导购日程怎么安排？一天两班？还是休息一下？导购是个人提成？还是团队提成？店长想做销售吗？店长怎么拿提成？

这一次，实体店终端的人事管理有了非常实用具体的方法。强烈建议终端经理、店长、加盟商认真阅读。

参与讨论成员

冷芸时尚圈讨论1群芸友

时间：2020年5月23日

讨论提纲

一、人员安排及模式推广

1.商店需要多少导购员？

2.如何给导购员安排更合理的作息时间？

3.电商可以借鉴这种调度方式吗？

二、终端运营模式

1.终端如何接待客户？

2.终端激励怎么确定？

三、激励方法和提成政策

1.关于销售激励政策

2.管理者应该注意哪些原则？

3.导购佣金应该如何确定？

庄主简介

庄主介绍：

颂今-杭州-零售，有20年的营销经验，曾为两家上市公司的高管工作。他从展示和监督进入服装行业，管理加盟制和直销制，自己代理品牌。营销理论体系健全，实践经验丰富，善于创新和资源整合。现从事咨询工作，专注服装行业。擅长商业模式分析与再造、营销系统梳理与诊断、服装零售运营等模块。

一、人员安排及模式推广

1.店面需要多少个导购？

一个服装店应该配几个人？这里我们以最常见的店面，也就是营业面积60~100平米的店面为例。

首先要强调的是，如果一个店铺只有一个店长，其他的都是导购，那么导购的最佳数量就是偶数或者偶数。为什么？因为店铺要分两类。最常见的模式是4个1，4个导购，一个店长。四个导购分为两个班，店长在行政班。还有4个2款，就是4个导购，一个店长，一个店长助理(或者副店长)。至少有6 1和2 1，不能少，因为少了就没办法分班了。

那么，三个人和七个人有什么区别呢？表面上看，主要区别在于第一，用人成本不同：人数少，工资少；第二：销售业绩不同，人数多，所以销量可能高。

那么性能和导购人数有什么关系呢？举个简单的例子，在杭州武林银泰，同样80平米的侧厅，导购员们都在休息。不同的品牌有不同的配置，有2 1，4 1，6 1。

(资料来源：国家人口普查局)

首先，用人成本也反映了支出的差异：

按照中等水平，店长基本工资5000元/月，导购基本工资2500元/月，不包括社保等其他费用。三个人，就是一个店长带两个导购，基本工资支出1万元/月。

如果有7个人，一个店长，6个导购，底薪2万。事实上，六个导购员中会有两个组长，工资会稍微高一些。所以实际每月基本工资支出会超过2万元，比2 1的成本略多1.2万元，每年支出会多14.4万元。那听起来是一笔很大的开支。

以上计算是工资和支出的差额。我们来计算一下性能差别有多大。

我们以比较好的杭派服装品牌为例。他们的基本月销量是20万到30万。按照平均每周6万的成交量来看，周末高峰期的日成交量基本与周一到周四周五的总成交量持平甚至略高，周末日成交量可以达到3万。

这里有一条数据与大家分享。一个周末，我去杭州万象市逛商店。上厕所的时候和宝哥聊聊天。在

毫无疑问，大多数商店在周末都有大量的流量。然后周末店里只有两个人(一个店长一个导购)，会出现跑单的现象(没有接待客人造成的损失)，因为服装店最常见的情况就是没人进或者一直进。

还有一点，经常在候机楼的合作伙伴知道，在以下情况下客人更有可能进入商场：

人多的时候；

有人在试穿衣服的时候；

装货时；

做活动的时候，

简而言之，店铺越受欢迎，进店率越高。

商店里有大量导购员有两个好处：

高峰时段跑单的概率大大降低；

更容易吸引客人进店。

如果周末高峰时间店里有7个人，跑单的概率会大大降低，店的人气会增加，进店率也会相应增加。以我个人经验，营业额基本可以翻倍到6万，保守计算为5万。四个周末之后，至少可以增加8万的营业额。

非周末呢？营业额也会增加。根据我的经验，保守估计至少会涨20%，也就是每周涨6000，四周涨24000，四周一共104000。

如果按销售毛利的50%计算，门店毛利可增加5.2万元，基本工资支出可增加1.2万元。就算提成和各种保险加2.8万，加起来总共4万。对于单店整体利润来说，每月仍能增加净利润1万元以上，一年12万元。

(资料来源：国家人口普查局)

其实在重大节日比如春节，大量导购的优势会更加明显，会极大的促进业绩的提升。

所以，并不是因为店铺业绩高，所以我们用的人多；正是因为使用了更多的导购员，才有可能创造高性能。就像孩子考试，不是因为成绩好才努力学习；正是因为你努力学习，你才能取得好成绩。

那么，一家店用多少人呢？这个问题取决于哪些因素？这里只说服装，包括皮鞋、皮具等类似品类。但是珠宝，首饰等。不包括在本讨论中。

有人说是产品数量/sku数量；有人说是立场；还有人说是客流量。

以我的经验，需要多少导购员主要看营业区域，其次要考虑周边客流。

那么平均多少平米配一个导购？这个没有固定的标准，但是以我个人的经验来看，基本满足了店铺营业区域内至少20平米的导购要求。因为基本上是两班制，实际上是10平米的导购。你觉得成本有点高吗？

让我们看看在营业高峰期小ck的商店里有多少人。在杭州in77的小ck店，生意高峰期一般有6到8个导购员，店内营业面积120平米左右。交通拥挤的时候，导购员没那么多，你简直太忙了。

不过总体来说，大家还是要根据自己的具体情况来决定导购员的数量。比如以上案例都是单品牌案例。如果是多品牌经营和折扣店(如直销店类型)，那么导购员的数量如何安排是合理的，需要核实事实后再做决定。对于低利润的商店，人们的效率(人均销售额)将比普通价格的商店更受关注。所以要根据具体情况具体分析，不能一概而论。(注：冷云补充)。

2.导购如何排班更合理

不考虑几个导购，在鞋服零售行业，同行的基本排班是两班制。唯一的区别就是早晚工作还是休息。

我们以6 1配置为例：店长上班，基本上午11点到店，晚上8点离店，每周休息一天。六个购物指南分为

早班三个人，两个早上九点半到店，一个十一点和店长到店，晚班一点半到店(午饭后一定要回来)；

早班到的两个人下午五点半下班；11点到的导游可以晚上19点下班，店长可以20点下班。晚班去商店，然后下班。下班后打扫。中午可以数。

下图可以清楚地看到上面的日程时间：

(来源：业主提供)

从周二到周四，每天两个人休息，这样每个人每周都可以休息一天。周五周六周日不允许休息。(4 1%的店铺通常周一至周四每天休息。)这样的排班安排，可以保证高峰时期店里有足够的导购员，跑单的概率会大大降低。

那么，你周末是怎么安排的呢？周末：早班至晚上8: 30，中午外出就餐时休息2小时；夜班总是关着的。如下图：

(来源：业主提供)

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对于一线城市和部分省会城市，由于实行一休一歇的排班方式，每周不再单独休息，周末排班规则同上。

上述调度方法仍然适用于4-1配置和2-1配置方法。它保证了高峰期店内五人，在不增加总人力的情况下，充分保证了高峰期导购人数的大幅增加，从而大大提高了高峰期的业绩，达到了提升店铺业绩的目的。

3.电商能借鉴这种排班方法吗？

当然，网店的访问量是有峰有谷的。客服人员的调度可以参考以上模式。这种模式用得好，比实体店有优势。至少电商客服人员在路上可以节省很多时间，是实体店无法超越的。

去年国庆(2019年)，我在杭州武林银泰店逛了逛，发现同样归太平鸟所有的两个品牌也做了排班，但周末或节假日，其中一个品牌采用了上述方式。这种做法，而其他周末和平时的安排方法并没有具体改变。结果可想而知，虽然前者品牌单价不高，营业面积也没有后者大，但楼层排名很高。

(资料来源：国家人口普查局)

增加导购，改变排班，会产生一个新问题：人那么多你怎么办？

(1)单续：不管刚走的客人有没有成交，他都会马上续；恢复什么？复盘的重点是什么？不仅仅是哪些话说得好，而是衣服搭配出了什么问题。为什么不能打动客户？这是一个有意义的重新报价。如果你推荐的产品让客人眼前一亮，但她还是不买，那就没必要分析了。

(2)搭配练习：不仅仅是拿衣服，还有上身练习。店内所有sku人均零漏。店长要带头试穿；不仅试穿，还互相点评。三套衣服是基本功。具体做法可参考相关文章：《如何提高终端的接通率》。

盛世呢？那一定是销售！但是在蓬勃发展的时候做销售的关键是什么呢？就是“把握成功率”！客人很多，别着急，做个交易，再谈下一个。在市场蓬勃发展的时候，是对店长临场驾驭能力的极大考验。很多时候客人很多，一个接一个，但是没有成交。

(资料来源：国家人口普查局)

有培训老师说，导购员同时与三波客人交流，往往是一种理想状态。我觉得你不应该要求每个导购员都有这么高的标准，而是先处理第一个。然而，其他客人可以称赞正在试穿衣服的顾客。(提示：镜子在店里的位置很重要，试衣间一定不能有试衣镜)

二、终端运营模式

1.终端如何接待顾客？

导购员多，客人少。客人进店，谁接待？这是所有店铺都会遇到的问题。如何接收？是大家轮流接，还是谁抢？

(1)轮流接待：轮流接待有什么好处？机会均等，每个人都有平等的机会接待客户；缺点是什么？可能会导致单跑。每个人的能力不同，轮流接待可能会引出一些本来可以成交的客户。由于没有分发导购的能力，他们没有成交，反而浪费了客户资金。

(2)自由接单：优势是主动力强，积极性高的导购员。订单多，成交可能性大，店内收入高；缺点是能力差，提升慢，店内两极分化会越来越严重。严重两极分化会导致过度依赖一两个销售专家。但是大批量导购话语权太重，不利于管理。

(3)合作接单：一个人接单，两个人一起接单，成功率更高？毫无疑问，众所周知，成功的概率大多高于一个人。但是如何配合呢？合作后如何分配业绩？我曾经去giada给别人买衣服。对方总共有3人接待，他们的位置如下：

(来源：业主提供)

导购有a、b、c三种，角色不同。b负责讲解，a负责展示推荐的衣服，c带一杯茶。虽然身边有三个人，但一点也不觉得有压迫感。后来b负责给我看衣服的上身。整个介绍过程让我感觉很舒服。这应该是一群经过专门训练配合下单的导购员。那么，如果其他三个人站成这样呢？说不定会有反应。这种站法会让人有压迫感。

(来源：业主提供)

通过以上我所经历的真实案例，我只想告诉你，配合订单制作也需要专业的培训。并不是公司说终端配合就能达到1/12的效果。

关于合作下单，我们来说说最常见的两两合作。很多品牌的终端店，配合订单，分为主销、辅销，又称ab角。

那么就有两个问题：主销和副销，固定了吗？交易后，业绩如何划分？在很多品牌中，主销就是主销，辅销就是辅销。因此，辅助销售增长非常缓慢，几乎总是辅助销售。但业绩分布基本是主销比例显著，辅销比例低。

很多人觉得主要销售份额很正常，因为她贡献很大。虽然听起来是这个道理，但是在解决上面两个问题之前，我们先想想为什么要合作下单。首先是客户需要配合订单！

(资料来源：国家人口普查局)

很多人下单，可以更快更全面的为客户提供满意的服装搭配方案。对我们卖家来说，两个人合作可以提高下单效率，一个人讲解，一个人展示，快速切换商品。而且销售过程不易感冒，不仅提高了成交率，也提高了大单的单出率。

双人下单的好处大家都知道，但是为什么很多品牌不发挥双人下单的力量呢？该密钥不能解决以下问题：

心态问题：销售专家的心态问题；

关系处理：一级销售和二级销售的关系；

其他问题：比如计算规则。

如何解决以上问题？解决方案还是要回归做团队销售的目的。我们的目的不外乎两点：一是让客户选择满意的适合自己的产品；第二，让团队的能力一起提升。

既然希望团队能力一起提升，最科学的两两搭配原则如下：

两个人搭配不是固定的，每个顺序都是临时组合；

平分业绩。下单时有分工，但成交后，履约必须平分；

每个订单必须成对完成。

只有做到以上三点，两两合作才真正体现团队精神。这样操作，你会发现导购员的实力差距很快就会缩小，大家都会形成合作的习惯。周转率和奇数会增加。团队精神不仅要用语言表达，还要体现在收入上。

当然，很多终端的管理者觉得这样的实施会让销售师傅心理不平衡，不敢这样实施。至于这个顾虑，建议你先练习一下，再下最后结论。没有一个方案是完美的，但至少在我个人的经验中，经过我的实践证明是最有效的方法。

淘宝直播怎么买东西（淘宝直播拍下怎样付款）

在上一篇文章中，我提到了淘宝直播的一些现状。很多人可能会错意。我不是说直播不好，或者说你买不到直播。我想说的是，全心全意卖商品的商家，是在找能带来商品的好人。但在今天的中国，只有维娅和李佳琪能现场带货，第三名离他们十万八千里。

在直播行业，只有维娅能打败李佳琪；只有李佳琪可以和维娅相比。但是世界上那么多品牌，却只有两个人配得上这份工作。人真的不够。除了那些大品牌，能得到他们青睐的人很少。商家只把希望寄托在小kol身上，于是明星出来直播，市场一片混乱，大量kol出来骗人。

世界上没有什么比拿钱却不能带来对等的利益更让商人头疼的了。

久而久之，大家都知道如何避坑了。我相信这个行业最终会被这些人抹黑，但这些人可以侥幸逃脱。

今天，我们不谈这个，我们谈谈直播室的一些现象。比如：“为什么事情总是靠在大主播的直播房里抢？

长期光顾维雅直播室的人大概都知道维雅直播室的东西都得抢，有些东西还是不好抢。但实际上呢？真的是这样吗？不抢怎么买？这些都是可以追溯的。

那些东西真的那么辣吗？真的要抢吗？

这是事实。看的量巨大，一点点盘点很快就能在几秒钟内完成。基本上你可以看到，在直播室，东西上线，几秒钟就被抢了。我连开始的机会都不给你，进了就会显示“买不到”或者“下架状态”。

然后，你会看到主播跟旁边的助理说要增加库存。但是，你会发现，把库存加起来，一会儿就没了，还是抓不住。让人极其恼火。

这些都是主播激活直播室的手段。

小米曾经把这种方法做的淋漓尽致。这种方法的学名是“饥饿营销”。故意吊着你，让你冲动消费。

直播室刚刚把这个营销换了一个新的形式。其本质是让你冲动消费。

主播在客厅。前期只放出了10%的库存，借助巨大的观看量，几乎没了。然后继续补货。第二波，库存会相对多一些，可能会增加40%。第三波增加约40%的库存。这两波股票很快就会按照之前的买入心态卖出去。之后热度就过去了，还会时不时多加一点，加5%。基本上要保持实时卖完的局面，保持热度。

所以在消费者眼里，商品总是缺货，总是处于被抢的状态。

有人可能会问，它也被卖了。大部分都是这样，但也有出货不好的情况，直播助理会人为干预。会让你下架，制造哄抢热度和货源短缺。然后再上架，卖不出去就再做。这样，一个商品也就炒了。你会想，真的是打折！真的可以买！这是一种营销手段，几乎所有主播都在用。

当然，小主播一般起不来了，做不到这一点。

这只是其中一种，另一种是主播自己拿了然后不付钱。这种事情，大主播一般不用。因为需要大量的账号。如果能多买一个账号，主播的竞争对手就全拍了。他们不想看到拍的时候不付钱，拿不到大主播的提成。

大主播最怕的是你拿了，占了库存，却没付钱。对于主播来说，损失是惨重的。

在大主播的直播室，30%的人总是不付钱就抢产品。头锚头疼，商家怕超卖不敢盲目加库存。对于商家来说，过度销售是一件非常麻烦的事情，他们会面临很多客户投诉。

最尴尬的是，你永远不知道那些拍照的人会不会付钱。不付钱就不会变成销售。如果你付款，你可能会超卖。

这种现象也是真正想买东西的人头疼的问题。我想要却买不到，别人抢却不付钱。遇到这种事情，大家都很无奈。

有时候看这么大的折扣，从指缝间溜走，觉得很烦。说实话，这种事情我也很烦。

被主播弄库存热是她的手段，但这种状态下的短缺是大家所痛恨的。

怎么能以直播房的价格买到自己想要的商品？

有一些方法，有点麻烦。

如果能在viya直播开播前拿到名单，事情就变得很简单了。ps:这个单子我是忍不住弄来的，但是微博有人会弹出来，或者viya的微信官方账号会有。

拿到活单后，只要找到你想要的产品，然后搜索到商店，找到那个产品。注意事项有：

1.时间一定是19: 00以后，因为viya直播的产品肯定会在19: 00准时上线。

2.维雅的直播店一般都是品牌旗舰店，很容易找到店铺。

3.进店后那个产品的直播肯定会有viya的主图。

4.找到商品后，下拉详情页领取代金券，可以用直播房的价格购买。

这个时候存货要充足，有机会选择自己喜欢的。等产品装在她直播房，你就没什么选择的机会了，需要抢。

但是你用这种方式进货，主播拿不到提成。

没拿到直播名单怎么办？然后听她在开场直播中介绍的品牌，然后写下来。可以按照以上步骤购买。一切，都要发生在她面前。

以上，李佳琪直播也是一样，同样可以提前购买。

大主播直播室的商品大部分都不是骗人的【当然水果除外】。无论价格还是质量都不是网上说的次品【我只能说大部分不是】。大主播爱惜自己的羽毛，不会故意卖给你不好的东西。

为什么我总是强调水果的例外？不全是偏见，也可以说是偏见。一个是交通，一个是人心；交通损失太大，人心更危险。水果翻车的案例太多了。我甚至觉得电商的成果不如微商。虽然我这么讨厌微商。你看不到。罗永浩卖一朵花这么难。这样的产品太考验供应链了。

文末为了避免踩坑，想分享一个永远买不到的主播。后面找不到他的照片，算了。我就说说特点。这个主播是男的。他在广东很丑。他总是准备好了，也就是说，他的货物是世界上最好的。如果单价高，请不要买。

题外话，之前不怎么喜欢李佳琪，现在看到他的没落趋势，突然觉得有点可怜。即使不如以前，他依然是直播行业的“第一兄弟”。

淘宝发货途中不想要了（直接拒收需要承担运费吗）

做客服最常见的一件事就是买家要退款。退款有两种形式：到货退款和到货退款。到货退款分为到货退款和收到退款。到货退款分为货到退款和货到退款。今天我们就来说说这个退款。

一、到货退款

1.未收到货物退款

这里有两种情况：

a、商家主动联系买家退款，可能是因为货物已经被菜鸟站等快递代收地签收了，但是后来因为货物丢失，快递站和商家商量，联系买家退款或者重发。

b、买家因为其他原因不想快递，联系商家退款，然后快递站退货。

2.到货退款

买家收到货后想要退款，比如快递包装不好，货物损坏，货物有质量问题，买家不喜欢。这时候买家只需要和客服商量，把快递寄回去就可以了。

第二，商品没有退款

1.未交付货物退款

订单已经成功，但货物还没有交付。买方申请退款。这里有两种类型：

一、买家主动联系退款

这种情况也挺常见的，这种情况不会给双方带来损失。这种情况一般是买家不想要，或者觉得交货期太长。买家申请退款后，商家只需在后台管理-售后管理-退款/售后页面点击(处理/退款)，进入退款单页面，点击退款即可。如果商家逾期未办理，系统会自动同意退款申请。

b.商家主动联系买家退款

一般会出现买家收到信息错误、威胁差评、接单量大、仓库缺货等情况。商家可以向平台提交“异常订单处理”。

2.发货只退款

这里基本上是买家在物流配送中申请退款，但是这里商家可以不同意退款。商家可以在售后订单处理中点击“拒绝退款”。如果买家被拒后继续申请，商家可以在买家被拒后第三次申请时申请平台介入。如果商家不同意平台的处理结果，可以在微信微信官方账号或订单中投诉。