取代“电商与实体”

当电商流量红利消失，实体店客流枯竭，零售商该何去何从？

马云在2016年给出了答案。他说：未来不会有纯电商，也不会有纯实体店。零售商要想生存，就必须线上线下开放，打造新的零售模式。

大家一定听说过新零售，但是怎么布局落地呢？未来10年，一定要学会这3款！

一

在新的零售模式中，人们的货场是最常被提及的。未来所有的业务都需要以人为本，根据人的需求为人提供商品，然后搭建不同的场景，连接人，实现交付。

目前从box horse、锐信等新零售项目可以看出，用户无论何时去线下店铺都会被邀请下载app，以获取用户，也就是数据。

通过用户的数据，我们可以分析以人为本的用户需求，进而优化供给结构，根据需求提供更多的产品和服务。

其次，无论是咖啡还是生鲜产品，都需要通过实体店提供体验场景。

所以像瑞星、博马，必须先布局线下线路，以实体店为入口，通过app与用户建立实时连接，再借助线上配送模式，满足懒人的家居消费需求。

作为传统实体店，上述模式也可以解决。然而，这不仅仅是创建一个小程序和开发一个应用程序的问题。而是要改变商业思维，弱化实体店的卖货功能，增加提供的功能。

因为，如果人们单纯购买一种商品，可以通过在线、社区、私域流量、直播门户来实现，就不需要去你的店铺消费了。

因此，我们必须抓住人们消费升级的需求，通过体验店为消费者提供生产技术、企业文化和解决方案。

而且用户可以转化为会员，实体店可以作为会员见面的场景。

二

上面说的新零售模式，就是以线下为中心开办体验店，然后在线下店的基础上实现线下和线上的融合。

新零售模式的另一个商业逻辑是先在线圈人，再线下开体验店，为粉丝提供社交场所和体验场景。

以小米为例，在初期挖掘了1000个手机爱好者后，它将能够在竞争激烈的手机市场脱颖而出，最终成为500强企业，这与以人为本的商业逻辑有关。

小米拥有1000名发烧友，不断根据用户需求打磨产品，让用户参与产品设计，打造以用户为中心的手机品牌，在手机的基础上连接大量用户，打造小米生态和小米电商。

但不管小米有多少粉丝和用户，营销能力和电商系统有多强大，小米要想更进一步，还是要关注线下体验店。

所以小米在2011年下半年开始推广小米之家，目的是为粉丝提供体验场景，提供米粉交流的场所，同时也作为取件点和售后服务点。

未来只有线上线下融合，才能服务用户，也就是粉丝，更进一步。

对于线上的名人产品，电商公司，或者粉丝数量较多的个人品牌，可以借鉴小米的商业逻辑，先线上圈人，再线下开体验店，很好的服务用户和粉丝。

三

最后一种新的零售模式属于在互联网平台上授权实体店的逻辑。比如杭州马的猫店，宿迁东的小董店都是一样的。

为什么要通过互联网赋予实体店权力，创造新的零售模式？

做实体生意的时候经常会有这样的对话：开店赚的钱怎么办？有货。货物呢？我卖了。钱呢？有货。

在传统商业模式中，便利店、情侣店、小超市最大的困惑就是商品积压。

要解决这个问题，首先要改变供给结构，根据市场需求和产品来购销商品

因此，借助云计算、大数据和赋能传统实体店，互联网平台可以实现数字化运营，获取业务数据，从而实现供需准确匹配。

当然，除了宿迁东和杭州马，只要能为实体店提供赋权，就有机会抓住新的红利。

目前，各行各业都需要进行新的零售转型，只要能够为个体户提供品牌授权、软件和供应链支持，就可以扩大自己的品牌知名度和竞争力。

比如我们是连锁企业或者s2b2c互联网平台，可以直接赋予个体户权力，为他们提供品牌推广溢价能力，为他们提供saas软件、信息软件、数据中间平台，实现数字化转型。

同时，还可以利用供应链和数据的优势，改变个体户的供给结构，提高整体运营效率。

取代“电商与实体”

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跨境电商平台排名（全国跨境电商公司排名）

除了亚马逊，还有其他的电商平台可供跨境电商卖家选择吗？

快板

快板是波兰最大的电子商务平台。成立于1999年，主要销售电子、家居园林、儿童、时尚等产品。它在波兰的品牌认知度高达98%。对于当地网购者来说，快板是他们的首选。

自2006年以来，快板在中亚和东欧推出了捷克、匈牙利、俄罗斯等多个姐妹网站，也被媒体称为东欧最大的拍卖网站。根据lengow法国音乐销售的调查数据，allegro目前在波兰拥有57%的电商零售市场份额，月活跃用户1400万，月访问量1.65亿，创造了20亿的页面浏览量。

快板占据了波兰电子商务市场许多产品类别的主要份额：电子产品：62%家庭和花园：74%儿童：71%时尚：46%

bol.com

按照收入标准，bol.com是荷兰最大的在线零售商。2015年，bol.com的年收入达到7.3亿欧元，远远超过了wehkamp和酷蓝等本土竞争对手。这三家公司与zalando和amazon一起被评为荷兰五大电子商务网站。

bol.com的产品包括电子、书籍、娱乐、家具和玩具等。而bol.com同时在比利时销售它们。bol.com从1999年开始竞选。截至2014年，它已成为：

荷兰和比利时市场最大的电子商务平台

560万活跃用户

bol.com的销售额增长了10%到30%

2014年，bol.com的销售额超过了过去的1亿欧元，并向荷兰和比利时客户提供了980万件商品

bol.com的网络卖家数量实现了两位数的增长，达到了25%

电子商务平台bol.com有1.6万名卖家

自2012年以来，bol.com已成为荷兰国际零售集团阿霍尔德集团的一部分，该集团活跃于美国和欧洲。

cdiscount:

法国最大的电商平台和绝对重量级的综合电商网站，总部位于法国波尔多。cdiscount经营21种产品，如日用品、食品、电子产品、家用电器、婴儿用品、箱包、玩具、家居等。据悉，cdiscount去年售出650亿欧元，仅次于英国；有一个特别的海外仓库服务，毛利很高，可以节省很多物流和客服的时间。

主要特点：

2016年销售额达到30亿欧元，其中网上销售额总计18.6亿欧元，每月独立访客1100万人，忠实客户1600万人，黄金卖家8000人，包裹取件点1.8万个。

卖家可以不签合同直接注册；

平台使用费：39.99欧元/月(税前)

佣金：视产品而定

dawanda

达旺达约有520万买家和27万卖家。月浏览量2亿，月访问量2000万。这个网站始于德国，但现在有英文、法文、荷兰文、西班牙文、意大利文甚至波兰文版本。

这和美国的etsy很像，专门做手工制品的平台，追求精致定制的产品。

细胞学检查

1.法国排名第三的电商购物网站；超过2.1亿的产品浏览量；

基本金额2000万客户和600万以上在线会员；3.销售范围是法国、卡塔尔、西班牙等八个国家；4.线下有实体店，可以给卖家网店带来更多曝光度和页面浏览量，加快卖家订单转化率；

9.5%根据不同的类别收取不同的佣金

月租金：39.99欧元

定价：客户价格60欧以上。

物流时效：物流号会在48小时内送达；可以选择海外仓或者国内发货。

乐都特

自1837年以来，法国高品质时尚家居电商网站每月独立访客超过920万，在法国可谓家喻户晓。

fruugo

fruugo结合了亚马逊和易贝的特点。但是fruugo不允许卖家放自己的品牌，卖家的名字也不会显示在产品列表中。

fruugo的一个优点是方便在全球范围内销售商品。卖家只需要上传产品和定价，fruugo会帮卖家把信息翻译成外文，产品会出现在全球23个平台上。

自动本地化卖家的商品(如货币、语言、增值税等)。)，简化销售

fruugo没有月租费，每笔订单收取10-15%的佣金。

价格部长

法国访问量第二大的电子商务网站。每月900多万人次，乐天的企业。产品类别涵盖了家庭中的各种产品。

laredoute:

自1837年以来，法国高品质时尚家居电商网站每月独立访客超过920万，在法国可谓家喻户晓。

spartoo

它也是法国的一个电子商务网站，专门销售服装和鞋子。2006年开始在网上卖鞋，2013年扩展到时尚。目前在欧洲销售1000多个服装品牌。

2014年，spartoo推出了自己的在线平台，其产品现已销往30个国家。spartoo是一个很棒的网上时尚卖家，尤其是鞋子，每个月有140万的访问量。

rakuten.co.uk

英国第三大在线电子商务平台，仅次于亚马逊和易贝。所有零售商都可以在乐天play.com店推广自己的品牌，这是第一个为零售商提供定制店面的电子商务平台。

tesco

英国最大的杂货和一般商品零售商拥有庞大的客户群，这些客户已经通过乐购网上购物。自2012年推出以来，乐购的电子商务平台发展迅速，现在正与亚马逊、易贝和乐天等英国高品质电子商务平台展开竞争。

fruugo

芬兰的国际在线市场极大地鼓励了国际销售。虽然是2010年开始的，但是增长速度惊人，可以自动转换成本地本地化产品(语言、货币、增值税等)。).

zalando

2008年在柏林默默无闻的扎兰多，已经成长为欧洲最大的在线时尚零售商。如果你是时尚零售商，目标是德国消费者，一定要关注zalando。

yandex:俄罗斯重要的网络服务门户之一，也是俄罗斯用户数量最多的网站。yandex在俄罗斯本土搜索引擎的市场份额已经远远超过了俄罗斯google。

umka:俄语区最大的中国商品网上购物网站之一

joom:在俄罗斯和独联体国家快速增长的移动购物平台

以下是一个面向所有人的手工电商平台：

etsy是数百万手工艺品、古董和工艺品制造商的首选市场。etsy为商家提供各种工具，增加关注者，提高知名度，吸引新客户，管理库存，与买家沟通。2018年，etsy的商品销售总额约为40亿美元。

aftcra是一个面向社区的市场，买卖独特的美国手工制品。它的使命是通过与世界各地的工匠联系，支持生活在美国的当地艺术家和工匠。aftcra于2013年在密尔沃基成立。

-artfire是一个在线市场和社区，出售手工艺品、美术、复古设计物品、工艺品和自制媒体。艺术之火由约翰雅各布斯于2008年创立，他在易贝拥有一家大型珠宝供应公司(每周拍卖超过65000件)。的价格计划从4.95美元开始，每件加0.23美元

indiecart是一个独立的商店社区，为家庭和家庭提供手工制品。indiecart不接受古董物品或用品的卖家。通过拍卖、有保证金担保的定制销售或先到先得的方式销售产品。价格是每月：美元7.50。

storenvy是一个为自主品牌提供曝光的平台。类似于购物的社交网络。社区成员通过“羡慕”为自己喜欢的产品投票。你的产品越令人羡慕，你的公司在趋势总结、分类页面和搜索结果中的曝光率就越高。价格：自由市场最多列出1000种产品。起薪为每月14.99美元。

zibbet是艺术家、制造商和创意企业家在zibbet市场和其他销售渠道销售产品的平台。当您在zibbet市场销售时，库存数字将在所有连接的销售渠道中实时自动更新。价格是每月：美元。

社会6是独立艺术家原创作品的市场。它提供艺术家设计的大约30种高端产品，从墙绘和服装到工艺配件和家居装饰。艺术家也可以加入联盟计划，赚取额外10%的销售额。价格：每笔10%。

cargoh是一个专为独立创意人士设计的社交市场，连接着来自世界各地的独立产品的买家和卖家。虽然cargo更喜欢手工制品，但主要是为买家提供各种产品。开店是免费的。没有挂牌费，没有安装费，没有月租费。价格：每笔10%。

环球艺术资源通过wwar.com和absolutearts.com为新兴和成熟的艺术家提供了一个推广和销售艺术的市场。在absolutearts.com创建您自己的免费或高质量的网站，包括推广您的网站组合的工具。除了它的搜索引擎，环球艺术资源和absolutearts.com每周都向他们的订户分发国际艺术信息。价格：最多20块免费。高级账户起价为每年55美元。销售提成是分的。

环绕声是一个订阅产品的平台。如果你的手工制品有利于重复购买的话，环形山可能适合你。环形山提供了一个市场和定制商店。定制您的订户体验并访问高级续订、分销和客户管理工具。建立一个自定义网站，与相应的网页模板和多个应用程序集成。的市场价是每笔交易的11.25%。

icraft是一个专门销售手工制品的市场。创建优惠券、折扣、销售、包装和收藏来吸引买家。将社交订阅源连接到您的商店，并向您的博客或网站添加促销小部件。销售没有佣金。的价格计划从每月10美元开始。

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浪花是一个连接制造商、消费者和设计艺术家的市场。它得到了spoonflower按需数字印刷技术和环保、可持续和可扩展制造流程的支持。设计师的工作包括面料、壁纸、家居用品或其他产品——，都可以在市场上买到。设计师同意让浪花来定产品的零售价。设计师可以从销售中获得10%到15%的利润。

传统电商敲响了丧钟，中小商家的未来在哪里？

随着流量红利的消失，传统平台电商的中小商家纷纷开始转型，电商平台已经没有能力产生更多的流量，导致大部分商家亏损。

对于中小企业来说，要想扭转局面，需要转型，但如何转型，转型后如何运营？成了大家很头疼的问题。

01 打造私域流量池

转型有很多选择，但目前建议做私域电商的模式，打造私域流量池。

传统的电商平台可以作为很多商家的流量门户，引导现有客户(包括已经下单并打算下单的)到个人号、微信官方账号、社区，让客户成为店铺的粉丝，形成粉丝存款，实现持续变现。

粉丝进入私域流量池，商家可以细分粉丝，包括年龄、性别、消费习惯等。并为他们提供生活便利、解决方案、干货、社会活动、福利等。通过使用内容或活动，加强与粉丝的互动，建立信任关系，启动用户运营。

根据粉丝的需求，根据实际情况提供一系列的商品和服务，而不是拘泥于自己店里现有的产品。比如女装店也可以为顾客提供美容化妆品、鞋包、配饰、日用品等。从而使用户价值最大化。

02 获取私域流量用户

商家可以依靠社交媒体平台获取用户，整合资源，而不是自己经营业务。

作为一个电商，我们应该整合供应链，帮助品牌制造商增加曝光率和销售额，并为他们的产品开源。通过社交媒体平台吸引消费者。

比如像现在的主播大v，不直接向粉丝推荐某款口红或服装的款式或质量，而是教会粉丝在不同场景下要化什么样的妆，怎么穿衣服。

这样，上下游可以通过资源整合的方式统一到合作伙伴的群体中，社交平台可以作为销售和裂变的踏板，达到吸粉实现的目的。

03 打造ip聚集粉丝

私有域流量的创建主要是通过电子商务和社交应用场景的结合，通过用户的社交共享，创建一个社交关系链，实现流量裂变，提高整体利润。

短直播视频、社区、微信官方账号作为粉丝的载体，主要是通过价值和主题来吸引客户。

把两者做成一个圈，客户在圈里会有互动链接、新产品体验、优惠活动，保持人气不减，然后通过短视频、直播、文章、社区等平台推广，吸引更多志同道合的人。

当社区吸引到大量粉丝时，不仅可以为粉丝提供社会价值，还可以通过内容、互动、沙龙活动满足购物需求。

如今，用户的生活方式和消费模式发生了巨大变化。既然企业想在逆境中生存，自然要跟随变化，取得突破。

短视频和直播平台作为最费时的媒体，必须利用短视频和直播平台让消费者信任产品，继续消费。

只有做私域流量才能留住自己的用户，借助内容ip的创造，才能实现流量裂变，提升利润，让双方都获得收益，这也是电商行业未来的趋势。

电商网站如何推广（电商怎么推广自己的产品）

我来回答一下：

一、核心逻辑

电商数据逻辑：流量*转化率*客户单价=销售额。

但是就像电商行业的现状一样，其实电商公司的运营差异来自于精细化运营，所以我们需要拆分这个公式的数据。

拆分后：(展示量*点击率)*(无声转化率查询转化率)*产品线客户单价=销售额。

看起来详细的数据不多，但是变量不一样。而你对于整个数据的思维逻辑会发生很大的变化。

今天，我们都应该强调数据的重要性，但是为什么数据重要，不知道会有多少人去思考。

我个人理解数据的重要性是因为每个数据背后的潜在因素。

即流量实际=演示量*点击率。嗯，是的，其实流量不重要，但是显示量和点击率重要。

那么问题来了，展示量和点击率背后隐藏着什么？

showtime其实是多少人有机会看到你，点击率是多少人看到你就觉得你是他们想要的。

听起来很简单。但从实际操作的角度来说，首先我们需要知道有多少个展会入口，有多少机会让人们看到你。

上图是流量的属性分类

这是一个免费的流量分类

这是淘宝天猫的主流流量门户

其实每个流量门户对应的环境是不一样的，所以你的点击率的影响其实是：你需要根据每个门户的特点定制素材图片，才能很好的确定你的点击率数据。让他在合适的环境里看到他想看到的。

数据是有底层逻辑的数字，否则只是数字。

那么，无声转换就是消费者看到你的链接，直接购买。

无声转换率背后的决定因素是：主图视频、主图、销售氛围(成交数)、评价、问大家、细节。(权重排名是递减的。)

也就是说，你应该根据消费者的浏览习惯来决定你需要在每个模块中向消费者展示什么，让消费者认识到你的产品是他们想要的。

查询转换指的是看了你的链接咨询客服后购买成功的概率。这里考虑的是：1。客服能力(产品专业性、指导能力、权威性等。).

客服相关核心数据：如响应时间、问答比例、查询转化率、关联率等。

其实最后一条产品线的客户单价更好理解，就是每个买家的平均订单量。主要由市场分析和产品结构决定。这里就不细说了。

第二，渠道

事实上，电子商务渠道越来越多样化。淘宝、天猫、京东、拼多多、suning.cn、唯品会等知名渠道是主流渠道，但仍有许多小众渠道需要探索。

然后是小红书、tik tok、亚图快等内容平台。以及自媒体，如微信微信官方账号、微博等。其实这些渠道都是可以围绕你的产品特点来布局的，甚至有些渠道根本不需要占用太多的金钱和精力，只需要布局就能立刻带来效益。

作为一家电子商务公司，多元化和多渠道是未来的趋势。如果只在单一平台上卖，未来可能不会那么稳定。

由于平台规划各不相同，我就不一一介绍了。如果你接触的是电商行业，请注意渠道布局。你需要跟上整个行业的动态，早一天享受红利。毕竟分红并不总是有的。

总而言之：

1.电商推广要学会使用数据，了解数据背后的逻辑。每个数据的背后都是人，人，人。

2、多元化、多渠道布局，着眼未来。