为什么电商的茅台价格更贵

天猫、苏宁、京东等超市推出1499天妃后，消费者知道可以放心茅台。然而，有渠道的饮酒者会发现，除了限量购买1499天妃外，电商平台的其它茅台酒都比线下卖的贵.电商一向以便宜著称。为什么茅台反而更贵？

1、看得见的运营成本

电商便宜的原因在于节省了店铺装修和租金的成本。但是几大电商开店都是需要茅台授权的，也就是说线上的店其实是线下的渠道，也有线下的店，不省这部分费用。

网店不是多一个销售渠道那么简单，还要有很大的运营成本。以茅台最早的合作伙伴京东为例，成本至少包括：保证金（10万）服务费（1000元/月）推广费佣金（5.5%）运费发票员工成本.

保证金是前期最大的开销。虽然可以退款，但是对于企业来说，只有资金流才能产生价值，尤其是茅台。最直观的例子是，2020年3月，10万人可以买8箱375ml进茅台，现在只能买4箱，短短一年时间缩水近一半。

推广的成本就像一个无底洞。在京东搜索“猴年茅台”，有上百个结果，但几乎没有人会从头看到尾。如果你想让消费者购买自己的产品，要么刷上店铺分数，让顾客早点看到你的产品；要么不断推广和曝光产品。简而言之，就是两个字，——砸钱.

茅台不便宜，获得客户的成本很高。花几万的推广费并不少见，但从来不做交易。即使店铺排名第一，也不敢放松。其他人正在花钱推广它。他们随时可能把你压下去。如果你想继续坐在前排，你必须继续花钱，这些成本最终都要由消费者买单。

搜索出现在“猴年茅台”的广告

2、看不见的风险成本

有形的运营成本是茅台电商价格的驱动力，无形的风险成本是决定性因素。

1、涨价风险

茅台的价格变化快且大，电商平台往往没时间改价格。燕京八景刚上市的时候，上午报价5万，晚上涨到8万。价格不及时改，拍了几十套，几百万人赔钱。所以有些店家把酒的价格定得很高，就是因为怕这个麻烦。

2、厚利适销

电商的思路是薄利多销，但茅台注定是小众产品，不能走这条路。大部分消费者都是在电商的1499平台上飞，其他茅台酒销量不多。而且电商平台上的茅台品类很少，远不如线下完整。

北京猫粉俱乐部

买茅台最重要的是道理。电商卖茅台需要资质，一般没问题。而线下店更有优势，让消费者全面了解茅台的产品、文化、兴趣，从而愿意收藏茅台。

茅台是线上买还是线下买？体验如何？

为什么电商的茅台价格更贵

扩展阅读

一些电商平台的骚操作，我是真的看不懂……

喂？给我切一刀？

估计很多朋友都收到过这种令人窒息的问候。

面对这句话，只有两种情况。

脾气不好的朋友可能会假装看不见，看不见，或者直接把对方扔进黑名单。

像苹果这样“友好又好”的人，只能默默的摆着，嘴里说着“不客气”，心里说着“xxx”，祈祷这种事不会再发生。

这种“砍价免费拿”的电商活动有什么样的魔力，让三姑五姨的同事朋友深深沉浸其中，同时又让身边的人陷入求助的漩涡？

本着通过实践求知的精神，我想亲自体验一下这个活动的神奇，于是苹果打开了这个电商app，找到了“免费砍价”的活动页面。

苹果也知道惯例，第一条就是自己剪。

就在我用手搓着要切的时候，一个弹出的窗口出现了，显示我有多个砍成概率buff加成.

不光是幸运用户，buff也有幸运刀。同时直接切入特权。这三个缓冲区同时加在一起，让我产生了一辈子的运气都在这里度过的错觉。

这个时候，你尝过一点网络游戏吗？道具都是免费的，一刀999，一刀就满了.

华丽的ui效果之后，说明我成功的概率达到了99.9%，确实是我这个被选中的儿子。

进去之后随机选了一款产品，比如这款小米小白相机。原价629元，我用这把刀砍下来，花了616.42元。

好家伙，我一刀砍了98%，就是砍了这个商品价格的绝大部分了.

想把剩下的十几块砍下来，只能通过分享链接——，邀请朋友砍价来解决。

估计很多人，比如苹果，这个时候就已经狂热了。眼看只差那么一丢丢就能薅到羊毛了,想着赶紧拉着亲朋好友上微信，将自己一刀割破。

但是，我想说但是。

理智在这一刻回来了。说明邀请10人后，只能减到627.25元。

换句话说，就算能拉十个人，还剩1.75元，之后可能会有比邀请10人更难的关卡在等着你.

根据网上的小道消息，在邀请了足够多的人之后，剩余的金额可能会要求你去邀请人获得摇转盘的机会并摇动转盘来获得金币或现金。

或者在邀请人抽卡,你可以通过收集所有三张卡来获得提现机会或奖品。更何况还可以收钱买个加速包来砍价。

(视频来源@ wind不吃麦当劳)

当时我进退两难。

想放弃，觉得不值得。毕竟我来过这里。花了那么多钱和精力放弃了，真可惜。

但是继续，不知道什么时候结束。

要不我直接加10倍的钱，也就是1.75x10=17.5元，拿个产品，但是平台不允许。除了共享这个平台的链接帮它裂变，你别无办法.

忍无可忍，一纸起诉

看着很近却很遥远的议价金额，很多人觉得算了，但也有人不这么认为，一定要拿回失去的东西。

比如上海的这位律师，参加了这个电商平台的议价和免费取货活动后，觉得自己被耍了，觉得是诈骗，影响了社会风气和市场秩序。

所以近日一纸起诉，把这家电商平台背后的公司告上了法院.

在事件的另一面，这个拥有数亿活跃用户的电子商务平台，他们的公关团队和法律团队当然不是吃素的，赶紧出来回应一波.

他们澄清说，这次活动是真实有效的，已经送出了数百万份礼物。至于“0.09%”的差价，是因为价格太高，不足以吸引少量用户使价格发生明显变化。

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所以问题来了，到底有没有活人能砍成功，薅到拼多多的羊毛呢？

苹果搜索了一下，发现有一些成功的便宜货，但是官方的回应是一些成功的便宜货是真的。

但是更多的情况是，参加过活动但没拿到过产品.

它利用人性的弱点——贪婪，不断开拓创新，让更多的人成为它的用户，为它做贡献。

如果你玩它的游戏，无论你获得空气还是大奖，它的规则都有最终决定权。因为规则，或者说概率的限制，很多人拼不成功就气馁了。

最后，我想说一件事。

免费砍价，总是最后一点钱？我不这么认为。可能是有点德行吧。

做运营死路一条（做了半个月跨境电商不想干了）

现在网上流传着运营是死路一条。很多人问运营新媒体短视频是不是也是死路一条。有人认为经营有两个死胡同：一是岗位工资延伸的生存压力和焦虑，二是相关岗位衍生的不公平。但是运营新媒体短视频就大不一样了。受疫情影响，各行各业重视网上互联网业务，新媒体短视频运营岗位需求不断增加，人才不断处于紧急状态。现在，运营新媒体短视频的前景是光明的。

做新媒体短视频运营有什么好处

首先：运营可以将流量转化为保留用户

新媒体短视频的普及是毋庸置疑的，一个好的短视频内容带来的流量是巨大的、可观的，流量基本是免费的。同时，一个平台需要好的内容，因为只有好的内容才会带来高质量的用户，所以平台自然会非常愿意用内容来代替平台本身的流量给短视频内容导出者。

那么，你想想，把这些流量转化成纯粹的广告价值，一定是天价，更何况现在的网络流量那么贵。

所以，制作能带来高质量流量的高质量内容，是新媒体短视频制作团队目前必须经历的必然旅程，也是商业和战略意义上最有价值的存在。

第二：操作可以使交流清晰可见

在互联网上的信息传递方式中，它们之间的关系必须是相互的，因为单向传递基本上是低效的、无意义的、无价值的。

而新媒体短视频操作可以将用户的反馈转化为全新的内容和信息，重新传递回用户。做新媒体短视频运营是死路一条

如评论区管理、私信回复、留言回复等。对于我们运营商来说，不能让用户的反馈沉入大海。

因为，从双向传播的角度来看，内容的最终目的是促使用户主动反馈信息，这将包括内容的新话题、产品的迭代思路、市场需求、新的消费需求等。

这些信息对于一个品牌拥有者和企业来说是非常珍贵的，如果返还给咨询服务公司的话会是很高的价格。

第三：操作可以让内容更具体

我们在新媒体短视频运营内容产品的设计和运营方面的工作需要在一开始就包含进去。因为运营可以帮助内容和用户更好的形成双向沟通。同时，在内容的连续输出中可以形成连续发酵，从而产生长尾效应。

看看tik tok好的内容账号，几乎可以发现这样一个共性，就是每个这样的账号基本上都是个性化的，然后结合内容产品进行定位。同时他也以个人身份参与用户评论区的管理。

同时，在接下来的精细化运营过程中，每一个用户的评论和来自运营反馈的评论，以及一些线上活动，都会让内容产品更加个性化、个性化。这样做的目的是让内容产品真正被用户的粉丝深深记住。

第四：操作可以让内容更及时

新媒体短视频运营的背后，基本上不下一个人，而是不止一个团队。在精细化运营中，我们的内容产品将变得更加灵活。因此，当遇到热点事件和一些有偏见的信息时，运营可以及时实现即时的市场需求和反馈。

众所周知，在网络上，谁都知道谁带头，谁更敏感。信息反馈给用户越快，流量红利就越大。

这也是运营可以让内容更及时的价值。

第五：运营可以获得第一手数据

对于我们运营内容生产和输出的团队来说，数据分析是最重要的，可以从这些大数据中作为非常重要的参考维度。

“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”，每个人的审美标准都不一样。所以，一味的相信一个导演或者制片人会埋头于“创意研发”和“爆款内容研发”，基本上还是要靠很大的运气，否则很有可能种植的结果就是全部的努力和投入，没有任何效果。

而且导演的雇佣成本很高，在没有形成长期稳定的商业模式之前，在制作内容上投入过多是不合理的，也是不科学的。

对于新媒体短视频运营内容的制作团队来说，最好的策略就是找对人，做对事。合适比天赋更重要。只要强调性价比，来自渠道、市场、用户等的数据。可以通过后期的操作获得。

从数据消长的波动来看，只要能找到规律和突破点，产品就能不断迭代测试，所有流量和用户沉淀都能稳定在一个合适的水平。

所以作为一个新媒体短视频运营商，一定要学会分析数据，因为我们获得的这些“第一手数据”才是市场上最有价值的数据。这些数据的真实性和有效性可以清晰地看到许多市场的变化，从而更清晰地对我们的产品进行适当的定位，从而真正获得市场竞争力！

电商运营工资大概多少（电商运营一天都干啥）

说到底，电商代人经营还是一件吃力不讨好的苦差事。不仅很难赚钱，阿里巴巴也编了几个做的不错的，他们的联合平台已经领先了。

参赛选手都是马云的“弟子”。如果陈余单独作战，他也会被大客户起诉

斑马消费姬旭

近十年来，电商大行其道，不仅催生了大量的“淘大品牌”，过去依赖线下渠道的传统品牌也早早上线尝试。由此，电子商务代运营行业应运而生。

1985年出生的年轻江西人王宇就赶上了这个潮流。他创办的广州若宇辰科技有限公司(以下简称“若宇辰”)于2015年在新三板上市，成为亿万富翁之一。

8月25日，若陈余披露招股说明书，计划登陆创业板。

然而，电子商务一代的运营仍然是一件吃力不讨好的事情。如果陈余不仅难以赚钱，他还必须面对“独角兽”宝尊电子商务等竞争对手的挤压：他们依靠阿里巴巴，在渠道、流量等便利条件上领先；同时抢资本市场后来者的风头。

更可悲的是，如果陈愉去年被前最大客户起诉，无论最终达成何种和解，根本原因都是代理业务做得不好。

竞争对手得到了阿里的“支持”

虽然现在阿里巴巴称霸世界，但是马云的零售招数一次比一次好。事实上，直到2006年易趣退出中国市场，阿里巴巴才牢牢占据中国电子商务的榜首。

随着中国电子商务进入稳定期，“淘大品牌”开始逐渐诞生。2006年出生的是汉都一社、丝绸和于佳卉，2008年出生的是因曼。

2007年，来自江西新余的22岁青年王宇，还在江西财经大学读书的时候，就创办了校园b2c平台“爱国者网”。

两年后，他在广州成立了一个创业团队。2011年，他创办了若宇辰，做电子商务代理生意。瞄准“高知妈妈”这个群体，逐步从母婴用品拓展到美容化妆品、保健等领域。

电商就是帮大品牌开网店。

当时品牌商逐渐意识到电商的价值，要布局马云把天猫和淘宝分开的电商渠道。

通过电子商务经营这项业务，若陈余在新三板成立四年后登陆新三板，现在准备登陆创业板市场。

事实上，如果陈余在2014年开始盈利疲软，直到2016年才产生合理的业绩，为什么现在还如此急于准备上市呢？

毕竟公司净利率不高，扣除返利就是亏损。2014年至2016年，公司收到的返利金额分别为1172.25万元、2596.9万元和4929.87万元。

如果你了解电商运营的行业，你就会知道若陈余的难处：如果你不趁着2016年“大年”赶紧上市，市场环境会更复杂，资本不等人。

中国电商公司运营“boss”宝尊电商(nasdaq:bzun)。2016年交易量175.74亿元，占市场份额25%；美妆收入10亿，准备冲刺上交所；杭州优科2016年营业收入突破8亿。

斑马消费发现，阿里巴巴是宝尊电商第一大股东，立人李庄第二大股东；杭州优科的创始人来自阿里，阿里巴巴曾经间接持股。现在，杭有科已被青岛王瑾重金支付(002094。sz)，蜡烛王。

我们生活的平台养育了我们三个最大的竞争对手，若陈余的“先天劣势”非常明显。更别说网创科技(838942。oc)，已经在新三板上市，以及这个行业越来越多的新竞争对手。

被公司最大的客户起诉

若陈余的作战能力还可以。2017年上半年，天猫给服务商打分，两个季度分别给12家和13家商家打满分，其中爇陈余榜上有名。

然而，就数量而言，即合作品牌的数量和相应的交易金额，若陈余需要被im

2016年宝尊电商品牌数分别为133个，而若宇辰合作品牌数为65个。到2017年第一季度，若宇辰的合作品牌已经减少到57个。

没办法。如果我代表电商做生意，没有一条轻松的路可走。我只能扩大合作品牌数量，增加交易金额，这样才能赚到一点钱。

值得一提的是，若有尘的营业收入虽然增长迅速，但毛利率却逐年下降，公司2014年至2016年的毛利率分别为47.44%、42.57%和36.38%。

事实上，若陈余最大的隐患在于不稳定的表演预期。斑马消费者查询若宇辰在报告期内电商代理运营的主客户表中发现，公司近3年的主客户重合度极低。

换句话说，公司缺乏与主要客户的稳定关系。这些是保持代理性能稳定增长的关键。

即使没有稳定的大客户，我也不知道被大客户起诉是什么感觉。

湖北毕都克生物科技有限公司是该公司2014年电子商务运营的最大客户，2015年仍是第二大客户。但2016年5月，湖北必都客提起诉讼，要求若有臣支付2000万元货款，解除代理合同。

如果陈余一审败诉，他将被判支付2099万元货款和相应的逾期贷款利息。一审判决生效前，双方达成和解。

事情是这样的：湖北比度克给了若陈余2000万的货，最后若陈余只卖了其中的500万，于是他继续付钱。

可见，电商代人经营是一件吃力不讨好的苦差事。没有靠山的话，一不小心就被牌子爹打了。

如果陈余曾经考虑过使用“微商”这种创新的运营模式，公司是注册的，但后来就停了。幸运的是，如果影响上市进程，后悔也来不及了。