抖音电商发力“兴趣电商”

4月8日，tik tok电子商务首届生态大会在广州召开。tik tok电子商务总裁康泽宇在他的主题演讲中首次解释了“感兴趣的电子商务”的概念，即基于人们对美好生活的渴望，满足用户潜在的购物兴趣，提高消费者生活质量的电子商务。他说，tik tok有良好的内容生态，有众多高素质的创作者，有多元化的用户，有成熟的兴趣推荐技术，有很大的机会做好感兴趣的电子商务。

未来一年，tik tok电商将推出三大支持计划，帮助1000家企业实现年销售额超1亿元、1万名年销售额超1000万元的高素质人才和100件年销售额超1亿元的优质商品。

康泽宇表示，尽管发展迅速，但gmv目前并不是tik tok电子商务的第一指标。最重要的是提高平台对商家的基础服务能力，为用户提供高质量的购买保证和客户服务体验。

发力兴趣电商，推出三大扶持计划

根据tik tok电商的调查，很多用户在消费前没有明确的计划。他们在tik tok电商购物，就像购物一样，是由商品引起的。其内部将这种模式定义为“感兴趣的电子商务”。康泽宇表示，这部分需求目前还没有得到市场很好的满足，这是tik tok电子商务的发展方向。

康泽宇认为，在感兴趣的电子商务场景下，消费者的需求并不明确。tik tok电子商务公司需要做的是发现用户的潜在需求，并向感兴趣的人推荐产品。基于此，tik tok对电子商务感兴趣，有三个好处：一是短视频和直播的普及，使得产品展示更加生动直观，大大降低了消费者的决策门槛；其次，随着推荐技术的成熟，基于内容兴趣的个性化推荐成为市场标准；第三，平台上有大量优秀的短视频和直播创作者，通过更好的内容形式展示更多高质量的产品，商家通过创作者接触粉丝的机会更多。

他说，感兴趣的电子商务对整个电子商务生态有很大的价值，越来越多的从业者会转向感兴趣的电子商务。对于消费者来说，感兴趣的电子商务可以满足他们潜在的购物需求，帮助他们探索新的商品和服务，进而提高他们的生活质量；对于商家来说，他们可以更准确地找到自己的消费者，更刺激的消费需求会带来更大的市场和机会。

根据商家的调查数据，大量商家进入tik tok电商后有了新的成长机会和客户，平台上85%以上的消费者是新客户。自2020年国内品牌太平鸟服装落户tik tok以来，品牌自播的gmv月平均增长率为78%。在tik tok电商节抢年货期间，太平鸟女装打破服装品牌自播记录，单场直播成交额2800万元。

中国社会科学院经济与科技社会学研究室主任吕鹏认为，在tik tok做电子商务是tik tok生态的自然延伸。tik tok电商最大的优势在于，通过“前台”出色的视觉内容创作，“中台”精准的数据技术，在“后台”唤醒了一些无声的消费力量。这反过来对于提供更符合消费者需求的产品、加快产业链发展具有重要意义，并为消费者带来新的期待空间。

会上，tik tok电商推出三大支持计划。未来一年，将帮助1000家商户实现年销售额超过1亿元，其中100家新品牌年销售额超过1亿元；帮助10万优质人实现年销售额10万元，其中1万人年销售额1000万元；帮助100个精品年销售额突破1亿元。此外，平台将从专项支持、服务商体系、多维培训等方面为商家和人才提供支持。

优先平台治理，追求有质量的gmv

面对在场的成千上万的商家，tik tok电子商务总裁康泽宇说，问

俞表示，他执掌电商之后做的第一件事，就是把平台治理放在首位。tik tok电商转移了大量产品、技术和运营骨干加入治理团队，全面加强了对业务和商品的治理和控制，宁愿牺牲gmv，做好平台治理，创造良性的商业环境。

根据《2020抖音电商消费者权益保护年度报告》，tik tok电商在平台治理上投入了大量资源。平台提前投入1.6亿元，设立消费者权益保护基金，并设立3000万元专项基金进行商品多维抽样检验；通过技术手段认定违法违规4万多件，成功截获违法商品30多万件，未上架商品100多万件下架。

此外，tik tok电子商务利用其对电子商务的兴趣，践行社会价值观，不断帮助农村振兴和传统工艺的传承与保护。去年，共有110名市长和县长通过tik tok电子商务的“县长直播”活动带来商品，并向全国市场推广当地的农业特产。截至去年7月，县长直播活动总销售额为1.23亿元，其中6819万元来自国家级贫困县。传统和利基手工艺品，如油纸伞、陶器和盔甲，也扩大了销售，并通过tik tok电子商务找到了自己的消费群体。

康泽宇表示，对感兴趣的电商前景非常看好，但同时对自己的表现很有耐心，并不着急。tik tok电子商务将为商家提供良好的商业环境，保障每一位消费者的购物体验，防止劣币驱逐良币。“只有高gmv不是tik tok电商，能提供好价格好东西的是tik tok电商。”康泽宇说。

抖音电商发力“兴趣电商”

扩展阅读

抖音怎么配自己的声音（抖音别人原声改成自己）

tik tok有许多方式来发表他的原创歌曲：

一：最简单的方法就是唱民族k歌，选自己喜欢的歌，录下自己觉得好听的民族k歌，录完保存，但不要上传。而是回到你用手机找的文件夹，找到全国k歌的录音文件[见下图]，进入设置-手机存储-android-com。腾讯.k歌-文件-本地歌看你唱。

第二：点击tik tok，点击第十个进行拍摄，选择你最喜欢的音乐，并一步一步地阅读

在tik tok的中部有一个小加号。点击小加号。

三

单击选择上方的“选择音乐”。

四

点击音乐确认使用，开始拍摄。

五

总结：以上是tik tok的伴奏演唱方法。伴着伴奏唱视频，跟着唱。

录视频有三个tik tok点，一个选择本地音乐，你把伴奏提前放在手机里，然后选择，稍微录音后伴奏就开始播放。

唱吧。

这是最高的音质。而且视频是同步的。

如果用自己原创的歌就更容易了。首先要把配乐做成音乐伴奏，可以做成样品，也可以做成发行级伴奏！用手机录音或者去正规录音棚。拍几张照片，编辑合成图像。然后登录到tik tok帐户，并把它放在上面。

抖音快手，电商迈入同一条河流

在淘宝、京东和拼多多，电子商务购物已经成为一种生活方式，电子商务的形式也越来越多样化。无论是基于亲朋好友关系的社交电子商务，还是不断砍价叫卖的现场电子商务，都已经成为如今炙手可热的电子商务形式。

就像李佳琪和viya推动的实时电子商务模式一样，它已经成为企业和平台的标准。根据郭盛证券的预测，直播电商的gmv极具爆款，预计到2025年市场规模将超过6万亿元。在这个市场上，电子商务领域的新老玩家在不断地相互争斗。

新老电商的对决开始

从2020年开始，似乎所有与电子商务并列的平台都开始发展电子商务业务。抛开淘宝、京东、拼多多等电商平台不谈，tik tok和aauto rapper这两个短视频平台已经在电商领域取得了不错的成绩，甚至哔哩哔哩、小红书、知乎等平台也开始布局自己的电商业务。

在电子商务领域，电子商务的发展有两个关键因素。

第一个关键因素是引流平台已经成长到可以抢电商蛋糕的地步。对于老牌电商来说，依靠平台本身来吸引大量流量的时代已经过去，大流量被tik tok、aauto faster、小红书等具有共享属性的平台瓜分，最后被这些平台榨干后进入电商平台。

但这些引流平台成长起来后，掌握了充裕的流量，有资本和能力把这些流量变成自己的忠实买家。于是这些平台开始搭建自己的电子商务平台，把用户流量的流向转移到自己的电子商务系统。

第二个关键因素是，直播电商模式为这些后起之秀提供了机会。此前电商市场被三分主导的局面即将成型，新平台难以逃脱。但是，live电商在电商业务的前期提供了一条放大流量作用的捷径。

拥有更多的流量意味着直播室的知名度更高，平台的电商业务会接触到更多的消费者，消费机会也会上升，自然会给平台的电商业务带来良好的增长。

虽然亚图快客和tik tok能在电子商务领域成功跑出，这些因素也起着至关重要的作用，但具体来说，亚图快客和tik tok的电子商务业务也有各自的特点。

抖音电商，重点是商家

让我们来看看tik tok在电子商务方面的行动。在过去的一年里，tik tok切断了第三方外链，获得了支付许可证，并在商家方面付出了巨大的努力。比如去年7月份举办的“717精彩好东西市场”，9月份为准备双11而举办的最大的商务沟通会。

不难看出，tik tok的电商业务以商户为主，主要是因为商户会给tik tok带来很多方面的优化。

首先是帮助弥补商品的不足。由于在电子商务领域只是一个半吊子，与旧的电子商务相比，tik tok在产品丰富度和供应链能力方面还有很大的差距。通过品牌商家在这些方面的优势，在平台上拓展产品种类的同时，也可以为自己的供应链能力提供养分。

二是让专业商家打通垂直领域。tik tok想要的是像淘宝这样的大型综合电商平台，但对于细分的商品领域更多，tik tok的运营能力自然不如那些专业商家强。因此，在品牌商家的帮助下，通过合作帮助tik tok开拓这些垂直领域，也将有助于改善tik tok的电子商务平台。

最后，发挥流量优势刺激收益。tik tok的电商和淘宝很像，收入主要包括gmv佣金和广告，而品牌商家可以贡献更稳定的gmv和流量购买费用，从而贡献tik tok的收入。

由于这些原因，品牌商家对tik tok电商的重要性不言而喻，但如果你想在平台上长期稳定品牌商家，就需要tik tok为商家提供更具吸引力的筹码。而tik tok的芯片是它稳定的私有域流量。

就像tik tok悄悄启动了粉丝群聊功能的测试一样，商家可以在tik tok建立私人社区。例如，罗永浩的“交朋友”在tik tok已经达到50个粉丝。这可以为品牌商家提供直接接触消费者的机会，为品牌带来销售增长。

“不骗老铁”的快手

对于tik tok来说，他的电商业务侧重于品牌商家，而同样是短视频并开始推出电商的aauto speaker则侧重于平台中的老铁，也就是消费者层面。aauto非常重视消费者，这主要体现在通过各个层面提高服务能力。

首先是内容层面的服务改进。无论是短视频还是直播，都是一种内容呈现形式，拉近了人与人之间，尤其是商家与消费者之间的距离。这有助于aauto express电子商务建立一个足够坚实的用户屏障，并通过加深用户对平台的认可来增强用户的信任。

第二，电子商务层面的服务改进。要获得消费者对自己的电子商务平台的认可，最终目的是消费者能否在购物过程中感受到平台的能力。无论是商品类型的扩展还是供应链能力的不断提高，aauto speeter都希望为“老铁”提供更好的消费体验，从而培养信任。

“老铁文化”是aauto rapper独有的，基于这样的特点，aauto rapper可以以主播和商家的身份为用户提供内容和商品的服务，从多方面提高平台的服务水平，让老铁们更加信任aauto rapper平台，从而进一步为消费者长期创造价值。

本质上，这种模式是通过c2m逆向定制。一方面加深了品牌和商家进入平台对用户的了解，另一方面激活了aauto rapper基于“老铁文化”产生的私域流量，丰富了主播的私域流量池，从而激活了aauto rapper电商的生态。

因此，aauto speeter的电子商务业务近年来稳步增长。2018年，aauto rapper进入电子商务领域。当年，gmv只有9700万元人民币，2019年迅速上升到596亿元人民币。根据亚图快信最新的财务报告，2020年亚图快信的电子商务gmv为人民币3812亿元。

抖快电商，殊途同归

因此，根据各自平台的特点，aauto facter和tik tok确定了各自电子商务业务的主要重点，以帮助各自的电子商务业务更快地成长。然而，无论是tik tok重视商家，还是亚图快客注重培养老铁路的信任感，两个平台的电商业务接下来的重点都是一样的。

这个重点也是整个电子商务行业下一阶段的发展重点，就是打造一个“内容私有域”的电子商务模式。具体来说，这种模式是集种草和拔草于一体，通过内容吸引消费者进入，让消费者在尽可能少的环节完成消费，减少消费过程的延长导致的消费行为的减少。

此外，不仅tik tok和aauto speeter想建立这种模式，而且还建立了淘宝等电子商务品牌。淘宝最近的改版，越来越注重内容。在浏览淘宝时，短视频和直播的内容明显增多。

不难看出，淘宝和tik tok aauto fast的思路不同，将货架展示转化为内容输出，将购物交易转化为关系链接，将电子商务从满足需求转化为创造需求，通过内容刺激私域流量和股票用户，为平台的电子商务业务提供更好的稳定性。

通过参与者的共同行动，整个电子商务行业将尽快进入内容和私域流量建设的新阶段，为社会创造更多价值。

抖音推荐机制算法规则（抖音用户流量推荐机制）

tik tok的算法机制是在2018年宣布的，它遵循了今天头条新闻一样的分散算法机制。作为tik tok的核心竞争力之一，它自推出以来就被很多吃瓜的人津津乐道。今天，小编将和大家谈谈这个“推荐算法”，它已经被许多tik tok玩家所传播。知道了这一点，在全民造星的时代，也许下一个超级网红就是你了！

无论你在tik tok的工作好坏，都会根据你的账号质量，推荐到不同流量的基础流量池进行测试。在测试过程中，系统会根据用户的四个方面的行为自动给你打分；

一、叠加建议：

通过查看已发表的作品，tik tok系统会给你分配一个初始流量池：200-300个在线用户，无论他们是刚刚加入tik tok新号，还是拥有百万红人和大v的粉丝，系统都会一视同仁，然后根据视频。在第一个流量池的性能上，系统会判断是否继续叠加，推荐给下一个更大的流量池；

那么，哪些因素会影响我们在初始流池的工作，才能推荐到下一个更大的流池呢？

tik tok的叠加推荐很可能受到以下几个方面的影响：

1.按照权重，初始流量池的用户反馈是播放率、评论率、转发率、好评率。如果你的四个指标都很好，那就推荐给下一个更大的流量池；爆款视频的四个指标都很好，所以小编推荐新手前期尽量发10秒左右的视频，因为10秒的视频更容易提高播放率，从而提高被推荐的几率

2.账号有粉丝反馈；

3.账户的初始权重，受tik tok数影响，数字越好，权重越高；

二、延迟“引爆”:

很多小伙伴会发现有些内容的数据在发布当天、一周甚至一个月都是持平的，但突然有一天就火了。为什么？

两个原因：

第一种被很多老司机戏称为“挖坟效应”:

这意味着tik tok将重新发掘数据库中的“高质量旧内容”，并给予它更多的曝光。这些老作品之所以能“引爆”，首先是因为它们的内容足够好。其次，你的账号已经发布了很多垂直内容，标签变得更清晰，系统可以为你匹配更精准的用户。

第二，我们可以称之为“爆款效应”:

意思是当你的一个作品获得大量曝光(百万，甚至上千万)的时候，会带来大量用户到你的个人主页上来看你之前的作品。如果你的某个作品能得到足够的关注(转到赞)，系统会把这些视频放回推荐池。很多垂直内容的创作者往往因为某个视频的“火爆”而直接把别人放进去。

了解了tik tok的推荐机制，朋友在创作作品和写文案的时候一定要尽力引导用户完整的看视频、转发、评论、赞(在基数较小的流量池中，赞率保持在3%-5%)，这样才会叠加推荐给下一个更大的流量池，才有机会成为爆款视频！