抖音提出的“兴趣电商”是什么

“感兴趣的电子商务对于提供更符合消费者需求的产品，加快产业链发展，为消费者带来值得期待的新空间，具有重要意义。”

没有买东西的打算，但是看直播和视频钱包莫名的空。

在传统的人工搜索的电商模式之后，消费者已经厌倦了根据搜索记录进行推送。在某些场景下，他们甚至可能很久以前就完成了购物，但却反复收到大量旧的推荐。无效推荐和信息冗杂不仅是营销和成本的弊端，也是消费者长期以来不感兴趣的。然而，在电子商务不断演进的过程中，推广和灵活推荐标签以及推送更有效信息的做法正在实施。

4月8日，在tik tok电子商务首届生态大会上，tik tok电子商务总裁康泽宇将这种电子商务模式定义为“感兴趣的电子商务”，即基于人们对美好生活的渴望，满足用户潜在的购物兴趣，提高消费者生活质量的电子商务。

中国社会科学院经济与科技社会学研究室主任吕鹏表示：“感兴趣的电子商务对于提供更符合消费者需求的产品，加快产业链发展，为消费者带来值得期待的新空间具有重要意义。”

消费端：主动挖掘潜在需求

我不知道吃什么。翻看大众点评，看播放视频，可能会突然发现想吃的东西。

不是每个人都有时装模特的身材。普通人不知道怎么穿。在微博、小红书、tik tok上搜索，找到各种规模的博主，各种试错和评价。

想搜索却找不到关键词？没关系，浏览的视频内容可以更准确地匹配相关商品信息，降低了信息门槛，节省了海量信息中的搜索时间。

喜欢在山里旅游却不知道准备什么。网上有游客分享的各种旅行照片，不仅有照片，还有更生动的视频。当你看到他们用的便携式电水壶时，你突然发现你担心酒店的水壶脏了，你想喝热水。解决方案就是这么简单！

当社会发展到一定阶段，人们对“购物”的理解发生了变化。购物不再是为了吃和穿，而是被赋予更多层次的需求，如情感和精神愉悦。这是其中之一；随着各个领域的快速发展，产品更新换代非常快，“黑技术”层出不穷。人各方面都跟不上步伐。他们需要更专业的人帮忙推荐可能对自己有用的产品，告诉人们“生活/工作还是可以这样”，这是第二条。

在这两个需求的推动下，首先出现了这样一个通过图文吸引人的网站，然后基于用户搜索历史的社交电子商务得到了迅速的推广。在短视频时代，三维内容和推荐分发技术接触和连接社区的能力使得电子商务本身的潜力和电子商务的发展满足了更复杂的消费需求，发挥了更有效的作用。

之前我们普遍认为是一个“直播电商”的时代，但tik tok电商总裁康泽宇认为“直播电商”有失偏颇。“直播只是一种承载形式。短视频和图片都是承载信息的形式。我们认为形式可能不是最关键的。”

同样，他也不认为这是“内容电子商务”的时代，因为“对于任何电子商务形式来说，可能的内容都是非常重要的。在没有电子商务的时代，消费品的外包装很重要，那也是内容。”

为了更准确地定义当前的电子商务时代，tik tok提出了一个新概念，即“感兴趣的电子商务”。趣味电子商务是基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在的购物兴趣，提高消费者的生活质量，其核心是“积极帮助用户发现其潜在需求”。

拆开感兴趣的电商核心，找到两个关键词：“活跃”和“潜力”。

消费者可以通过购物在浏览商品的过程中找到自己的潜在需求，但商品只能“被动”找到；传统电商平台推荐产品主动出现在用户面前，而基于搜索历史的推荐都是“已知”需求，很难理解“潜在”需求。

同时，电子商务自然要满足这两个关键词的利益，尽可能满足消费者的需求，成为主流趋势，受到消费者的欢迎。

供给端：提高效率，扩大市场

感兴趣的电子商务的发展不仅增强了消费者的购物体验，也为企业提供了更多的发展机会。消费者的潜在需求，意味着商家的生产、营销、市场都有一个优化的方向，同时线上商家可以准确到达全国用户；更准确的发货减少了商家无目的发货带来的损失，提高了资金利用效率。

“根据商家的反馈，tik tok超过85%的电商消费者是新客户。感兴趣的电子商务为企业带来了更大的市场和机会。”康泽宇在讲话中说。

再举个更具体的例子，2020年国内品牌太平鸟服饰落户tik tok，gmv在自己的直播房平均月增长率为78%。在tik tok电商节抢年货期间，太平鸟女装打破服装品牌自播记录，单场直播成交额2800万元。

以上数据虽然只是一个平台，一个品牌，但足以证明，感兴趣的电商可以成为商家在新阶段发展的重要方向。

兴趣电商模式除了品牌和商家的推广，还有更广泛的社会价值，已经体现在创业者、农业、农村、农民身上。

去年疫情造成全国瘫痪，很多农产品滞销。拼多多、京东、tik tok等电商平台积极开展农产品带货，深入广大农村，为保障农民收入做出巨大贡献。

仅在tik tok，就有110名市长和县长参与了货物运输，并向全国市场推广当地的农业特产。截至去年7月，tik tok县长直播活动总销售额达1.23亿元，其中6819万元来自国家级贫困县。感兴趣的电子商务为帮助减贫和解决困难做出了重大贡献。

电子商务本身为个体创业者提供了一个优秀的创业平台。在兴趣电商时代，热衷于打造小众产品的人，终于找到了一条用爱好赚钱的路。通过录制抖音视频，向公众展示和推广油纸伞、陶器、盔甲等传统和小众手工艺品，不仅让更多的人“提高了知识”，还找到了自己的消费群体，扩大了销售。

现在各大电商平台都意识到了对电商感兴趣的重要性，开始积极发掘高素质的kol和品牌拥有者，不断丰富平台的内容储备和趣味性程度。因此，不同的平台提出了不同的激励政策。

例如，除了多维培训，tik tok电商还系统推出了三大支持计划，将帮助1000家商户在未来一年实现年销售额超过1亿元，其中100个新品牌的年销售额超过1亿元；帮助10万优质人实现年销售额10万元，其中1万人年销售额1000万元；帮助100个精品年销售额突破1亿元。

平台端：应该追求有质量的gmv

兴趣型电子商务发展后，问题逐渐明显，其中最重要的是商品质量，这是电子商务出现以来一直存在的问题。

“在致电业务部门后，我带领团队做的第一件事是将平台治理提到最高优先级。我们从所有gmv团队中抽调了大量的产品、技术和运营骨干来做平台治理，宁愿牺牲gmv也要做好。企业和商品的治理和控制。”康泽宇解释了为什么tik tok电商在现阶段不优先改善gmv。

根据《2020抖音电商消费者权益保护年度报告》，tik tok电商在平台治理上投入了大量资源。pl

“我们希望为广大商家提供良好的商业环境，保证每一位消费者的购物体验，防止劣币驱逐良币。只有高gmv不是tik tok电商，能提供好价格好东西的是tik tok电商。”康泽宇表示，对感兴趣的电商前景非常看好，但同时对自己的表现很有耐心，并不着急。

平台的治理不是一次就能完成的，造假问题甚至可能一直存在，这就要求所有平台都要坚持治理，长期投资。但我们也相信，在各大电商平台的共同努力下，对电商感兴趣的环境会不断改善。

兴趣电商时代哪些平台更有优势？

到2023年，gmv对电子商务的兴趣可能会超过9.5万亿，整个电子商务行业越来越多的参与者将转向感兴趣的电子商务。那么，在兴趣电商时代，哪些平台更有优势？优势是怎么形成的？

首先是视频和图形的竞争。不可否认，有些人更喜欢看图形内容，但事实是视频内容因为生动有趣而赢得了更大群体的青睐。另一方面，今天的企业希望尽可能多地聚集更广泛的社会消费群体，以弥合因信息环境、教育水平和语言等原因造成的群体间的差距。而且视频在形式和内容上都非常显眼。

其次是用户数量和创作者数量的竞争。创作者数量多意味着输出内容更丰富，可以戳中更多用户兴趣点，发掘更多消费者需求。丰富的内容自然会吸引更多的消费者，而更大的市场会进一步吸引更多的创作者和商家，自发形成良性循环。

考虑到用户规模、推荐和分发的准确性以及内容的丰富性，tik tok电子商务可能是目前最具竞争力的平台之一。tik tok已经活了6亿多个月，在短视频和直播领域处于领先地位，这已经成为tik tok对电子商务感兴趣的优势。

中国社会科学院经济与科技社会学研究室主任吕鹏从产业链的角度分析：“tik tok的电子商务是tik tok生态的自然延伸。tik tok电商最大的优势在于，通过“前台”出色的视觉内容创作和“中台”精准的数据技术，在“后台”唤醒了一些无声的消费力量。这反过来对于提供更符合消费者需求的产品，加快产业链的发展，给消费者带来一个值得期待的新空间，意义重大。”

当然没有优势和逻辑也能顺利发展。但是，纵观tik tok目前的发展趋势和思路，未来是值得期待的。

唯一可以确定的是，对电子商务的兴趣时代不可阻挡，购物可能成为内容的另一面，人们会得到越来越多的乐趣和惊喜。

抖音提出的“兴趣电商”是什么

扩展阅读

抖音直播一个月能赚多少钱（抖音普通人根本上不了热门）

目前tik tok的日常生活是怎样的？根据官方数据，截至7月份，已经达到3.2亿，也就是说，每天有3.2亿个账户活跃在tik tok。即使去掉多个账户的影响，实际每天生活的人数应该会达到2亿以上。与淘宝的流量相比，其日常生活约为1亿，也就是说，tik tok失去了淘宝。淘宝刚出来的时候有多疯狂。tik tok现在是淘宝2.0。前者是看图片的时代，而tik tok是看视频的时代。与其他传统直播平台相比，tik tok直播拥有更大的受众、更大的用户群，更有可能获得更多的收入。

目前，tik tok的直播刚刚起步，平台主播数量迅速增加，每天都有很多主播加入，这也是tik tok直播强大的用户基础。在tik tok的直播平台上，一些主播一天的直播收入超过10万是逐渐正常的。有些平均直播一个月的人，也就挣几万块钱左右。

怎么打开？1.首先进入tik tok，然后进入个人主页，点击右上角的【设置】功能“三分”。2.在设置功能中找到[反馈和帮助]。3.然后输入选项[申请直播许可/直播的其他问题]。4.这里可以看到问题“直播怎么开/直播入口在哪里”。5.这里可以选择“我是主播”。开通后可以直播。

现在直播门槛低，很多主播进入直播。而tik tok与个人奖励礼物的分成是7:3，也就是100元的直播收入，个人直播只能拿到30元。但如果主播加入工会，直播的收入基本可以达到40%以上。我们是tik tok的总工会。目前大力招聘个人主播，针对不同主播有不同的待遇和晋升方式。有经验的主播可以获得近万元的保障和50%的直播份额。也就是说主播100元的直播可以拿到50元。所以现在的主播基本都是加入工会直播，收入可以明显提高。

我们工会也有推荐页面。条件好的新人可以在推荐页面上推送，瞬间吸引人，建立人气。有的主播第一天直播，小时榜显示收到声波8.6万，相当于直播收入每小时8000多元人民币。我们将根据您前五天的直播效果，帮助调整直播模式，创造更多流量和奖励。想进tik tok直播和工会的可以联系我，希望能有所帮助。

抖音哭了，继抖猫、抖衣、抖捞之后，抖婚、抖增等商标获准注册

tik tok生气后，以“摇”为前缀的商标被商标局核准注册。包括“抖云”、“抖衣”、“抖猫”、“抖钓鱼”、“抖嗅”、“抖味口”等等。

毫无疑问，这些商标已经受到了tik tok app开发商北京字节跳动科技有限公司的挑战，并且“瑟瑟发抖”。

迟麦先生认为，tik tok以设立类似商标、违反诚实信用原则、盗用和模仿与“tik tok”相关的商标为由，对上述商标提出了申请，可能造成不良影响。但是最后还是被拒绝了。

最终，tik tok别无选择，只能申请注册“摇阶段”和“摇享支付”商标，并安排电子商务支付。申请注册的8个“摇台”和“斗台”商标，分别注册在9类——科学仪器、35类——广告销售、36类——金融物业管理、42类——设计研究。

显然，字节跳动在电子商务领域的布局正在加快。作为支付的重要组成部分，自然会特别关注支付。从bytedance商标“摇摆舞”和“摇摆舞享受付费”的相继应用可以看出。

近日，麦琪先生发现，国家知识产权局商标局发布了一系列商标异议决定，包括“摇婚”、“摇增”、“摇醒”商标予以注册。

自tik tok流行以来，“震撼x”系列商标申请层出不穷。商标局官网显示，有一万多个商标上有“摇”字！

tik tok也很无奈。双方商标有明显区别。商标的注册和使用不应导致误导公众的后果，也不应损害反对者的利益。最后都被授权了。

虽然tik tok已经完成了对tik tok和“tik tok”相关商标的全面保护性注册，但可能很难完全占领“摇”的商标…

抖音想要上热门应该艾特谁？注意这几点就行！

很多人在发短视频的时候都有这些常见的误区，所以我们一定要知道，如果我们避免了。

第一个误区是把tik tok当成朋友圈送，想送什么就送什么。

今天你就送去吃饭。明天，你将和你的男朋友一起去旅行。你会发的。后天，你会送你的猫。如果你的粉丝看到你关注你，那你就送男朋友和猫。她会看到什么？看见你或你男朋友或你的猫了吗？所以，一定不能想送什么就送什么。如果你的账号已经有很多这样的内容，那就一个一个的藏起来，一天藏几个，及时完成。不要一下子全部隐藏，会影响你的账户权重。

第二个大错误是急于求成，违规经营。

很多人不好好学习，上来就发作品，接触很多平台规则，导致作品不受欢迎，严重的甚至导致封号。具体平台有哪些红线是不能碰的，作品应该如何流行，我们后面的课程也会详细讨论。

第三个误区是没有定位，不是垂直，是为了人气而做的。

如果你没有系统地研究定位，你会在tik tok上发送你想要的任何东西，而不做任何计划，也不考虑将来如何实现它。如果你知道热门话题，可以随便发，不管热门话题是不是自己领域的。如果要发，账号不垂直，系统无法标注你的账号位置，所以无法很好的推荐你的作品。

第四大错误是学习没有制度，自己摸索。

要知道系统学习是最省时省钱的方式。可能需要几个月甚至更长时间自己探索。在总结这套课程之前，我也踩过很多坑。我希望已经报名的学生能够认真完成所有的学习，然后再操作tik tok。

那么在了解了这些误区之后，以后要多注意账户操作，不要再踩这样的坑了