时间：2023-08-14 17:00:13 浏览：89
亲爱的朋友，你还在为如何拒绝朋友的讨价还价而困扰吗？你还在后悔自责没有为朋友讨价还价吗？你还恨你的朋友是因为他没有和你讨价还价，恨她，甚至想和他分手吗？
如果是这样的话，恭喜你，你很幸运的读到了这篇文章，然后，你耐心的看完之后，你的苦恼和困惑就会一哄而散。
其实在现实生活中，不止你一个人受着拼多多的讨价还价，还有千千万万的人，包括我自己。
首先，我们说说帮人砍价
一年多来，拼多多在我手机上安装删除，重复了一百多次，但在我手机上已经一天多没有了。为什么？
众所周知，当初朋友发链接的时候，我们基本都是去点击帮忙砍价。然而我们点进去后，他得到了我们的个人信息。最烦的是它会自动为你弹出很多假中奖折扣链接。而这些链接，只要你的app打开，他就会不停的跳出来，很烦。
不得不承认上面的东西很便宜，但是质量真的不怎么样。17年，我曾经花了69大洋在上面买了一件毛衣。我刚拿到，打开包裹。乍一看，还不如20块钱的便宜货。果不其然，洗了一次就成功弃用了。所以，从那以后，我再也没有贪婪地在上面买任何东西。
其次，就是砍价的人
你觉得拼多多官员傻吗？300元和500元红包这么好拿？你有没有想过，如果你很容易得到它，你怎么能让平台上线？是不是感觉每次都很难达到0.01？就算你成功邀请了n多个朋友帮你砍价，但是你最后的0.01块钱还是纹丝不动，死活不动？
没错，那是因为你早就忘了“无商不奸”，这是一个很好理解的道理。你是不可能剪的。如果你把它全部砍掉，平台不会失败吗？
而且议价是有时间限制的。他们每次给你一些三五块钱的小“恩惠”，都会让你信以为真，然后心甘情愿的给他们顾客，这就是他们的最终目的。明白吗？
最近，上海市民王先生在拼多多平台上拿到了一张“0元购物券”，可以购买蔬菜，先付款，然后免费退货。因此，这位王先生根据平台的指导方针下了订单并首先付款。结果第二天，王先生就等着平台退回的配套购物凭证，等能买到就付配套现金！
王先生说他很困惑。他不是说零元购买，先付款，然后原价返现吗？怎么最后变成了现金券？这是什么操作？
所以王先生一怒之下把拼多多告上法庭，认为平台上有诈骗！
所以，朋友们，你们觉得拼多多有欺诈吗？或者说，你遇到过哪些套路？
拼多多专卖店入驻要求，需要哪些条件
拼多多平台每天都有很多新商户。这些商家之前可能做过淘宝、京东、平台，但可能没接触过这些平台。但不管怎么说，想站在一个电商平台上，在拼多多开一家专卖店需要什么条件？
在拼多多开专卖店需要什么条件？
1.公司营业执照(营业执照正副本、税务登记证、组织机构代码证)全套资料；
2.开立公共账户的许可；
3.需要根据要求和不同类别足额缴纳保证金。
4.目前，拼多多共有十大类，包括服装、鞋包、新鲜水果、食品保健、美容保健、母婴玩具、家居生活、3c电器、户外运动、家纺家具和数码电器。每类分为四类：非海淘企业存款金额、海淘企业存款金额、非海淘个人存款金额、海淘个人存款金额。
5.海淘企业任何一类的保证金金额都是1万，非海淘企业除了鲜果、美容之外其他八类都是1万，所以个人保证金比较便宜。非海淘个人保证金除鲜果美容外2000，其他十类10000。6.所以，如果你的店是旗舰店，那就是企业店。看你选什么类别了。一般来说是2000元左右。确认后，可以回到商户后台页面，然后在左侧账户资金中查找并点击存款按钮，进入存款支付页面。如果是新店，点击本页底部的按钮立即付款，可以选择付款。
最后，根据门店类型和销售类别的不同，需要上传营业执照资质等相关资质证书。
这里要提到的是，拼多多有四种店铺：普通店铺、加盟店、专卖店、旗舰店，都有相同的入驻流程，只是要求的资质不同。想进拼多多，可以先了解入学条件，准备好材料，然后申请，通过一次考试。
拼多多老板是谁（拼多多幕后真正的老板）
了解《菜地》原作者|了解蔡骏汤潮
巨人的封锁和围剿没能阻止平多多的向上运动。
截至美国东部时间7月10日，拼多多市值达到1046亿美元(约合7324亿元人民币)，成为中国第二大电商平台和第四大互联网公司。
拼多多市值屡创新高，但其创始人黄峥却更加低调。
7月1日，拼多多宣布组织架构升级。创始人黄征辞去了公司首席执行官的职务，前首席技术官陈雷接任首席执行官。黄征将继续担任董事长，专注于公司的中长期战略。
与此同时，根据证交会披露的文件，今年4月至7月，黄征在平多多的持股比例从43.3%降至29.4%，投票权也从88.4%降至80.7%。根据最新股价，他的股票市值减少了约142.89亿美元。
但这并不意味着黄征已经退休。
相反，对于他和拼多多来说，真正的挑战或许才刚刚开始。
五环外突袭
马云和刘怎么也想不到能带领拼多多从电商行业低迷的市场中强势崛起，电商行业在线流量正在枯竭，格局基本固定。
根据拼多多2020年第一季度财报，截至3月31日的前12个月，拼多多活跃买家数量达到每年6.28亿，单季度就增加了4290万。同期，阿里巴巴的活跃买家数量为7.26亿，仅一个季度就增加了1500万。
复盘拼多多的发展历程，能够清晰的发现，其崛起之路与长尾需求、下沉市场以及社交裂变有着密不可分的联系。
早在2015年5月，阿里“什么都忙”。当时淘宝用户已经达到4亿，开始告别超高速增长期。阿里高管认为，行业内流量增长的瓶颈已经到来，决定转而线下推出新的零售业务。
但他们没想到的是，五年后被称为阿里线下新零售“排头兵”的博克斯马生鲜会陷入亏损泥潭。
阿里也受到假币危机的困扰。为了解决这个症结，刚刚接任阿里巴巴ceo的张勇决定将集团内部的资源向天猫倾斜，并在淘宝平台上掀起打假行动。数据显示，仅2017年，就有24万家淘宝疑似侵权店铺被关闭。
此外，今年以来，阿里和京东在一二线城市和中高端市场的争夺逐渐“白热化”。当时，仍处于寻梦技术阶段的黄征敏锐地意识到了同一组用户中不同场景的机会。“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆人有厨纸和好果子吃。”
于是，拼多多项目团队诞生了。9月，以社交分享和低价商品为主的拼多多微信微信官方账号成立。
当时一个事实是，随着淘宝商家的扩张，头品牌商家开始投入大量资金进行网络营销，中小商家的流量也在减少，纷纷走出去。对于他们来说，不收取扣款佣金，流量分配更偏向中小商户的拼多多无疑是更好的选择。
得益于sku的不断扩张和社会裂变流效应，短短两个月，微信官方账号中拼多多微信的用户数就突破了1200万。截至2016年1月，拼多多付费用户突破1000万，单日成交突破1000万。
于是，拼多多进入了腾讯总裁刘炽平的视野。2016年7月，拼多多完成b轮融资，腾讯成为投资方之一。2018年4月，腾讯率先拼多多，为其打开微信钱包入口。
“我觉得腾讯没有支持平多多，我们被封了很多次。”尽管黄峥曾在采访中认为拼多多在微信上没有任何特权，但不可否认的是，如果不借助微信流量，拼多多要完成下沉战略至少要延后好几年。
获得微信基本用户后，拼多多app迅速形成流量沉淀。
数据显示，截至6月底，微信用户总数已超过12亿。其中，在c端，2014年1月微信推出微信红包后，腾讯支付业务的市场份额从2015年第一季度的11.43%迅速上升至2019年第四季度的38.90%；b端，微信支付连接5000多万商户和个体户。
相应地，拼多多的月活跃量(仅包括访问拼多多app的独立用户数)也从2018年第4季度的2.71亿激增至2020年第1季度的4.87亿。而同样吃微信流量红利的京东，2018年第四季度月均寿命为3.053亿，但其2020年第一季度财报并未披露mau数据，仅粗略显示京东移动终端日均活跃用户较去年同期增长46%。
为什么拼多多会成为微信流量运营的赢家？
微信在这一方面源于拼多多正确的货找人战略。的流量分布主要是海量和分散的。京东、唯品会、蘑菇街虽然在微信上获得了巨大的引流，但最终指向了自己的电商app——，也就是社会流量的集中化，这是矛盾的。
拼多多形成独立app完成用户沉淀之后，延续货找人的逻辑，根据特殊人群需求，迅速抢占市场。
起初，另一方面则源于拼多多的社交裂变流量效应。以“割刀”为核心引发了社会裂变，随后加入了扣球、清仓、补贴、游戏等游戏。在这种模式下，拼多多早期的客户获取成本远低于阿里和京东。
反击战
2018年7月26日，年仅3岁的拼多多敲响了纳斯达克上市的钟声。与此同时，拼多多正式启动“新品牌计划”和“补贴战”，开始进军一二线城市。
财报显示，2018年拼多多gmv为4716亿元，同比增长233.99%；年活跃用户数超过京东，达到4.19亿，同比增长70.96%。巨头们再也不能忽视拼多多和下沉市场的存在。
“走，走到五环外，到田野里去。”其实为了屏蔽拼多多，淘宝早在2018年2月就上线了；3月，淘宝特别版app上线，打响价格战；11月，淘宝每日特价升级为每日特卖。
2019年初，久违的聚划算重返江湖。今年3月，聚划算与“日销”、“淘买”合并，后更名为大聚划算事业部，正式成为阿里下沉市场的排头兵。
与此同时，刚刚接手京东的徐磊选择与腾讯续约，并决定利用微信流量来闯出一条新路。9月，京东改名为“京喜”，开始独立作战。此外，线下，京东以12.7亿元收购五星电商，发布“千县千乡24小时计划”，旨在打造双线下沉格局。
更严重的是，腾讯也掀起了是否封杀拼多多的大讨论。最后，微信推出新规则：禁止诱导或误导下载和跳转内容，禁止帮助好友、加速、议价和收集任务等违规活动，禁止分组等违规修改点。
一场“挤压”、“点杀”拼多多的战役就此开始。
“做正常人，选择做正确的事，想办法做正确的事。”在黄征看来，只要牢牢抓住消费导向，拼多多就不怕“堵”。
2019年6月18日，拼多多宣布推出“100亿补贴”。数据显示，短短三个月，拼多多“百亿补贴”入口日用户突破1亿。
另外，questmobile数据显示，2019年，拼多多二线及以上城市用户618人，占比超过41%；极光大数据报告显示，自2018年q1以来，来自一线、新一线和二线城市的拼多多新用户比例逐渐增加。从用户结构来看，拼多多已经成功进入“五环”。
至此，拼多多也成功赢得了第二轮市场竞争。
实际上，黄峥认为，拼多多只不过是在争夺同一批用户不同场景下的需求。“把它放在我妈妈身上。买菜的时候会比较一两块钱，但是也会买一个高端的iphone和一台好的电视机。这是普遍的要求。”
回到市场，当平多多继续上涨时，阿里和京东正在努力下沉，并开始尝到下沉市场的甜头。数据显示，淘宝2019年第4季度新增年度活跃消费者有60%以上来自下沉市场；仅今年3月最后一周，淘宝专版活跃用户环比增长47%。到今年618，京溪日均活跃用户增长120%以上。
仔细对比，我们可以发现阿里、京东、平多多的下沉策略其实大相径庭。首先，从平台定位来看，拼多多主要是以算法为核心“为货寻人”，满足消费者对性价比高的商品的需求，而聚华则主要定位为品牌方的营销平台，满足品牌推广和去库存的需求。
其次，从几十亿补贴来看，拼多多主要是通过现金补贴品牌，阿里主要是通过流量支持品牌，折扣价格由品牌承担。
最后，从商品竞争力来看，巨化依托天猫强大的品牌和业务资源，会在品牌商品上占据天然优势；然而，拼多多在产业带产品上有更多的资源、运营经验和能力，平台上也有更多的下沉消费群体
会让拼多多的工业皮带产品曝光率和退货率更高。
与阿里、拼多多相比，京东形成了以原有自营平台、物流系统、线下门店为主的双线下沉体系。其实对于京东来说，京喜下沉只是获取客户的手段，如何突破用户数量上限才是核心。
新的变量
公开数据显示，在3月31日前的12个月内，阿里电商平台年度活跃买家数量为7.26亿，仅单季度就增加了1500万。同时，拼多多的活跃买家数量每年达到6.28亿，单季度就增加了4290万，比阿里还少1亿。
市场质疑平多多用户规模持续增长，未来平多多也可能遭遇和淘宝一样的用户增长困境。
用传统搜索电商对标「货找人」的新电商，很容易陷入误区。拼多多的目标为中国10亿级用户，其用户增长速度更快，未来超越对手，或许只是时间问题。
另一个值得关注的点是gmv和收入或中继用户在拼多多的增长。2019年财报显示，报告期内，拼多多实现营收301.4亿元，同比增长129.74%。从营收增速来看，拼多多2019年第四季度单季度营收增速达到90.89%。
拼多多用户基数庞大，随着拼多多进入一二线城市，和品类的扩张，其单个用户产生的收入有望大幅增长。
根据披露的gmv数据，平多多gmv的规模从2017年的1412亿元飙升至2019年的10066亿元。由于其巨大的规模，其gmv增长率在一个季度内下降，但仍保持翻番，远远超过其竞争对手。
最后，从销售费用来看，随着拼多多宣布2019年推广“100亿补贴”，其2019年销售费用达到271.7亿元，同比增长102.16%。
拼多多拥有良好的现金流。截至2019年底，拼多多手上所持有的现金、现金等价物及短期投资仍高达410.6亿元。
净利润方面，2019年，虽然拼多多归属于普通股股东的净亏损大幅收窄。以后随时盈利。
当电商平台用户规模超过快速增长期时，资本市场将迅速改变企业的估值预期和估值模式。
对于华尔街投资者来说，他们希望在下一阶段看到更多的是gmv的增长、收入或净利润或新引擎的爆发。
因此，对于目前的拼多多来说，高增长的用户，未来伴随而来的是，高速的gmv、营收、利润增长。
无限战争
拼多多的终极形态是什么？继续在地上飞？还是其他新形式？
首先可以排除的是“天猫”。对此，黄伟很早就表达了自己的状态。“如果我们采用天猫模式，我们可能还没来得及打假就死掉了。”因此，目前，拼多多的品牌战略只是为了丰富sku平台，满足用户的多元化需求。
“拼多多的最终模式是使得上游能做批量定制化生产。”在黄峥的想法中，c2m（由用户驱动生产的反向生产模式）或许才是拼多多的最终形态。
这是因为这种模式可以尽可能减少生产端和消费端之间的信息不对称，同时可以提高用户购买产品的性价比，满足消费者的特定需求。
事实上，阿里和京东也在大力部署c2m，这已经成为一个新的电子商务渠道。3月26日，阿里巴巴推出了淘宝特别版app，还公布了“超级工厂计划”、“亿生产区计划”、“双百目标”。这三者将共同构成淘宝的“c2m战略三大支柱”。
4月20日，京东子公司“京喜”高调宣布，将面向下沉市场，采用c2m模式，推出工业带厂直优产品计划。据jd说。在com的宣传下，京喜将在全国1000个工业带和产地集中100万家优质工厂型和农场型企业，并授权10万家工厂型企业拥有c2m能力。
此外，电商直播也正在成为三大电商平台的争夺点。据公开信息，今年年初，京喜推出了自己的直播业务，并将其贴上了c2m的标签。与此同时，拼多多的“多多直播”正式上线，大部分交店押金的商家都有播出权限。
从本质上来看，阿里的电商直播平台主要为中心化流量分发模式,也就是平台流量多集中在头上带货的主播，比如威亚、李佳琪，更多腰尾带货的主播得到的流量很少。虽然年初淘宝发布了支持计划，但是“流量缺口”还是很难弥补。
在反观拼多多，其直播平台主要为“去中心化”流量分发模式,主要是平台卖家自己直播，没有奖励功能，也就是说“直播多”会更注重带货。这个属性也完全符合拼多多创始人黄征的个人特点。
相比之下，电商直播这个游戏，拼多多未来的潜力可能更大。
-结束-
拼多多黄铮：从工人家孩子到身价四千亿，成功就是干好本分内的事
今年，黄征收获颇丰。41岁的黄伟《2021世茂港珠澳口岸城•胡润全球富豪榜》年中国第三，财富4500亿；
黄征今年变化很大。以前他是公司的知书达理的人，什么事都亲自做，很在意没有他的跨部门合作。然而，今年3月，他迅速宣布不再担任董事长。
这是为什么？
也许，我们可以窥见他的成长轨迹。
01他受学霸光环祝福，一路帮助别人
出生于1980年的黄征也是一个“80后”。父母都是初中生，都是工厂的普通工人。因为父母都要上班，他是爷爷带大的。这样看来，他的成长环境和大多数“80后”并没有什么不同。
直到上学，学习成绩一路击败同龄人。从小就是班里第一，小学六年级就拿了奥数奖。被推荐到浙江省最好的中学杭州外国语学校。六年后，他成功被送到浙大，开始“开挂”人生。
首先，他顺利进入混合班，抓住了最前沿的机会
浙大混合班和其他普通专业不一样，这里的学生是新入学学生中的“尖子生”。他们在大一大二的时候，接受了各种学科最严格的基础知识，然后大三才正式分专业。
最终选择了计算机专业，这与刘自学计算机的疯狂方式不同。黄征出生在一个正式的班级，有两位院士是当时最有权力的老师。正是这两位院士把黄征带到了门口。
其次，加入梅尔顿基金会项目，并结识丁磊
那时，电脑是一种彻头彻尾的奢侈品，黄征的家庭很普通，很难自己买一台电脑。然而，他加入了梅尔顿基金会项目。
这个项目每年从中国挑选五名学生，并为他们提供免费的电脑和互联网接入。
由于这个项目，黄征能够在1998年任意上网。黄征对计算机非常感兴趣，学习最前沿的知识。他经常在技术论坛上发表各种经验，因此引起了丁磊的注意。
当时的丁磊是互联网上叱咤风云的人物。当黄征在丁磊收到msn的邀请时，他认为自己遇到了一个骗子。后来，他们不仅成了朋友，丁磊还向黄征介绍了一个人，他就是黄征的第三个贵族——段永平。
最后，他跑到美国读研，结识终极大佬段永平
2002年，黄征被威斯康辛大学录取，攻读计算机科学硕士学位。在丁磊的介绍下，黄征认识了段永平，成为段永平的第四个徒弟。就算没听说过段永平，也一定听说过段永平的三大弟子，即oppo创始人陈明永、vivo创始人沈巍、bbk ceo金智江。
徒弟那么厉害，段永平当然是个不折不扣的老板。
在段永平的带领下，黄征硕士毕业后放弃了鼎盛时期的微软，转投刚刚成立的谷歌三年。
这三年来，他不仅获得了巨额期权，还参与了一家巨型企业的成长，可以说受益匪浅。
那么，他是如何将这些收获转化为实践的呢？我们不得不提到黄征做事的想法。
成功意味着尽最大的责任
2006年，段永平俘获了巴菲特的午餐，段永平决定带黄征去见巴菲特。
众所周知，巴菲特一向推崇价值投资，总是耐心寻找各种成长型企业，慢慢积累财富。基于这种投资风格，我们也可以预见，这次谈话并没有什么核心秘密，只是最简单的常识性内容。正是这些对话让黄征在未来的创业过程中坚定地履行自己的职责。
段永平从谷歌辞职，兑现了期权，开始在中国创业。最初，他创办了欧，主要销售手机和电教产品。这次创业取得了不错的成绩，年营业收入约6000万元。但是觉得这个速度有点慢，而且他的对手刘也太强悍了，所以还是尽快转行吧。
于是，他从欧孵化了，主要做电子商务。
这里有一件非常有趣的事情：
有一个大客户，他在齐乐的营业额占60%，但他要求黄征给予回扣。这让黄征很尴尬。如果不给他返利，他的市场会减半。但是，如果给他返利，以后客户也会跟风，这个工作就不可能了。
黄征想了想，觉得“回扣”不是责任，所以没坚持多久，就断了胳膊，拒绝了这个大客户的要求。
后来，黄伟这样评价这件事：“刚创业，如果做了这件事，就没法规模化了。在那种情况下你都不行贿，大家都会意识到你来真的，你省掉了很多后续成本，就像打了一场仗，一定程度维持了多年的稳定。”
从这个角度来说，尽自己的责任，暂时看起来可能不赚钱，但至少可以长久生存。
然而，有时黄征的“职责”会让人不以为然。
黄征从小就取得了巨大的成就，那时他的梦想是成为一名科学家。今年辞去董事长的时候，还说要去做一些科研。
但是，这样一个渴望学习的人，却成立了一家名为“寻梦”的游戏公司，专门从事浪费时间和精力的令人上瘾的游戏。
似乎完全不符合段永平的性格，更不符合他“本分”的思想。
在一次采访中，黄伟这样解释：“因为我还没有进化到可以做完全不赚钱的事。未来我希望可以做不赚钱的科研，但做商业不去赚钱，我觉得是不道德的，应该按照商业的逻辑去做一个本分的商人。”
黄征当时认为自己是个商人，商人的职责就是挣钱，所以自己开发游戏很正常，和自己的想法完全不冲突。
这种对“职务”的理解有些特殊，似乎有点“诡辩”，与我们大多数人对“职务”的认知完全不同。这大概就是成功人士的思维方式。
03好市多迪士尼，大魔王拼多多诞生
以前的冒险都很顺利，但黄征觉得这没有意义，总觉得他必须做些大事。后来他病了，给他休息的时间和冷静思考的机会。
当时一二线城市到处都在升级消费，而县城、村庄等下沉市场却被忽略了。如何才能最大化下沉市场？
凭借之前的经验，黄征做出了好市多迪士尼模式，并决定在电子商务领域取得巨大成就。
好市多意味着物质利益。这个想法主要来自黄征在做齐乐电商的时候的思考。毕竟个人消费者在下沉市场的购买力有限，所以价格一定要尽量低。
迪士尼就是好玩。这个想法主要来源于黄征玩游戏的经验，开发让人欲罢不能的小游戏，比如“组队”、“切刀”，最大限度的激发人们的购物意愿。
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这种模式首先应用于水果的团购。2015年4月10日，团购产品一上线，日均订单1万，6月日均订单达到20万。
然而，巨额订单很快冲掉了水果团购，顾客很久都没有收到水果。即使收到了，也有很多烂果，但是要索赔就联系不到客服了。当时消费者都在喊“拼多多是骗子”，每个员工压力都很大，工作都太忙。
黄征亲自带人到嘉兴仓库，集中处理发货和售后事宜。解决这个问题花了整整一周的时间。
事情结束后，黄征和他的员工蹲在嘉兴仓库吃盒饭，一名员工“哇”的一声哭了。
林德格伦非常高兴，认定自己这次终于找到了正确的方向。
自那以后，黄征继续在后台建设、存储和孵化新公司。几个月后，拼多多就有了几千万以上的客户。
拼多多就像一个巨人，在淘宝和京东做出反应之前就已经站稳了脚跟。
后来，为了保证拼多多的长期发展，黄征雇了四个人做天使投资。他们是导师段永平、游戏大亨丁磊、前淘宝总裁孙彤宇和顺丰总裁王伟。
有了这四个人，自己公司的运营成长、游戏设计、电商平台架构、快递等都可以等待行业内顶尖大佬的指导和背书，让后续的发展可以高枕无忧。
拼多多的迅速成功，似乎是偶然的，也是幸运的。其实每一步都有之前的积累，也有现在的突破。
对于普通人来说，做好本职工作，积累，突破，自然会有更好的发展。
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