兴趣电商是什么

了解客户兴趣的需求有多重要？

以丝袜为例，

你觉得女人会买丝袜吗？

其实不一定！

一个卖丝袜的大老板，根据后台交易数据，近90%的消费者是男性，最畅销的产品是“魏源丝袜”。

如果不知道客户的“兴趣点”，你的产品的所有营销行为可能都是：“丝袜有多好”或者“丝袜质量不好撕”。

也许你的客户更想要的是“容易撕坏的丝袜”！

什么是兴趣电商

把它代入短视频使用场景，其实很好理解：意思是刷tik tok的时候什么都不想买，但是刷的时候突然发现好东西，或者觉得产品还不错，就买了。

是不是像你们逛街时的场景，我的女同胞们？本来只是逛逛逛，逛完就买了很多东西。这个消费场景是在一个短视频app上复制的，不可小觑。

对电商感兴趣也可以叫内容电商！

深挖“兴趣”一品蓝海

利益结合电子商务早在几年前就提出来了。但是由于当时的认识比较浅，很难想象会是什么样的场景。

事实上，在“对电子商务感兴趣”的场景中，消费者的需求和购买意图是不清楚的。消费者的关键使用行为是“购物”，发现消费者的潜在需求，向感兴趣的用户推送合适的产品，在刷直播视频的过程中完成交易。

对电子商务感兴趣与tik tok在首先兴趣电商完美避开了京东、淘宝这些电商巨头所在的领域，开拓出属于自己独有的一套打法。电子商务领域的定位有很大关系

就目前而言，tik tok在定位感兴趣的电子商务方面具有很大优势。

搜索电商、兴趣电商

社交电商

搜索电商的典型代表，比如淘宝天猫，京东，拼多多。

我用三种不同的消费场景来解读这三种

搜索电商的消费场景：

最近感觉食欲很弱。我想知道我是否想为拌饭买一瓶辣椒酱。于是我打开电商平台，搜索“辣椒酱”。发现老干妈的辣椒酱销量和评价都不错，价格也是心理预期。再加上大品牌的加持，我买了老干妈的辣椒酱。

大多数搜索电子商务的消费场景都是这样。因为有需求，我们去平台搜索选择，最后因为信任而购买。

简单的消费顺序：需求——触点——信任——成交

社交电商消费场景：

小红是我同学，微信十几年了。她平时关系很好。她经常在朋友圈卖一些东西，有时卖手工食品，有时卖小吃，有时卖地方特产。我们有空就聊天。产品方面，因为她是熟人，有很好的采购经验，我会优先让她买她卖的什么产品。

因为信任，社交电商公司会一直追随。卖什么产品不重要。重要的是我相信你。我会跟着你卖的。

社会电子商务的消费秩序：信任——需求——触点——成交

兴趣电商(内容电商)消费场景：

我正躺在沙发上刷一小段视频，里面的内容很有意思。突然注意到一个人在吃辣椒酱拌饭，吃得津津有味。我在想，这辣椒酱这么好吃吗？但是看他狼吞虎咽的样子，我咽下去了！刚开始什么都不想买，但是这个视频引起了我对辣椒酱拌饭的兴趣。我也想买。我打开购物车，还是用老干妈牌子买的。嗯，直接买的！

感兴趣的电子商务的消费顺序是：先有触点——需求——信任——成交

对电商(内容电商)感兴趣，重点是“购物”二字，然后整理线下消费场景，感觉熟悉吗？

线下“逛街”消费场景：

一个女孩去购物。其实她也不知道自己要买什么。她刚想四处走走，看了看自己的裙子和衣服，突然看到一双鞋子，然后就走不动了。这时候“需求”就莫名其妙地产生了，她心里有一种强烈的心理暗示“我就是需要这双鞋”，于是就完成了购买。

消费订单和兴趣电子商务也是如此：先有触点——需求——信任——成交

当然，这种信任不仅仅是品牌带来的信任，是可以衡量的。每个产品在消费者心中都有一个“视觉价格”。价格越低，信任驱动的门槛越低。相反，价格越高，信任驱动越强。

在产品层面，感兴趣的电商和搜索电商最大的区别可以用这三句话来解释：

1.你知道你知道什么

2.你知道你不知道什么吗

3.你不知道你不知道的

我一个一个给你解释，你就明白了~

你知道你所知道的

搜索电商可以覆盖所有。比如你想买某个牌子的衣架，可以通过搜索直接找到你想要的产品。在这种消费场景下，已经是红海，市场饱和，很难找到自己的路。

你知道你所不知道的

比如你知道有衣架，但你也知道有很多不同品牌不同颜色的衣架，你不知道的，搜了一下还是可以找到的。

你不知道你所不知道的

这个世界上，你知道的很少，有很多你根本不知道的事，还有你不知道的事。然而，因为你不知道，所以你无法着手去搜索，这是搜索电商根本无法去触碰的领域。,有兴趣的电子商务公司可以接触并向你推销你不知道的东西。

数一数在tik tok爆款的好产品，如“承重垃圾袋”、“拍刀”、“环杯托”和“泡泡机”。

这些产品是新发明的吗？

其实已经有了！

但是为什么它会在tik tok爆发呢？

因为用户的需求！

tik tok只是分析了用户的需求，并为用户匹配了相应的产品。

不同于搜索电商的是，兴趣电商，一片蓝海。

你怎么看这波？

兴趣电商是什么

扩展阅读

电商文案怎么写？淘宝有趣的文案范文

文案是现在从事商业的人必备的技能之一，无论是实体还是电子商务。电商文案是以销售为目的而写的文案，需要针对产品的特点，写出能吸引客户的内容。而且电商文案生存时间短，需要在一段时间内向消费者传递有用的信息。大家分享一下电商文案的要求和创作方法。

电子商务文案的基本要求

第一，逻辑清晰。尤其是促销信息，一定要写清楚，避免歧义。

第二，言之有物。深入分析产品的优势，找出关键词，通过关键词的串联，产生匹配的文案。

第三，不要乱用英语。用英语不一定代表个子高，对大部分人来说阅读更难。而且用词不当容易出错。

第四，把握关键词。指令性关键词很容易进入人的大脑，导致行动。例如，奥巴马在第一次选举中使用的关键词是变化，他在寻求连任时使用的关键词是福沃德。

创建爆款副本的方法

第一，深挖卖点，以戳痛点。客户只有在产品有用、需要、能帮助解决问题的情况下才会购买产品。所以要以卖点为中心，尽量用视觉来表达卖点，以此来吸引消费者的注意力。

第二，电商文案一定要起到说服消费者下单的作用。

1、标题尽量用几句简短的话来表达完整的意思，引导消费者看到文字。

2.文字要易读。可以分成几个段落，用副标题和表格表示，也就是考虑读者如何阅读最省时方便。

3、根据产品的特点和主题，找到合适的句子，写一份拆分组合展示产品优势的文案，最后给消费者简单的动作指令，最好加上即时动作奖励。比如现在下单有什么好处。

4.产品的价值可以通过创造一个故事来传达，因为对于商业用途来说，故事必须基于事实，并且能够引起客户的共鸣。

电子商务文案创作技巧

一、九宫格思维方法。

拿出一张a4纸，用笔把它分成九个一模一样的格子，中间格子填上商品名称，其他格子填上产品优势，这样就可以这样思考创意了。

二、目录分拓法。

把产品的特点抄下来，根据主题把每一句话引申出来，更有说服力。

三、三阶段写作法。

1、提炼文案全文，大部分消费者没有耐心看全文，除非文案特别吸引人，所以可以把要点写在前面。

2、根据目录要点的延伸，逐一写出产品的特点。

3.强化产品的独特卖点，优化价格或礼品。

好的文案需要精心制作才能吸引用户的注意力。熟能生巧，逐步提高，才能写出好的文案。发现有用记得关注。

电商对实体店的影响有多大？

和大家分享一下我的一些网购经历：

那些年我买的数码相机

在a.,的某一年，我父亲一时冲动想买一台照相机，然后他去附近的一家购物中心买了一套机器。大家要明白，那套机器价格不贵，单反机身和镜头价格透明，三脚架等等。利润也挺大的，但是各个部分都被黑了几百遍，我实在不忍心拿着录音机把各个部分分开，告诉老板态度很差，就这么走了

b.然后市场开始转移。卖手机？其实这些产品都是经销商的盈利产品，但是线下人员一直在各种方式销售，但是我可以理解，这毕竟是人家的工作，但是像我这样的人没有钱，所以在购买线上产品之前必须先在网上比较价格，可以退货和换货。哦，妈妈真香！

菜市场

每个有生活的人都要去菜市场的大妈速。你应该看到了，我的数学成绩不能说特别好，但是百年以内的加减法就不在话下了。菜市场的大妈在和大妈的竞争中处于劣势，这根本不够。阿姨也一直说给我打折，然后用心算，诶.看来# (() ()是.你知道的。

后来有了社区电商，不知道大家有没有用过。今天买的话可以拿到具体克数，钱有标签。

尤其是去年疫情来的时候，各种新鲜电商真的火了，计算准确透明，东西新鲜交货时间准确

事实上，电子商务现在正从这些维度迅速崛起

a.性价比高

有价格优势，这是电商线下最常见的做法

b.方便

可以直接在手机上下单，不用占用下班时间

c.产品种类多

您也可以通过直接在线查看所有产品信息来比较价格

电子商务的第一个发展是移动支付系统，另一个关键是便捷强大的物流。这两项是最基本的必备设施。

因为马云做了当时国家一直想做却没有做的事：在中国建立新的信用体系。

在我的印象中，当时大家关心的是，我给钱人家不发货怎么办，还是有的商家会觉得我发的时候人家不给钱？支付宝作为一个信用中介，在这个系统中扮演着非常重要的角色。可以说支付宝的作用很大，然后花店之后，一系列网购都不会有成功。因为淘宝让人们对“我可以在网上收到我的钱”有了足够的信心，所以网上购物仍然有一股信任的浪潮

商业社会不是弱肉强食吗，弱肉强食的社会？

事实上，在中国，电子商务比大多数令人失望的线下企业/机构/银行更强大

在没有电商之前，买一件衣服，你要逛一天，跑四个商场，和十几个售货员打架。

这条裤子多少钱？

两百八十？

你是真心想要吗？

250元给你

这种布料不太好。四十行怎么样？

我进不去/妹子，你再加/买不起。不要问/把它从你手里拿走，转动你的眼睛，不要看着你(四选一)

我不能。我可以走了。

我要走了

回来，回来