时间：2023-08-15 20:54:10 浏览：62
都说跨境电商是江湖
江湖就是有各种卖家
如果你有合规行动，你喜欢打球
有的人长期喜欢做品牌，有的人喜欢打游击战
总之；
只有你想不到，没有别人想不到
竞争对手是我们最好的老师
研究更多的竞争对手比到处寻找免费干货要好得多
最近找了一个很有骨气的卖家
我做的是合规操作，不刷，不出意外
全程正规运营的卖家
居然把一个几块钱的东西，卖到几十美金
如图：
这是一件鲜为人知的装饰品
1688年随便搜一下就知道了
大约是5元左右的进价
实际上价格高达80多美元
关键如红色箭头所示
listing是一个没有品牌的新卖家
此外，您的计算机上还有根据辅助操作进行操作的插件
你会发现这种产品的销量并不高
但是属于哪一类呢
他的上市基本是全网最高价
甚至产品的主图也是一幅模糊的画面
此卖家从事珠宝类
在江苏、浙江、义乌等地
这种便宜的视频满街都是
如图：
关键是
这个卖家是一个严重的fba交货
你一定会好奇
他能以这个价格出售吗？
这里我总结了他的玩法
一共有三个特点
1.listing都是老老实实写的
但是决定珠宝价格的材料
这个卖家没有写清楚
都是简单的合金材料
2.饰品类目是美国站很大的类目
发fba开个小广告就行了
流量非常大
3.销量确实没多大，一天就1-5单
但这并不妨碍他的暴利操作
这时，我们需要计算一个账户
看看他是如何获利的
我直接贴上1688的同款图，如图：
这副耳环的购买价格不超过2枚
重量也很轻
亚马逊的最低送货费约为3.31美元
他的售价按我们计算是80美元。
15%的佣金是12美元，少量的基础设施费用是2美元
卖一个利润高达60多美元
假设他过去发了100个产品
100元购买价235元
空运也不贵，就算200块钱
总费用是435元
他只要卖2个产品，就全部回本了
剩下的98个就是纯赚的
不是不知道，是震惊
但是这个剧能演很久吗？
显然不会持续太久
因为产品的价值和价格完全不一致
会被大量买家退回
也会造成listing因为退货率过高
而不断的被暂停销售
只能说他在操作手段上是顺从的
无刷单，无黑科技
珠宝类的买家心理把握就好
很少有欧美消费者不在乎价格
亚马逊电商怎么做（亚马逊跨境电商好做吗?）
如果你是亚马逊的新手，从现在开始经营半精品店是一个不错的选择，也是最稳定的方式。亚马逊的核心运营理念是什么？今天，小编将告诉你亚马逊百万销量的核心运营理念。熟悉电商平台的都知道，目前跨境电商的主流平台有亚马逊、ebay、速卖通等。亚马逊作为跨境电商的领头羊，在很多品类上都有绝对优势！在亚马逊呆的时间越长，越觉得“产品为王”很对。亚马逊电商圈流行一句话“七分靠产品选择，三分靠运营”，这是电商的核心四要素：产品选择、渠道、运营、供应链。因此，产品的选择几乎决定了项目的成败，如果选择错误，就没有渠道、运营和供应链。选择产品有几个基本原则：在亚马逊呆的时间越长，越会觉得“产品为王”很正确。亚马逊电商圈流行一句话“七分靠选品，三分靠运营”，这是电商的核心四要素：选品、渠道、运营、供应链。因此，产品的选择几乎决定了项目的成败，如果选择错误，就没有渠道、运营和供应链。选择产品有几个基本原则：
(1)合适的客户单价和利润
(2)适当的重量和体积
(3)符合平台要求，不易燃、不易爆、不易碎
(4)没有巨头品牌的垄断范畴
第一点和第二点要很好理解。作为中小卖家，我们优先考虑的应该是利润，所以合适的体积和重量，合适的客户单价和利润是我们首先要考虑的点。做亚马逊，我们产品的价格至少要维持在产品成本和运费的四倍，才能有足够的利润。第三点：任何电商平台都有自己的规则，对电池、液体、玻璃等易燃易爆易碎物品有严格的管控。这个是红线，不能碰。第四，所选产品类别中不应有巨型品牌。比如苹果手机占市场销量的70%以上。这时候新卖家就没有机会再插手了！
2.关注买家多于卖家
任何一个电商平台都有这样一个原则，那就是“重买轻卖”，亚马逊在很多平台上几乎做到了对买家利益的终极保护。对于新手卖家来说，在处理客户内部信件和a-to-z的过程中一定要非常小心，站在买家的角度思考，避免败诉，影响账号状态！
3.重新链接，光店
亚马逊有自己的a9算法，平台的算法很智能。它只会向客户推荐质量最好、价格合适的链接，所以在亚马逊的运营中，链接的权重是非常高的，店铺的权重也是有的，但只占权重的一小部分！甚至可以这样看：“店铺是自己的，链接是亚马逊的”。即使店铺关闭，你的链接在平台上仍然有效！
4.强调广告，光线优化
亚马逊的广告系统是基于cpc的，也就是“每次点击成本”。所以，做亚马逊cpc是运营的核心。我自己的团队也成立了独立的cpc交付部门，大型跨境电商一般都有自己独立的广告运营团队。
亚马逊品牌注册多少钱？备案怎么操作
无论是国内平台还是跨境电商平台，品牌效应都不容忽视。注册自己的品牌会卖的更好，更能吸引老客户。然而，注册一个品牌需要很多钱。我们来看看。
1.品牌注册多少钱？
亚马逊品牌注册有两种类型，一种是亚马逊平台上的亚马逊品牌注册申请，另一种是美国商标局的商业品牌注册申请。
深圳有一个政策，以深圳户籍或者深圳企业名义注册的商标，如果标注了，可以申请政府补贴，一年左右就可以支付。如果是个人身份证注册的商标，补贴直接支付到个人名下的银行卡。如果是营业执照注册的商标，补贴将支付到公司的企业账户。
美国商标补贴5000元(市场上美国标准的注册费在3000-5000元左右)；欧盟商标补贴10000元(市场欧盟商标注册费约9000120000元)；日本商标补贴5000元(市场上日本商标注册费约6000-7000元)；澳洲商标补贴4500元(澳洲商标在市场上的注册费在4000-5000元左右)。
注：补贴政策以政府公告为准，商标注册费以实际代理机构报价为准。
二、注册流程：
第一步：卖家需要先联系一家可靠的商标注册公司，然后再协商；卖家需要准备这三个材料：产品名称或设计logo、个人身份证或公司营业执照扫描件、商标注册产品类别；
第二步：注册公司将向相应国家的商标局提交商标注册申请；
第三步：商标局审核数据后，出具商标受理回执或通知书，然后进行商标标准注册；
第四步：标有r标的，在公告期结束，商标局出具证明后完成。
如果卖家在国外有权限，也可以请别人帮他们注册。
三.品牌注册注意事项：
1.目前，亚马逊只接受美国、英国、德国、法国、加拿大和巴西的商标注册。
2.申请中的商标不能在亚马逊申请商标注册；如果是申请中或无效的注册商标，在亚马逊是不可能申请商标注册的。
3.品牌商标注册后，卖家不要忘记去亚马逊进行品牌备案，这样自己的品牌产品更有保障，可以减少被卖的影响。
虽然注册亚马逊品牌的成本很高，但从长远来看，注册品牌对店铺非常有利。注册后要加强品牌的推广，宣传成本不低。但是，这样的品牌更受消费者青睐。
亚马逊运营是什么工作？需要哪些能力
运营是亚马逊商店的重要员工之一。想要运营好亚马逊，必须要有一些能力。具体有哪些能力？以下内容会给各位亲爱的朋友带来相关介绍！
结合以往带领团队的经验和多年的观察，我认为一个优秀的亚马逊运营应该具备以下四个能力：
第一，语言能力一定要过硬
如果你是日语站，操作人员必须会说日语；如果你是美国站，操作上一定要精通英语。
当然，有些公司的老板既不懂英语也不懂日语，不懂外语也不影响你的跨境电商业务。但是具体操作层面的员工一定要懂外语，不然操作中的很多东西都整理不出来。
第二：性格要积极
举个例子，我们孵化营的一个学生曾经卖蓝牙耳机。因为不懂运营，所以招了一个所谓的高级运营，月薪20k。团队正式投入运营后，运营说蓝牙耳机竞争激烈，我们要对上架的新产品进行评估，所以做了大量的回顾。之后运营说因为蓝牙耳机竞争激烈，需要做站外引流，于是参加了站外狼牙等一系列活动。经过一些操作，销量有带动吗？是驱动的，但是一大半的产品是免费的。
之后运营说因为蓝牙耳机竞争激烈，只好大力投放广告，然后高预算投放广告。
因为战斗类的激烈竞争，竞争对手的攻击，再加上产品质量不完全可控，很快就收到了差评。收到差评怎么办？按照操作，一篇差评要用10篇好评稀释。
按照这样的模式，一年后，同学损失了100多万。
故事里的操作是用自己的电脑去上班，根本不告诉老板自己操作的细节。我还让老板按销售额提成。一年多了，老板在赔钱，我的运营却拿着提成。
而当老板决定不刷账，不做评估的时候，操作瞬间翻脸。不刷单的话，以后可以自己找站外的那些活动。
虽然没有证据，但是稍微琢磨了一下，觉得这个经营者的操作很不正常，明显是人品有问题，贪得无厌，无视公司利益，给公司挖了很多坑。
第三：操作能吃苦耐劳
店铺运营过程中会出现各种情况，比如被跟踪，被卖。有时候可能是系统里的软件在提醒你，有时候可能是操作过程中感觉被人跟踪卖了。这种情况下，运营负责人甚至需要半夜起来看看。
第四：操作需要有抗压能力
无论是为了业绩还是为了实现团队的业绩目标，运营都必须承受这个过程中的压力。
众所周知，亚马逊运营是整个店铺的主导因素，会在很大程度上影响一个店铺运营的质量。什么样的人才能胜任这个职位？作为亚马逊运营，以上能力都必须具备！
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