生意人赚钱难是因为缺乏资金还是缺乏营销

商人赚钱的方式有很多，不同的商人要根据自己的特点选择合适的赚钱方式。商人只要遵纪守法，做正当生意，无论用什么方式赚钱，都可以用什么方式赚钱。但是，缺钱的商人可以抱怨缺钱，但是抱怨有用吗？

由于资金短缺，商人需要弥补资金短缺，通过其他方式赚钱。无论是传统实体店赚钱，还是电商赚钱，都离不开营销。不管现在电商怎么说“去营销”，不懂得通过营销做生意的还是商人。

不懂营销的商人自己想：同样的产品，懂营销的商人可以卖的更高，卖的好，不懂营销的商人即使卖的很低也卖不好；懂营销的商人的产品销量，不懂营销的，卖产品相对困难；懂营销的商人烧钱少，不懂营销的商人只能靠烧钱卖产品；自行车共享靠烧钱做市场。结果如何呢？炸*先上市，后大力推广。商人要想改变卖产品赚钱难的局面，就必须懂营销，懂市场。

事实上，阿里巴巴、小米、三松鼠、华西子、袁琪森林等品牌的成功是营销的成功，而不仅仅是靠烧钱。

一、懂营销会让生意人更重视顾客研究，从而生意人提供的产品更适合顾客

很多商人认为做生意就是找好的产品，只要有好的产品就能赚钱。的确，商人更容易通过拥有好的产品来赚钱。但是，有的商人确实有好的产品，只是卖不出去而已！原因是什么？还是不懂营销。

商人要想把产品卖好，就要研究客户，研究客户喜欢什么功能。你喜欢什么风格的产品？你喜欢什么品质的产品？你喜欢什么样的产品？比如什么价位的产品等等。然后，根据顾客喜欢生产的产品的各个方面，让商家提供产品，是不是更好卖？

商人一定要改变先研究产品再研究客户的做法，但要先研究客户再研究产品。这也是营销的概念。

商家一定要重视对顾客消费心理和行为的研究，知道顾客想要什么，不想要什么。知道客户最看重什么。但是放弃什么？这样就不用担心商人的产品卖不出去。

二、懂营销会让生意人更重视产品卖点挖掘，差异化让顾客对产品产生偏爱

不懂营销的商人，产品生产出来后，如果公司里有营销策划人，那么策划人策划再拿到市场销售是理想的；如果商人没有营销策划人，有的会让策划公司来策划，有的不愿意花这笔钱，自己策划好就可以拿到市场上去。

如果产品没有做好营销策划，产品的卖点没有挖掘出来，好的产品就会变成普通的产品，可以卖个好价钱的有价值的产品，没有价值只能卖个低价钱的产品。再说了，低价卖的产品不一定好卖。

卖就是卖的不一样。也就是说，商人要想把自己的产品卖好，就必须挖掘出产品的卖点。即使商家提供的产品和其他品牌的产品没有区别，也要想办法进行差异化营销，也就是找出区别。

如果商家能找出产品的卖点，产品的卖点就会形成产品的特色，有特色的产品就能树立产品的形象，这就可能形成消费者的偏好，从而快速打开市场。

空调产品的质量、功能、风格没有差别，但海尔的“永远的真诚”，美的“低至一夜的电”，格力的“好空调不需要售后服务”，各占一个小市场，瓜分空调市场。

三、懂营销会让生意人更重视市场研究，从而制订更有针对性的营销策略

如果商家不懂营销，不懂其他品牌的卖点是什么，就会抄袭其他品牌的卖点；其他品牌的产品无论卖什么价格都定价，或者为了扩大销量，价格比其他品牌的产品低。

商人不懂营销，就会出现这样的情况：有所谓的好点子，就搞一个推广活动，没有点子，就不搞推广活动；有钱就搞推广活动，没钱就不推广；看到同行搞促销活动，商人也会搞促销活动；其他品牌开展什么样的促销活动，商人也开展什么样的促销活动。

商人如果懂营销，首先会分析营销环境、消费趋势和变化，分析竞争对手，充分了解客户的消费心理和需求，并在此基础上制定营销策略。这样的营销策略对于商家的产品销售更有效，更有针对性。

商人如果懂营销，就会提前做好攻防战术。竞争对手进攻时，商家应该采取什么对策，是正面进攻还是侧面进攻，还是差异化促销？比如竞争对手进行价格促销时，商家是以价格战打，还是以服务促销？商人在江浙省开展促销活动，是也在江浙省开展促销活动，还是避开江浙省，在其他地区从事促销活动？

四、懂营销让生意人可采用低成本的营销策略，帮助生意人节省营销费用

为了增加销售额，商人可以选择许多营销策略。商家应该根据自己的营销目标、资金实力、产品特点和客户特点选择合适的促销策略。比如。客户购买产品的目的是为了过上健康优质的生活，所以商家不能采取降价促销的策略；商家为了追求低价，不能采取形象推广和服务推广策略。同样，商家为了打造品牌，也不能采取降价促销的策略。

商人采取的营销策略包括高成本和低成本营销策略。高成本营销策略适合有经济实力的商家，如免费推广、硬广告、活动推广、直通车推广、智能会展推广、明星和人才推广等。

低成本的营销策略，如软文营销、短视频营销、图片营销、故事营销、体验营销、口碑营销、内容营销、热点营销、事件营销等，更适合财力较弱的商家。低成本营销不仅成本低，还能树立商家的品牌形象，塑造产品的价值，更有利于商家的长远发展。

生意人赚钱难是因为缺乏资金还是缺乏营销

扩展阅读

小程序营销（微信小程序30推广方法）

现在很多商家都有自己的小程序，却不知道如何做好小程序营销，才能快速为自己吸引客户。所以今天就和大家分享几个方法，希望对大家有用：

1.信息展示

当用户第一次进入小程序的首页时，如果小程序的首页简洁、美观、清晰，能够让用户直观的了解你的核心业务，那将是一个很大的加分！所以小程序首页列表要逻辑清晰，分类得当，美观整洁，图标符合主题，名字简短，让用户一目了然。所以游客有继续浏览的欲望！

2.初步引流

小程序发布后，商家可以选择商店中的爆款产品进行各种营销活动。“在线”为商家提供了丰富的优惠券功能，主要包括折扣券、定额券和免费送货券。商家可以为不同的产品组合不同的优惠券，并在小程序商店中分发给用户。

在初始阶段，商家应该利用现有资源，动员尽可能多的人参与。比如在店铺里放活动海报，让店铺用户尽可能通过小程序下单，动员亲朋好友帮忙传播，培养用户网上下单的习惯。

不同类型优惠券的推出，极大的刺激了用户的消费能力，让商家不用花费太多成本就可以轻松吸引客户流量！同时，对于那些潜在用户来说，优惠券功能的加入无疑就像一个照明弹，照亮了这些隐藏的流量。

3.用户裂变

你有了第一批用户之后，你就要想办法吸引更多的流量。除了上面提到的优惠活动，还可以利用群功能吸引现有用户邀请新用户，形成老客户带来新客户，产生用户裂变的效果。

结合自己产品的优势，不断优化产品，更新产品。通过将两者结合起来，潜在用户将能够获得他们的口袋。

4.社群运营

微信群是很好的私域流量池。商家可以通过促销活动，在短时间内筛选出用户群体，引流到不同的社区。sxl、cn电商、电商云名片小程序的“粉丝操作”功能已经上线，让你更好的操作粉丝。小程序会自动根据粉丝的行为进行标签和分类，过滤更方便：

然后，根据社区成员的不同需求，垂直营销可以满足不同的需求。同时，我们可以利用消费者的从众心理来推广许多产品。

为了增加粉丝的粘性，你应该给社区成员一定的好处。比如生日礼物，定期奖品，满分特别折扣，不同级别的会员有不同的专属权益。

5.小程序分销

分发系统是小程序商家提供的增量裂变功能。用户可以向商家申请成为经销商，经销商可以通过分享商品销售来获得佣金。这个功能允许商家销售商品来换取更多的用户流量，同时也促进了自己商品的销售。

这就相当于拥有了一台全国性的种草机，销量将开始持续增长。基于微信的支付系统除了社会性强，小程序容易传播之外，转化率也有很大提高。

6.小程序公众号

微信官方账号作为“导购”，通过文章为用户提供营销内容，可以利用情感通感，让用户产生理解的欲望和代入感。

就像线下商店一样，如果没有导购员的主观引导，我们可能买不到很多衣服。

当然，我们并不局限于自己的微信官方账号资源，我们也可以找到更多与受众属性相似、相同的微信官方账号来为自己做广告推广。

以上是推广小程序的常用招数！现在学会了吗？

手机推广营销方案（手机产品推广策划方案）

这是一个谁都离不开手机的时代。

不用解释就能理解智能手机对我们生活的渗透。但对于手机品牌来说，这是一个挑战与机遇并存的时代。他们每年都要花费大量精力开发新手机，在价值、性价比、各种黑技术上大做文章。就连新手机发布会都像巨星演唱会一样轰动。

这可能是最后的手段。手机市场现在逐渐饱和，中国市场的人口红利随着智能手机的快速增长而迅速消耗。idc的数据更直观地证明了这一切。中国智能手机出货量在2017年和2018年出现负增长，数据分别为-4.9%和-10.8%。未来三年，这个数字不会有太乐观的变化。idc预测，2022年中国智能手机出货量增长率仅为2.2%。

如何在股市中找到增长点？手机品牌都是对消费者换手机的机会感兴趣。这就是为什么他们每年都非常重视新产品的发布。但他们也知道，产品并不是销售增长的全部动力。如今，消费者不再仅仅为产品买单，而是更加关注品牌的内涵及其带来的附加值。

这就考验了手机品牌的营销能力。他们需要知道如何与消费者沟通。去哪里找最精准的目标消费者，用什么样的话语体系与他们沟通，如何鼓励他们换手机，买新的？

6月26日，“天机2019腾讯广告手机峰会”在深圳举行。腾讯广告发布“天机”营销模式，与idc合作深入解读手机行业趋势、用户变化、品牌发展的机遇与挑战，帮助手机品牌从市场定位、品牌建设到洞察用户换手机动机等各个方向把握成长机遇。

手机营销如何赢得增长？腾讯有一个“秘密”。

换机的人的调查给了什么样的营销启示？

通过大数据的调查分析，腾讯广告得到了换机四人的洞察趋势。85后的消费者是换机的主力军，但高频换机(连续两年每年换)的用户更多的是95后和男性用户；在高频交流用户的使用习惯中，社交、游戏、视频、阅读是他们最喜欢的使用场景。

从换机的时间维度来看，换机的高峰期是市面上的新产品、新生报到、春节、电商推广。更重要的是，大约45%的消费者会在季节变化时提升价格。价格在2500元以下的手机用户是消费升级的主力军，他们更容易更换手机，更喜欢选择新机型。

“品牌必须仍然专注于年轻市场。有了年轻的市场，就有了替代市场和整个生命周期的价值；此外，虽然我们反复谈论线下市场，但似乎很多品牌对线下市场不够重视，但它的作用越来越重要。”基于以上见解，腾讯广告市场研究高级总监李培子给出了这样的启示。

同时，她还指出了品牌角色和传播融入场景的重要性。品牌发挥着越来越重要的作用。消费者不仅为产品买单，更关注的是品牌的附加值，以及一个品牌能否代表自己的消费美。“未来如何让自己的形象更好，让用户更喜欢，让用户更有粘性？这个很重要。以及具体怎么做，品牌可以从很多场景中找到机会。”李培子说。

如何应对用户的变化？腾讯有一个“秘密”

品牌、场景、趋势、洞察，其实这是每一个品牌营销人员都很清楚的传播方式，但难点在于如何在不可预测的手机消费市场中找到自己的定位，更准确地与消费者沟通，从而有效实现转型。

数据可以帮助品牌所有者更好地解决这些问题。其实手机品牌营销已经经历了“找不到消费者在哪里”的1.0时代和“难以判断换手机的时间和动机”的2.0时代。腾讯广告6月26日发布的数据能力驱动的“天机”营销模式，可能引领手机行业营销开启3.0时代。

“天机”营销模式是帮助品牌洞察目标人群，评估优质内容的投放，预测用户的消费行为，进而跟踪投放效果的全环节营销体系。可以有效解决针对品牌的人群洞察、投放时机、营销内容优化等一系列营销问题。

全息洞察品牌产业格局

“天机”营销模式可以提供基于数据的品牌行业模式的全息洞察。这一点对于品牌营销尤为重要，“天机”可以从品牌视角切入，可以提供对用户持有行为的完整洞察，并结合不断变化的用户流量和品牌忠诚度这两个维度的健康评价，从而分析品牌竞争格局，深入挖掘品牌用户的角度。

“该产品的观察、健康、竞争关系和意见挖掘，我们希望帮助您在上述应用场景中监控销售跟踪并实时调整市场策略，包括制定全球战略。”腾讯广告功耗行业运营总监薛广灵表示。

高质量的知识产权推荐加强了品牌和用户之间的联系

如果你知道该和谁沟通，怎么沟通，就需要找到合适的沟通渠道。“天极”的“ip优化推荐模型”可以通过科学专业的算法，先为品牌分析ip匹配度和热度。进一步洞察ip受众，以了解用户持图情况，为品牌推荐合适的营销ip剧或明星kol。

换机预测为品牌掌握换机流向

更重要的是，“秘密机器”还包括“变化预测模型”。换句话说，它可以为品牌提供用户变化的预测。“我们想把这些高概率的替换和高潜力的用户提供给大家，然后通过网络广告实现销售转化率的提升。”薛广陵说。

“机变预测模型”的具体功能是分析影响机变的因素，如手机属性、人群属性、营销节点等。天机可以为用户换机概率、换机品牌、换机价格提供预测解决方案，帮助品牌洞察设备持有和换机流通。从而帮助品牌拥有者了解自己面对的是谁，如何有效的督促他们为自己的产品买单。

投资后测量提升了品牌持有用户的洞察力

腾讯广告也希望创建一个更直接、更清晰的投资后换机分析报告，类似于升级版的换机报告，让品牌拥有者更好的了解自己的用户，分析维度将覆盖点击广告曝光的用户和观看ip、内容、视频等的用户。

具体来说，模型的总机改分析可以提供分流和分流曝光频率的机改效果分析，从而实现品牌机改用户比例的分析。此外，我们还可以深入了解品牌或产品改变者的肖像分析，比较隆起的转化效果，分析ltv用户的生命周期价值。

“以后大家都不会说我的钱被浪费了，我也不知道我对销售有没有贡献。事实上，它为每个人提供了一个更好地衡量广告和头衔对销售的促进作用的平台。”薛广陵说。

“天机”有帮助，手机品牌营销其实可以这么玩

四个模块的强结合如何帮助品牌所有者解决实践中的挑战？如今的传播已经不再是过去的单一传播，而是从各个渠道、各个角度的深度互动，使得消费者有可能信任一个品牌，最终将这些友好的关系转化为消费行为。其实《秘密》可以解决基于模块的几大品牌主行业的共同痛点。

注意力碎片化，打造聚焦用户注意力的高光营销？

你应该熟悉“雷军空降朋友圈”这个案例。雷军和当红偶像罗伊畅谈生活内容，发布当天在朋友圈刷屏，是手机行业营销中少有的爆款。这是小米9新机上市时小米和腾讯广告共同创作的一部传播作品。不仅是视频内容的呈现，还有微信官方账号互动、电商引流等。——不仅兼顾了直接转型，微信官方账号的互动引流也为小米的二次营销奠定了基础。

爆款的背后是腾讯广告提供的全链接解决方案。从最初的卖点挖掘和目标受众洞察，可以找到明确的传播定位，然后通过社交、互动、明星等丰富类型的广告来优化内容，可以实现很大的曝光度，更好地打动不同类型的消费者。最后结合销售转型渠道的多元化组合，从线上线下渠道为品牌沉淀目标受众。

“我们希望通过能力提升和新产品开发，与中国最大流量池的更多广告主进行沟通，希望在社交场景中与消费者进行更好的沟通。”腾讯广告功耗行业策划总监蔡绍表示。

建立一个营销闭环，销售转化率马上翻倍

华为p30新机上市时，广告不仅发现总互动点击率比行业平均水平高2倍，还推动销售转化率比日转化率高5倍。

事实上，现在手机用户的通信联络点太多了。如何简化用户路径，如何打造品牌自身的营销闭环，是一大痛点。腾讯广告将联系人管理模式做了立体化，允许品牌官方小程序承载品牌自身的线上流量、线下互动流量、商业流量、社交流量，再辅助小程序打造4/1的完整生态，通过简单路径构建更便捷的品牌营销闭环。

在指引线下，你这样做对吗？

毫无疑问，三四线城市是未来手机品牌成长的机会。其实三四线城市线下反转也面临两大挑战：一是如何做三四线城市用户影响力提升平台；二、如何帮助当地经销商进行营销——，因为在三四线城市，经销商仍然是手机销售的主力军。

腾讯广告为手机行业定制了“寻找客户-赢得客户-测试客户”的三步营销解决方案。第一步是从基本画像、设备属性和行为偏好中洞察品牌的目标群体。第二步，腾讯平台提供品牌店推广、ip授权lbs引流和渠道品牌投放三种投放模式。最后，通过离线凭证收集、店对店数据跟踪和受众终端转换对结果进行验证和跟踪。

ip不是什么新鲜事，但是很少有人知道如何最大化ip的影响力

如前所述，游戏、社交活动、视频和阅读是高频变化用户的常见场景。结合这些场景下的内容ip，手机品牌可以更好的与用户沟通。目前该品牌约60%的营销预算用于ip购买。但是品牌所有者如何利用好ip资源呢？很多品牌都有限制

有自己的想象。

“用户玩游戏，不仅仅是游戏体验，更是学习玩游戏的视频。这是一个被很多广告主忽略的消费应用场景。另外，他们会很喜欢参与线下活动，这也是很多广告主忽略的一部分。”蔡绍说。

针对这些内容，腾讯广告可以和游戏ip挂钩，品牌可以通过游戏强相关内容打造官方教学视频影响玩家，结合线下活动或事件培养粉丝，利用节目或短视频kol进行产品强代言，打造游戏套餐指导销售。创建一个“学习、聚集、享受”的游戏社区。

如何衡量和跟踪营销后的环节转化？

其实这个问题也是对所有营销人员的挑战。因为消费者的购买行为是不确定的，而数字时代的多渠道和现实使得他们的行为更加难以琢磨和跟踪。

腾讯广告建立了“流水蓄水-种草加速-营销优化”的解决方案。具体来说，腾讯广告首先通过对比投放前后的人群流量，为品牌建立一个流量池，然后通过投放进行人群洞察分析，指导后续的营销策略。最后，品牌上线后，观察人群差异，针对不同人群优化营销。

如你所见，对任何公司来说，在股票中寻找增长都是一个巨大的挑战。但基于数据和洞察，借助系统科学的营销策略，手机品牌也能在一部手机的时代找到自己的机会空间。

如何营销自己本人（如何进行自我营销）

第一阶段：定位自己

一般来说，性格一旦形成，就很稳定，很难改变。但是没有办法拿走它们。你可以去适应他们，让你的性格通过对自己的定位帮助你成为更有价值的人。

为了更好地定位自己，你可以从三个方面做准备：

首先，做好自我认知，是要充分了解自己的性格和品质，了解自己是什么样的人。

比如你性格内向，注重宏观而非细节，做决策时倾向于理性而非感性。

接着，是挖掘天赋,不同的人格特质有不同的禀赋。每个人都有自己的天赋优势，但大多数人没有意识到。比如内向的好处往往在于考虑周到。

大多数最后，是个人规划，人在进入职场前都会为自己的职业定位。然而，这只是第一步。更重要的是，你要知道自己的未来在往哪里走。越早知道自己想要什么，不想要什么，就越早制定个人计划。

第二阶段：打造自己

把自己定位好了，就要去塑造自己，这是为你成为更有价值的人打下基础。这里为你推荐两个有效的方法：学习和思考。

在当今快速变化的时代和复杂的信息中，如果你还在如何建立起一套知识体系，让自己快速学习，就显得特别重要了。,临时抱佛脚，你可能会成为下一个被时代淘汰的人。

除了学习，你还要多思考。美国女哲学家安兰德曾经说过：

“财富是一个人思考能力的产物。”

再强的自己，如果缺乏思考能力，最后也很难有大的成就。你可以思考一下你现在对自己的定位，应该放在哪些领域，哪个最有价值。

第三阶段：管理自己

并不是所有通过定位和塑造自己挖掘出来的优势都能成为你价值的基础。你需要通过提高效率、管理情绪、控制行为来管理自己，让能让你更有价值的势能发挥到正常。

提升效率，就是寻求最优的做事方式、建立一套专属的时间管理方法，让自己更快速地达成结果。

比如发现自己效率最高的时间，坚持在这段时间高效完成工作。其次，情绪管理也是管理自己的必要手段之一。

拿破仑就认为：“能控制好自己情绪的人，比一个能拿下一座城池的将军更伟大。”

在面对问题的时候，如果不能先处理情绪，再处理事情，即使你有最好的能力，也很难发挥出来。

当然，管理自己也需要控制行为。大多数人都想控制自己的生活，希望成为自己生活的主人。聪明的控制自己的行为更有利于自我管理。

第四阶段：营销自己

也就是向外界展示自己，营销的意义和方法对于不同的对象是不同的：

对老板的营销体现在向上管理。如果你自己做不到，一定有人认可你，知道你的价值；

对企业的营销体现在求职上。求职的本质是展示自己的过程。你要知道如何展现自己才能得到好的回报；

对身边人的营销，体现在人际网络的建立。

做好对身边人的营销后，可以升级让别人主动认识你，这样你的价值才会真正体现出来；对大众的营销，则体现在建立个人品牌。

一个人就是一家公司，作为这家公司的负责人，如何打造自己的品牌资产，是一个你应该深入思考的问题。

第五阶段：超越自己

做这些都够吗？

还没有。完成前四个阶段后，你可以独自获胜，但如果你想取得更多成就，你需要超越自己，换句话说，练就领导力，用团队的力量解决难题。

这个时候，首先你需要制定一个策略。如果不知道何去何从，再好的团队也发挥不了作用；

其次，是合理决策。关键时刻，面对很多岔路口，要快速决策，对自己的决策负责；

最后，团队管理，最好的人聚集在一起，不一定能成为最好的团队。如何搭配球队很重要。1 1=2没有意义，1 12是组建团队的意义。最后，人才管理，如何选拔、培养、激励人，是每个管理者的必修课。

做好这五个阶段，可以帮助你大大提高个人的潜能，在这个千变万化的时代成为更有价值的人。