淘宝运营过程中常犯错误大汇总

淘宝是国内电商平台中的巨头。卖家几百万，商品种类很多。为了保持平台的有序发展，淘宝制定了很多规章制度。因为规则太多，作为淘宝卖家很难完全避免错误。毕竟，你经常不穿湿鞋在河边散步，但你可以犯更少的错误。很多卖家和朋友，尤其是中小卖家，对规则不够了解。你会犯很多你从来没有注意到的错误。有时候觉得很纳闷，为什么我的店铺流量上不去，为什么原来的爆款和流量突然下降？其实很多问题都是我们对淘宝的无知和卖家经常犯的错误造成的。今天我总结一下卖家最有可能踏上淘宝的一些雷区。希望能帮你有效的避免这些弯路，让你的店走的平稳，长久。也可以关注我在微信官方账号和淘宝上的业务，每天分享电商的知识，现在关注每周几万的新产品流量的补单技巧。

一、极限词违规一定要避免

限字是淘宝卖家的高频违规行为，也是专业打假的主要重点。违反限制语主要是指广告法中违反限制语的行为。《中华人民共和国广告法》于2015年9月1日生效至今已有数年。但是由于卖家的大量涌入，违反限制词仍然是一个高频错误，尤其是很多卖家特别喜欢使用first、best等习惯性词语。根据广告法，淘宝标题、主图、详情页都可以找到无限制的文字。具体限定词如下：

1.任何单词最多的单词都不能出现

比如：最好的，最好的，最好的，最喜欢的，最赚钱的，最好的，最好的，最大的，最高的，最高的，最豪华的，最低的，最低的，最低的，最便宜的，历史上最低的，最流行的，最流行的，最时尚的，最聚拢的，最舒服的。

2.“一”不能出现

比如：第一，中国第一，全网第一，销量第一，排名第一，独一无二，第一品牌，第一，第一，独一无二，全国第一，遗产，一天，只有一次(一个)，最后一波，中国x大品牌之一，销量冠等。

3.平话

比如：国内，国际，世界级，千万，百万，明星，5a，a级，超a级等。

4.极端的话

比如：高品质(高品质/前沿)、高品质享受、高级、最佳、优秀(优秀/绝对)、极致、极致、极致、完美、卓越(优秀)、极致、至尊、完美、正版、正版、成功、压轴、致胜、空前、绝后。

5.表示产品“稀缺”程度的词语

比如前无其人，后无其人，绝版，稀有，难得，难得，独一无二，不曾呈现，稀世珍宝，世间难得，难得，难得，空前绝后，少之又少。

6.表示“独家、独特”含义的词语

例如：独家、原创、独立、开发者、创始人、创始人、发明家

首先给大家举六个最容易出现的单词的例子。在详情页和产品描述中要注意避免这些词语。也可以关注我在微信官方账号和淘宝上的业务，每天分享电商的知识，现在关注每周几万的新产品流量的补单技巧。

二、特殊类目的违禁词

限词违规，也就是说所有类别都会符合。我们上面说的限定词，都是约定俗成的范畴。而一些特殊的类目也有一些相应的法律法规，主要针对食品、*茶、化妆品、*品、医疗器械等类目常犯的错误。如果你的店在这几类，就要注意了。图片中的文字描述不得出现在您的产品商店中，甚至不得出现在详细信息页面上的描述中。如下图：

图1(此图来自网络，仅供参考)

以上特殊业务的无效退款、无毒副作用、家庭必需品等词在我们日常生活中是常用的，也是容易被忽视的，但这些常用词是禁止使用的。我们可以有效避免或者用其他词来代替。

三、抄袭或凭感觉写标题

标题优化是我们必备的技能之一，一定要做完才能上架。我们选择标题关键词的正确姿势应该是选择蓝海词，那么什么是蓝海词呢？蓝海词是关键词，宝藏数量少，搜索量大，上架的时候基本都会有流量。很多卖家，尤其是中小卖家，经常会犯这样的错误：宝宝上架时很容易复制粘贴爆款的标题，或者根据下拉的文字随意写标题。这些做法都是错误的，因为如果我们的宝贝标题和竞争对手的一样，淘宝默认会认为两个宝贝是一样的，官方不会在首页或者同一个页面推荐两个相似的宝贝。由于我们直接复制竞争对手卖的好的产品标题，我们的宝贝体重远低于竞争对手已经卖的好的宝贝，所以流量自然会流向更活跃的标题宝贝。我们非但没有获得更多的流量，反而产生了相反的效果。相当于把我们产品的自然搜索流量拱手让给了竞争对手。不经过数据分析，单纯使用下拉词也是不对的，因为很多下拉词都是大词、热词，我们无法抗衡。

四、最优类目选错

我们上传宝贝的时候会涉及到品类选择。产品类别的选择关系到我们的产品是否被分配到一个精确流动的选项。同时根据我们自己产品选择的类别推送自然搜索流量。如果你选错了商品类别，就不会有相应的流量，所以我们选对类别很重要。比如我们的宝贝是一件衣服，但是我们不小心把它放到了内衣类，所以无论我们如何设置产品的上下车时间，或者如何优化我们的产品详情页来提高转化率，这个宝贝基本都不会被搜索到。

图2(此图来自网络，仅供参考)

五、宝贝上架以后频繁编辑

许多卖家匆忙将产品上架。上架后发现这里那里都不好，然后就频繁调整。这是一个不好的习惯，因为每次编辑都会导致系统重新抓取产品，从而导致重量的减轻。在这里，我不是说宝宝上架后就不能优化了，我告诉大家优化一定要有理由，优化一定要看数据。

六、低价跑量

诚然，价格与我们的转型和销售有很大关系，但也是事实，它是最便宜的，从来不是最好的，尤其是在目前。但是，很多卖家会把销量不好归咎于自己产品的价格，想着通过价格战薄利多销。然而，这种盲目降价不仅扰乱了市场，而且改变了您商店的产品标签和目标群体。低价产品更难做，因为总有比你低的。特别是小卖家一般没有实力，大卖家可以直接和厂家合作拿到底价，所以小卖家绝对不可能靠价格取胜。

以上六条是卖家在淘宝上经常犯的一些小错误。每个人在经营自己的店铺时都应该特别注意。千里之堤毁于蚁巢，每一个细节都要做好，这样店铺的流量才会不断增加，销量才会不断增加。当然，在运营淘宝的时候，有很多很多地方需要注意，具体问题要具体分析。今天的分享就到这里。如果你有任何问题，请留言。

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扩展阅读

淘宝暴利产品有哪些？电商冷门但暴利的产品！

所谓蓝海，就是需要的人不多，卖家少，竞争少，利润大，利润肯定高。之前也分享了很多淘宝冷门的蓝海暴利产品，今天就来做个总结吧！

一、牡丹籽油

牡丹籽油可以食用，可以美容，利润50%，就是卖280，利润140。

有人会说利润没那么高，但是是真的，而且我确实找到货源了，不考证就不发了。

二、cbd油

cbd油含有大麻，大麻是常规产品。它的主要作用是帮助抑郁和焦虑，所以很多严重的情况会选择高浓度。

有卖点，有传播的理由，正好需要，所以不仅淘宝可以卖，微信也可以卖。

三、旋转火锅设备

属于定制产品，一米价格一千多。

很赚钱，淘宝市场能做的，支持一代。

四、爬楼神器

单个利润400-500。市场有些冷门。

多用于没有电梯和搬家公司的房子。

动词（verb的缩写）自动书写机

机关、事业单位或者党员应该知道，现在做笔记的任务太多了。这就是自动书写机有市场的原因。

竞争少，利润可观。

淘宝客秘笈（新手淘宝联盟赚钱秘籍）

一、淘宝客的定义

淘宝客就是淘宝联盟旗下的一种按照成交来计费的cps推广模式，同时他也指一些帮助淘宝的卖家来推广商品，并且获取佣金的这些人(也就是说，你卖出多少佣金就卖出多少)。

这种形式也是达人常说的。带货叫纯佣金。不需要坑费，也不需要任何其他服务费。它只需要向达人提供有价值的商品。达伦通过销售额来结算最终的佣金。目前，这种方式常用于tik tok和亚图快，是最受欢迎的推广形式。

二、商家如何开通淘宝客

(1)开通淘宝客的要求

那么，商家应该如何打开淘宝客，让人才带货呢？

首先说一下开淘宝客的三个要求：

4兴店

dsr应该达到4.5

店里应该有10多件宝贝

(2)开通淘宝客的入口

那么如何开通淘宝客，具体有哪些步骤？

首先大家登录自己的淘宝账号，在最上面找到卖家中心，然后在左边找到营销中心。营销中心有个选项是“我想推广”。点击后可以看到淘宝客。

(3)主推商品及佣金设置

进入后，首先需要同意淘宝客人的协议，然后需要再次登录进行验证。同时要对支付宝进行授权，授权成功后建立一个大概的方案。

我来说明一下总体方案是什么：是淘宝客推广中最基本的方案，可以帮助淘宝客推广店内所有商品。当淘宝客人帮你推销一款产品，买家确认收货时，你要按照该产品对应品类的佣金率支付佣金。我们可以只在相应的文本框中填写自己的佣金率，大家可以根据自己的能力和情况适当填写支付佣金。

开通淘宝客的营销功能只是第一步。之后，我们还要设置商品和主要产品的佣金。佣金设置主要分为三步：进入淘宝客卖家后台，选择计划管理。进入计划管理后，点击——底部的添加主产品按钮(即你目前主要想推广的产品，或者你店里的一款爆款产品)，选择你当前的产品——，填写基本信息和提成比例。

以下是给每个人的两个注意事项：

设定单一产品佣金，第二天才生效；

设定佣金时，必须大于等于20.01%，才能在tik tok上架。

三、什么样的商品成交率更高

(1)客单价

首先说一下食品的大类。食物推荐价格在29~59元，最好住100元住，美容化妆品推荐150元。佣金比例刚刚提到。最基本的是，大于等于20.01%才能上平台。那么，人才中最受欢迎的商家，就会把提成比例定在40%~45%，算是高提成产品了。

(2)产品类别

那么，我们来介绍一下什么样的产品会受欢迎，大家可以落座：

大众消费品

自带有创意的话题产品

同一款近期爆款产品

热门电视剧和综艺相关产品

能在短时间内看到效果的产品

新产品和奇特产品

美容化妆

生活家居

精选食物

同时，在产品的命名上，也要注意tik tok的产品命名与淘宝的逻辑不同。不建议用很多关键词叠加，也不要有价格，不要有某个明星的名字，不要有品牌、包邮等字眼。

四、商家如何设置定向优惠券

(1)定向推广计划的定义

定向计划，又叫定向委托，一直被很多朋友关注。这个营销功能是需要实现的，对粉丝数量要求很高。因为有方向性，所以在淘宝联盟的池中看不到。你只能通过一个人才向你申请，然后你觉得可以通过，他才能拿到这样的提成。

定向计划可以让商家获得更多的流量，前提是你和mcn或者达人协调好，不要公开，也可以保证其他淘客户的权益。

(2)如何设置定向佣金

首先进入淘宝客后台，在淘宝客后台创建一个定向计划，填写计划类型、审批方式、起止日期、类别提成。

我来解释一下品类佣金的概念：品类佣金是指你把商品卖出去带到店里，而这个人在店里买其他商品的佣金。

比如你的主要产品是牙刷，但是这个买家通过这个链接去了你的店铺，他没有买这个牙刷，而是买了一个牙膏，这个牙膏产品还需要给商家一个佣金，也就是你店铺其他产品的佣金。

目标方案定下来之后，就可以定下自己最想推广的产品和佣金比例。

(3)如何邀请达人定向推广

第一种方案类型不公开，需要进入淘宝客后台，点击cps方案管理，找到定向方案邀请的链接，然后发给淘宝客或者你联系过的人。

第二种是开放式方案。淘宝客可以直接在淘宝联盟后台的店铺中搜索某个产品，然后点击“确定”字样，申请相关的定向方案。这里有两点需要注意：

1.计划一经设定，不能删除，但可以修改，其提成率最高可设定为90%。

2.定向计划可以为审查设定一个门槛。比如可以设置为皇冠淘宝客，可以自动审核。如果你过了其他学分，需要手工审核，也能保证淘宝客的质量。

(4)如何设置定向优惠券

定向计划是给淘宝客人的佣金。在观察了tik tok的流行商品后，我们知道每个人通常都会稍微提高商品的价格，然后设定一个大的优惠券，这样更容易方便交易。

应该如何设计有针对性的优惠券？

1.登录淘宝卖家账号——卖家中心——营销中心——店铺营销工具——点击促销中的优惠券(如果之前购买过优惠券产品，可以直接设置。如果你没有做过优惠券，也没有用过营销功能，需要先去官方了解购买方式，它会一步一步的引导你。目前是45/季度。)

2.进入后可以看到很多选项。这里我们选择店铺优惠券，其他优惠券无效。

3.设置优惠券的基本信息和条件。在推广范围内，选择阿里巴巴推广优惠券(注：选择阿里巴巴推广优惠券)。

优惠券设置好之后，如果你想通过tik tok和亚图快捷等内容平台进行营销，你需要注册。

怎么报名？

我们需要登录阿里巴巴的账户，在互动招商中找到淘宝客活动广场。会有一些活动需要，根据我们的优惠券信息选择合适的活动报名(注意：看这个活动，对店内的商品流动有具体要求等。满足要求后再注册)。

我们还需要填写需要参与注册活动的产品，并在淘宝客中设置我们的佣金和优惠券。最后，我们为注册活动选择优惠券，并刷新它们，以检查我们设置的优惠券是否已经同步。

五、常见问题

1.产品设置了方向图和总图。佣金会叠加收取吗？

佣金不会重复收取。淘宝客申请定向方案的，按照定向方案的提成结算，不申请定向方案的，按照总方案结算。

2.淘宝客人已经申请了迎新计划。怎么审核？

点击进入计划详细页面，然后找到淘宝客人管理。进入后，点击审核淘宝客进行审核。在这里，每个人都必须清楚地看到淘宝客人的昵称和淘宝客人的星级。

3.定向计划已经制定，也已经生效。为什么淘宝客看不到我的迎新计划？

首先，检查设定的方向计划。如果是未公开的迎新计划，淘宝客无法查看。二是检查产品是否有营销计划。如果是，默认只显示营销计划提成，不显示定向计划。

4.开放式和封闭式定向计划有什么区别？

首先，定向计划是开放的，这意味着淘宝客人可以查看商店促销计划以及定向计划。如果是未公开的方案，可以单独发给淘宝客。

淘宝分期付款怎么付（网上手机分期付款流程）

事情是这样的。朋友的姐姐，大学生，用分期付款的方式在一个宝上买了很多东西。因为她用的是分期付款，感觉每月还款很少，应该不会给经济造成太大负担。每次分期买东西，我都觉得一个月十几块钱，不吃饭就来。这个分期付款简直太棒了！只对很多还没开始挣钱的人有好处。

我自己上去查了一下，发现只要有名牌，100左右的费用是可以分期支付的。很多人看到这种小额分期付款，第一次就会鄙视。这有多穷？一百多件东西必须分期付款.

但是有的人就是这样，特别是赚钱能力跟不上的时候！

虽然大家看看，这都是我随便翻的，如果分12期付款的话，比如说买一样比较有名气的口红，每月的付款金额14块都不到，真的是少吃一个冰激凌就来了，想的不多，但是会积累的。是因为这些东西不在乎。她觉得是小钱没关系，积累多了也一样吓人。比如我朋友的妹妹，现在一个月积累十几二十块，一个月要还三千多块。她那一期，基本没有一个月200多块的单子。一个普通家庭的大学生，一个月生活费不会超过2000，即使不吃不喝，他也负担不起。这样买的话，一年之内，和三四线买房还房贷的人差不多。

很多人看到这个会想说，普通人买20支口红是不是太多了？我觉得除非是土豪，一般人买20个名牌口红，但是为什么普通人会卖这么多？追其原因就是方便，还有不会算账！多一点

想着一个月还十几块，应该不会少付。你的购物欲望被激发，提前消费自然就来了。关键冲动之下，你什么都想买，最后发现自己买了一堆没用的东西。

有很多人真的不会算账，以为一个月交十几块钱，一年就有十几块钱的手续费，真的便宜。感觉很划算。如果你有这个想法，我就给你！

从经济学原理来看，这种分期付款业务割韭菜，有点尴尬，比如上面的155货：

分12期付款，每期是13.89元，还完总共花费166.68元，也就是要多11.68。但是我们计算一下年化利率，因为我们每期都是等额还款的，所以计算下来的年化利率是高达13.6295%，大家只要想想现在余额宝的7日年化收益率不足2.5%，对比一下就知道，这韭菜究竟是割多狠了。

只要分期偿还，年利率一定要计算复利。现在我知道我被韭菜割了.

我不反对偶尔分期付款，但是不能太过分。如果我觉得很便宜，然后在买买里一直给自己买，以后会发现买不起。如果我失去理智去买东西，后果会很可怕。

所以，我们不应该认为分期付款是商家给我们的好处。不要想太多。如果选择一次分期付款，感觉体验很好，以后还会继续使用。这样，资金的买卖双方都创造了利益，但最后发现你背负了一整套消费贷款。

现在尤其是年轻人，挣钱的能力有时候可能跟不上自己的消费欲望，所以很容易选择分期付款，但是任何太多的东西都会有逆袭的效果。建议拉个大数据统计，如果这个小商品分期付款不方便年轻人，反而增加年轻人负担，那就管理一下吧~

你对分期付款支付这笔小额货款有什么想法吗？如果有，可以留言，互相讨论~