营销模式有哪些

引言：不同的企业采用不同的营销手段和方法，表现出不同的特点。当这些方法形成一个系统，不同的营销模式就出现了。

当我们提到一个企业的某种营销活动时，我们总是会谈到它的营销方式。营销模式不是一两次营销活动中使用的手段，而是一个具有系统性特征的系统。一般来说，营销所针对的主体和围绕其战略的中心并不是唯一的，而是主要分为两类：市场和客户。也就是说，有些企业围绕市场营销，构建以企业自身为中心的整体营销语境；另一种是围绕客户和客户核心制定整体或分阶段的营销策略。这两种主流营销模式是目前被人们认可的，是基于其模式基础上的一种基本的宏观划分。通常称为市场细分法和客户整合法。

然而，在这两个基础上，产生了具体的营销模式，这些模式更加多样化，各有一些鲜明的特点。但是，不管具体形式如何，市场细分法和客户整合法各有侧重和优势。只要实施合理、顺利，就能充分发挥不同营销模式的优势，给企业带来最大的营销效果。

在具体的营销模式中，常见的，或者说目前常用的，主要有以下几种：

1.体验式营销

许多企业在推广品牌或产品时，会将市场氛围和场景或提供真实的产品让消费者亲身感受，因为专注于消费者的体验，从消费者具体真实的感受，如感官、思想、行动、感受、联系等方面设计营销，从情感和理性两个层面打动消费者。因此，他们注重分析消费者的行为需求，设计符合他们偏好的产品、服务、场景、氛围和营销活动。

体验营销是社会文明发展到更高程度的表现。人们同时有更多的消费选择和更多的消费需求。另一方面，企业对品牌、产品质量和服务水平的自信和更高的追求，使企业有信心和能力进行体验式营销。所以我们经常可以看到，很多大品牌使用体验式营销的频率更高，也更轻松。

苹果的线下体验店曾经成为很多手机品牌的模仿者，苹果也借助这种营销模式获得了更高的口碑和品牌影响力。苹果线下体验店最大的特点是，不仅可以用自己的手触摸、使用和体验产品，而且善于营销轻松、多样、富有想象力的店铺氛围，让消费者在体验过程中做出奇怪的动作，非常符合其品牌理念，也体验到了苹果品牌的包容和个性。

体验营销不仅需要扎实的产品质量和完善周到的服务，还需要适当的场景营造和氛围控制，既让消费者感到舒适，又能体现品牌的内涵和特点。

2.全球地方化化营销

全球本土化营销是根据市场特征进行营销战略调整的一种模式。一个国际品牌会在多个国家建立市场，但根据市场环境和不同国家消费者的特点，品牌会在具有相似特征的区域市场实施统一的营销策略，这就是全球营销；面对区域市场的各种差异，品牌会根据不同市场的偏好和需求调整整体营销策略，采取更符合区域消费习惯的策略。这种因地制宜，对症下*的模式，就是本土化营销。

许多国际品牌和跨国企业在世界范围内进入市场扩张时，不可避免地面临本地化需求。比如麦当劳在其他欧美市场有非常大的市场，因为欧美很多国家的饮食习惯是一样的，所以它的全球营销非常有效。但刚进入中国时并没有受到很大欢迎，后来在与肯德基的竞争中落后了。肯德基以鸡肉为主，符合大多数中国人的饮食习惯，而麦当劳以牛肉制品为主则不然。而且肯德基还根据中国人的口味开发了很多本土化的特色产品，如老北京鸡肉卷、扎江面、米粥等。所以麦当劳的本土化进程慢了一步，导致其中国市场的发展落后于肯德基。但之后，麦当劳也制定了非常有效的本土化战略，在保持自身特色的基础上重新定位品牌和市场，在产品上进行改进和创新，取得了成功。

3.关系营销

关系营销的主要特征是企业管理客户，有效地建立、管理和维护消费者、政府、供应商、经销商和其他群体和组织之间的关系。总的来说，这和企业的公关关系密切。

企业与消费者建立良好的关系，可以让消费者喜欢和信任企业的产品，从而提升品牌的口碑和认同感，有助于形成稳定、忠诚的客户群；与供应商和经销商达成和谐的合作关系，也是为了让产品的生产和运营更加顺畅；与政府、其他团体和组织建立关系，是为了给企业社会的生存和发展创造一个强大的环境，增强行业的市场竞争力。其中，管理客户、维护企业与消费者的关系尤为突出。企业要与他们建立良好的长期关系，必须对消费者有深入的了解，关注他们的需求、期望、情绪和反应，通过双向沟通让企业和消费者对彼此有全面的了解。

马史公司是英国著名的跨国零售集团，以管理客户关系而闻名。首先，为了与客户建立友好的关系，马史公司将满足客户的需求，并保持长期周到的服务。从长远来看，这些消费者将成为他们品牌的忠实合作伙伴。比如从日用品市场等目标群体的分析来看，他们非常热衷于质量有保证、价格实惠的产品。为了满足这一需求，马史公司投入大量资金进行产品开发和生产，并以大多数消费者可以接受的价格确定成本，从而生产出质优价廉的产品，赢得了市场的青睐，赢得了一批稳定的客户。

4.品牌营销

品牌对一个企业来说非常重要，品牌营销是每个企业都需要关注的一个问题。在品牌营销中，基本上，企业的营销目的是扩大品牌知名度和传播，增强品牌声誉和影响力，提高品牌效应和价值，因为品牌对公众的消费行为具有很大的引导作用。在做出消费选择时，口碑大、口碑好、符合消费偏好的品牌往往更有优势，这就是品牌效应带来的优势。

树立品牌，做好品牌营销，主要有三点：一是树立品牌，有强大的产品质量作为支撑；二是分析市场，找到品牌的市场优势和差异化特征；最后，选择合适的沟通渠道和方式，设计有效的推广形式。

很多成功的品牌在品牌营销上都有自己的优势。农夫山泉明确了市场和消费者对健康和自然的需求，抓住“春天”作为品牌的亮点，突出了无污染、无污染的天然矿泉水的特点，符合大多数消费者的追求。同时，“农夫山泉有点甜”，“我们不产水，我们只是大自然的搬运工”也非常简洁有力，突出了产品的优势，朗朗上口，易于大众记忆，成为一种非常经典的广告语言，从而使这个品牌深入人心。

5.网络营销

在信息社会中，网络的普及和普及也使其成为营销的最大推动力。如今，网络营销是最流行的营销模式。企业的营销具有网络信息承载能力大、传播速度快、突破地域时空限制、形式丰富多样、与消费者直接接触等优势，可以降低巨大的成本，获得更高的营销效率。

网络营销的原理是利用各种形式在网络上传播营销信息，让更多的消费者接收到这些信息，并对其产生关注和兴趣。目前，拥有大量用户的网络平台已经成为商家进行网络营销的有力阵地，短视频、网络广告、seo等各种形式也成为热门的营销手段。

近年来，网络营销的成功案例层出不穷。仅在中国，微信官方账号营销、病毒式传播、微商推广、内容营销、话题营销、事件营销也是花样百出。除了线上传播，线上营销也可以结合线下进行全方位整合营销。

6.大数据营销

大数据营销通常与精准营销捆绑在一起，因为大多数精准营销活动都很难离开大数据技术的支持，而这项技术的优势和应用主要通过精准营销来体现。针对消费者、市场、销售等方面的数据收集和分析是大数据营销的重点，也是精准营销的主要基础。通过预测市场趋势，企业可以为未来的产品生产制定方向和计划；通过消费者在平台上的使用习惯和偏好，划分和描绘不同的类型，并据此定制针对性和个性化的营销活动；通过对销售情况的定量分析，企业可以在下一阶段适当调整销售目标和重点，分析不足，扬长避短。

具体来说，大数据可以在很多微观层面发挥作用。比如在与客户的关系中，可以通过数据判断客户的价值，筛选出重要的客户。可以针对不同价值层次的消费者实施不同的营销方式，从而建立结构良好、系统全面的客户服务体系，降低成本，提高效率。

除了这些常见的模式，还有很多具体的营销模式，如文化营销、直销、连锁等。这些模式的成功应用也能给企业带来更大的市场和利润。

营销模式有哪些（最新的营销模式）

扩展阅读

抖音该怎么营销产品，抖音营销策略分析

看着别人在tik tok的暴利，很多朋友都很羡慕。在tik tok销售真的很难吗？其实不难。作为一个在tik tok经营了3年的老手，我可以明确的告诉你，只要你学会以下三个步骤，你也可以做好tik tok营销。

废话少说直接上干货。

1.选择内容方向

只有两个方向可以选择，一个是外移，一个是原创，主要看你的定位。如果你有拍摄表演的经验，可以尝试原创内容，比如段子和舞蹈，讲解专业知识。如果想外迁，建议有一些自己的原创内容，可以做电影解说，音乐剪辑等等。

2.根据你做的账号内容确定人群

在确定要做什么之后，我们需要确定你有哪些粉丝群。在这里，我们必须对它们进行细分。举个例子，如果你是一个可爱的宠物账号，那么很明显，你的群就是一些养宠物的人。如果你想成为爱情中的情感账户，那么你的群体很可能是一群18到25岁之间失恋或情绪受挫的女性。

3.批量更新内容，快速积累粉丝到1000，打开产品窗口

我们这一步的关键是快速积累内容。如果是一个人工作，可以下载一个叫“顾桥编辑助手”的软件。使用这个软件可以提高我们的工作效率，批量编辑高质量的视频，里面的功能也比较齐全，比如锐化、闪晕过渡等，可以满足我们的日常需求。

我的10w赞之类的视频就是用这个软件剪辑的，剪辑的效果很好。

好吧，希望大家都能有所收获。记住，成为tik tok最重要的是坚持。只要你不断摸索，不断进步，总会成功的~

社群营销成功案例（微信群3天裂变500人）

ktv利用社区进行营销是非常好的，因为它自带自然流量，每天线下巨大，节假日更大。人们喜欢在饱餐一顿后去ktv娱乐。

和一群来自同一个城市不同社区和工作单位的朋友一起唱歌通常很有趣。如果你能把这些人吸引到微信群里，每天在群里玩一些抽奖和红包，他们会玩得很开心，他们会帮你介绍，在你的朋友圈里传播，让流量继续流动。

下面分享一下具体的玩法：

1.团购礼物

首先，通过你的朋友、联盟商家、阿里巴巴购买一些高价值、低成本的礼物，提前搭建诱饵。

2.重命名并更改原始客户群

把之前建立的微信客户群改成客户福利群，设置日常福利信息，让现有的老客户知道。

3.迎宾美女手持福利团二维码，微笑邀请客人入团

群里改造后，让美女工作人员在电梯口和迎宾台手持福利群二维码，微笑着邀请客人进入群里；

扫码入群的客户将获得2罐饮料或2瓶啤酒，买单时可享受群成员8.8%的专属折扣。收银员应该要求客人出示会员身份作为特殊标志！

4.坚持每天8:00-10:00在群里制作红包、抽奖、分享互动

坚持每天晚上8:00-10:00在群里开始红包抽奖，分享唱歌技巧、喝酒技巧、开车常识，参与者可以在店里获得奖品，包括茶具、电子秤、充电宝等。

客人去店里领奖，不要花钱，还要热情的接待和聊天，建立良好的信任度。做完这个手术，一个团很快就满了。

5.在小组成员人数增加后，将成立两个小组，开展充值和赠送极具价值礼品的活动。

该组的所有成员和客户：

充值500元，即送价值198元的2 k歌，价值30元/张；

充值980元，也就是送个值498元的，快乐旅行到行李箱，四首k歌，两个50元，两个30元；

充值2000元，给扫地机器人发10张卡拉ok优惠券，5张50元，5张30元。

6.推荐一个小伙伴唱歌或者给礼物充值

同时推荐朋友唱歌或者充值，就是送一套茶具或者一套精致的不锈钢笔。

7.福利组互赢获奖美拍游戏互动

同时两个福利组互相拍照，vip组装了个小u管家。小u管家的成语接龙游戏、智能聊天、星座游戏让客户参与度极高。

8.安排店里的美女公主进入群交

福利组，活动的安排也很热闹，安排店里的美女公主进入小组互动，带领歌唱比赛，从真实出发大冒险，抖骨架，用红包搞定接龙的获奖活动.

9.红包创造动力

红包活动能在团内烘托气氛，让每一个团员都无比高昂。有些人半夜还在打架聊天。这个时候就要设置群发公告，提醒大家设置请勿打扰，不要影响家人和他人！

一个月的社区运作结果：

~ ~未完待续~ ~

好了，今天的分享就到这里。以上内容开放精彩，我们智联商务交流群将与您探讨学习。更精彩的商业思维和营销案例。请注意，如果你把它当成一个故事来读，也许你将一无所获。我们要深入挖掘背后的本质，让自己更快的成长，这将是我分享的价值。

这家饭店用人性营销手段，每天获客500人以上

12月就要到了，年底就要到了。由圣诞节和元旦组成的双旦节的营销即将开始。如何做酒店活动才能有效吸引游客，扩大影响？

双旦日就要到了

让我们分享一个去年的案例：一家酒店在双旦期间，通过人力营销成功实现了每天吸引500多名客户的目标。

活动第一步：引流部分

双旦节伴随着周末和新年假期。酒店位于几个小区附近，出去吃饭带孩子朋友父母都只是一个场景。基于这一场景，商场设计了以下排水方案：

尊重父母，带父母任何一人吃饭，菜品打八折；

爱孩子，带孩子吃饭，菜打八折；

三代同堂，带父母孩子吃饭，菜打八折。

注：本次活动巧妙利用了双旦时期小区周边客流的实际情况，其他酒店也可以根据实际客流情况对症下*。当然引流不一定要打折，但是有很多方法可以发挥。

排长队

活动第二步：分享裂变

排水活动设计完成后，有必要对活动进行宣传。但是有些常规的宣传渠道比较麻烦，有些需要支出，但是微信朋友圈是一个很好的宣传渠道，口碑很好，简单易操作！因此，酒店还在店内提供了以下裂变分享方案：

分享活动给朋友圈，然后送一杯果汁；

注意：一个普通用户有500个左右的微信好友，一小条果汁的成本在3元左右，比微信朋友圈的广告价格低很多，效果好很多。有条件的酒店也可以通过讨价还价、分组等活动扩大裂变效应。

分裂

活动第三步：客户留存

做活动的坏处是降低利润率，好处是带来大客流，本质上相当于花钱买流量！酒店不能让这些流量白白浪费，为了利润最大化，必须希望有更多的后续购买。因此，酒店还制定了以下客户保留计划：

关注微信官方账号并注册会员，可获得10张食物券(每次一张)

注意：客户保留的要点是：酒店保留客户信息，客户保留酒店信息！会员券的形式完美的做到了两点：一方面，后续有活动可以利用微信官方账号推文营销和短信营销；另一方面，顾客手里有代金券，他们也会记得去商店消费。如果没有微信官方账号，可以改用酒店经理的微信号。

非常重要的人

活动第四步：事后总结

活动有好有坏，但我们当然可以做得更好。所以无论每次活动的效果是好是坏，都要做一个总结，一次复盘，增强下一次活动的效果。一般来说，酒店应考虑以下几个方面：

排水效果：排水产品和方案是否有吸引力；

客户单价上涨：店铺是否有配套计划，允许客户多点菜品；

毛利率：活动的毛利率一定要控制在合理的范围内，不能因为做活动而下降太多。这要和引流效果挂钩。引流效果越好，可接受的毛利率降低越高；

会员增长：是否有足够的新客户进入市场。

一个好的活动不仅能带动客流，还能增加毛利率和客户单价！

总结复盘