电商越来越难做

刚刚看到有网友在讨论传统电商平台淘宝是不是走下坡路了。

这个讨论很有意思。表面上看，逻辑是：以前在淘宝店做生意很容易，现在在淘宝店做生意越来越难，所以淘宝走下坡路了。

这个逻辑看似正确，其实并不严谨。

虽然大部分淘宝店主做生意越来越难，但并不代表淘宝走下坡路了。

因为淘宝卖家生意难做，原因有很多：

1、店家自身运营跟不时代；

以前开淘宝店可以随意赚钱，不代表现在就可以随意赚钱。现在的时代和过去不一样了：以前平台上的卖家和商品少了，现在平台上的卖家和商品多了，整体流量那么多，甚至有减少的趋势，做生意自然很难。

而且，经过多年的网购教育，如今的消费者变得更加理性，而不是傻傻的拿起手，一看到优惠券就跳。

2、淘宝面临更为复杂的竞争；

以前淘宝是主导公司，大到马云拿着望远镜都找不到竞争对手。马云曾经说过，每天晚上都有7000万人在淘宝上闲逛，买东西什么都不买。但现在，拼多多、tik tok、亚图快客等平台都在崛起，这些新兴平台自然会带走大部分流量。

俗话说，你变坏不是你的错，是时代抛弃了你。时代在前进，你却还在用旧思想做电子商务。再试一次也没用。

那么，淘宝真的走下坡路了吗？

淘宝其实处于迷茫期，并没有走下坡路：

过去淘宝一心想把自己打造成京东商场，总觉得最大的威胁来自京东。估计我们是这样想的：以前大家总说淘宝有很多假货。就像京东商城一样，假货自然少了。

但是，现在，淘宝被拼多多惊呆了，突然觉得如果继续做京东的话，可能就不行了，要保留老阵营。毕竟平多多花了四年才走完他花了十年才走完的路。

结果淘宝很迷茫，有点不知所措。

其实不迷茫的话，只有一句话，坚持原来的心，这样才能达到最终的目的。

淘宝的初衷是什么？

让世上没有难做的事！

电商越来越难做

扩展阅读

游乐场电商，竭泽而渔？

4月初，tik tok电子商务在广州召开会议，提出了“感兴趣的电子商务”的新定位。

作为近年来最成功的互联网产品，拥有6亿多日用户的tik tok引起了业界的极大关注，举着对电子商务感兴趣的大旗也不例外。

周天财经在此前曾撰文分析，其实所谓兴趣电商，和直播电商等概念，并无本质不同，无非是「兴趣」一词更贴合抖音「美好生活」的宣传框架，同时更侧重推荐算法分发，找到用户潜在需求的内涵。

电子商务大概是互联网主轨道上最符合“红海”定义的，无论对商家还是平台。

商家继续下去，常年经营，辛辛苦苦干一年，最后连成本都压得很惨，这是相当常见的。

钓鱼台没有稳坐的平台。

四五年前，人们还在谈论阿里jd。com的两极性。于是，角落里的拼多多迅速崛起。在这两年里，tik tok和阿乌托法斯特也想在舞台上唱歌。

据cnnic数据，2020年中国网购人数将达到7.1亿。目前，网上购物者的渗透率接近80%，国内实物商品的网上零售占社会消费品零售总额的25.2%。

大环境摆在这，平台们都有各自生意的基本盘，也都眼馋其他人的饭碗。

凭借巨大的流量潜力，tik tok的电子商务业务发展迅速。据《晚邮报》报道，2020年tik tok电商gmv已突破5000亿元。

虽然和淘宝天猫有十几倍的巨大差距，不是一个数量级，但是作为一个从短视频切入电商轨道的新物种，tik tok电商是tik tok以下的一条业务线：很重要，但是没有“养家糊口”的负担。

「兴趣电商」这张牌，一方面是建立在抖音算法及短视频娱乐属性的基础上，有差异竞争的味道，但在另一方面，兴趣电商的隐忧可能也随之埋下。

本文只是想拓展一下，谈谈这一点。

01看起来很漂亮的“娱乐购物”

tik tok电子商务总裁康泽宇曾经说过，对电子商务感兴趣就像购物一样。在早期的大众消费时代，人们主要追求必需品。是《你好李焕英》对电视的需求供不应求的反映。

随着技术进步带来的生产效率的提高和人们收入水平提高带来的消费偏好的改变，整个经济结构从以制造业为主体转变为以服务业为主体，消费者对必需品的消费得到了满足，开始追求更多的附加值。

tik tok所谓的“基于人们对美好生活的向往而产生兴趣的电子商务”就是谈这件事的——娱乐属性是抖音电商差异性的一个基石来源。

市场上也有一些评论认为，在tik tok经营电子商务就像在操场上有各种各样的商店，短视频娱乐，现场购物，用户可以边娱乐边购买，符合未来的消费模式。

如果只看操场的购物部分，逻辑真的很有道理。

日本作为一个发达国家，已经到了这个阶段，作为东亚的邻国，文化上也是相似的，值得借鉴。

现在网上购物渠道在日本也很发达，但是实体生意在日本还是做的很好的，原因就在于打造了一种边玩边逛的综合体验。

据《智港智库》的一篇文章称，日本东京郊外的露天零售广场花园漫步(garden walk)是一个以鲜花为主体的商场，屋顶为花瓣状，喷泉为郁金香状。购物中心也开满了鲜花，很受女性顾客的欢迎。

还有一个叫new阿曼的购物中心，专门为女性服务，包括餐厅、咖啡馆、发廊，甚至还有一个附属于东京大学医学部的妇科诊所。

目前中国国内线下业务还没有达到日本的详细经验，还处于简单全面的餐饮娱乐零售阶段。但是日本零售业的现在很可能就是我们的未来。

这个故事真的很美，但当我回到tik tok感兴趣的电子商务时，它还有意义吗？

可能不是很乐观。

原因在于：直播电商再大，也是在手机上的方寸之间，而实体商业是让人设身处地的体验。这是截然不同的两码事。

更具体地说，当你在迪士尼购物，买冰淇淋的时候，你知道你还在迪士尼，你的听觉、触觉、嗅觉都在迪士尼创造的梦想泡泡里。当你在tik tok刷一个卖货的客厅，这个客厅的界面都是给你的。

好的，你或许可以刷完好玩的短视频，回到游乐设施，但是还有一个无法回避的问题：填充率。沿着是短视频，再下一个可能又是卖货的直播间。货摊不应比景点还多，否则就是本末倒置。划船

看过直播的用户应该知道，就算不跟短视频比，直播室本身也不好玩。主播大声哭喊，夸张自己的动作，用各种手段制造人们下单的紧迫感，实际体验还不如一个安静的架子让人挑选。

西湖、五台山武馆和成都文淑书院都很有趣，风景优美，建筑精美。但是如果他们发现到处都有卖东西摆摊的，就会哭着卖一个又一个，相信体验不会太好。

目前，tik tok在推广电商方面取得了不错的效果，这证明了一些刷短视频的用户愿意掏钱买东西，但只是一部分。

娱乐购物的逻辑局限性会让这种转型不可能无限提高，甚至只能维持在一个相对较低的水平。虽然日常生活高，但tik tok买家的实际规模比淘宝、京东、拼多多等主流电商平台要小。而且直播电商很难锁定消费能力较强，但更注重时间价值和品牌服务的中产及以上人群。

另一方面，在tik tok，日常生活的高峰是7亿，增长接近上限。蛋糕不会变大。

02平台带走了确定性，不确定性留给了商家

更大的问题在于工业方面。

以上分析其实是在说短视频娱乐和电商带货的问题，娱乐属性很难调和。

而当我们把目光放在抖音的电商部分，推荐算法造成的隐忧也就浮出了水面。

商家其实很难做。

目前，tik tok电商的gmv 90%以上来自直播，其余10%由短视频和tik tok店组成。很难说未来会发生什么，但现在和未来很长一段时间，当我们在tik tok讨论电子商务时，基本上等于在tik tok讨论实时电子商务。

与短视频中的“宏观调控”类似，tik tok直播的焦点是它的总板块：不是东亮西亮。品牌商家只要有很多参与者，每个家庭都会给一个单一的爆款产品，平台上会有丰富的爆款产品库。

但是，对于单个商家来说，是不利的。商家需要培养自己的忠实粉丝，推出多sku产品线，形成自己的产品矩阵，从而实现高粘度、高转化率。

所以，提前赔钱，后期期待积累忠实粉丝，是今天商业推广的标准范式，但在感兴趣的电商范围内，“这条路不可行”。

因为平台掌握着流量分配的主导权，是赚钱赔钱的平台。

事实上，爆款产品本身就让企业很难做事情。

由于tik tok上所谓的爆款产品，留给商家的运营周期太短。我们从业内一些人那里了解到，目前对电商感兴趣的产品生命周期是按领域计算的，一般只有几天，新的一天有可能爆发式销售。

相比之下，主流平台的商品运营周期一般在30-60天左右。

超短周期下，单日商品销量波动过大，有利于推新产品，但缺乏自然流动的销售周期，一旦卖不出去，会给商家造成巨大的库存压力。特别是对于服装商家来说，sku管理难度更大，服装只能当季销售，所以库存周转直接决定了盈亏问题。

tik tok集中的流量分配和高波动性的销售模式使得商家不可能将公共域流量分解为商店和私有域流量。用户无法形成品牌心态，没有回购行为，粘性低，商家长期经营自然困难。

用户的记忆和情感是平台经济的，不是品牌和商家的。

归根结底，当平台把最大的确定性拿走，那么就是把不确定性留给了一个个商家。

据行业统计，tik tok 1000强电子商务企业80%以上的营业额波动较大，过去4个月，1000强企业87%的销售额下降了20%以上。去年11月到今年2月的销售数据显示，1000强榜单的重合度只有42%；特别是，只有13%的企业能够实现长期持续

现在，进入tik tok的商人收到了普遍的反馈，说他们中的许多人正在采取试水的心态，当他们听到tik tok有大流量时，他们进来感受水位。前面说过，tik tok的用户增长已经基本见顶，快速增长所覆盖的问题必然会暴露出新阶段的——，比如达人主播佣金越来越高，商家购买成本不断上涨。

在tik tok用户快速增长时期，一个母婴商家的roi可以达到2左右，但是从去年下半年开始，总roi下降到0.5~0.8，从送货成本上升就可以看出来。

商家的短期爆款和长期价值是不可调和的矛盾。只是用低价的产品取悦用户，却让商家以低利润销售商品，确实可以在短期内产生鸡血的销量增长，但如何不演变成“精疲力尽钓鱼”的故事，可能是当今短视频巨头需要特别关注的故事。

游乐园电商面临的挑战可能比想象中更加艰巨。

抖音橱窗一个月到底能赚多少？带你揭秘抖音无货源电商玩法

tik tok商品窗口一个月能赚多少钱？

其实这个问题没有标准答案。做的好的话，一天做几千甚至几十万很容易。做的不好，一个月可能一分钱都没有！

然而，tik tok之窗确实是一个风中工程。作为流量最大的短视频平台，tik tok自然有更多的机会。以前有人说过，哪里有交通，那肯定是真的

首先，我们来看看tik tok窗口的佣金是怎么算的。

一般来说佣金比例要高于30%才能盈利。如果佣金太低，很难盈利。

以tik tok淘宝联盟带来的商品为例。tik tok的佣金率是tik tok的10%。淘宝占6%。剩下的都是你的。

那么tik tok之窗如何赚钱呢？接下来，让我们来揭示一下tik tok无供应电子商务的玩法：

一、tik tok商品窗口开放条件

1.风扇1000

2.tik tok发布了10个短视频；

3.完成实名身份认证；

有些不太了解tik tok的现金功能的朋友可能会奇怪为什么会出现“粉丝0”的情况。这不是任何数字都能满足的条件吗？

事实上，在tik tok商品共享功能开放之前，粉丝是有限制的。记得最早是达到近万粉，后来改成了1000。了解这个门槛变化的朋友应该能明白，这是变相鼓励大家做客户的措施。

第二，tik tok开放视频电子商务功能。点击【设置】-【电子商务工具箱】-【权限升级】-【视频电子商务】，立即解锁，完成任务，打开视频电子商务。15天内用购物车发布2个短视频

3.在tik tok添加商品的注意事项您的商品必须与您的内容相关。您可以设置3个新产品和1个推荐产品。

4.tik tok商品窗口只能卖平台的产品吗？

tik tok窗口可以插入平台产品和淘宝客产品。

5.如何在tik tok销售你的产品？

先开个淘宝店，插个淘宝客，然后在tik tok窗口植入淘宝产品，卖自己的产品。这样简单方便，门槛低。但是，当用户想要购买产品时，需要链接到淘宝，添加一个购买链接。容易流失客户。

第二，在tik tok开个小店。直接在小店上传你的产品，长远来看是未来的趋势。建议有一手资料的朋友直接申请在tik tok开小店。可以通过头条店和火山店。用户第一时间下单，防止客户流失。

6.如何利用tik tok商品窗口赚更多的钱？

做好定位和内容。内容为王，永不改变。只有好的定位才能产生好的内容，只有好的内容才能带来好的流量，只有好的流量才能带来好的实现。你要通过内容吸引用户，在视频中引导产品，而不是上来就辛苦。努力没有流量。

好了，今天的分享到了。由于媒体行业现在正处于蓬勃发展的阶段，许多人想进来分享一份

但是一个人的力量还是有限的

(注：文中部分材料在网上综合整理，版权归原作者，发布传播。如有侵权，请第一时间联系后台删除。文中的观点不代表这个数字的立场。)

网店运营具体做什么（新手怎么做电商运营）

1.店铺日常运营

很容易了解店铺的日常运营，即店铺商品维护、装卸、评估维护、库存数量，制作详细页面辅助美工。dsr店，优惠价格，改善客户服务等。这些基础和日常任务必须完成。

2、seo优化运营。

众所周知，做电商，需要了解平台产品的排名规则。每天优化排名也是一项重要的任务。这里的主要工作是‘补单’，涉及题目。详细的工作流程今天就不说了。

3、付费流量运营(推广运营)。

这里的付费流量大部分是指直通车的推广和智能钻井。如果你想让商店获得更多“正常和高质量”的流量，你需要直通车和智能演习来排水。这两个推广工具都需要调价和竞价，所以也需要专门的人来负责。当然，今天的直钻已经变得比以前更智能了，但也离不开人工操作！

4、其他途径推广运营。

这里的推广是指远离平台的推广，如微信、q群、其他第三方推广平台、直播、软文、自媒体等。推广方式很多，这里就不详细介绍了。