今天的商业，不是研究怎么卖产品

有兴趣的电商从阿里巴巴到拼多多到tik tok都在研究怎么卖产品！但中国经济今天遇到的问题是，卖的东西太多，消费者没钱买不起，不是怎么卖，而是消费者穷到买不起！消费者被房地产和医学教育掏空了，没钱花，这才是问题的关键。

首先，传统的商业体系已经不可持续

过去我们所有的创新，无论是淘宝天猫还是京东拼多多，无论是阿里巴巴的新零售还是tik tok感兴趣的电商，都是商业层面的创新，都是为了研究如何销售产品。中国经济不缺好的商业模式，好的产品，会卖产品的人，买产品的消费者。今天，商业层面的创新毫无用处。现在需要的是重建生产系统。消费者必须参与生产才能赚钱，而不是试图为消费者赚钱。如今的消费者已经被抵押贷款、教育、医疗保健和消费主义掏空了钱包。年轻人不想买房。现在连结婚生子都成问题了。生活压力太大。他们怎么花钱？今天无论从商业体系还是消费水平来看，都已经不可持续了，那么是什么原因呢？

第二，中产阶级食利阶层和资本过于贪婪

可以说，如果不摆脱资本对生产资料的垄断，打破中间逐利阶层的不劳而获，下层普通人只能越来越穷，因为你努力工作挣钱养活太多人，却养活不了自己和家人！贫富差距大在商业！为什么今天的生产力物质丰富，而人们的生活却越来越艰难？因为中间商太多才是关键！现在每个人的生活压力都太大了，房租、房贷、教育、医疗、日常消费、生活费，只要睁开眼睛，这些开销在每个人的心里都是沉重的！让我们每天努力的不是前面的梦想和别人画的大饼，而是每天早上醒来欠别人的房贷、房租、网贷、信用卡，还有后面逼近的账单和各种开销。我知道，只要我们今天不努力赚钱，明天可能会有无家可归的孩子不上学，父母躺在医院的走廊里被人无视，妻子随时上别人的车。专家说负债对年轻人努力有好处，真的很合理！大家都努力赚钱，没时间想别的，然后血汗钱被各种商品和金融工具转移到中间商和地主银行！你知道世界上谁赚钱最多吗？是华尔街的金融资本和银行家，社会上所有的钱最后都流向他们！我们都在为他们工作！那么我们该怎么办呢？只有围绕消费者建立全新的生产体系！

第三，现在需要的不是商业创新，而是生产体系的重建。

想要摆脱垄断资本剥削和中间逐利阶层的吸血，只需要重建一个生产体系，商业层面的创新是没有用的。就像互联网电商，它只改变了一批吸血鬼，它也让辛巴威亚李佳琪老罗等亿万身家！

数字时代需要的个人创新自产公共智能机器的社会化大生产，是一种只需要创造必要，消费定制生产，按劳分配利润，智能制造产品的新经济模式！

只需要创造必需品：创造消费，你在社区发免费商品培养健康饮食消费，买健康营养配菜20元起，或者健康营养餐免费商品20元起。

定制生产消费：根据云计算中心提供的生产数据和生产标准，在自己家中或餐厅定制生产健康营养配菜或健康营养餐。

利润算法分配：云计算计算蔬菜价格、免费商品、社会工资和生产成本的盈亏点，以便准确匹配关系

个人创新制造：健康饮食的原材料由农民共享农场定制，免费产品由个人创新设计工厂定制，打造专业农民，帮助企业转型升级。

个人自创社会化大生产，彻底摆脱资本对生产资料和财富分配的垄断，不要从中间食利阶层白拿东西，让更多的底层普通人通过创新自创创造数字经济和社会文明，帮助他人实现自我！

今天的商业，不是研究怎么卖产品

扩展阅读

物联网时代，我们总结商业的三大思维

命运是什么？任何事物都有它的生命周期。商业活动是消费者和经营者长期心理较量的游戏场。(国内外企业寿命)然而，新的商业思维是从不同的时代背景和对不同技术成熟期的认知演变而来的。由于其特点，商业周期有长有短，有一定的宿命。命运的视角告诉我们什么样的思维才能符合当下的时代，才能有长足的进步。回头看看。

传统生意为什么难做？随着时代的不断发展，旧的方式方法也在不断被淘汰。传统的客户思维没有粘性，无法留住客户，所以信息的透明利润就更少了。

随着互联网时代平台的出现，用户用流量数据产生价值的思维有了一定的粘性，也造就了数百亿的企业。现在，互联网时代的后半段，红利不再，甚至消失了。如何掌握它，享受它的整个生命周期，就是一开始就介入。

互联网时代开淘宝店的时候，马云跟你说：“不要付钱。可以打开。很多人不信，但也有人就是打开看看。他们享受互联网的整个生命周期。京东商城的崛起不正好说明了这个道理吗？他享受到互联网的红色好处了吗？早期他是一家卖cd的店，但是配备了互联网，现在已经成了巨头。那么我们在不变之道的基础上想要什么呢？

找现在的趋势，物联网刚刚起步，要赶快车，享受整个发展周期。晨三思不仅告诉我们如何把握趋势，也告诉我们企业历史发展的每一个阶段，企业与消费者的关系也处于不断亲密的过程中。三种思想也告诉我们，最高的思维是家庭思维，对吗？

什么是家庭思维？所有消费者都被当作自己的家人。为什么？时代就发生在这一点上，你要用你的爱去换取消费者的忠诚，可以用一句话来表达，那就是把爱传递给别人去帮助别人，这样才能在这个时代创造价值。讲个现实案例，海底捞会上市吧？它的服务把所有的消费者都当成了家庭成员，你会发现，短短几年，他的市值已经超过了1000亿元。它能通过传递爱来创造价值吗？

工匠精神的五个转变(产品灵魂化、灵魂数据化、数据金融化、金融关怀、关怀产品化，抽象和具体都有)，物联网的家庭思维实现了双赢，稳定了消费者和运营商的长期价值取向。

这是一个实现梦想的黄金时代，这是一个回归商业本质的竞争时代。面对机遇和挑战，只有通过创新打造核心竞争力，中国企业的品牌之路才能稳定而深远，中华民族的伟大复兴才能实现。秉承中华文明“一个世界”的发展梦想，何其家以“物图上一个世界”为历史使命，正在努力早日实现这一目标！

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自营式电商-商业模式和项目流程

自营电商平台经过多年的发展，已经基本形成下图所示的项目流程。

自营电商的商业模式可以简单总结为赚取差价，但实际操作过程并不简单。系统效率、新用户引流和回购率的提高可以使这种模式良性循环，产生持续的现金流。国内大多数自营电商公司还没有这么做，但正在朝这个方向努力。

低进高卖赚差价

与供应商一起采购产品，交付到自建仓库，在网站上丰富产品信息，打开各种第三方系统，处理订单(包括支付系统、分拣、包装、配送、订单处理结果更新)，与供应商结算，继续采购.

在整个过程中，自营平台赢得了买卖差价，承担了r&d信息技术、仓储、物流和配送的基础设施建设。扣除采购成本、技术成本、基础设施固定成本、政策活动推广成本等后的销售额。剩下的理论上应该是自营平台的利润。然后，国内的自营电商网站大多处于亏损运营阶段！

自营电商平台能有多大，取决于系统效率和回购率。

系统效率

系统效率反映了电子商务的整体运营效率，是电子商务实现规模化运营、降低可变成本的前提。自营电子商务经过前期的野蛮发展，遇到了两个瓶颈：it技术和仓储物流。物流系统、it系统等基础设施齐全，是提高系统效率的主要手段；

物流配送及时性：

it系统建设：依靠it技术提高供应链管理效率是大型零售商普遍采用的方式。更加注重it技术，希望利用it技术与供应商实时交换商品销售数据、运输和订货信息，提高运营效率，从而能够持续实现降价销售。要通过技术手段全面提高效率，还需要通过长期的运行经验积累技术，在运行中引导技术，通过技术实现运行。

库存周转率在一定程度上反映了自营电商平台的系统效率。周转天数越少，库存占用水平越低，效率越高。

复购率

回购率反映了用户对网站的需求，以及是否满足。品类齐全、质量保证、价格低廉、订单处理快捷、个性化推荐的体验，都决定了网站能否坚持用户，实现重复购买。

“低价”是大多数用户选择购物时的重要参考。而电商网站吸引购物的方式是不可持续的，被吸引的用户是否因为受价格敏感度的驱动而具有粘性值得怀疑。同质电商平台之间的竞争，需要价格始终具有竞争优势。

真正的平台价值和用户粘性需要多层次的用户体验，不仅包括价格低廉，还包括完整的品类、质量保证、订单处理速度、发货速度、个性化推荐等等。

目前，国内大多数自营电商都在填补数据挖掘的缺失阶段，聘请各大厂商的高端技术人员进行检查，完善整体结构，提升数据处理能力。然而，在大促销期间，网站仍然不时出现不稳定的情况。

做生意转变为做生态的可持续发展战略

目前国内电商竞争环境恶劣，频繁采用价格战、广告等“原始”竞争手段，新用户获取成本居高不下，难以形成用户对平台的粘性，用户对电商平台没有忠诚度。

上述系统效率和回购率的提升可以使电子商务网站形成良性生态循环。简而言之，就是效率提升(物流，it)-订单规模-供应商议价能力提升/可变成本降低-购物体验提升(品类，品质，低价能力，快速个性化推荐

变现是什么意思啊（商业变现渠道）

我认为商业实现是指企业、公司和个人利用网络输出有价值的数据、信息流、网络流量等。并获得收入。

实现业务的方式有很多，社区营销、广告投放、增值服务、电商导购、内容分发、硬件销售、线上线下服务，这些都可以形成业务实现。

1.利用淘宝、京东、易贝、派派等新媒体平台，还有tik tok、西瓜、aauto faster等视频网站，sns、微信、微博、社区、圈子等社交网站，以及今日头条、十点阅读、知乎、喜马拉雅等新的更细分的垂直在线平台等。各大企业、公司和个人利用这些网络大数据流量做出有价值的投入和

比如tik tok，人熟悉，是一个非常大的流量平台，所以流动性很强。目前，tik tok每日平均视频短视频播放量已超过30亿次。一些企业和门店把目光盯在这个巨大的流量上，把这个流量导入到自己的实体店。通过这个营销平台的改造和裂变所获得的收益具有无限的价值。

2.其他企业或公司使用互联网上设计的大数据、游戏或服务等有价值的产出，产生的收益也称为价值业务实现，等等。

比如我们平时在家里和车里用的：小米智能音频“小爱”服务等等。现在直接播放广告语言等。利用数据的输出进行人机对话，及时推送广告获得客户，增加客户认知度，最终形成商业实现。

最有名的实现业务的方式让你意想不到，不得不提2018年的经典案例：微信小程序游戏《jump》。《跳跃跳跃》巅峰时期，有个500万的小格子，耐克签了2000万合同的消息也出来了。这样的商业实现不仅没有失去游戏本身的可玩性，还因为奖金缓冲增加了游戏的乐趣，所以广告直接植入游戏，并没有引起玩家的反感，而是通过转换实现了商业实现。这样的例子太多了。

所以商业实现已经被商业资本在大数据中发挥出来，深入挖掘其背后的商业价值是无限的，这也是未来大数据互联网的价值投资方向。