韩都衣舍的商业模式

首先，疯叔惊叹海星模式的强大，汉都一舍就是一个很生动的案例。

那么，我们先来了解一下海星模式是什么。

这个概念是从外国人那里引进的，他们真的很会玩商业模式。

2007年，由奥里布雷夫曼(orie breffman)和罗德贝克斯特罗姆(rod beckstrom)联合出版的一本名为《海星模式》的美国书提出了海星组织的概念，这本书成为当年亚马逊十大畅销商业书籍之一。

海星是一种分布在世界各地浅海沙滩或岩石中的动物。它有再生——的特殊能力。它的腕部、体盘、管足受损或自切后可再生，因此对环境的适应能力和独立生存能力特别强。

《海星模式》通过比喻将组织分为两类：一类是传统的“蜘蛛”型，等级结构严格，领导关系自上而下；另一种是新型的“海星”型，结构扁平化，决策权分散。

汉都一社老板去韩国谈了200多个服装品牌代理，帮助他们在中国市场销售。但是这么多品牌，怎么卖？

汉都一社老板去校园招创业者，一个艺人一个商家一个客服三人一组。显然这三个人构成了一个小小的网店！

给每组10万，其实就是10万元的货。该小组可以从200多个服装品牌中挑选服装，随意挑选，并上传到网上商店，附上自己的艺术设计图片。

10万件商品，卖出去的钱70%由团队自己分配，剩下的30%归公司所有！不要说第一次卖的时候就不买了，公司损失惨重！

就这样，这三位创业者很努力，都是大学生。他们很容易开始玩网店和营销。这样一来，汉都一社很快就会做大做强，六年后从20万实现15亿的销售额！

可是，这个模式被大家传颂了之后，为什么其他人很难拷贝韩都衣舍的模式呢？

之前疯狂大叔有个伙伴也想学这个模式。后来经过深入研究，疯叔发现这个模型看似简单，其实有一定的门槛和难度。

主要的门槛有几个：

1.首先，有丰富的产品和类别。其实汉都一社是有产品库的，相当于给创业团队定了一个大框架。因为产品库里的品牌和产品必须是高品质筛选出来的。

2.创始团队已经通关，也就是已经实现盈利，所以已经为创办这个组织打下了一定的基础。创业项目很难通关。很多人看到汉都一社的格局，一开始就开始模仿，但是死了。

3.这种模式必须以强有力的培训机制和激励机制为基础。这个创业群体绝不是随便创造出来的，需要时间沉淀和培养。

4.在合适的时间关注合适的地点。在汉都一社的时候，流量比现在便宜很多，成本也比现在低很多。只要产品有特色，就容易吸引客户。现在，可能不可能了。

5.公司创始人愿意放权，试错，付出试错的代价。这几点对于创始人来说是很难做到的，很多人在分权和授权方面都守口如瓶。

所以，虽然是一个优秀的商业模式，但是并没有大家想象的那么容易被复制。

韩都衣舍的商业模式（韩都衣舍三人小组制度）

扩展阅读

自营式电商-商业模式和项目流程

自营电商平台经过多年的发展，已经基本形成下图所示的项目流程。

自营电商的商业模式可以简单总结为赚取差价，但实际操作过程并不简单。系统效率、新用户引流和回购率的提高可以使这种模式良性循环，产生持续的现金流。国内大多数自营电商公司还没有这么做，但正在朝这个方向努力。

低进高卖赚差价

与供应商一起采购产品，交付到自建仓库，在网站上丰富产品信息，打开各种第三方系统，处理订单(包括支付系统、分拣、包装、配送、订单处理结果更新)，与供应商结算，继续采购.

在整个过程中，自营平台赢得了买卖差价，承担了r&d信息技术、仓储、物流和配送的基础设施建设。扣除采购成本、技术成本、基础设施固定成本、政策活动推广成本等后的销售额。剩下的理论上应该是自营平台的利润。然后，国内的自营电商网站大多处于亏损运营阶段！

自营电商平台能有多大，取决于系统效率和回购率。

系统效率

系统效率反映了电子商务的整体运营效率，是电子商务实现规模化运营、降低可变成本的前提。自营电子商务经过前期的野蛮发展，遇到了两个瓶颈：it技术和仓储物流。物流系统、it系统等基础设施齐全，是提高系统效率的主要手段；

物流配送及时性：

it系统建设：依靠it技术提高供应链管理效率是大型零售商普遍采用的方式。更加注重it技术，希望利用it技术与供应商实时交换商品销售数据、运输和订货信息，提高运营效率，从而能够持续实现降价销售。要通过技术手段全面提高效率，还需要通过长期的运行经验积累技术，在运行中引导技术，通过技术实现运行。

库存周转率在一定程度上反映了自营电商平台的系统效率。周转天数越少，库存占用水平越低，效率越高。

复购率

回购率反映了用户对网站的需求，以及是否满足。品类齐全、质量保证、价格低廉、订单处理快捷、个性化推荐的体验，都决定了网站能否坚持用户，实现重复购买。

“低价”是大多数用户选择购物时的重要参考。而电商网站吸引购物的方式是不可持续的，被吸引的用户是否因为受价格敏感度的驱动而具有粘性值得怀疑。同质电商平台之间的竞争，需要价格始终具有竞争优势。

真正的平台价值和用户粘性需要多层次的用户体验，不仅包括价格低廉，还包括完整的品类、质量保证、订单处理速度、发货速度、个性化推荐等等。

目前，国内大多数自营电商都在填补数据挖掘的缺失阶段，聘请各大厂商的高端技术人员进行检查，完善整体结构，提升数据处理能力。然而，在大促销期间，网站仍然不时出现不稳定的情况。

做生意转变为做生态的可持续发展战略

目前国内电商竞争环境恶劣，频繁采用价格战、广告等“原始”竞争手段，新用户获取成本居高不下，难以形成用户对平台的粘性，用户对电商平台没有忠诚度。

上述系统效率和回购率的提升可以使电子商务网站形成良性生态循环。简而言之，就是效率提升(物流，it)-订单规模-供应商议价能力提升/可变成本降低-购物体验提升(品类，品质，低价能力，快速个性化推荐

抖音云控的商业价值

今天，小编解释了云控制的商业价值，以及2020年最新的商业模式，抖音，短视频和直播。很多营销人员都想在tik tok红利时代分一杯羹，所以流量必然会有，这也是tik tok云控系统辅助软件出现在市场上的原因。那么为什么需要这么短的视频辅助系统软件呢？

原因之一是自然流量流动性比较大，不能保证直播室的实时在线人数。

第二，消费需要环境和氛围的支撑。如果只有几个人，如何促进更好的消费？

第三个原因是客户和主播的互动能否跟上。

tik tok云控的出现也为精准引流铺平了道路，也可以为各种商家推广产品精准引流。云控系统为抖音的短视频做出了巨大贡献。

17种新型商业模式（最新商业模式100个案例）

在传统的商业系统中，基于用户的心理和消费行为，诞生了许多创新的商业模式。比如20世纪20年代出现的“鱼饵-鱼钩”模式，以低价产品吸引用户，导致不断购买，如剃须刀和刀片、打印机、墨盒等。麦当劳在20世纪50年代首次推出的“特许经营模式”；20世纪60年代沃尔玛的“超市”模式.

随着时代的变化，这些商业模式也在不断更新和升级，在现代商业活动中仍然发挥着作用。然而，自20世纪90年代互联网快速发展以来，世界各地各行业的商业模式都发生了重大创新。

在过去的二十年里，我们目睹了这种全球数字媒体产生的网络效应对传统商业模式的影响。电子商务、社交媒体、o2o、移动支付、数字货币和区块链等新思想和商业模式的诞生已经对传统商业模式产生了颠覆性的影响。

目前，大多数企业管理者认为，企业成长的关键在于新技术和产品的不断开发。然而，面对数字转型的持续浪潮，颠覆性的创新商业模式将成为企业成长的关键。在未来，那些仍然坚持传统经营理念和心态的企业将受到非常严重的影响。

最近，著名未来学家彼得德曼迪斯(peter de mandis)认为，21世纪20年代将有七种创新的商业模式，并在未来几十年内重新定义全球商业模式。

1.人群经济

“人群经济”的概念包括众包、众筹、ico(第一代币发行)、杠杆资产、按需工作的人。本质上，这种发展变化是建立在数十亿网民的联系上的。

人群经济彻底改变了企业的运营，企业只有考虑杠杆资产才能快速扩张。比如，虽然不拥有酒店客房，但并不妨碍airbnb成为全球最大的连锁酒店。airbnb目前通过共享闲置房间、公寓和住宅，在全球81000多个城市拥有600多万间客房。

人群经济模式也依赖于按需员工，按需工作模式为公司提供了适应商业环境快速变化的灵活性。比如从亚马逊机械turk的基础人才需求到数据公司kaggle的高端数据科学家服务，这种微任务、按需服务可以帮助企业充分利用全球专业人士的智慧。

2.免费/数据经济

自由/数据经济是“诱饵和钩子”模式的变体。在这种模式下，企业通过充分利用用户数据来诱导用户获取免费服务并获取利润。它还包括由大数据革命推动的所有进步，这使我们能够前所未有地利用微观人口统计。

脸书、谷歌、推特都是这种模式的成功应用案例。以google为例，日搜索查询量从1999年的50万次增加到2004年的2亿次，再到2011年的30亿次，再到今天的56亿次。

虽然越来越多的用户开始意识到他们已经为谷歌的“免费”搜索服务交换了有价值的数据，但这种经过考验的模式很可能在21世纪20年代继续成功。

3.智能经济

在过去，当有一个赚钱的好主意时，一个新产品只能用现有的工具来制造。20世纪20年代，人工智能将成为这个时代的新工具。比如ai和手机结合，就变成了智能手机；与说话者结合，成为一个聪明的说话者；与汽车结合，成为自动驾驶汽车。

目前，许多公司已经将人工智能与他们的业务相结合，同时，世界各地正在诞生许多人工智能初创企业。

据统计，2019年前9个月，美国965家ai相关创业公司共获得135亿美元风险投资。需要注意的是，这种ai大量涌现的现象才刚刚开始，未来十年ai将改变大多数企业的商业模式。

4.闭环经济

大自然是一个闭环生态系统。没有任何浪费，一个物种的浪费就会成为另一个物种的生存基础。

“仿生学”代表了我们创造无废弃物系统的尝试，那些致力于解决环境问题的公司也提出了“从摇篮到摇篮”、“闭环经济”的概念。随着环境敏感型消费者的崛起，“闭环系统”带来的性价比，这些模式会越来越普遍。

比如2013年成立的塑料银行，允许任何人收集废旧塑料，并在塑料银行换取现金和wifi时间。塑料银行(plastic bank)将收集到的塑料垃圾进行分类，并出售给回收商进行再利用，从而在塑料生命周期中形成一个闭环。

5.去中心化的自治组织（dao）

在区块链和ai融合的过程中，出现了一个全新的公司，没有员工，没有老板，只有不间断的生产。一套预先编程的规则决定了公司的运作方式，其余的由计算机完成。

例如，基于区块链支持的智能合同的自动驾驶出租车车队可以全天候运行，甚至可以在没有人工干预的情况下自动开到修理厂进行维护。

虽然分散自治组织(dao)刚刚出现，但像daostack这样的平台正在为这些组织提供新的工具，包括可靠的加密经济激励和分散治理协议。该平台旨在为dao提供一个新的组织操作系统，并通过区块链加密技术使dao的创建和维护更加容易和可行。

6.多重世界模型

在互联网的世界里，我们的身份和角色不再受现实物理世界的限制。现实世界中的物理角色和网络角色正在创造一个只会不断增长的数字虚拟存在。随着增强现实和虚拟现实的兴起，越来越多的数字内容被添加到这个虚拟身份中，工作、社交、娱乐等每一个身份特征都代表着一个新的商机。

多世界模式的典型代表是“第二人生”游戏，这是一种生活模拟游戏，其中建立了虚拟角色，玩家可以通过各种互动与他人建立各种关系。自2003年推出以来，玩家通过付钱给其他人为虚拟角色设计数字服装和数字房屋，已经创造了数百万美元的价值。

每当我们向世界添加新的数字内容，我们就在创造一个全新的经济。未来，我们将同时生活在多个数字世界中。

7.转换经济

从星巴克的体验经济(咖啡加盟已经成为以咖啡为基础的主题咖啡馆)可以发现，现代商业正在进入一个“转型经济”。在新的商业模式中，消费者不再只是寻找愉快的体验，而是寻找可转换的挑战。用户不仅要为体验服务付费，还要为其转换价值付费。

比如这种模式的早期版本可以在倡导“充分自我表现”的嘉年华“消防员日”和健身初创公司crossfit中看到。与传统健身机构不同，crossfit推广“多部位、自由重量、复合”的训练模式。通过构建社区文化，聚集目标相近的体育爱好者共同完成一个目标，从而更好地达到健身的目的。

总的来说，以上七种模式根植于过去十年甚至几十年的创新积累，在未来十年甚至几十年还会继续升级演进。但是，无论这些模型是什么，我们都可以看到，这些模型会不断重塑人与人之间、人与工具之间、人与环境之间的关系。