淘宝红海是什么意思

大部分淘宝商家应该都知道什么是蓝海。蓝海指的是竞争少，盈利好的商业领域。今天我们要讲的是红海的反面。那么，淘宝红海是什么意思呢？

红海一般指竞争激烈的市场。红海中，产业边界清晰明确，游戏的竞争规则已知。红海的企业为了在已知需求下抢占更大的市场份额，试图跑赢竞争对手。

红海对应蓝海，指未知的市场空间。企业要开始并保持盈利增长，就必须超越行业竞争，创造新的市场，这包括突破性的增长业务(旧市场中的新产品或新模式)和战略性的新业务发展(创造新市场、新的子行业甚至新的行业)。相对于指未知市场空间的蓝海，红海指的是已知市场空间。

蓝海和蓝海有什么区别？

蓝海和红海是可以互换的。比如你在某种程度上与同行激烈竞争，你得到的利润很少，甚至在竞争中被淘汰。这个时候，我们可以转身寻找新的市场。有市场需求没有人竞争或者竞争不是很激烈。同时，蓝海随时可能变成红海，竞争随时会像红海一样激烈。

什么是蓝海？

蓝海指的是竞争很少或没有竞争，盈利能力很好的商业领域。红海是指竞争极其激烈，盈利非常困难的地区。

什么是红海战略？

红海战略主要是如何在现有市场击败竞争对手，在有形市场有自己的一席之地。这是一种市场竞争策略。

蓝海战略就是要脱离红海的激烈竞争，开辟一个没有竞争也没有激烈竞争的新市场。这就是蓝海战略。

一般来说，淘宝红海词是指热度高，竞争力大的词。淘宝的服装行业其实属于红海市场，竞争激烈。

淘宝红海是什么意思（红海类目是什么意思）

扩展阅读

淘宝黄钻为什么变蓝钻了（淘宝五钻买家大概花了多少钱）

淘宝的搜索排名决定了卖家的自然流量。做淘宝的都知道，一个店铺的免费流量越多，盈利越多。

目前淘宝最有价值的免费引流渠道是搜索标题，几乎所有卖家都会做。

卖家的产品排名越高，浏览的人就越多，流量就越大。对于排名来说，销量越多，排名越高。淘宝对销量的权重被削弱了。

除了店铺本身和产品，买家也是一个淘宝店铺排名的重要因素，那么买家如何影响卖家的淘宝店铺搜索排名呢？

一、买家旺旺账号

不同的买家有不同的维度，所以不同的买家去店里买同样的产品，可能会给店里带来加分或者减分。

比如买家的精准。后期淘宝会根据买家的购买行为给买家贴标签。如果买家标签和店铺标签重合，店铺的权重就会增加。

另一方面，买家旺旺账号的权威性也会影响搜索排名。比如买家是否实名，注册时间多长，活跃程度如何。比如新注册的账号肯定比黄钻的买家账号权重大。

二、买家购物行为

有过购物经历的人都知道你在淘宝搜索了某个产品关键词，淘宝会给你推荐相关产品。因此，买家的购物行为对店铺搜索排名有重要影响，主要表现为：

回购权重初次购买权重

购买权重加购权重

加购权重收藏权重浏览权重

浏览时间长浏览时间短

当我们购物时，我们很少去一家商店订货。我们通常四处逛逛。在浏览过程中，买家会收集购物车，并添加到自己喜欢的产品中。

最后，如果买家在购物车或收藏中选择了你的产品，就要对比竞争对手产品的质和量以及买家的购买行为。

举个例子，如果一个买家买了竞争对手的产品，却买了你的产品，这比收集竞争对手的产品，买你的产品更重要。

还有一点，买家的购买行为是否有规律，也会影响排名。如果买家的购买行为是有规律的，款式是统一的，那么当买家购买你的产品时，分量会很大。

相反，如果购买者购买的产品风格差异较大，搜索引擎很难判断消费者标签，即使购买你的产品，权重也不会太大。

三、买家产出

关于产量，我们主要看产品的转化率、客单价、回购率。

同等条件下，谁产出越高，权重就越高。有时候有些卖家可能会奇怪为什么产品销量很高，但是排名却不高。为什么？

其实，只要产品的输出做得好，搜索排名自然会高，否则，即使你的产品销量高，排名也不会上去，这就可以解释为什么有些产品尽管销量低，搜索排名却很高。

淘宝缺货中提醒卖家补货？卖家怎么补货

有时卖家在不知道库存的情况下销售商品，导致缺货无法及时补货的情况。这种情况会面临淘宝的惩罚，大家需要及时补货。淘宝卖家如何补货？

淘宝卖家如何补货？

当一个买家对一键上传的报告拍照时，淘宝卖家经常会去阿里市场找类似的货源付款来完成交易。其实这种行为对阿里供应商和淘宝卖家都是有害的。供应商无法通过分销平台获得交易，这将减少分销的维护或更新，淘宝卖家将获得更少的高质量一键上传来源。

最好的互赢方式是淘宝卖家在后台设置自动分帐和自动下单。顾名思义，当买家在淘宝店下单时，系统会自动将此订单返回给阿里供应商的店铺，自动下单，节省淘宝卖家的精力和时间。有了这个功能，确实可以帮助商家增加一些销量。然后，具体设置请注意以下基本步骤。

1.进入卖家中心，打开【客服】，在右侧【专属客服设置】中找到【推送服务设置】，然后点击【立即打开】。在这里，你可以进行这个操作，自动补货就可以了。您可以执行以下操作：

2.设置补充提醒。在补货提醒的编辑页面，有几种选择，我们只需要根据自己的意愿选择合适的方式即可。

3.下列数据指示器将显示在开口处：

a、本月发送的到达提醒次数(当月0: 00到昨天结束自动发送的到达提醒累计次数)；

b.本月引导交易数量(当月0: 00到昨天结束，读取到货提醒后当天累计交易数量)；

c.本月指导交易金额(当月0: 00至昨天结束，读取到货提醒后当天累计交易金额)

当买家点击缺货商品的sku维度时，底部会出现补货提醒按钮。点击后，系统会根据是否建立专属客服关系，判断是否发放“补货申请已收”卡。

(1)如果客户是店铺的专属客户，则直接发放“收到补货申请”卡；

(2)买方未建立独家客户服务关系。如果符合店铺的门槛，会自动建立独家客户关系，并发送建立关系的提示。不符合阈值的，不为其建立独家客户关系，也不发送任何“补货申请已收”卡。

学会及时补货很重要。根据淘宝规则的相关规定，如果淘宝卖家缺货，作为淘宝买家，可以申请退款。当时，退款的原因可能是“卖方缺货”，这样买方就可以获得短缺的赔偿。

00后淘宝卖lo裙年入3000万，二次元货品如何在年轻人圈层打爆？

据报道，淘宝上“汉服”的搜索量首次超过“衬衫”，一条jk裙几天就卖了30万.你认为的小众产品在淘宝上可能不是小众，你认为的非主流产品正在逐渐成为主流。记者从淘宝官方了解到，过去一年，淘宝上的“动手党”收购了以汉服、jk、洛丽塔为代表的“三坑”市场，规模达数百亿…

在淘宝，每个二级淘宝店主的背后，都有一个不同文化圈的聚集地。今天的商家谈商机，我们采访了00后的店主coco，她来淘是因为爱洛丽塔。听她说，这个年轻人聚集的小圈子里隐藏着什么新的商机？

一段视频火起来后，我从假发换到lo裙，看到了二元的巨大潜力

“15年起家的淘宝店，17年居然卖假发，比如洛丽塔假发，cos假发。后来慢慢开始做los裙生意。在社交媒体上，有一个男人穿着我们的洛丽塔(裙子)，拿起一个塑料瓶，直接推着我们的衣服(爆棚)。然后，当整个《洛丽塔》突然出现在大众视野中的时候，喜欢它的人越来越多。我们开始做lo裙。”

coco因为一个意外决定做lo裙，但是你不知道的是，这个爆款的设计居然是一个大学生写的。

店内爆款原创产品店内爆款原创产品

她(一个大学生)在做假发的时候一直在帮我做一些宣传图。后来她在网上发了这条裙子(手稿)，然后我当时也没怎么看上。(我只想收回)我试过了，越试越不知道自己是怎么误入歧途的。大火过后，我觉得这件衣服真的很漂亮。哦，我真的有做衣服的天赋。

事实上，当你来到这里，你会发现有一个更系统的过程提交手稿lo裙等二次元产品，好的设计才是爆款的核心密码！因为这次爆款的经验，coco也慢慢想清楚了做lo裙的思路。于是，她开始跟更多的大学生合作，同时,和有一个更明确的标准从付款衡量到上架。

如何确立lo裙产品的优势？与大学生设计师合作

“现在和设计师合作的模式大概是，我们从现在开始先投稿，然后在网上投稿，然后他给我整稿，然后我们做一个大样本，然后我们去做整件事。之后觉得还不错，然后就去做样品货了。”

通过这个系统，她的店接连做了几次爆款。但是问题来了，因为lo裙的受众比较少，对消费者的身材要求比较高。虽然搜索爆款的人很多，但是能穿的人不多。这时候流量会白白流失，转化率也没有想象的那么好。还有coco是怎么处理的？

如何提高爆款转换效率？不同的型号试图让更多的人穿它

我们的模特不仅有瘦的好看的，也有胖的，然后我们会找一些胸围比较大的(模特)，或者身材比较高或者比较矮的，我们会去试试。所以搜了一下，大家好像都还可以。因为不代表每件衣服都适合各种身材的人，只能说整体看起来还可以，可以去试衣间。

不同的款式会在细节页面上详细注明尺码和穿着建议

如何打造版权优势？通过知识产权联合品牌

coco一家在圈内成名后，也主动联系大牌或爆款ip方进行竞价授权，形成了一个完整的创新爆款环节。

我们先让他们介绍我们自己的公司，然后他们看我们过去做的好像还挺好的，然后我们就合作讨论了一下。(双方)觉得可以，他们会看我们的样品，然后我们去他们公司跟他们详谈。我们觉得对双方都挺好的，然后就签了合作合同。他们会把他们的画廊寄给我们，我们会找一个设计师来做另一个设计。

目前，coco的店铺已经销售了软萌兔、小绵羊猫、“小蓝”表情包等十几件带有ip的jk衬衫、毛衣、睡衣、包包、洛丽塔连衣裙。还有就是和粉丝一起，呼吁更多人通过短视频种草来支持购买正版授权产品。

告白气球首页部分ip联名

看到这里，你可能要问，联合许可费不是很多吗？哪里可以找到流行的ip联名的方式？在这里，东升先卖给你一把锁，最后的小二招会有联合免费的渠道福利给你。

如何提高粉丝的粘性？对于价格敏感的学生群体，我们将引入表扬返现

因为二手服装类的买家主要是学生，所以他们会对商品的价格极其敏感。所以店铺更多的是互动激励，以站内站外的好评回图，每周抽取免费订单。学生买家可以在返回地图烘干订单的同时，帮助店铺为更多人种草。店内还通过定期直播的方式出售残码、次品、错版等低价产品，以处理库存，满足学生需求。

各种低价销售形式赢得了学生党的青睐

“其实现在的人也很挑剔，也就是说，他们也可能认为次品就那样。我们在(货架上)来回走动。我们都在(发现)和(正常车型)差距不是很大，只是他可能更便宜。他们买的人多，毕竟我也喜欢便宜货。”

如何扩大范畴？通过进入线下和展会拓宽店铺类别

除了淘宝的主力店，coco今年还开了一家专门卖袜子的店。同时，最近准备的婴儿服装店也将在五一期间开业。一年时间，coco也线下参加了二次元展，更全面的布局了二次元品类市场。

疫情期间，年销售额达到3000万的coco也开始布局线下店铺。目前，“气球波波”实体店已经在沪、宁、杭、xi、广安、常州、徐州等一二线城市综合体开业，在网上销售同样的服装。coco对二级市场也有自己的看法，属于年轻人。

表白气球家族的副品牌婴儿服装店(养)，袜子店，线下实体店

“现在这个行业其实前景很好，因为说实话，小时候看动画片的那一代长大了，现在新一批年轻人其实看的国家更多了。他们现在可能看，你认识我哥，我哥也看《斗罗大陆》。其实这一批人长大后，也会来自我们新兴的消费群体，所以这一块二次元目前的前景还是挺大的。”

商家的经营经验：

lo裙等二手服装，设计是核心.利用自己圈子里的优势，以低价购买大学生原创设计，确保服装的价值

次要服装，比如lo裙，很容易受到体型的限制。因此，新产品设计完成后，找不同身材的模特试穿，让衣服尽可能满足不同体型消费者

与不同的ip合作，构筑ip护城河

对于lo裙等二次服，主要用户是学生，预售清仓模式提高了粉丝的粘性。同时，它可以控制库存，不缺货

如何扩大范畴？进入线下、展会，扩大二手商店的种类

淘宝二次元小二摧城建议：

在第二类中，今年我们将重点推出原创和设计师设计的产品

在第二元方面，将有主要针对正版和新产品的活动，流量扶持,和增加搜索推荐流量;也是如此。此外，在购物等内容领域，还将有一个专门针对独家二手元素的特殊区域