分享一个淘宝另类玩法思路

大家都知道淘宝越做越难。其实主要原因是选择淘宝产品的门槛越来越高，几乎所有品类都被优质卖家占领了。从淘宝上很难找到合适的项目和产品。但是困难意味着机会。今天给大家分享一个淘宝的另类运营方式。本项目简称“新新婚之夜x教育视频教程”项目。

是的，你说得对。这是一个关于新婚夫妇在新婚之夜需要x生活指导的教程。可以说只是需要，因为现在很多年轻人都缺乏这方面的锻炼，有些老司机可能会说：我干不了这个，怎么出来混？呵呵，是的，确实很多青少年不理解。

总的来说这个项目很不错，因为这个项目涉及x教育，所以我也咨询了很多律师。总结就是教育没有错，我可以大胆去做。不过，对于淘宝来说，这可能有点擦伤。

但幸运的是，这个项目我们做了快三个月了，一直没有被打击。于是我们利用可以做的时间，开了三家店，定了三个不同的价格去做。可惜后来被扣了12分，因为色情被下架。

让我告诉你我们是如何发现这个蓝色海洋产品的，这应该是每个人最感兴趣的，因为选择和分析蓝色海洋是一项非常困难的工作。如果没有执行力，一般很难进行选择，更别说以后做淘宝蓝海项目了。

选择方向

首先，这个产品是通过根“视频教程”在商店侦探网页中搜索训练数据来分析的。不知道你有没有用过这个工具。没用过的可以用。它可以捕获所有的直通车数据的商店c和天猫，移动和个人电脑。你可以在底部看到下图，但是现在找不到了，因为没人做过。

当时看到直通车里放了这么一个标题：“新婚之夜x教育两对夫妇准备怀孕x知识男女x第一期现实生活演示教程视频教学”，很好奇这种虚拟商品也能上直通车？而且是边缘商品。后来开了这个人的店，发现几乎都是这种货做的，销量不错，有几个在直通车上。

分析了一下整个标题，发现这个家在做，主图和细节图都超级垃圾。然后分析整体数据，月销量居然达到100，评论都很好。最新日期的数据都是最新评论的文字内容。当然也有喷剂。

从整体上分析数据，我们明白一家店在做，那一定是一片蓝色的大海洋。所以我们开始开店做这个品牌。当初我们搭起一家店，同行的价格是30，我们定价30。然后我们打了个折，最后的价格是26，也就是一个虚拟产品的价格是26，但是后来我们涨到了29。

存放试验

过了一个星期左右，我们又开了一家店，然后把这个产品上架了。标题没变，封面和细节换了一个风格，文字没变，只是风格背景变了。我们把价格定在9.9英镑。

这样做的目的很简单，就是做一个垄断策略，因为以后肯定还有其他人打算把这个产品上架。果然后面又加了一个同事，然后我们就去了一个比所有同事都便宜的店。但是价格最高的是订单最多的。可以说三家店的产品都是下订单的。

这个商品上了直通车，我们没上，因为自然计费还是很好的，一直被我们垄断。但是，做了一段时间后，我发现大部分的搜索词都来自于“视频”这个词。后来才知道，不同的人有不同的需求，不仅仅是新婚之夜的小两口。

先说我们是怎么发货的：发货的方式要用自动发货，给买家的信息是让他们加qq群，加到qq群，从群文件中获取教程。但是添加之后，我们会告诉买家，这是一个过滤组。进入群组后，我们会在下载视频后立即退出，或者不时删除它。其实这也是为了风险考虑。当然这个视频很纯粹，没有大家想象的那么晦涩。

当我们做到最好的时候，一天七八百是正常收入，因为拍这个产品的人很多。我会发一些下图的数据。总的来说，这个蓝海产品让我赚了一点。当然现在不行，因为淘宝已经开始打击了。我们踩下刹车，及时撤货，因为我们以为同行下架了，所以我们下架了，剩下的人吃了苦头，一夜之间全部被扣下架。

后来有个学生看我的盗版课程给我加的，说他也做这个产品，一天两三百，然后看我下架，他没下架，结果扣了12分。所以，从这里来说，这种货虽然有爆款，但是要及时制止，不然会很倒霉。

总而言之：

想做淘宝，可以用店铺侦探的辅助工具。我不是托哈，因为这个工具可以分析投入直通车的蓝海产品，现在没有版权的蓝海虚拟产品，几乎所有能赚钱的都投入直通车，因为短期内能赚钱。

关于产品的选择，我想说的是：我们选择从未见过、从未听说过、第一次见面的行业。比如我之前从没听说过这个新婚之夜的x教育教程。可能我还是单身吧。选择一个产品后，你要复制产品的标题，然后去淘宝搜索，看看有多少同行可以在5个同行内，最好是3个以内，穿上类似的产品。这种竞争是没有压力的。

然后分析同行产品的月销量，最新评论是否在当月，该产品标题是否有版权或品牌注册，店铺资质是否有出版资质等等。这些都是要看的东西。如果数据不错，没有x质违规，可以下架测试。

关于上架前后的建议，我想说以下几点：第一，要在仓库上架，优化主图和详图，我教你一个优化方法，要么自己画，要么伪原创，和伪原创就是我们在用的。这个超级简单，就是我们同行的图片是用其他风格设计的，就是文字不变，但是风格变了。

优化后还要上架测试。一般我们都是佛教发的。你什么意思？就把它上架几天看看有没有访问量，用什么词访问，也发不出票据。如果下了一单，说明这个产品还可以，可以补很多单。

你要知道怎么停，因为你赚钱了，你不知道怎么停，会让你一夜之间回到解放前。当然淘宝没那么吓人，无非是扣分或者关店。但是，我们总是遵循在自己太优秀的时候去拿的原则。这个蓝色海鲜虽然做不到，但是可以作为案例分享给别人。经验最宝贵。昨天遇到一个朋友，就是收的太紧，店里的产品都下架了。

虽然项目已经不能运营了，但是项目的想法希望能给你带来不一样的方向。

分享一个淘宝另类玩法思路

扩展阅读

拼多多为什么比淘宝便宜那么多？老商家说出了实情！

推荐：3月17日晚，拼多多公布2020年全年财报。拥有7.884亿活跃用户，超越阿里、京东等巨头，成功占据国内电商榜首。

此后，拼多多创始人黄征发布了一个惊人的消息：他将正式卸任拼多多董事长，放弃1333.6010万的超级投票权，这无疑相当于“放钱放权”。此外，这不是黄征第一次这样做。早在之前，他还拿出了大量的股份作为奖励，真的是“对钱不感兴趣”。

黄征的消息无疑在整个互联网世界引起了轰动！要知道，拼多多成立才五年，但它能以平均每年2亿用户的速度增长，这是连马云和刘董强都没想到的。

那么，拼多多到底有什么样的魅力，短短几年就被近8亿国内用户所喜爱？其实大家都知道，其中一个关键因素就是——拼多多卖东西便宜。

我还记得以前大家一直觉得淘宝便宜是因为相对实体店的价格而言。但是自从近年来拼多多兴起，人们发现拼多多的商品总是比淘宝便宜。

以服装为例。同样的衣服在拼多多比淘宝便宜好几倍。大家都是搞电商的。为什么拼多多能以这么低的价格卖货？

针对这一现象，老卖家结合多年经验揭示了“斤”，主要有以下三个原因。

第一个原因：拼多多是主打“团购”，在这点上和淘宝、京东有着很大的区别。

据公开信息，拼多多是一家专注于c2m团购的第三方社交电商平台，用户可以邀请亲朋好友一起团购。

简单来说，拼多多卖商品的主要方式是“薄利多销”，卖家只有团购才会发货，也就是说卖家靠销售赚钱，这也是拼多多为什么能在用户圈子里迅速改变的关键。

第二个原因：你要相信，任何东西都是“一分钱，一分货”。

作为消费者，无论我们买什么，我们都必须相信一个真理：卖家永远不会亏本做生意。所以，如果看到一个产品卖的比一般市场价格便宜，很有可能是“偷工减料”。

然而，也有例外。比如在电商打造爆款产品的前期，卖家会为了获得好评而低价出售商品，然后在中期慢慢提价，这也是电商常见的销售方式。

第三个原因：拼多多小品牌的东西很多。

不知道你还记不记得。在此之前，很多人质疑拼多多卖假货。创始人黄伟回应说：“拼多多很多商家卖的不是假货，是小品牌商品。小品牌商品和假货是有区别的。”

我们知道，大品牌之所以出名，是因为他们的广告费很高，但最终这个广告费会算在消费者身上，所以大品牌的产品往往贵很多。

但是小品牌不一样。为了开拓市场，他们通常以薄利多销的形式销售商品，所以他们的价格有优势。

不知道大家对此怎么看呢？

淘宝积分在哪里看（淘宝积分在哪里看到且兑换）

不知道喜欢在天猫购物的朋友有没有注意到，他们每次购物都会积累一定的天猫积分，但很有可能很多人只是想抢货，所以他们没有注意到，有些人会问天猫商城对猫商城意味着什么。虽然知道天猫积分的功能后，不可能说能给大家省多少钱，但不知道天猫积分功能的人可能会赔钱。以下99牛带你了解天猫积分的正确使用！

为什么不知道天猫积分的人会赔钱？因为你不需要白要！这样的话，难道不更奇怪天猫积分有什么用吗？先说天猫积分的作用。最直接的是天猫积分可以作为货币，因为天猫积分可以用来扣除你所购买商品的价格。

通常当你准备提前提交订单时，会有一个“申请天猫积分”的选项。如果你选择的话，你可以看看你可以申请多少积分，比如每件产品50人民币。申请到一定数量的天猫积分后，你大概只需要支付30元，减少的20元就是你使用天猫积分的减税。

所以知道天猫积分后，还是有很多好处的。比如你有足够的天猫积分，可以用积分来抵消你需要购买的所有商品，等于你的商品。一分钱一分货。天猫积分除了作为货币使用，还有什么功能，就是换取产品或者折扣券。

不想兑换产品或折扣券的人也可以选择使用积分进行抽奖活动。天猫积分可以做很多事情。但是天猫积分的有效期是有限制的，最少一年。在公历第二年结束之前，开始时创建的点是合理的。所以在相对有限的时间内应用天猫积分，可以帮你获得一些好处。

以上就是“九九牛教你正确使用天猫积分！”九九牛今天推荐的所有内容，希望对大家有所帮助！

淘宝女装店铺怎么做？模特颜值高，版型好就一定能做好店铺吗？

大家好，我是翰林。在今天开篇之前，我想和大家分享一个最近发生的事情。最近有个女装商咨询翰林，说她是资深设计师，自己开了个淘宝店，设计了一个漂亮的版本，长得还挺好看的，还当模特拍照。

根据这种情况，模特好看、款式版型好，大家是不是觉得这种女装店铺做起来很容易呢？,却恰恰相反，她的店已经开了将近一年了，并没有什么改善，而且还处于非常早期的阶段。

翰林看了看自己店铺的情况，对她说，按照她的做法，店铺不做是很正常的。如果不做一些改变，离关门不远了。

为什么？大家应该知道，女装作为淘宝最大的品类，有其特殊性。很多用户买衣服的时候，并不像我们想象的那样每次买衣服都在淘宝上搜索关键词。而是要有自己的固定购买店，也就是我们常说的店铺忠诚粉。

换个方向，对于店铺来说，要想提高用户对店铺的忠诚度，就需要尽最大努力维持粉丝，提高买家的转粉率。当粉丝越来越多的时候，我们的产品和店铺就可以越来越好。

说到维护粉丝，大家应该在各种帖子里看到“做好鱼塘”“引导粉丝关注”之类的小技巧，但是有个很重要的因素却往往被忽略了，那就是上新。,

更新店铺应该是店铺的事。为什么和风扇的维护有关？

作为女生，买衣服的频率比较高，女生一般不会再买同样款式的。所以当她有买衣服的欲望时，她点进你的店，发现之前的款式还在店里。她做的第一件事就是退出你的店，去别的店找不同的款式。

就算你店里的衣服真的能吸引用户，也真的能吸引他们成为你的粉丝。但是，当用户想第二次购买衣服时，他不会从他为自己选择的原始样式中挑选。

这就是上新与维系粉丝之间的关系。

翰林又回到了上面说的那种情况，美妆店老板缺的就是拿新频率太慢。要知道一个成品能卖出去，需要经过设计、印刷、制作、备料。当所有这些环节都由店主亲自参与，只能构成一个单独的循环时，新产品之间的间隔就会太长。

间隔时间久一来无法契合到换季最佳的上新节点，二来也无法做到足够的上新频率,这导致了该店在粉丝中的长期维护，而糟糕的数据并不意外。

要知道，作为女装的一个品类，换季或者去新的节点是很重要的，关系到店面风格能否得到不断上升的市场流量。

于是，翰林最后向店主建议，可以去市场用自己专业设计师的眼光去挑选模特，通过自己的高审美去寻找潜在的款式。之后自己拍照，充分发挥自己的面值优势，充分降低款式新区间，达到足够的新频率。

说到这里，店主又问了翰林两个问题：

在市场上选款款式不就不是独一无二的了吗？

那我想要充分发挥自己的优势，设计衣服做原创店铺怎么做？

这也应该是每个人都可能有的问题。我在这里一一回答：

问题一：

在市场上选钱的时候，你会在市场上遇到同样的款式。这个问题不可避免。而且不代表自己设计衣服就能保证自己衣服的独特性。即使你自己的设计风格卖的很好，也会有同行根据你的版本和风格创造出同样的风格。

所以这个问题不是一个需要纠结的问题。

问题二：

店主不能是原店吗？当然不是，但是如果想要做原创店铺，就需要解决掉店铺目前的上新频率问题。

最简单的办法就是店主只能做一件事。比如你专注于设计，其他人会跟进印刷和拍摄的问题，这样在第一个周期结束后，你就可以在设计和发布的间隔时间内做好样式的输出，大大缩短用户等待新样式的时间。

好了，让我们和你分享一些新的知识点：

换季上新节点：

女装店换季有了新节点。我们可以通过商务顾问-市场-搜索分析来搜索换季关键词，然后从去年的流量趋势中知道季节流量上升的时间点，再往前推一个月左右到一个半月，就是我们开始准备换季的节点。

因为我们需要设计、印刷、制作、拍摄、更新、量钱、做风格基础，当这些事情都做好了，时间几乎可以满足季节性流量的爆发节点，就可以获得足够的流量红利。

店铺上新频率：

店里的新频率是根据用户购买频率设定的，女性团购衣服的频率比较高，所以如果频率能够保证，建议店铺可以两周上新一次。甚至可以一周更新一次；如果生产环节比较麻烦，最迟一个月要续，超过这个时间段就太长了。

事实上，新的频率仍然取决于商店的生存能力。不要说原店新店一定很慢。翰林有原店，新频率两周可以维持一次，每次十几个新款式。如果达不到这样的上新频率，那还是建议大家从市场上去选款比较好。

如果对以上内容有疑问，或者自己开店遇到其他问题，可以咨询翰林。