ppc是什么意思

在淘宝上，我们经常可以看到商家使用一些推广工具进行店铺运营，其中直通车是比较常见的一种。这个大家都知道，那么ppc和roi是什么意思呢？

1.ppc的意思是点击付费广告，也称为竞价排名或关键词广告。点击付费广告是大公司最常用的在线广告形式。这个方法很贵，但是效果也很好。

2.roi是淘宝对培训的投入产出比，实际上是成本除以销售额。有一种说法是不难理解的，你要看短期的点击率，中期的转化率，长期的roi，也就是说，如果你需要在短时间内优化质量分数，就需要从点击率入手。如果要长期维持，还是要看投入产出比。

计算公式为：

投资回报率=利润/推广费用*100%

如何降低ppc:

1、提高关键词质量。质量分数是我们直通车的基础，我们无论如何都无法避免，这也是为什么有些有远见的商家会提前热身，尤其是季节性宝宝。在赛季到来之前，他们会早早开始打基础，也就是提高关键词的质量分值，前期的沉淀就是为了成熟而腾飞。只有质量提高了，才能降低ppc。

2.优化关键词。查看最近一个月的数据，按照投入产出比从高到低的顺序排列。数据好的，提高出价，增加交割；如果数据不好，降低出价，改变匹配方法，继续保持一段时间。如果还是失败，就删除。这种缓慢的调整可以降低ppc，提高投资回报率。

3.人群。不同的买家有不同的标签，如性别、地域、年龄、消费水平等。根据买家的消费体验和平时的浏览量来定义。现在淘宝也支持小而美的店铺。店铺的标签越准确越好，这样进来的流量就越准确，roi就更容易。你可以从业务人员那里分析一下你的买家人群，然后在放的时候尝试组合一些不同的标签，然后看看是哪些人。

3.交货时间和交货区域。在不同时期，不同类别的投资回报率是不同的。我们可以通过业务人员查看最新数据，选择转化率高的时间段发货。重点放在无线终端，观察数据的时候也是这样。通过控制交付时间，我们可以减少不必要的费用，吸引更准确的流量，达到提高投资回报率的目的。

看了文章的介绍，了解到直通车ppc的意思是点击付费广告，roi是淘宝对直通车的投入产出比。我还介绍了几种降低ppc的方法，可以提高roi。

ppc是什么意思（直通车ppc和roi什么意思）

扩展阅读

ppc竞价是什么意思？直通车亚马逊ppc广告和cpc

要想在亚马逊获得好的销量，除了前期的选品优化上市，后期还需要引流。车站最常见的排水方式是广告。如果ppc广告优化得好，不仅产品销量会上去，广告费用也会降低。

ppc广告是以相对低廉的价格，以付费赞助的形式，在平台站获得额外流量的广告，简称付费点击广告。如果你在搜索关键词时点击广告位的产品，你会产生费用。那么哪些关键词需要我们设置为广告词，哪些关键词适合竞价，支付多少，这些都是优化ppc广告的关键。

前期我们会设置自动广告来跑词，用来筛选出那些表现比较好的词，然后通过人工广告竞价来使用选择的关键词。

为了获得好的竞价排名，我们通常会支付更高的竞价，但另一方面，广告成本肯定会上升，所以关键词的竞价也反映了市场的激烈程度。

如何在不侵蚀我们利润的情况下获得良好曝光，是ppc优化的重中之重。

在理想状态下，可以得到搜索量大、计费率高、竞价价格低的关键词。这些关键词是如何获得的？在过去，我们分析来自不断的自动和手动广告的数据。

现在我们有了更强大的工具，可以节省大量的人力物力。

卖家精灵最新功能：ppc竞价就是为此而诞生的。

它可以反映亚马逊广告的出价。系统提供建议的投标价格和短语匹配范围。而且输入一个关键词(可以是类别词)后，会出现其他相关关键词的详细数据，我们可以直观的看到每个关键词的对比数据。结合月搜索量、月购买量、购买率、ppc竞价，这样的关键词才是真正的大数据产品。

点击卖家向导-关键词向导-关键词挖掘，以美国站为例，在搜索框中输入瑜伽垫，点击挖掘关键词按钮，得到关键词及相关关键词数据。

在图中的ppc竞价栏，我们可以看到每个关键词的推荐竞价价格和区间。从图中可以看出，搜索量站之前的高品质类目词竞价价格普遍较高，这也是一个普遍规律。

我们的目标是选择低竞争高需求的关键词，也就是出价低搜索量高的关键词，除了看这些竞争激烈的词。

图中是用于携带的瑜伽垫带和瑜伽垫托，两者都是指用于携带瑜伽垫的绳子。竞价只有0.03美元，携带用瑜伽垫绑带的搜索量和购买率明显更好。所以我们在选择的时候，可以选择瑜伽垫背带来携带，而不是瑜伽垫托。

点击右边的趋势图按钮查看两个词的历史搜索趋势，基本同步变化，所以这个数据值得参考。

可以在ppc广告中输入品牌名称，比如搜索耳机，查看相关关键词，可以发现bose耳机比beats耳机转化率更高，销量更大，bid价格更低。

想到耳机，脑海中可能出现的第一个品牌就是beats，但实际情况是bose效果更好，所以ppc广告还是要用数据说话，不能想当然。

以上是卖家向导新功能ppc竞价的介绍和使用。

ppc是什么意思（淘宝ppc是指什么）

在目前的亚马逊平台上，关键词的搜索结果页面被越来越多的广告和推荐占据，凸显了ppc广告的重要性。

什么是ppc广告

点击付费(ppc)是一种点击付费广告。当买家在亚马逊上搜索产品时，带有赞助弹出窗口的产品是亚马逊ppc广告之一。卖家运行ppc广告，能够增加产品在搜索结果页的曝光量，从而推动销量。

ppc广告有三种类型

赞助产品

赞助品牌赞助品牌

赞助展览

每种广告类型都可以使品牌定位到亚马逊市场的不同部分。

赞助产品

如果你的产品在客户完成搜索后赢得了“购买箱”，亚马逊只会投放你的广告。可以手动创建活动，也可以让亚马逊自动定位相关关键词。你可以控制广告系列的支出，监控广告效果的各个方面。

上图：“搜索结果”页面上针对搜索词“纯平电视”的两个赞助商广告示例

赞助品牌

赞助品牌活动可以帮助客户在重要的搜索位置找到您的品牌并与之互动。他们通过可定制的广告吸引注意力，这些广告可以直接链接到登录页面或亚马逊店面。

有三种不同的赞助商品牌广告可供选择：

1.产品集合

通过您选择的登录页面推广各种产品：

亚马逊商店(包括子页)

新产品列表页面

2.存储spotlight（测试版）

store spotlight是移动广告类型，目前还处于测试阶段。对于登录页面，只有店面是一个选项。这种广告类型的要求是至少有4个子页面，每个子页面包含一个或多个独特的产品。

3.视频（测试版）

提供具有自动播放功能的单一产品。

“搜索结果”页面上搜索词“足球手套”的赞助商品牌广告示例

这些广告显示在桌面和移动页面的多个位置，包括搜索结果上方。当亚马逊购物者点击你的品牌标志时，他们会进入商店、定制登录页面或简单登录页面。当他们点击某个产品时，他们会转到产品详细信息页面。

当你创建一个赞助商品牌广告时，它将经历一个审查过程。审核过程通常在24小时内完成，但可能需要三个工作日。

赞助展示

通过赞助展示广告，品牌所有者可以找到浏览自己产品列表或其他方销售的类似产品的购物者。

利用赞助商展示广告，可以在受众定位、产品定位、品类定位两种定位选项中进行选择。

与赞助产品广告相比，展示广告的效果更低。这是因为展示广告旨在提高品牌知名度，定位不必购买的人。

赞助商展示广告可以展示：

亚马逊以外（在第三方网站和应用上）

在amazon产品详细信息页面上

在亚马逊购物结果页面上

在其他亚马逊页面上

产品详细信息页面上的产品展示广告示例