什么是买家下单的底层逻辑

我们电商，不管是什么岗位，都知道美术很重要，在售前客服的指导下下单很重要，维护老客户很重要。这是我们与竞争对手拉开距离的重要环节。因为转化率不到0.5%，在竞争激烈的市场中，基本上是产品的生死存亡问题。

所以，请想一想，艺术优化的方向是什么？到底售前客服引导订单的方向是什么？

联系老客户后，怎么再下单？这三个问题也带来了一个本质问题。买家下单的底层逻辑是什么？

下面，我给大家带来一个很重要的概念，福格行为模型。

福格是斯坦福大学教授，斯坦福大学说服性科学技术实验室主任。他提出了福格行为模型，被许多企业广泛采用。

推动销售的三大因素是动机、能力和机会。做企业是一门社会应用学科，经常用到心理学的内容。我们要善于观察身边的人和事，思考客户的心理和企业团队如何应用。

好了，我们来看看生活中的例子。我们将评估三个要素，动机、能力和机会。我们的艺术家小王三次买车的经历。

首先介绍一下基本情况。我们的艺人小王最近买车，拿到了2.0t低端版的ke03。全部搞定，16.6万左右。私下里，小顾和。所以我关注了买车的全过程。首先我简单介绍一下小顾的基本情况。96后小王做了技术宅和美工，月收入11000。他在一个二线城市工作。他是人生第一辆车，单身。其中一个购车者只需要找个女朋友，手里却只有5万。其实我以前也照顾过很多其他车型，几乎都是下手。

第一轮，飞度实用，省油，耐用。我们公司很多人以前都是飞度的老板，给小王洗脑很久了。最后还是没买。为什么？从动机上看，小王买对飞度的动机不足，小王心里也没那么爱飞度，但动机适中。第二，看能力。当时小王手里只有5万，剩下的需要贷款。小王在承担房贷的同时还要还车贷，能力较低。第三，看机会。那时候飞度刚刚上市，还没有现有的车。有些型号不得不涨价，虽然只加了一两千。看一赢两输，不成功。

这第二轮，一个童年是专业修车师的二手吉利帝豪，带着小王去二手车市场找了个吉利帝豪，也就5万。看动力，不能说爱车，但是拥有人生第一辆车是很有诱惑力的，动力适中。第二，看能力，手头正好有5万现金，完美契合，能力过硬。第三，看机会，二手车的动机。如果错过了这辆车，永远找不到一模一样的，但还是能找到类似的，机会中等。看，两者之一，看起来很快就会变成。等他回来和我们商量，我们老一辈的人纷纷投反对票。至于汽车，我们绝对没有小王那种专修汽车的人专业。但是我们的生活体验比他们好。买车后，萧无法避免大规模的相亲。现在相亲的时候，他难免会看车，尤其是南方开的车。吉利经常处于我们当地相亲鄙视链的最底端。去年我家卖了一辆41万公里的二手奥迪a6，开了11年，也是5万。两辆同样价位的车开了11年5万奥迪a6。别人肯定会觉得你家有实力，有老牌小资本家的形象。开了五万年，吉利帝豪出了，一个非常彻底完整的屌丝。如果小王婚后买了这辆车，我们也是支持的，但是马上找女朋友是很不合适的。经过一顿饭的劝说，小王的动力从这一个降到了下一个，机会也从这一个降到了下一个。三个元素变成一个上两个下。

第三轮，我赢了03。小王非常喜欢柯灵这个品牌。说自己渴望再多也不为过。几乎每次我提到柯灵，我都要给柯灵打一次电话，就像柯灵的发言人一样。看动机，毫无疑问动机是优越的。这时候，出事了。小王家催婚很久了。家里人都知道他快想要辆车了，买车对找女朋友很有好处，方便约会，有面子，拓宽了沟通的距离。于是他妈建议5万由家里出资，再加上小王自己的5万。当时小王已经很激动了。有一次，在和我们一起吃午饭的时候，我们碰巧路过商场里的柯灵形象店，所以我们一起进去看了看。小王最喜欢的是柯灵05，但这超出了他的承受能力。所以小王在03、06三款上反复跳。我们当时和他一起看车，发现03无论是车内使用的材料，车身的大小，安全性，操控性，都是更高级的车，优点都是碾压。06作为一款较小的suv，它的优势只是外形和略高的视野。受到我们这顿饭的鼓舞，小王立刻排除了06款，只针对03款。后来我们会陪他去不同的4s店试车看车。关于贷款或者借钱的问题，我们强烈建议这么小的金额不要贷款，于是我向小王借了3万。本来小王选的是1.5t的型号。他年轻的专业汽车修理工二话没说直接打了2万，让他买2.0t的型号。然后我帮他打电话给不同城市的4s店询价，最后从原来的8000礼品折扣中拿下了11000礼品，算是不错的战绩了。然后，他开始了。小王只花了4天时间看车，测试，确定车型，询价，下单，取车。我们分析，之前的动机是优越的。第二，看能力，在多方资助下，也算是中上吧。第三，机会在很多方面都是巧合。如果你错过了这个机会，下次你可以买车。不知道什么时候。有这么多人辅助，机会可以说是完美的，肯定是优越的。所以一个优于一个，两个优于一个，就是完美的交易。

我想大家都已经知道福格的行为模型是什么意思了。课后思考，你对福格的行为模式了解多少？福格行为模型如何应用于电子商务公司？哪些岗位需要应用福格行为模型来改进工作？只有加入思考，才能有效学习。欢迎评论私信，参与互动。

什么是买家下单的底层逻辑

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社交电商共享服务模式，开放平台的底层逻辑

当代最重要的是什么？除了自身实力，最重要的还是机会。小米创始人雷军曾经发表过自己对创业的看法。创业者需要在正确的时间做正确的事，花大量的时间思考如何找到猪能飞的台风口。只要它们在台风口长出一个小翅膀，就能飞得更高。

很多人一辈子都不可能成功，不是因为没有实力，而是没有及时在市场上找到机会。比如10年前，电子商务产品只要在网上发布，就有很大的概率供不应求，赚大钱。今天如果开一家没有流量支持的c店，赚钱成功率极低。

在过去的20年里，当消费者的购物路径发生变化时，所有的机会都出现了。最后的机会做了拼多多，纪昀，北电等等…

从实体店到“人”成为销售渠道

人可以成为消费渠道，人与人之间的关系可以为品牌代言产生品牌价值，这是核心运营逻辑。

到目前为止，消费者的购物路径总共演变了三次。第一次是线下实体店。2000年以前，所有的商品都需要在实体店购买。如果某个城市没有实体店，消费者基本上没有其他渠道购买商品。在这个阶段，实体店绝对是购物中心。

从2003年到2015年，随着互联网的普及，消费者有两种购物方式，第一种是线下实体店，第二种是线上电商渠道。在这个阶段，出现了以淘宝京东为代表的在线电子商务平台。

2015年后，移动电商行业已经成熟。无论是终端普及、网络升级，还是物流的速度和水准、覆盖面的下沉，都为社会电子商务的出现奠定了坚实的基础，消费路径第三次演进。

这时出现了一个以人为销售渠道的销售网络，即社交电商=社交电商。社交电商的逻辑是，人与人之间的关系可以为品牌代言产生品牌价值。在这个渠道里，商品的价格是最便宜的。

以“人”为渠道满足多方需求

人体通道为什么可以开发？因为它满足了两个需求，第一个是满足消费者的需求。二是满足供应链的需求。

首先，它满足了消费者的需求。相比电商平台和实体店，通过人力渠道的商品价格是最便宜的。这个便宜点就是不需要实体店的租金、人工成本、产品推广成本、仓储成本，也不需要线上电商平台的提成图、人工成本、推广成本，解决了品牌代言对于质量的逻辑，所以市场上同样的商品价格一定是最低的。

二是满足供应链的需求。传统业务没有渠道。2000年以前，很多品牌需要建立自己的销售渠道，在自己的渠道中建立自己的品牌。

传统商业的发展有三个难点。第一，供应链缺乏渠道，所以现在的供应链可以忍受开票期，毛利率低，甚至延迟付款。二是供应链销售渠道不稳定，线下店铺租金过高，渠道流失。第三，网店运营成本太高，渠道流失。因此，工厂需要一个渠道稳定、成本可控的销售网络。

社交电子商务的四个阶段——开放共享

现在我们有拼多多，纪昀，北电等。为什么看好产品还要安排社交电商甚至上市？

2015年后发展起来的社交电子商务有四个阶段。第一阶段是以微商和代购为代表的个人渠道，第二阶段是以吉吉和北电为代表的封闭平台，第三阶段是开放共享平台，第四阶段是熟悉供应链。

采购第一阶段会出现什么问题？基于消费者不同的消费需求，采购很难找到一个完整的供应链，不能满足消费者的需求。于是出现了第二阶段的封闭平台，比如纪昀、北电。店主只需要配送，平台整合了所有的供应链，包括吃、喝、玩、穿、吃、住、行。用户只需要单独销售，这是他们的逻辑。

然而，封闭的平台也会有问题，比如京东。相比淘宝，京东是渠道，淘宝是平台，淘宝能孵化更多京东。在潜在的逻辑中，企业不能穿越京东 100%自由经营并接触消费者。淘宝可以让商家通过直通车直接接触到消费者，不干扰车主运营，完全开放给车主免费访问。

对于社交电商来说，现在的吉吉和北电店都是封闭的平台，无法让供应商准确联系到店主，但是吉吉的店主只会是经销商。好货的底层逻辑是开放分享的第三阶段。作为一个开放的分享平台，每个店主都是个体户。店主可以准确获取所有的供应链，供应链也可以直接联系店主。

赋能共享的业务流程

看好货的简单业务流程。第一，商家落户这个共享平台，有选货中心，矿山中心，新闻中心，个人中心。然后任何一个店主都可以从这个平台上挑选商品，免费出售。

一键分享给他的消费者a。如果消费者a购买，交易完成。如果a不买，a会通过一些活动和b分享，任何cde也可以购买，交易完成等待发货。

从这一节开始，看好货形成闭环，提供网店、供应链、线上交易、单件发货、平台售后。供应商进入平台发货、发货、售后；平台要招聘培训管理供应链，招聘培训管理运营人员，组织爆发性销售，在社区中发挥。

运营商招聘培训管理店家，为店家推荐商品，招聘本地化供应链；店铺的建立主要是为了创造新的，选择产品和销售商品赚取差价，推荐新的店主，未来的店主也可以自由发布商品。

只有才是什么逻辑关系（只有才为什么是后推前）

近年来，有许多小说、电影和电视剧受到普通女性的攻击，其中一些获得了很高的收视率和良好的声誉，但其中一些也面临着三种不正确观点的批评。对此，小编认为，不是观众的要求太高，而是主故事没有处理好逻辑关系：“只有——才是——”的逻辑关系偏向于“只有——才是3354”的逻辑关系，因果是为了情感线而强加的。

如果不能理解，下面的例子应该更清楚：

价值1:只有努力，才能成功。只要你不努力，你就不会成功。

价值二：努力就成功。不努力才会不成功。

小编认为，以上价值观1更符合客观世界的规律，而以下价值观则更像是对他人的鼓励。可惜很多影视剧的价值观已经不自觉地从价值观1走向价值观2。

例一：火中涅槃——只有努力才能成功。

火中涅槃是正午太阳下生产的优质产品，青平乐之后很难达到这么高的水平，你知道，我是余欢水。围绕梅主线的故事都是关于“只有努力才能成功”。

剧中没有清晰展现蒋作梦的十年建立，而是选择了留白，让观众对那段历史有了无限的想象。我想问，没有梅积累的财富，他怎么能“俯首称臣，让梅朗留在江边”？如果没有一个全面的计划，朝廷的官员怎么可能成为梅手中的“红人”？

梅的努力是隐藏的，因为每次他挥手，微笑，甚至言行，他无尽的意义是放心的。除此之外，不只有梅、秦般若、到于禁，哪一个不是勤劳的人，哪一个不是勤劳的活高想活？

景瑞努力摆脱前任的委屈，玉瑾努力珍惜与父亲共度的时光，穆青努力保护妹妹，匪警默默隐忍却做了最坚强的后盾。燕雀和偕林力劝陛下登上王位，甚至很多人都在为心中的梦想而努力奋斗。谁不努力？努力的人不一定有好的结局，不努力的人是绝对不可能翻案给红颜的，也不可能看到海燕和清的法庭。

反例2:宫斗剧(无名字)

这些故事基本都是一个普通女人逆袭，走上人生巅峰的故事，但总有无意识的情感台词插入，那就是气势因果：因为女人有善良、聪明(包括努力)等好品质【——权贵爱上她，给她一个权贵位置——】。[]是强加因果的一部分。

但是，静下心来想想，这些信息都是：只要我努力，那个男人就会爱上我；只要男方爱上我，我就可以反击。但是这两句话真的能构成这两个“只要——就是——”的因果关系吗？有些人的努力注定只是沧海一粟，因为闪耀的不止你一个人；有的人得到了爱情，却依然得不到权力，或者得不到反击。

人生没有那么多勾心斗角，勾心斗角，敞开心扉，真诚待人，宽容待人，你会发现收获全是善意。即使身边有不如意的事，为什么要因为一件小事浪费宝贵的时间，甚至因为误会失去最珍贵的朋友？

总之，那些打着鼓舞人心的幌子，说女主依靠男主的爱来反击或者报复的故事，本质上发生的几率是非常小的，可以做梦，可以争取，但是不希望白日做梦，停下来。

总之，我们现在生活在一个新时代的中国特色社会主义国家。如有问题，应寻求法律，按规章办事。如果你觉得规章制度不合理，可以用自己的努力去改变这些瑕疵。

和你一起鼓励。我们有不同的意见和建议。欢迎评论交流。

短视频时代的交易逻辑？抖音靠什么涨粉？怎么增加曝光的机会？

短视频时代的交易逻辑：个性驱动内容驱动信息流，物流提供商的人流和现金流，平台方的tik tok，注意力消费习惯，这三者紧密相连。

内容有问题怎么办？

问题：低质量和无序

然后调整质量，我们可以分类，比如

戏剧：访谈、脱口秀、戏剧、模仿。

情感：自画像、纪录片、戏剧、对话。

实用：教学、口语广播、评价。

面值：大开眼界，戏剧，对话。

内容价值取向三部曲：不知道，不参加，不看，总结为：评价-教学-睁眼。

tik tok靠什么来增粉

tik tok算法原理：用户时长分配机制香槟塔原理：tik tok日常生活：6亿用户平均每天停留时间为1.5小时和9-10亿小时，作品占用的用户时长=播放率作品时长播放次数。tik tok算法原理：疯狂小羊哥，播出近15部作品：近15天874，880，517(8.7亿)疯狂小羊哥作品数据

疯狂小羊哥近15部作品占用用户时间=播放率x工作时间x播放次数。15个工作的总数是0.6小时

相当于2亿票房电影流量：42.6% 2分40秒874880517=42.6% x 874880517 6060=16564404.5小时(1656小时)1亿电影观众票房=1亿元/电影票价值(30元)~ 33万人电影时长=150分钟

直播推荐算法：简单描述直播房间的推荐流程：

当你的直播机房播出时，会被系统识别，并根据你的直播机房的特点进行计算。推荐策略：分为三个步骤

1你的直播房间要符合直播规范，这样才能得到基本的内容推荐

2相对于所有同时直播的房间，你的价值播出内容所反映的数据要尽可能的高排名

3.根据系统的数据处理和模型计算，向兴趣匹配度高的用户群推荐你的值播室

直播间流量过渡机制：协同分发：基本流量(新主播支持的前10场比赛最后一次直播的观众人数，最后一场比赛的停留时间)。-协同分发，流量候选词(流量候选词级别，直播机房热度级别)-协同分发-同时与相同内容的主播指标竞争-协同分发，实时候选排序(同时与相同内容排序的实时流量推荐)

如何增加接触机会：

1.做好tik tok的三个关键前提

2.大蓝可以是火帐的四大核心技能

3.比火活得久更重要

4.账户操作中最关键的因素

5.创造百万赞视频的秘技！

做好tik tok的三把钥匙：怕平台怕粉丝怕算法；大蓝可以做火帐四大核心技能：我的帐怎么定位，工作形式和拍摄技巧，文案表达风格；活得久比火得快更重要：做tik tok，你会更关注什么是tik tok，为什么会陷入瓶颈，为什么要做私域流量。

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个人总结：

短视频是增量市场，市场远未饱和。

内容创业者的竞争会越来越激烈，机会还是有的。关键是抓住平台的风向标

短视频引流已经进入流量红利期，机会稍纵即逝，牢牢把握机会的人可以更进一步。