兴趣电商

以汉服为代表的传统文化逐渐受到年轻人的欢迎。莫莉占据了数千个女孩的工作站和梳妆台，pop mart在资本市场成功ipo。

在短短几年内，已经成长为420亿美元巨兽的哔哩哔哩，通过创作与兴趣相关的pugv内容，创建了7000多个核心文化圈。“视金钱为粪土，视爱好为万物”是描述年轻人消费观的最佳方式。

最近，电子商务行业使用了与“兴趣”一词相关的概念。"我们不是满足于电子商务，也不是活的电子商务，而是对电子商务感兴趣."

4月8日，在tik tok举行的首届电子商务生态大会上，抖音电商总裁康泽宁说。

从2018年tik tok电商测试，到2020年6月电商业务部正式成立，再到今年4月tik tok首次提出“感兴趣的电商”概念，tik tok电商之路走过了近三年。

电子商务的试错之路

作为年轻人的聚集地，tik tok聚集了一个巨大的花池。

如何实现交通流是目前tik tok的关键问题。一般来说，电子商务、游戏、广告、直播是实现互联网流量的主要方式，其中电子商务效率最高。因此，从2018年开始，发展电子商务已经成为tik tok乃至字节跳动的战略决策。

而一个基于内容的短视频平台，能对电商发力，就像让一个不能自助的学者用武器杀敌一样。

通过梳理tik tok电子商务的发展历史，我们发现tik tok电子商务的三个阶段在不断地跑着马，试图犯错。

由于缺乏供应链、物流系统和支付系统的支持，第一阶段：为第三方平台带货。, tik tok起初没有选择直接进入电商领域，而是扮演了短视频种草的角色，榨干了淘宝等第三电商平台。

2018年3月，tik tok与淘宝合作，为红人账号百万粉丝测试购物车功能。用户点击后，产品信息可以跳转到淘宝链接。同年12月，tik tok购物车功能向tik tok所有红人发布，平台上贴出10多个视频、8000多个粉丝的实名认证账号可以申请自助。

2018年，6万多名名人和企业蓝v账号开通了购物车功能。

当年的“双12”中，tik tok为天猫淘宝带货，奇数订单超过120万，前50人完成1亿元gmv(网站营业额)。但是此时的tik tok只是第三方平台的流量“工具人”，并没有直接参与用户的购买过程。

自2019年以来，第二阶段：自建抖音小店。,在tik tok的电子商务布局再次得到加强。主要体现在两个方面：

首先，在tik tok建一个小店，开始建设电子商务的基础设施。当用户在tik tok的一家小商店下订单时，他可以直接在tik tok完成购买过程，而无需跳转到第三方平台。然而，当时tik tok完整的内部采购体系尚未完成，导致三产和假货泛滥。

二是推出一个计划，打通购物车。购物车可以跳转到淘宝链接后，还连接了更多的第三方电商平台，如京东、唯品会等。实名用户可以链接到覆盖淘宝、京东、考拉、tik tok唯品会的庞大商品链接库。

2020年的第三阶段：断外链、打地基。，tik tok电子商务的雄心已经基本明朗。

2020年，tik tok与罗永浩签约，旨在扩大tik tok在直播圈的话语权。随后tik tok电商开启了巨星直播模式，陈赫、刘敏涛等明星在tik tok开播。到目前为止，淘宝、tik tok、火影忍者更快直播《三国杀》的格局已经形成。

两个月后，字节跳动正式成立了以电子商务命名的一级业务部门，协调以tik tok为核心的多个内容平台的电子商务业务运营。随后，tik tok推出了商户管理应用雷人商店和tik tok支付，以进一步改善tik tok电子商务的基础设施。

然而，当供应链系统不完善时，“货物从哪里来”也是tik tok电子商务面临的问题之一。基于这一问题，tik tok电商和suning.cn在供应链服务和打造直播品牌ip方面展开全方位整合。据了解，suning.cn将出口其供应链服务能力，所有商品将在tik tok店结算，该店将向tik tok电子商务平台的所有主播开放，用户无需跳转即可完成购买。

10月9日，第三方来源的商品将不再支持进入直播室购物车。tik tok取消第三方外链的举措也意味着淘宝和京东。com的产品不能直接通过tik tok发货，tik tok门店不受影响。

从引入第三方平台到完全淘汰第三方平台，预示着tik tok将很快构建一个完整的电子商务闭环。这样，tik tok不仅可以控制自己手中的流量和数据，还可以直接获得淘宝等电子商务服务的收入。

tik tok首先提到了“感兴趣的电子商务”

2019年，在电商格局基本稳定的情况下，拼多多异军突起，超越京东成为中国第二大电商平台，被外界称为“新电商传奇”。tik tok似乎想像拼多多一样建立自己的电子商务生态环境。

4月8日，在tik tok首届电子商务生态大会上，电子商务总裁康泽宇提出了一个新名词——感兴趣的电子商务。

什么是“兴趣电商”？

与传统的电子商务消费者有目的的购物相比，感兴趣的电子商务依靠tik tok大数据算法的精确匹配能力来深入分析和预测每个用户的偏好和行为，从而满足用户潜在的购物需求。关键在于以短视频和直播为基础的tik tok能否为用户提供更加丰富生动的内容形式。

在商家方面，tik tok可以依靠精准的信息发布技术，帮助商家准确到达消费者手中。最常用的手段之一是tik tok通过“创造节日”为商家提供更多的营销机会。

以去年的“tik tok美好事物节”为例。这期间小米手机总销量达到2.1亿元，其中不少售价2万元、5万元的旗舰产品很快被“米粉”抢走。suning.cn特别直播累计销售额达7.2亿元。除了品牌自播，活动还邀请了数千名有才华的主播为用户分享数万款产品。最终，“八月tik tok精彩好东西节”总成交额突破80亿元，播出总量突破100亿。

在运营中，tik tok电子商务提出了fact管理矩阵，该矩阵由四个部分组成：业务领域、联盟、平台活动和top-kol。

基于此，tik tok上线撼动门店、巨量白英、tik tok电商指南针、巨量前传，从专项支持、服务商体系、多维培训等方面为品牌、商家、人才提供运营支撑。

以品牌抖店为例，抖店可以为消费者提供购买前、购买中、购买后的信息，增强消费者的信任。

2021年被认为是品牌自播的第一年。tik tok电商官方数据显示，2020年1-12月，tik tok电商整体gmv增长11.3倍，其中tik tok小商店gmv增长46倍，新开业企业数量增长17.6倍。目前华为、森马、vero moda、太平鸟、蓝海之家、兰蔻等品牌均可见。

tik tok电子商务的发展仍然存在隐患

短视频和直播的流行、准确的个性化推荐和大量高质量的内容是tik tok对电子商务感兴趣的基础。然而，在“感兴趣的电子商务”这一热门概念的背景下，tik tok电子商务的发展仍然存在隐患。

作为一个新名词，“感兴趣的电子商务”在商家与用户之间的信任问题。确实引起了很多关注。但归根结底，电子商务的本质是交易，信任是一切交易的基础。比如，由于多年积累的资源和口碑，阿里已经离开了

作为一个非专业的电子商务平台，在亟待完善的供应链体系。建立完善的供应链体系一直是tik tok电子商务需要解决的问题。否则，tik tok电子商务的发展仍将被卡在脖子上。

随着品控问题。,商人的涌入，tik tok跟不上的杂七杂八的商品和售后体系成为其最大的瓶颈。虽然tik tok表示，相关问题将成为其目前的关键问题，但效果仍不得而知。

早在2019年，tik tok通过精确的算法“记录美好生活”，成为中国年轻人聚集的社交平台。这一次，tik tok改变了一个新的故事来讲述。

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扩展阅读

亚马逊listing什么意思？亚马逊跨境电商好做吗?

简单来说，列表就是一个产品页面，一个产品页面，lisitng的优化是销售和各种亚马逊培训都强调的问题。

不优化上市，你的产品排名会很低，让消费者看不到你的上市，就没有流量，没有流量就没有订单。所以为了获得更多的关注，更多的流量和订单，新手卖家花点时间优化上市是非常值得的。

那么如何优化亚马逊上市呢？亚马逊产品列表包含六个元素，分别是：产品标题、产品图片、产品主要功能和特性、产品描述、产品评论和产品评级。卖家遵循的是列表中各元素的优化点，所以提高列表排名应该不会有太大问题，但下面会给你带来如何分析竞争对手列表的问题。通过了解竞争对手列表，我们可以优化产品，增加产品订单和销售。分析竞争对手列表的第一步是找出与您的主模型相同的模型，最好是具有相同模型的竞争对手列表。卖家要注意，竞争对手有两种，一种是我们产品的长期竞争对手，一种是我们产品的短期竞争对手。如果我们优化一个全新的上市，那么在前期，我们首先可以找到和自己差别不大但已经开始增加销量的上市作为我们的目标和分析对象，从以下五个方面入手：

1、评价，通过点评评论的数量可以帮助卖家大致判断竞争对手上市的货架时间，从而估计比自己早上上市的时间要长多少，并利用点评的数量和频率给我们自己的上市提供参考，从而估计出自己的上市与竞争对手处于同一状态所需的时间。然后制定添加review的销售计划，一步一步的执行。

2.列表内容。很多优化的文章告诉大家要用百强畅销书作为参考对象来进行列表的编制和优化，但是很多卖家发现有些畅销书的列表内容非常简洁，有些标题甚至只有寥寥数语，这让卖家发现无法从这些列表中收集到有用的资料。面对这种情况，其实特别是新手卖家，可以优先从卖的比自己稍微好一点的卖家身上寻找亮点(比如比自己的清单多10条点评的清单)。要知道新卖家需要比老卖家花更多的时间和精力把细节做到极致，才有机会把自己的口齿挤进排行榜。所以这种清单文案往往很值得学习。

3、排名，更新的上市如果有评论，一定要有排名。面对这种上市，我们可以跟踪观察竞争对手排名的涨跌，检测竞争对手排名涨跌时的上市日销量变化，进而分析竞争对手上市排名到达不同阶段，订单数量会呈现出怎样的规律性增长。通过这样的分析，可以帮助我们做好后期的备货规划。

4.库存是检验一个产品能否制定长期销售策略的指标。如果你发现库存充足的上市在不同销售水平的上市中占了很大的比例，你就可以判断这款产品的市场生命周期不会很短，可以放心长期推。

5.广告位置和广告是亚马逊上许多卖家都会做出的选择。通过这些广告，有时候我们会发现，虽然有些上市很久没有上架，评论的数量也不算太大，但是广告空间的排名总是很高的。原因是什么？这和上市的广告投入和订单转化率有很大关系。广告可以给上市带来更多的曝光。这些曝光将对基于完美列表和价格的订购非常有帮助。当你的订单转化率提高，亚马逊自然会给你的广告更多的流量。所以，当你开始推一个产品的时候，做好预算。在你能承受的广告投入成本范围内，多投广告也是不错的选择。通过对竞争对手列表的分析，我们可以帮助优化我们的产品，提高我们的竞争力。毕竟，亚马逊上的产品竞争越来越激烈，所以确保我们的产品能够在众多产品中脱颖而出是非常重要的。

亚马逊网店怎么推广？亚马逊电商运营新手入门

在我的私人圈子里，经常有朋友问站外推广的问题。

在我平时的文章里，我一般都集中在站内，很少提到站外的知识。

原因很简单。对于一个亚马逊卖家，尤其是新手卖家来说，主战场在站内。

就像你想提高每个关键词的排名一样，最有效最直接的方法永远是用搜索框里的关键词搜索——下单——购买。

这个过程下去了，经过n次积累，这个关键词的排名有了很大的提升。

站内工作已经做好，卖家也可以去站外扩大流量。

但是，新卖家不应该放弃成本。在站内基础工作还比较乱的时候，他们就把精力集中在站外的交通通道上。

这样的成功人士是有的，但只是针对特定的产品和特定的卖家。如果你想生存并取得一定的发展，我建议你脚踏实地。

说到场外，其实有很多网站供大家选择，比如美国站，下面的网站相信是老卖家比较熟悉的。

1、https://slickdeals.net/

2、https://www.groupon.com/

3、https://kinjadeals.theinventory.com/

4、https://www.dealnews.com/

5、https://www.dealsplus.com/

6、https://www.retailmenot.com/

美国站的老卖家在一定程度上使用了上述交易网站中的一个或几个。

不过这些网站一般都有自己的侧重点。如果你的产品不符合网站的特点，你的推广费用就浪费了。

例如，第一个slickdeals，它的主要特点是电子技术产品。虽然近年来产品的种类有所增加，但电子技术产品仍然是slickdeals客户中最受欢迎的。

其实站外找推广网站还有一个方法，就是向优秀的店铺学习。

比如你在做数据线(比如从来不做数据线)，那么你可以多监控数据线的龙头anker在站外是怎么推广的。

站在巨人的肩膀上，可以看得更远。

找出该类别中高品质卖家的站外布局可能会让你的速度更快。

那么如何找出站外竞争对手的布局呢？

第一个可以用google来做。

我们知道百度有高级搜索功能，谷歌也有。

打开谷歌高级搜索网页：

https://search.chongbuluo.com/advanced_search.html

在搜索框中输入搜索词“anker-cable-deals”，意思是“品牌名称-产品关键词(数据线)-deals”。

这种排列有助于最大限度地扩大搜索范围，搜索中常用的连接方式是用“-”连接。

然后在下面的搜索条件下，有很多详细的条件要设置。

这里主要设置三个主要指标，语言，国家，时间范围。

因为要搜索美国站外的情况，所以把国家设为美国，语言设为英语。

时间间隔定在一年以内，主要是保证搜索间隔不要太小，不会因为时间线太长而损失调查的价值。

点击搜索，一年后我们会在美国站主站外看到anker的deals活动。

点击一个网站，就可以看到具体的推广信息。

第二种在站外找到适合你推广的网站的方法是用反链来查。

什么是反链其实很好理解。

举个最简单的例子，你可以通过网站a连接到b，那么对于网站b来说，网站a可以称为反链。

通过查询一个产品链接的所有反向链接，还可以找到站外竞品的一些活动信息。

我们开个网站查询一下反连锁。这样的网站很多。今天我们暂时用moz。

从亚马逊找到你要监控的竞争产品的链接，复制链接，进入moz的搜索框。

点击搜索，可以看到该产品链接的所有反向链接。

在搜索界面的底部，有每个网站反链接的详细信息。点击这些链接直接到达反链接网站。

不仅可以用moz，还有很多其他的网站，比如semrush，likody等。已经刻意完成了类似的外链分析。

好的，以上两种方法是在竞争产品站之外寻找交易主要来源的主要方法。

寻找站外优秀竞争产品的流量来源，目的是为自己站外推广指明方向。

在方向设定、平台合适的前提下，站外推广是最有效、最经济、最高效的方式。

(来源：跨界老鸟麦克)

电商助振兴，激起德保品牌新活力

5月26日，德宝电商辅助振兴系列直播活动正式启动。活动由德保县商务局承办，滇池王承办。活动利用3月3日、6月18日、端午节等壮族节日气氛，以现场电商、专卖店专区、批发渠道等形式大力推广德保地方特产，总成交额68.2万元。

据了解，自深圳南山区、广西百色市德保县以来，dianchou.com已与广西十味食品、德保汇健食品、北北康育种、金万湾柑橘合作社等93家企业合作，品种涉及大果山楂制品、小粒、窝甘、富硒鸡蛋等30多种农副产品。到现在，点出。com直接或间接带动德保县1326户贫困户增收，人均收入1543元左右，取得了良好的经济效益和社会效益。

在这次直播活动中，点出。com凭借多年通过直播帮助农民的经验和相关行业的优势，打造了完善的直播流程，帮助当地人民和员工成功完成直播，推出德宝品牌，扩大德宝影响力，增强消费者对德宝的了解，为德宝赢得持续关注。未来德宝会尝试更多的电商销售方式，给大家带来原汁原味的新鲜感。