传统电商vs直播电商

在传统的电子商务模式下，消费者需要经过大量的信息筛选和比较才能完成订单。在直播电子商务模式下，基于主播的信任，消费者会在主播推荐后直接购买，缩短了消费者的决策时间。那么两者有什么区别呢？让我们一起来看看《欢托云小编现场》。

区别一：决策时间

由于传统电子商务与消费者之间存在信息壁垒，消费者需要花费大量时间来选择合适的产品。直播电商由主播介绍展示产品，通过实时互动回答问题。基于主播的信任，消费者会下单购买合适的产品，决策时间远远少于传统电商中消费者的决策时间。

区别二：商品展现形式

传统的电子商务产品通常通过精致的图文展示，但展示内容有限，只能选择一部分产品。而且精致的图片大多与实物不符，容易给消费者造成落差感。电子商务直播主要是通过视频直播进行展示。视频直播的好处是可以充分展示产品，用户可以随时提问，更容易让消费者青睐。

区别三：运营平台

传统电子商务主要依靠淘宝、京东、拼多多等电子商务平台。这些电商平台主要是销售商品，用户只有在有购物需求时才会打开使用。除了卖货，直播电商还有很多娱乐游戏，比如彩票、红包等。大大提高了用户的粘性。与此同时，除了淘宝，tik tok、aauto faster等短视频平台也纷纷进入，现场购物变得更加有趣。

区别四：社交属性

传统电子商务的销售属性远大于社会属性，使得商家无法及时回应消费者在评论区的反馈，客服是唯一的沟通渠道。与传统电子商务相比，live电子商务允许用户及时获得反馈。毕竟在直播中，和主播互动是更有效的沟通渠道，也是吸引用户的一种方式。

虽然实时电子商务和传统电子商务有很多不同之处，但可以说是相辅相成的。毕竟传统电子商务为直播电子商务的发展奠定了基础，两者缺一不可。你对此有什么看法？最后，我自我介绍一下。欢拓云直播是一家拥有10年直播经验的专业互动直播saas云服务提供商，可实现无延迟直播，并将sdk嵌入app。直播服务涵盖大班、小班、投递、培训、会议、营销、点播等场景，提供一站式直播解决方案，帮助您快速开始直播。

传统电商vs直播电商

扩展阅读

亚马逊listing什么意思？亚马逊跨境电商好做吗?

简单来说，列表就是一个产品页面，一个产品页面，lisitng的优化是销售和各种亚马逊培训都强调的问题。

不优化上市，你的产品排名会很低，让消费者看不到你的上市，就没有流量，没有流量就没有订单。所以为了获得更多的关注，更多的流量和订单，新手卖家花点时间优化上市是非常值得的。

那么如何优化亚马逊上市呢？亚马逊产品列表包含六个元素，分别是：产品标题、产品图片、产品主要功能和特性、产品描述、产品评论和产品评级。卖家遵循的是列表中各元素的优化点，所以提高列表排名应该不会有太大问题，但下面会给你带来如何分析竞争对手列表的问题。通过了解竞争对手列表，我们可以优化产品，增加产品订单和销售。分析竞争对手列表的第一步是找出与您的主模型相同的模型，最好是具有相同模型的竞争对手列表。卖家要注意，竞争对手有两种，一种是我们产品的长期竞争对手，一种是我们产品的短期竞争对手。如果我们优化一个全新的上市，那么在前期，我们首先可以找到和自己差别不大但已经开始增加销量的上市作为我们的目标和分析对象，从以下五个方面入手：

1、评价，通过点评评论的数量可以帮助卖家大致判断竞争对手上市的货架时间，从而估计比自己早上上市的时间要长多少，并利用点评的数量和频率给我们自己的上市提供参考，从而估计出自己的上市与竞争对手处于同一状态所需的时间。然后制定添加review的销售计划，一步一步的执行。

2.列表内容。很多优化的文章告诉大家要用百强畅销书作为参考对象来进行列表的编制和优化，但是很多卖家发现有些畅销书的列表内容非常简洁，有些标题甚至只有寥寥数语，这让卖家发现无法从这些列表中收集到有用的资料。面对这种情况，其实特别是新手卖家，可以优先从卖的比自己稍微好一点的卖家身上寻找亮点(比如比自己的清单多10条点评的清单)。要知道新卖家需要比老卖家花更多的时间和精力把细节做到极致，才有机会把自己的口齿挤进排行榜。所以这种清单文案往往很值得学习。

3、排名，更新的上市如果有评论，一定要有排名。面对这种上市，我们可以跟踪观察竞争对手排名的涨跌，检测竞争对手排名涨跌时的上市日销量变化，进而分析竞争对手上市排名到达不同阶段，订单数量会呈现出怎样的规律性增长。通过这样的分析，可以帮助我们做好后期的备货规划。

4.库存是检验一个产品能否制定长期销售策略的指标。如果你发现库存充足的上市在不同销售水平的上市中占了很大的比例，你就可以判断这款产品的市场生命周期不会很短，可以放心长期推。

5.广告位置和广告是亚马逊上许多卖家都会做出的选择。通过这些广告，有时候我们会发现，虽然有些上市很久没有上架，评论的数量也不算太大，但是广告空间的排名总是很高的。原因是什么？这和上市的广告投入和订单转化率有很大关系。广告可以给上市带来更多的曝光。这些曝光将对基于完美列表和价格的订购非常有帮助。当你的订单转化率提高，亚马逊自然会给你的广告更多的流量。所以，当你开始推一个产品的时候，做好预算。在你能承受的广告投入成本范围内，多投广告也是不错的选择。通过对竞争对手列表的分析，我们可以帮助优化我们的产品，提高我们的竞争力。毕竟，亚马逊上的产品竞争越来越激烈，所以确保我们的产品能够在众多产品中脱颖而出是非常重要的。

小白如何做跨境电商（小白如何做跨境电商）

从事电子商务18年。2013年创业的时候，从“淘”开始。2018年，我拓展跨境“亚马逊”和“虾皮”。公司不大不小，电商零售团队130人左右，淘系店铺约20家（天猫及c店）、京东约3家、跨境约10家;作为电商的老前辈，真心希望我的分享能帮助我们启发，少走弯路。

由于跨境最爆的地区为“欧美”，本文将以“亚马逊”为切入点侧重分享。

美国是世界上最大的消费市场。

2017年，美国消费品零售总额为57，564亿美元，居世界首位，比2016年增长4.2%。在中国，虽然人口是美国的四倍多，但2017年的零售总额为54，246亿美元，相当于美国的94%。你可以感受到美国人民的消费能力！

所以，2018年，我选择了“亚马逊”；有趣的是，跨境和对外贸易其实性质不一样；单纯跨境，疫情之下，差点摔倒；外贸虽然有影响，但是比跨境舒服多了。有机会再分享这些。

2018年，整个亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元，占美国在线电子商务市场份额的49.1%；可以理解，如果要做跨境，亚马逊美国站绝对是一个不容忽视的渠道和市场。而虾皮就小很多。

我在“淘系”版块分享的时候强调过，无论你是要开淘宝、京东、拼多多还是亚马逊，脑子里都要想好几点：

如何注册一家网店。-this很基础，几乎百度都能解决(亚马逊/虾皮一样)

如何选择一个相对“赚钱几率”大些的类目、挖掘几个“潜力爆款”.-这需要敏锐和分析。免费信息只能给出思维方向，含金量不高(简称：选择)

如何做好店铺内的产品布局、上架等工作.——这需要一定的商业逻辑思维。只能大神拨号讨论。免费信息仍然有限(指市场分析、竞争产品分析、平台规则理解)

如何提升网店的销量、利润.——这就需要了解平台规则，熟悉各种游戏玩法，整合灵活运用；个人认为这是最烧脑的地方。

我常说的“线上线下业务的本质”差别不大，几乎围绕着这些核心维度：公司/店铺/摊位、项目/产品、流量/访客、转换/订单/回购；不管你有没有钱，务实的思考，明白这几点，那么接下来的生意就透明多了。

通常，会有部分读者质疑：你这么牛批，不好好开店、还在这写文章？

观点不同，这很正常；因为格局和境界不同。

如上所述，我们公司有100多人。作为老板，我不需要在个人运营的基础上工作，只需要思考三件事：如何分配利益，如何管理团队，如何改善业务闭环。而商业闭环正是我们现在正在做的。

我有电商零售业务、直播业务、自媒体业务、线上线下培训业务、财务会计、猎头人才等业务，形成了整个公司业务板块的护城河；我会整合一切资源谋求发展，打破游戏！

一句话说明：只要不违法、不坑人的赚钱模式及方式，我都会去摸索、去尝试。

毕竟和你一样，我也是一个普通人，缺乏资源、人脉和项目，只能通过更多的自救方式来吸引不同的人。

好了，长话短说，言归正传。

一如何注册亚马逊美国站？

亚马逊美国的卖家分为两种：个人和公司。

坦白说，作为一个老感觉，从未来发展和平台支持的角度来看，亚马逊目前并不适合个人。当然也不是说完全没有赚钱的空间，只是相对更累更心痛。就像国内的淘宝和天猫一样，天猫肯定会得到平台更多的支持。

在这里，由于篇幅有限，我将介绍一下公司类型的卖家如何完成注册。

首先，我们准备注册所需的相关资料

信用卡。—准备一张可以支付美元的双币种信用卡visa/master卡

全新宽带电脑。-但是，在亚马逊注册了卖家账号的电脑最好更换；亚马逊比国内的淘系统尴尬多了。一旦发现“多开店”，你的账号就会被封禁；所以，不要冒险。一旦被抓，会有九死一残。

身份信息。——有效期内的身份证；彩色扫描

营业执照。——中国大陆/港台省都可以；彩色扫描；距离到期限mainland china 60天，香港45天；切记：如果你的公司经营状态不好，肯定会影响亚马逊账号，所以有条件的话去美国公司(我是)在后期经营上会有一些优势。

一美元收款账户。-百度搜索，或者q群搜索，帮助注册；当然最好自己弄一个；通常你用的是偏英。

亚马逊收取的费用。—亚马逊对公司类型的卖家收取39.99美元/月，不包括后期店铺运营相关费用；比如淘宝店收30-1000押金，购买其他运营工具和引流推广费，自己选择。

当我们准备所有资料后，在微信公众号搜索“亚马逊全球开店”。

根据流程指引，填写必要信息后，会有专门的投资经理与您联系。当然，如果你身边有跨境的朋友或者资源，尽量去运营他们介绍的熟人，对于后续的官方活动申报和流量展位可能会有更多的资源和优势。

记住“张大帅”的话：江湖不是打打杀杀，而是天下！

生意也一样，不是吵架，而是心平气和，互相融合。

二如何选择相对“赚钱几率”高的类目、挖掘“潜力爆款”？

无论在国内电商平台还是国外，很多读者加了我之后，都很浮躁地问“什么东西卖得好”“什么东西能赚钱”。坦白说，适合我的不一定适合你。其次，我也是一个普通人，不具备“完全赚钱”的能力。之所以分享这些想法，只是我个人运营项目积累的经验，只能用来获得启发，少走弯路。

如果我真的想能够达到“交易任何项目赚钱”的目标，那我为什么要做生态闭环？我还在从媒体上分享我自己的经历，我也早就这么做了。所以，我没有“授人以鱼”的实力，但我可以教大家“授人以鱼”。至于效果如何，就看我自己的理解了。

关于“选择赚钱类别，挖掘爆款潜力”，涉及到自身敏锐的洞察力，一定的业务经验，市场逻辑分析，这是一个很大的内容；而且不同的人有不同的观点、方法和技巧，我也很难详细阐述。

根据自己的成功经验，从以下四个方向一步步分享：产品选择逻辑、操作流程、工具、案例。

（一）选品逻辑

在淘的现场分享中，我不止一次提醒大家，我们选择创业是为了赚钱；既然为了赚钱，就要尽量“不跟风”，而是务实地衡量自己的条件：“我有多少钱、精力、资源投入”？决定我们选择哪些项目和产品切入；如果你不缺钱，决心做好购物，那么有很多产品可以选择；但是，如果你只是一个失败者，一个和我一样的普通人，那么在“选择产品”的时候一定要慎重。

有这么多类别，结合资金和能源的实际情况，尽可量选择小众、细分品;虽然这个类别不会大起大落，但好在竞争相对较小，你不必花太多的钱和精力和其他卖家一起购物；这和国内的电子商务公司如淘、京东是一样的。

对于选定的类别，不要追求低价产品，而是保存“足够利润”;因为要考虑平台扣费、后续运营、甚至个人人工成本等相关费用；价格低的话，忙了几个月很难赚钱；甚至，从消费心理来看，便宜的东西都不好，尤其是对于国外的消费者。

选择的产品是必须“刚性需求”，有一定的旺季时间段；这类产品市场消费性强，能保证市场连续性；通常我们会提前布局下一个旺季的产品线；比如现在夏天难扛，我们就选择秋冬。

选定的产品，我们提升标题、主图、详情页的差异化竞争力,如何避免同样的，沉入大海。这和淘一样，没有差异化，跨境或者国内电商很难生存。

所选产品在美国很容易销售，在我们可以从10-50复制其他站点,也开辟了一些新的渠道，如东南亚虾皮、亚马逊日本等。在国内电商运营中，我之所以有这样的平台店，几乎是连锁复制；尝到这种甜头后，我以同样的方式穿越边境，从亚马逊的美国-日本，到虾皮的印度尼西亚和泰国。

选择的产品在哪里购买，第一次购买多少合适？这和阿里巴巴的“一代人”没有太大区别。可笑的是，我确实是从阿里巴巴的小批发“10块50块”开始的，所以不会有太大压力。

（二）具体方法

1、在定价过程，我会通过市场的竞品“择中”选择，并通过“搜索”来权衡“市场需求份额”，然后再根据“自身投入”最终确认“利润空间”而定价。

对于小白而言，简单点，就随波逐流定价；比如市场上100款产品80%卖100刀，那你卖88刀，根据市场定位和竞争产品分析，尽可能多的去思考，不要做白老鼠；

根据自我条件、运营评估定价

合理的利润区间：合理的利润空间可以为后续运营留下资金支持。一般来说，海产品的利润是30%-40%；空运产品的利润是20%-25%。

在产品采购成本方面，如果有厂商优势，可以做到15%以内；如果是操盘手，不要超过30%，因为产品很难吹大。

一定要慎重：一定要避免品牌垄断的产品，利润好，广告费高，团队敬业，这些都是很难支撑的！

计算方法

下面是我自己的成本核算表头，其中“其他营业费用”暂时不算，上架后计算实际净利润时会加上，包括很多不确定的费用，比如退货费用、长期储存费用等。

其中，我们可以使用“fba费用计算”工具(https://amzn.to/1hoeml5)来计算fba和佣金。

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计算方法：填写目标asin，直接点击【计算】，计算该产品的fba和佣金费用。

当然，相关的工具有很多，你可以选择哪个你比较舒服，哪个你比较习惯。

例如，https://www.amz520.com也有许多实用工具。

2. 尽可量去挖掘平台正在扶持、或处于上升的细分品类，这对跨境新手来说，会有优势

选择方向

亚马逊和淘一样，品类繁多，产品琳琅满目。单纯的红海杀人真的需要实力(渠道优势，资本，特长等。);反之，避其锋芒。

平台每年都会调整支持一些子类。如果你是厂商，投资经理会主动协商。和我2013年在淘系做的“身体乳”一样，是一款很小的护理产品，2014-2015年调整为二类护理，可以想象“流量”有多大。

同样在亚马逊，从2017年到2019年，汽车零部件、消费电子、家庭厨房用品、服装、鞋子和靴子等几个类别都出现了可怕的增长。但有意思的是，我的“身体乳”是跨界复制的，并没有我想象的那么快成长。这要追溯到我在文章之前说过的话：我能和你分享的经验不一定绝对成功。和你一样，我也在不断探索。

如何寻找类目

一次又一次：我只分享思路和操作程序，所以一定要记得举一反三，不要照搬原版！

方法1:

通过关键词搜索点击最相似的产品(例如，女式太阳镜)

2然后转到产品页面上的这个位置，找到准确的类别并点击

四个箭头依次代表一级品类、二级品类、三级品类、四级品类(精确品类)

方法二：和淘宝的搜索框一样，在第一层搜索的时候一定要知道每一个类别是什么意思；在线翻译软件可用于同步转换。

类目审核

选择产品时，有两件事要记住：

品类点评，在货架前后台搜索与待售产品相似的asin如果有发布限制，可以根据需要的信息进行报批，不了解可以在线咨询。通常情况下，很容易通过。去年卖了一个汽车配件产品(类似火花塞)，一周左右就过了。

你骗不了，不管你在亚马逊卖什么，你骗了，你的账号会很快杀了你——拯救街道。

3. 什么样的竞争程度可以参与

(1)在淘系，产品的选择其实是一样的逻辑，只是基数更大，参考维度更多；在精确类别的前10名中，有不到5篇评论超过1000篇

使用3-5个核心关键词，搜索出的盲源分离数少于5个

以上数据不是绝对的；相比淘和京东，国内电商有丰富的数据分析工具帮助我们评估、判断和选择；亚马逊等跨境平台相对较少。因此，我们只能通过点评数和bsr数来大致评价这类产品的竞争程度。

和这些大卖家一样，他们开店早，卖的多，供应商、服务商、物流商的资源都比我们新手有优势；如果我们很努力，他们只需要稍微降价，或者耍赖，给我们几个差评，我们就很难了。

所以，当你选择创业或者开店的时候，生意就是战场，不要想太满！

4. 什么样的销量比较理想

如何测试竞争对手销量

使用js工具测试单个产品的月销量

使用“数据脉冲”工具测试单个产品的日销售量

用购物车最大数量来评价，第二天的库存减法来测试日销量(目前很多卖家都设置了购物车上限，所以看不到库存)

（2）注意事项

一定要有这个意识：所有第三方软件，大部分都是免费的，只能参考，不能百分百确定。

一些大兄弟姐妹似乎在免费信息，白嫖已经习惯了。对于任何给予帮助或分享的人，他习惯于认为“别人应该”、“一定要准”；如果是这个想法，就不要创业。这里坑多，注意事项多，真的伤不起。

如果，为了让数据相对更准确，需要多渠道测试，多测试几个产品，多排名。还要注意在测试期间，或者节假日是否有尖峰活动。

比如在学季，我家母婴项目的“书包”销量飙升，但对于新手来说，这种已经处于旺季的产品要谨慎；不然很容易救街。

5. 通过谷歌趋势查询产品趋势和旺季时间轴，评估启动阶段

(1)如何查询产品趋势

使用谷歌趋势工具：http://trends.google.com

搜索3-5个关键词，看目的国的走势，选择周期

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如何对所选产品进行分析？

观察趋势曲线，找出该产品的旺季。如果产品常年50以上最好

根据销量开始增长的月份提前部署运营。至少在销量高的月份前一个月开始下单，以免等你的货到了仓库，而且是淡季。

观察多年趋势，避免选择有下降趋势的产品

这些和淘宝的玩法一样。相信做过生意的朋友会更感同身受，没有人会在旺季找产品；比如已经到了夏天的旺季，对手一个月卖了几万块，你再去操作电风扇会很困难。

6. 了解已有产品痛点，针对性优化才能脱颖而出

了解已有产品痛点的方法

百度搜索“评论收集器”，我们收集目标产品评论，根据类别实际情况数据量在200左右。

大家都知道现在的电商大部分都是刷的，国内外都一样。赞的真实率远低于差评；即使会有同行竞争，参考价值也更高。我们可以总结一下“差评”中出现频率最高的维度在哪里，然后进行针对性的优化。

优化的方向有哪些

同理，这和国内电商也大致相同。如何在价格、产品内功(主图细节等多个方向全面提升服务？)，附加值(礼品快递等。)，甚至还有宣传册和售后卡。

这里提醒一下：国外消费者似乎很在意细节；一旦细节好了，他们更愿意大量回购。

7. 根据自身情况选择适合的站点适合自己的才是最好的。

很多粉丝问我淘宝，京东，拼多多怎么选。有人问我跨境和国内电商如何选择？

坦白说，你得根据自己的条件选择更合适的平台。

如果你是厂家，渠道强悍，而且追求薄利多销，那么拼多多更适合；如果你想保存利润、稳定、长远，不想纯粹打价格战、相对轻松点，那么淘系、京东更适合。

在跨境，也是如此。

我公司在亚马逊的大部分网站都是分开连接的，但总是集中在美国和日本。回到正文之前的大致情况，销量最大的国家是美国；然而这两年的竞争已经极其恶劣。如果没有供货有优势，运营能力过硬的卖家，要谨慎入坑。还有日本等国家的空间。

对于大卖家和工厂，亚马逊这几年启动了制造项目，有专门的投资经理与之对接。如果你是厂商或者在线下渠道有很强的优势，可以有很深的了解。

从去年开始，业内就有说日本站要大力支持19年。

在欧洲站，由于增值税税务问题，有些不想费事放弃的卖家，但不得不说，这也是一个机会，所以最好选择一些刚刚需要的优质产品。

印度站是近两年非常火爆的站点；首先是基于庞大的消费群体和较高的网络消费习惯而关注的。其次，因为虾皮专注于东南亚，亚马逊也开始发力。几乎每一个为内容付费的大咖和跨境培训机构都会提到。

加拿大和澳大利亚订单少；中东站，如果还有优势产品的机会，就不会在这里进一步发展。

如果有兴趣，可以以后再进一步讨论。

8. 测试产品，不要贪功冒进、急于求成

发现现在的新手很浮躁。无论是国内淘宝还是京东，还是海外虾米还是跨境，大家似乎都想一夜暴富，急于大量配送商品。

其实这种新手是最累的。

即使我们通过各种理论来验证实战，挖掘出一些很有优势的产品，最后还是要让市场去验证。

根据以往的经验，在阿里巴巴选产品是最幸福的，60-80元，20-30元。然而，这类产品需要非常小心地进行分析、搜索和挖掘。

价值更高、利润更高的产品是可以与众不同的，但新手一定要谨慎，好好磨练基本功，有货源优势。如果没有办法进货，进货的地方一般是1688，要经常去高品质的展会。

婆婆在“选择产品”上说了这么多，因为选择

三如何上传你的第一条产品listing

首先，如何购买upc/ean码？

上传产品时，系统会询问upc/ean码，你可以通过以下官方网站获取相关信息和购买：http://www.barcodestalk.com。

想通过淘宝购买，需要注意筛选。不要买太便宜的。可能是发电机产生的，到时候产品就不传了。毕竟一个upc 1块钱左右。

注意：防止upc混用

上传产品时，记录每个对应的upc代码。正常情况下，每个upc只能使用一次，但有时会出现bug，妨碍其他同事使用同一个upc上传不同的产品。

如何上传单个产品

(1)单击目录导航栏底部的添加新产品

(2)单击创建新的商品信息

(3)在对话框中输入要上传的产品的关键字。出现多个类别后，选择您需要的核心类别，单击输入，然后上传产品。

注意进入上传页面后，一定要打开高级查看功能，这样可以写更多的产品描述，对亚马逊第一时间识别产品属性很有帮助。

2.如何批量上传产品(适合多sku的同学)

(1)批量下载上传xlsm文档，填写产品信息

(2)选择目标产品最小的子类别，然后会出来一个有效值。所选模板类型为高级生成模板，下载批量模板后即可上传商品(ps:部分类别没有批量模板)

(3)如果前期不能填写模板，可以按照表格中的示例填写模板。如果还是不懂，可以随时咨询亚马逊官方客服。在最后一节，我将教你如何打开一个案例来找到客户服务。

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(4)完成后可以在后台上传模板。上传后，监控上传状态会显示“错误报告”或“上传成功”

四我们如何提升亚马逊销量

这一步，其实和淘宝、京东一样，说渗透点是“引流推广”；引流推广的方式方法太多，不同的运营目的会有不同的推广手段。

那我就简单说一下亚马逊的“白帽戏”

1要以客户体验为中心

确认一个产品的时候，问问自己是否愿意付费。问问自己为客户解决了哪些问题，是否真的是客户的痛点，做了几轮的市场调研是否全面。

2要让搜索引擎喜欢你的产品listing，增加产品曝光量

做电商就是做流量，流量大了销量自然会增加

做产品上市的时候，要有实力做网站seo优化，编辑上市，才能获得更多的流量

3编写一条listing至少需要一到两周的时间打磨

写一个亚马逊搜索引擎最喜欢的产品列表步骤如下

(1)获取关键词

来源之一是亚马逊搜索框建议，比如我在亚马逊搜索框搜索太阳镜

我也习惯了用“keywordtooldominator”(链接到https://bit . ly/2 dmlnf)，一天免费用三次。关键词很多，比较符合外国人的搜索习惯。

选择关键词

我们已经描述了上面的关键词。接下来，我们要验证这些话的热度。热量越高，我们就越需要它。我主要用以下工具来判断这些词的热度

谷歌趋势

kwfinder

(3)关键词排列列表

我一般是每千字排5-10个关键词，不多也不少。

(4)写一个1000字以上的清单

有数据显示，在google搜索对文章搜索权重的参考价值上，长文章的权重远远好于短文章

亚马逊也对列表介绍更详细的产品页面给予了更高的权重，相应的展示机会也更高。另外，列表页面足够丰富，容易排列关键词。

使用同义词增加清单被抓取的机会

多整理一些和你的目标关键词相似的词，增加更多的流量来源，因为同一产品不同关键词的人有不同的表达方式，多排相似的关键词相当于给你的产品lisiting增加了更多的流量入口。

不知道大家有没有发现。无论国内电商还是跨境电商，在商业性质的“框架”下运营没有太大区别；无非就是“内功”，这要看你对平台规则的理解程度，对所需工具的使用熟悉程度，以及对常用引流技巧的灵活程度。这些东西都是来回锤炼的。

结合我的其他跨境干货，整理出这个“从零开始经营店铺”的基本操作，希望对大家有所帮助。

最后，苦口婆心提醒：任何生意，都已不是“粗暴增长阶段”；如果你想赚钱，将需要理解并掌握非常繁琐、专业、系统的知识框架；若只想躺赚、侥幸的开店，我真心建议好好工作、不要胡思乱想。

电商和微商的区别（电商和微商哪个更好）

微电商经常放一起谈：但微商与电商间有一些区别，具体如下：

1.微商：其本质是利用微信等互联网社交工具做线上批发分销。

2.电商：是从会员数据——电商，如电话销售，再升级到天猫、淘宝、京东等电商平台，以零售为主的销售模式。

微商是以代理分销为主，电商是以零售直销为主

其实现在结合的是微商，没必要区分。想做代理配送，必须做社交电商；想做直营零售，可以选择电商平台，但是电商平台的流量有限，还必须使用全网的社交流量。微商中的一些引流方式尤为重要。

从表面上看，微商和电子商务是以微信为主要传播形式和货币流动性，而淘宝、京东、小红书是传播形式和货币流动性。

然而，大多数微型企业不是从销售商品中赚钱，而是从他们下一个家的购买价格中获利。微商是小b2小b业务，电商是大b2小b2c业务。一个以零售为主，一个以批发为主。

常规电商公司不仅要善于经营，还要在商品上追求性价比，即产品成本在整个零售价格中所占的比重要高。成本很可能超过零售价的50%。电子商务往往从终端消费者身上赚钱，好的电子商务会依靠高质量的商品产生回购。以马爸爸为代表的电商平台监控模式越来越流行。相比微商，电商有第三方担保处理纠纷和质量问题。

在大多数微商中，重点不在商品上。为了保持较高的利润率，通常会选择化妆品和洗漱用品，成本不明确，毛利率波动较大。同时，商品成本可能经常占不到10% ~ 20%。由于成本压力，微商的产品相对较少。至于微商赚的渠道支付，用不用都无所谓，只要钱到位就行。商品质量和交易纠纷通常会消失。