为啥拼多多店铺商品被限制

很多新手在前期无货源经营店铺时，很容易遇到各种现成的问题。其中一个是关于采购中的账号。可能是因为网上的各种信息，很多人觉得这种供给不足太简单了。

其实除了平时的操作，还有一些细节需要注意。比如买家购买的账户要和开店的账户区分开来。最好不要用同一个账户，准备两个账户，一个是开店，一个是采购。

如果你做的是代某宝发一个账号，用来开店进货，可能过不了多久就会出现发货500的限制，可能还要一段时间。会提示复制别人的商品上传到自己的店铺进行销售。事实上，这种情况是可以避免的，因为你没有注意到控制账户之间的相关性。如果一个账号开店购买，不就相当于告诉平台你没有任何商品，也就是没有任何货源了吗？平台当然会看着你。

拼多多没有货源。如果一个账号频繁浏览产品，通过网页版下单，可能过一段时间发现打开产品后，总是显示宝宝已经下架。这是因为网络受到平台的限制，也是账号的问题。解决办法是多准备两个账户使用，或者少操作。

为啥拼多多店铺商品被限制

扩展阅读

拼多多砍价有风险吗（帮别人砍价有危险吗）

对不起，我不玩拼多多。太好了，新用户很多。去下一个。只需要一分钟。

很多人在微信上经常收到拼多多的议价链接，对拼多多这种促销方式也很反感，但这种营销方式是拼多多最有效的营销方式之一。

拼多多最新财报显示，其活跃用户已达6.28亿，与淘宝的7.26亿相比不足1亿。从2亿到6亿活跃用户，拼多多只用了两年多的时间，在未来，拼多多的活跃用户超过淘宝用户是大概率事件。

今天，拼多多的高速发展，离不开借助微信社交关系的营销，而这其中又以砍价免费拿的营销最为成功。正在寻找一个短暂的时间来东山再起。为什么拼多多的议价营销这么成功？

01 拼多多砍价的逻辑

正如我在文章《社交裂变简史》中所说，拼多多是社会裂变营销方式的大师。在拼多多的主页上，消费者“占便宜”的方式有很多，比如“赚大钱”、“天天收现金”、“免费议价”等。都是靠消费者贪便宜，利用社交裂变来开发平台用户。

其中，用户最喜欢的营销方式和平台最高效的营销方式是“天天兑现”和“免费砍价”。

每天拿现金和免费砍价的套路基本一样。以免费议价为例。基本流程是a在站内看到可以免费获得的商品。一次操作后免费进度条显示达到90%。如果想再砍价，需要在微信上邀请朋友帮忙。这时候a会把议价链接发给b求助。讨价还价后，b发现有一块便宜的新大陆，于是也加入了讨价还价自由阵营。这样一来，

但是在实际的讨价还价过程中，a一般至少将砍价链接发给几十甚至100多人，这接到链接的100多人，有一部分会创建新的砍价链接，再次发给100多人，这样波涛汹涌，以致无穷。

拼多多的“砍价免费拿”的逻辑是引导用户替自己做广告，用户将砍价链接发给别人，如果对方不砍价，至少看到了信息，就帮拼多多做了一次免费广告，如果对方帮忙砍价，则需要下载和注册app，那就帮平台发展了一个用户。

一些用户对拼多多议价营销的感受是：从厌恶到帮助，再到尝试，最后免费拿到货。它们感觉真香。

02 拼多多砍价链接为何如此有效？

免费的魅力

任何理性的人都知道世界上没有免费的午餐，但现实是大多数人在面对利益问题时都是非理性的。“免费”这个词是营销中最吸引人的文案。大多数人看到“免费”这个词，眼睛都会发光，恨不得马上拿到免费的东西。

关于“免费”营销的套路，可能一本书都说不完。一句“有机会免费获得”，可以让点击转化率提升好几倍，一次“免费抓奖，抓不到不要钱”的活动就可以吸引大批人群。

拼多多的“免费砍价”首先引起了你的注意。

“游戏式电商”设计

在《游戏改变世界》一书中，作者提出了游戏的四大要素：目标、规则、反馈、自愿参与。拼多多站的很多活动都具有游戏的性质，堪称“游戏式电子商务”的典范。

“免费议价”活动在这四个要素上做得非常好，就不说自愿参与了。

首先是目标明确，并且这个目标让你觉得比较容易实现。砍价活动的进度条一般不是从0开始，一旦你进入活动，开始了砍价环节，基本不用动用社交关系，进度条就能走到90%多，这就会让用户信心大增，觉得实现这个目标轻而易举。

下图中，我免费测试了一个砍价活动。不请朋友砍价(其实分享群聊只能跳，不能真正分享)，站内运营只剩下1.87%完成。

这一点很重要，如果进入条只是从1%到2%再到3%这样走，恐怕大部分人在一开始就放弃了。

其次规则当然是清晰的，邀请越多人砍价，就离免费拿越近。

同时，最后一点，砍价的反馈机制做的非常好，每邀请一个人帮忙砍价，进度条就走一点，尤其是在后期，“仅差”、“即将砍成”几个字让你心潮澎湃，推动着你邀请更多人参加。讨价还价有时间限制，通常是24小时。时间越近，离剪越近，邀请朋友的速度越快。

极高的沉没成本

拼多多的砍价有一个很“坑爹”的设计，就是越砍到最后，每砍一次的额度越低，通常在超过99%还没到100%的阶段，邀请一个人砍的数额只有0.01元，这意味着达到100%可能需要100甚至更多的人来帮砍。,这就像在玩游戏。越往后玩越难。

在这个阶段，许多用户处于非常尴尬的境地。继续邀请朋友剪吧。进度很慢。放弃吧。他们不愿意在过去做出努力。

这时，沉没成本开始发挥作用，一旦你在这个阶段放弃了，意味着你前面的努力全部白费，所以大部分人还是硬着头皮继续邀请好友砍价。

在这里，拼多多充分利用了大多数人的“厌恶损失”，而这种在用户眼中具有“欺骗性”的设计，正是拼多多刻意打造的。

拼多多的这种设计让很多用户抓狂，但又要想办法切。几乎形成了一种如何降价的“切磋”。他们找各种团体互相切磋，找人替他们切磋。用户尽力这样做。有个app叫互助，差不多就是一个专门在拼多多讨价还价的app。

免费的噱头和基于游戏的电商设计，让拼多多的议价营销极其成功，也让它借助微信迅速发展。

03 砍价——拼多多最高效的营销手段

拼多多，以往的推广模式一般是以媒介为中心的，通过媒介将商品信息扩散给消费者，让消费者从注意到记忆再到下载成为用户。也做过洗脑广告“拼多多，拼多，省多”。这个广告的缺点是效果不好衡量。

而拼多多的砍价营销则是通过社交关系直接促进下载，这种营销方式的效率远远高于传统广告，它花出去的钱都带来了用户的下载。

砍价营销的roi非常高

随着移动互联网应用(mobile internet applications)竞争的日益激烈，一个app获得客户的成本已经高于100元，广告、推送、线上线下活动等的效率也越来越高。越来越低。拼多多的议价营销是一种高roi营销，其高roi体现在很多细节的设定上。

如果a用户邀请b用户砍价，b用户帮砍需要下载并注册，b一旦帮砍，则成为平台用户。a通常会将砍价链接发给自己的亲戚和好友，几乎一次砍价，就能发展身边的几十个好友，虽然高端用户总是对这种营销方式怨气十足，但它在下沉市场的裂变威力非常大。

在砍价营销方式上，新用户

与老用户相比，老用户一次只能砍0.01元，而新用户可以砍1元甚至更多。日常收现金活动中，平台根据我的社交关系指定我开发这个新用户(但我不会上当)。

所以拼多多的砍价营销基本上单个获客成本都在几块钱甚至更少，这个费用在推广成本越来越高的今天，几乎不可能完成。

拼多多的议价营销成本是动态可控的。一旦参加活动的人数增加，难度就会增加。即使在收现金活动中，也要牺牲技巧，把100元变成两张500-50的限时券。在这种情况下，平台已经赢得了新的用户，你花了很大的努力以几乎为零的成本拉动。

要不要向客服哭诉自己被骗了？对不起，那是因为你以前没有仔细阅读规则。

提高活跃度

拼多多拥有6亿多活跃用户，这离不开它对微信的良好使用。在通用平台上，如果用户注册后很长时间没有使用，使用的概率会越来越低，直到卸载。

拼多多的议价营销借助社会关系将这种不利因素降到最低。a用户一旦参与砍价活动邀请b用户帮砍价，则许久不用拼多多的b用户可能被重新唤醒，并进入平台再次消费。如果a用户将砍价链接发给100个好友，则可能让其中的几十个僵尸用户再次回归平台。

在这个时代，许多应用程序竭尽全力提高用户活动。例如，当一台电脑登录到一个网站时，必须用移动应用程序对其进行扫描。表面原因是安全，实际上主要是为了提高活跃度。

拼多多的议价活动是提升平台活跃度的重要活动。在我看来，拼多多不会停止这个活动，直到我们挖到微信用户。

从下沉市场攻入一二线市场

早些年，拼多多被认为是五环外的一大批用户，但已经很难打入一二线城市。议价营销是打入一二线城市的有力武器。

早年可能没听过拼多多，也可能只听过没用过。突然有一天，你收到了拼多多十八线城市亲戚给你的议价链接。这一步非常致命，微信是一个熟人关系社交软件，大部分留在通讯录上的要么是亲戚，要么是同学、朋友，这些人给你发砍价链接，你好意思拒绝吗？

如果不能拒绝，就贡献一个用户给拼多多打入一二线城市。

04 总结：砍价是一个具有战略价值的营销活动

“免费议价”看似只是拼多多站无数活动中的一项，拼多多众多营销活动中的一项，但这种营销活动具有重要的战略价值。

在用户端，砍价活动靠着微信关系，以极高的roi获取新用户，并借此提升用户活跃度，不断推升市值上涨。

在市场端，砍价活动让拼多多的用户跨区发展，从下沉市场不费吹灰之力就攻入一二线市场，实现所谓破圈。

所以拼多多的“免费砍价”不是营销战术问题，而是营销策略问题，会一直持续下去。前面说了，拼多多在我们挖微信用户之前是不会停止这个活动的。

拼多多专卖店入驻要求，需要哪些条件

拼多多平台每天都有很多新商户。这些商家之前可能做过淘宝、京东、平台，但可能没接触过这些平台。但不管怎么说，想站在一个电商平台上，在拼多多开一家专卖店需要什么条件？

在拼多多开专卖店需要什么条件？

1.公司营业执照(营业执照正副本、税务登记证、组织机构代码证)全套资料；

2.开立公共账户的许可；

3.需要根据要求和不同类别足额缴纳保证金。

4.目前，拼多多共有十大类，包括服装、鞋包、新鲜水果、食品保健、美容保健、母婴玩具、家居生活、3c电器、户外运动、家纺家具和数码电器。每类分为四类：非海淘企业存款金额、海淘企业存款金额、非海淘个人存款金额、海淘个人存款金额。

5.海淘企业任何一类的保证金金额都是1万，非海淘企业除了鲜果、美容之外其他八类都是1万，所以个人保证金比较便宜。非海淘个人保证金除鲜果美容外2000，其他十类10000。6.所以，如果你的店是旗舰店，那就是企业店。看你选什么类别了。一般来说是2000元左右。确认后，可以回到商户后台页面，然后在左侧账户资金中查找并点击存款按钮，进入存款支付页面。如果是新店，点击本页底部的按钮立即付款，可以选择付款。

最后，根据门店类型和销售类别的不同，需要上传营业执照资质等相关资质证书。

这里要提到的是，拼多多有四种店铺：普通店铺、加盟店、专卖店、旗舰店，都有相同的入驻流程，只是要求的资质不同。想进拼多多，可以先了解入学条件，准备好材料，然后申请，通过一次考试。

拼多多限时秒杀报名（拼多多限时秒杀卖不完怎么办）

多多上限的spike可以快速清理你产品的库存积压，快速制造爆款，所以这对于多多上的商家来说是一个非常不错的选择，所以在前期打好店铺基础之后，多多会在有限的时间内干掉。需要注意哪些事项和步骤？

商家在线注册活动

一定要注意标题，注意标题的规格和内容，不要包括限时销售、限时抢购等词语，广告语言的外观。标题必须与提交的规格一致，突出产品的材料、规格、服务和卖点。注意小细节。细节决定成败。

其次，系统审查符合规格的货物

其中图片要求最严格，无广告语言，牛皮癣等。画面应明亮、明亮，产品画面应清晰，画面不应变形，不应添加无关的产品画面。

第三，操作手动审查货物并给出反馈

规格要求：三个区别三个要求

第三，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不。

第三，尺寸款式要齐全，库存要充足，包装规格要丰富。最低规格库存不能少于平均库存的一半。