淘宝卖家必备技巧

作为淘宝卖家，我们都知道流量是一个店铺的生命，爆款可以吸引流量到店铺，增加客户价格表，所以每个卖家都想要爆款。淘宝店主希望自己的宝贝上架后有个流量，然后流量迅速上升卖爆品，可以说是每个卖家的梦想。但是很多时候适得其反，实际情况往往会给你泼冷水。综合考虑，很多新手卖家最大的原因是没有被衡量过，没有随意给钱，单纯的认为我的产品很好，会卖的很好。但是淘宝平台上不缺产品。只有想不到的东西，却找不到。所以预计结果会保存在街上。

现实中有些卖家在做店铺的时候会有这样的情况，就是突然爆了一个产品，说不清为什么，但是以后就很难爆了。说白了，瞎猫遇上死老鼠，追到好款式。所以如果你选择了好的产品，你就成功了一半。但如果单纯依靠触觉，机会微乎其微。所以，衡量金钱很重要。只有量完钱，才能决定推不推，毕竟只有客户接受的才是好的。所以，卖家推广产品，首先要做的就是量钱，看产品客户的接受程度。数据还可以，去大力推广，数据不好就放弃。今天我就来告诉大家淘宝应该如何选择和衡量钱，爆款需要什么特征。

一、淘宝卖家为什么要选款测款

做生意忌讳一厢情愿，只是你怎么想。这样一开始想象力很好，到最后客户都不买，所以前期的市场调研很关键。在淘宝上，是金钱衡量。金钱衡量的目的是让我们的行为不至于盲目，少花钱。测量具有以下功能。

1.合理优化库存

众所周知，一个店铺不可能只卖一个宝，因为每个产品都有一个生命周期，有一个销售率权重。我们的店铺是由各种各样的产品组成的，至少我们的宝贝数量不应该少于10个，否则店铺权重会受到影响，我们的流量也会波动很大。所以，随着店内产品数量的增加，你的库存压力也会增加(配送除外)。通过量钱可以知道哪个宝宝比较受欢迎，根据受欢迎程度做好备货准备。这样不仅可以减少不必要的资金支出，还可以保证你的库存充足，没有后顾之忧。

图1(此图来自淘宝，仅供参考)

2.确定客户是否对产品感兴趣

一个产品要想成为爆款，必须是满足客户需求的第一点。而且，如果产品要爆款，肯定需要大量的精力和财力。所以我们首先要确认这种风格是否有爆款的潜力，如果有，我们就重新运营，否则就要花人力物力。衡量金钱的目的是看人们如何接受它。包括价格、款式、面料、颜色等。因为一个环节有很多sku，不是每个sku都卖的好，然后根据初步测试，相应的进货。

二、如何选款、测款

想要量钱，首先要有流量。只有有流量的时候，才能看出买家有多喜欢我们的产品。我们在计量货币和引流的时候需要注意两件事：保证流量来源的一致和流量质量的一致。因为即使是同一个业务信道，业务质量也会不一样，会误判数据指标。

1、什么时间选款

我们并不总是有新产品，也不是每一个新产品都能变成爆款式的，所以我们选钱要有目的。如果我们想在选择基金方面领先别人一步，我们必须领先，所以我们应该尽早选择基金。一个产品越早被挑选出来，对市场来说就越新鲜，顾客就会越喜欢。毕竟顾客喜新厌旧，更愿意接受新鲜的产品。我们已经比其他人提前一步积累了销售和买家反馈，我们将在以后的推广中发挥带头作用。所以要把握好选基金的时机。拖延和匆忙是不合适的。

从产品周期来看，我们可以将产品分为两类：

首先是季节性产品，比如男女服装；

二是卖没有明显淡季的产品，比如食品等。

前者的典型特征是产品销售具有一定的周期性和明显的淡季性。后者几乎都没有明显的销售旺季，每年的销量都比较稳定。

选择时间对于季节性产品尤其关键，因为这类产品的生命周期很短，一般只有三四个月。我们经常看到，夏装在五六月卖的很好，但卖点是每年的四月。下图是五一之后的截图。当我们搜索女装的时候，可以看下图。淘宝推荐的热搜词基本都和夏装有关，所以夏装的更新应该在3月底开始，因为当时淘宝已经开始推夏装了，春装已经在走下坡路了。

图2(此图来自淘宝，仅供参考)

虽然对第二类产品没有严格的时间节点限制。但是推广时间有严格的要求。因为新车型需要靠流量带动才能更快的打开市场，这类产品的升级换代通常伴随着各种各样的活动，因为只有这样才能领先。

2、款式的选择

在衡量付款之前，我们不应该盲目选择风格。我们的选择必须符合我们的店铺定位和店铺的整体风格。而不是在市场上寻找合适的产品并把它放在我们的商店里。因为只有风格的属性更加一致的时候，标签才会和我们现有的店铺精准，我们手动获取首页流量的能力才会更强。

3、测款数据统计

既然是金钱衡量，数据很重要。没有数据就没法做生意。数据直接反映了客户对产品的偏好，没有数据的货币计量就是流氓。在衡量金钱时，我们必须看以下数据：

点击率：

点击率是货币计量中非常重要的数据，直接反映了客户对这个宝藏的兴趣。在产品初期，搜索引擎根据点击率对链接给予相应的支持。影响点击率的相应因素有主图、价格、关键词准确率等等。因此，这些数据应该在支付测量之前进行优化。

收藏率：

收藏率反映了这个宝藏的潜力，收藏率越高，潜在买家越多。后期越有可能成为成交客户。这个指标对基金的选择影响很大。

加购率：

追加购买直接反映了买家对宝贝的购买意愿，追加购买率越高，客户的购买意愿越强。当然，如果买断率高，但购物车转化率不高，就要及时分析竞争对手。也许与我们的竞争对手相比，他们有很大的优势。

转化率：

转化率直接反映了买家对这个宝贝的接受程度。高转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。淘宝的盈利公式是：销售额=客户单价*转化率。转化率越高，流量利用率越高。而高转化率也能提高我们的uv值。uv值越高，淘宝给予的支持越大。

评论及售后指标：

这是买家对我们产品和服务最真实的反馈。客户反馈包括评价、dsr评分、退换货比例等指标。他是在顾客收到婴儿后出生的。从这个数据中，我们可以看到我们产品和服务的不足，这个指标决定了产品是否需要推上。

4、如何测款

我们刚才讲了制图需要的数据，然后货币计量就是这些数据的集合。生成数据的前提是有流量，有流量之后才能分析数据。一般来说，有以下几种方法来衡量资金：

直通车测款：

买家最常用的量钱方式是直通车，因为直通车可以快速吸引精准流量。网上有很多帖子说直通车是量钱的，但是原理都是一样的，就是有了数据就看上面说的数据。直通车的具体缴费计量步骤如下：

首先准备好需要贴图的图片，设置相同的创意标题。然后观察数据，选择点击量超过100的创意进行对比。如果数据能大一点，最好，因为指标是大数据，数据会比较有参考性，当然是根据自己的财务情况。然后将好的创意主图与其他图片进行对比，反复播放，直到点击率达到平均点击率及以上。然后我们分析点击率、收藏率、购买率等数据。

关联销售

这是一个低成本和有效的方法来衡量相关的销售。但前提是店铺需要一定的基础流量，这样短时间内就会有足够的数据支持。具体操作可以在详情页做一个相关页面，或者直接通过客服推荐新产品。

老顾客测款：

大卖家经常用这种方法，因为大卖家有足够的老客户，这也是我一直跟大家强调一定要做好老客户影响力的目的之一。与直通车相比，投入成本并不高。只要给老客户一个合理的价格，既有测评，又有打印，得到的目标不止一个。如果你的店铺基础好，能够支持这样的运营，建议采用这种方式。

好了，今天的分享就到这里，希望对大家有所帮助。

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扩展阅读

淘宝隐藏优惠券怎么领（淘宝内部优惠券怎么找）

淘宝内部优惠券是商家为了制造爆款，增加销量，给一定利润，比正常购买便宜很多。这个优惠券主要是分发给大淘客户，再由淘客户推广，从而快速增加优惠券产品的销量，提高排名，吸引更多的人以正常价格购买，为商家实现利润。

那么去哪里找优惠券呢？其实很多地方都有，蘑菇街，淘大，返利网等等。但是这些淘网站或者app一般都不是最优惠的，还需要提成。今年微信淘宝很受欢迎，发的产品质量好，折扣大，价格低，真的能省不少钱。

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怎么看淘宝号有几颗心（淘宝号是降权号是什么意思）

淘宝平台会给买家和卖家信用评级。等级越低，越高越好。卖家和买家都想提高信用等级，但是大家可能不知道怎么查淘宝的信用等级。

淘宝信誉评级查看方法

1.第一步，先开淘宝，然后登录你的账号。

2.第二步：登录你的账号后，点击你的账号，会进入我的淘宝所有功能。

3.第三步，所有职能都有评估管理。点击这个测评管理，相应的信用等信息就会出来。

4.第四步：在这个页面上，你可以清楚地看到你有多少个心和成绩，你可以通过点击那些心来查看更详细的信息。

淘宝信誉评级机制

1.评估简介

(1)买方评估口有两个评估内容。以上是从评分到店铺信用等级的评价，按规则累加，永久显示。

(2)买家可以选择不评价，也可以选择只做好评，不评价店铺动态评分；买家需要在收到货物后15天内进行评估，超过15天评估入口将关闭

2.系统默认表扬规则

(1)买受人不评价的，买受人确认收货后，出卖人可以先评价买受人。

(2)只有卖方给出的评价是肯定的，系统才会默认给予买方肯定的评价。

3.评分规则

(1)买家给出好评，卖家信用评分为1，中间评论不加，差评-1。

(2)同一买家在14天内购买同一产品id的商品，即使颜色不一致，也只能打一次分。

(3)多个好评只能算1分，多个差评只能算-1分。

(4)每月1日至31日之间，同一组买卖双方之间，评价得分只能在-6至6之间。

(5“好评、中评、差评”.

(6)触及评价删除规则者，也将被取消评分资格。

）闲置、试用、众筹商品不计分

保持良好的行为，你的评分会逐渐提高。信用评级越好，你能享受到的好处就越多。记得完善信息。

怎么提升信誉等级？

卖家淘宝信誉等级下降解决办法

1、淘宝客推广是一种付费的推广方式，但与直通车不同，淘宝客的推广、展示、点击、推广都是免费的，佣金是交易后才支付的，佣金比例可以随时调整，灵活控制支出成本。这种推广方式值得推荐。

淘宝客推广

利用消费者的搜索心，给店铺宝宝起一个容易找到的名字。可以充分利用推荐的位活动来显示流量。

2、产品关键词的优化

怎么评论淘宝店铺（淘宝评论能提其他店家吗）

近年来，随着电子商务行业的快速发展，传统行业的实体店也产生了巨大的影响。意识到电子商务平台重要性的商家也开始考虑开设网店。但是，经营网店和开网店完全是两个概念。有些商家在网上做实体店发展很好，网店的收入持平。大部分对网店不太了解或者没有精力打理店铺的商家都会选择和淘宝合作。

在淘宝上开网店，优惠率对店铺的发展影响很大，优惠率低的店铺消费者一般不会选择，那么商家如何提高优惠率呢？

提升好评率技巧一：保证和提高产品的质量

产品是店铺的核心。网上购物时，买家通过商家展示的产品图片和评价来决定是否购买产品。如果买家看到差评大多质量差，买家下单的可能性极低。所以商家要根据评价来分析产品是否要优化。产品不优化，就会被市场淘汰。

提升好评率技巧二：提高服务水平

好的服务水平可以省去很多差评。商家在淘宝上购物，主要是通过商家展示的产品图片了解产品。他们需要找到客服来解决产品尺寸等问题。他们接待买家的时候要热情主动，让买家感觉到你在认真对待他们，并为他们提出合适的解决方案。

提升好评率技巧三：选择靠谱的物流公司进行合作

在很多店铺，差评都是关于发货不畅的，所以选择一个可靠的物流公司对于提高优惠率也是很重要的。当出现问题时，商家应及时联系快递公司解决，并给客户一个满意的答复。

提升好评率技巧四：做好选款

买家下单的原因是因为商品，所以商家选择款式很重要。我们尽量选择一些性价比高、质量好的产品。

提升好评率技巧五：产品的主图和详情页要有亮点

在淘宝首页猜你喜欢的是产品的主图，可以吸引买家点击。详情页主要是给那些被主图吸引的买家，多了解一下产品，然后下单，提高店铺的转化率。商家在做主图的时候尽量突出产品的亮点。

一般来说，商家要想提高店铺的差评率，就要检查产品质量，做好售前售后服务，这样才能大大降低差评率，提高差评率。