时间：2023-09-04 09:18:04 浏览：54
最近因为在学习短视频，耽误了分享网店的运营。真的很抱歉。今天吴季准备从粉丝私信中挑选一些典型问题，大家分享一下。就是人们用拼多多搜索推广的时候，还在纠结是用自定义还是ocpx，换成ocpx会不会增加点击单价。等一下。关于付费推广的疑问？
首先：作为一个刚刚开始经营拼多多店铺的新手，在使用搜索推广的时候到底是应该选择自定义还是ocpx模式呢？
如果你真的不懂搜索推广，吴季建议你用ocpx模式。原因很简单。自定义模式对新手来说太复杂了。你需要设置的东西太多了。可能有些东西你根本没听过，而ocpx模式似乎省心多了。你只需要填写一个【预期成交价格】，系统会根据你的出价和历史数据自动优化推广单位，让产品在转换意向高的人面前精准展示，从而达到增加订单量的目的。不需要设置各种参数，省心省力。
其次：有些朋友说他们是开了ocpx模式，数据波动比较大，这事该怎么办呢？
出现这个问题的主要原因是搜索ocpx的推广分为两个阶段。第一阶段是帮助系统积累数据，了解单位情况。说白了就是一个测试期，每个人群都要测试，一个产品不可能卖给所有人。所以现阶段交易波动大是正常的。这时候不建议进行过多的干扰，继续观察就好。
在我们达到7天10单的要求进入第二阶段后，建议你保持24小时的数据观察。单个单位的转换成本在投标价格的20%左右波动是正常的。此时如果要修改出价，建议将决策周期改为7天，通过检测单周期的数据来判断交易成本是否接近目标出价。超过标底的，可以降低10%-20%。然后观察数据。
在此，吴季想提醒大家，不要一直改标。建议每天最多调整一次你的出价。你总是改，系统不知道你在做什么。如果你再把系统逼疯，你只会失去自我。
看到这里，有些小伙伴可能坐不住了。我每天都花很多钱。你还说你不应该经常改变价格，那我就是能不能通过修改日限额来降低花费，这样操作会不会影响到推广效果呢？
吴季肯定能告诉你这个问题，会影响你的送货效果。因为你降低了日限，在出价不变的情况下，交付计划会提前下线，导致你的推广中断，进而影响整体交付的连贯性，不利于整体成本达成和曝光策略。当我们的推广计划暴露不足时，我们可以通过提高目标出价和每日限额来获得更多的暴露。
有小伙伴反映，推广计划改为ocpx模式后，单次点击成本会上升，花费更多？
对于这个问题，吴季的观点是，只关注ppc是没有意义的。要学会结合整体数据综合判断。搜索推广的ocpx主要是为了交易的目的。我们主要是希望它能根据目标选择曝光的人，促进交易转化，让我们的流量更精准，单次点击的价值更高。所以，我们不要对一次点击的成本过于兴奋，只要平均成交价格在我们合理的预期之内。
以上是本文关于搜索ocpx模式的几个问题的简要分享，希望对你有所帮助。记住，付费推广只是一个工具，它的使命是通过把流量带入店铺来完成的，转化的大部分是商品的内功。所以，当你发现自己用搜索推广的时候，是很痛苦的。如果流量不准确，剩下的要从内功方面解决。
拼多多十大股东名单（拼多多最新股权结构）
经过20年的发展，中国电子商务市场仍然保持着良好的增长。前段时间国家统计局发布数据显示，2019年我国网络商品零售额为106324亿元，同比增长16.5%。在这10万亿元中，京东贡献了2万亿元，平多多贡献了1万亿元。阿里没有公布具体数据，但预计将超过6万亿元。也就是说，中国三大电商巨头已经拿下了90%以上的市场，基本处于垄断地位。
众所周知，近年来，电商界出现了一匹黑马，打破了阿里和京东争霸的原有局面，一度威胁京东。com的定位，就是拼多多。在中国电子商务发展历史上，发展最快的平台是拼多多。成立于2015年，上市于2018年，月用户超过京东，市值曾在2019年超过京东。
2019年，拼多多gmv突破1万亿，营收301.4亿元，同比增长130%；活跃卖家数量5.852亿，比上年净增1.67亿。对比2019年底三大平台的活跃卖家数量，阿里7.11亿，拼多多5.85亿，京东 3.62亿。2020年第一季度，拼多多月度用户超过淘宝，继续保持高速增长。
拼多多的崛起离不开对市场的准确把握。2014年京东和阿里相继上市后，认为消费升级来了，积极放弃性价比高的消费者，专注于品质消费。以淘宝为例，“9件9包”的活动基本取消，“聚性价比”的地位一直在下降。天猫从“天猫，买吧”到“理想生活中的天猫”，京东从“多快多省钱”到“只为质量而活”。
精明的黄征看到了电子商务市场的这一变化。他发现345线上还有大量性价比高的用户，于是在2015年推出了拼多多。通过一系列的促销活动，他迅速占领了市场，在阿里和京东的注视下，迅速崛起，让他们措手不及。
如果创始人黄征是平多多今天成就的主要功臣，他需要感谢他身后的四位大佬。没有他们，也许就没有今天的黄征和平多多。正是有了他们的帮助，拼多多才能迅速崛起。
1、马化腾
而马云则叫嚣着流量红利见顶，要开始开发新的零售，拼多多利用微信平台，采用社交裂变玩法，迅速到达并激活了下沉市场中的“电商边缘人群”，即三四五线的消费者。
拼多多模式下，获取客户的成本大大降低，在微信的支持下，拼多多迅速积累了大量用户。最后在价格低廉的下沉市场中迅速占领了消费者的头脑，成功避开了两大巨头，在他们发现之前就成了气候。
可以说，没有腾讯的支持，就没有今天的拼多多。遗憾的是，京东作为较早进入微信的电商平台，未能把握住这一流量。
目前腾讯是拼多多的第二大股东。微信为拼多多开通了微信支付页面入口、微信分享等各种流量支持。因此，马是要感谢的大哥。
2、段永平
黄征与段永平关系密切。在美国留学期间，黄征有幸见到了段永平。之后，段永平拿着巴菲特的午餐，带着黄征，显示了他在段永平心中的地位。
作为一个从未做过电子商务的门外汉，黄征如何看待三、四、五线市场的机遇？相信段永平在这方面做出了很大的贡献。段永平可以说是线下零售之王，对线下市场从一霸到一步一步的了解透彻。在国内，段永平绝对是真正懂零售的大佬之一，所以段永平应该在幕后策划很多。此外，他还是拼多多的天使投资人。
3、丁磊
据说黄征在浙江大学读书时遇到了丁磊。后来两人不断互动。段永平曾经是网易的投资人，和丁磊也很熟，所以三个人是这样联系的。
拼多多成立，丁磊成为天使投资人之一。丁磊自己做了网易考拉和网易yeation，没想到开发速度远低于拼多多，考拉最后被迫卖给阿里。
4、王卫
黄征和王伟认识了，据说是顺丰的一位高管介绍认识的。刚认识的时候在王伟办公室聊了很多，成了好朋友。最后，王伟也成了天使投资人之一。但是顺丰和拼多多没有战略合作，可能是拼多多客户单价低的原因。
5、孙彤宇
在这些老板中，许多人可能不熟悉孙彤宇，因为他已经退休十多年了。曾经是阿里第二号人物，创办淘宝。只是后来被马云打掉，离开了阿里。之后，孙彤宇也自己创业，成为投资人，拼多多也成为其投资企业之一。
现在拼多多已经成为一个市值510.71亿美元的超级电商巨头，这些天使投资人也收获了不少。根据高盛给出的预测，到2021年，中国电子商务行业31%的包裹将来自拼多多，到2022年将增加到33%。可见拼多多还是很有发展潜力的。
然而，最大的赢家是黄征本人，一位已经成为亿万富翁的80岁老人。这是中国最富有的80岁白手起家的人。
拼多多商家如何打造私域流量池，增加10倍销售额？
电商企业面临利润低、客户留不住、无法二次购买、粉丝流量太贵等诸多问题，挤占了大部分利润。如果两者有效结合，拼多多会被视为流量池，客户单价低的产品对利润的要求也不会太高，那么也许你会有不同的空间和玩法。
我们大多数电商公司无非就是两种类型。一种是直接在第三方电商平台销售产品，或者代言品牌信息，靠产品赚钱盈利。这是我们大多数的电子商务形式。但随着红海电商的激烈竞争和商品同质化，电商平台很难像以前一样留住回头客。同时流量越来越贵，商家价格持续下跌，利润越来越薄。
第二，如开头所说，把电商平台变成你的流量门户，通过极低价格的性价比产品吸引大量客户进行交易和购买，把已经在平台店铺进行交易的客户导入企业微信和个人微信号，通过朋友圈进行运营，群杀福利团体等。一对一互动，聊天建立信任关系，形成二次购买，三次购买，甚至重复购买，甚至让客户转移介绍。玩法很多。它可以反复到达客户，形成多层次、多密度的链接，商家自然会有很多机会进行交易，商家想要的自然会实现。总之，只要把客户拉进微信，我们就有了各种各样的游戏和手段。
创建一个商家自己的私有域流量池，相当于创建了自己的直接公司，成为你最大的利润来源。第一，你不用反复买流量。其次，你不用担心回头客。只要能运营微信朋友圈，培养信任，永久接触客户是没有问题的。随着你的私域流量池越积越多，你的利润自然会增加。
那么如何把客户导入微信呢？
第一种方法：通讯录加粉，即将已经做好交易的客户导出，采用批量通讯录加粉的方式，大规模自动加粉，然后通过多个账号进行分发加人。
第二种方法：材料吸粉，就是你在拼多多卖过一个客户。当你给客户送货时，在包装上加这样的宣传页。祝贺您成为我们的幸运用户。加上客服微信号，可以得到1元红包或者价值xx元的礼物。这个礼物最好是实物礼物。逻辑套路是，对方加你有什么好处？这里你需要一个诱饵让对方咬你的钩。
不同属性的人需要使用不同的材料，需要根据产品人员的属性来确定使用什么样的材料，这样对你的客户就足够有吸引力了。
当你建立了大量的私域流量池，就可以反向引导你的私域流量客户去你的拼多多店下单购买，从而形成公域流量和私域流量的良性互补。公域店铺权重越来越高，私域流量客户越来越多，形成良性循环。结合新的裂变营销游戏，你的表现会提升10倍。
当然，在如何打造私域流量池，怎么精细化运营，如何规模化爆粉，怎么设置诱饵和钩子，如何打造成交朋友圈，一对一私聊转化，这些是需要一套体系来系统化运作的,这里，如果你在这方面有问题需要交流，欢迎你来万能大器交流。
这种方法比你现在的任何一种方法都要准确有效，因为本质上，获取客户的方式只有三种，私聊、广播、分享，不再只是线上和线下。如果逻辑变了，方法变了，结果自然就不一样了。
6.8亿人都在用的拼多多，没了百亿补贴还会香吗
2015年，拼多多还只是一家基于微信在微信官方账号销售低价商品的电商公司，2020年已经成为中国第二大电商平台。拼多多用了五年时间创造了一个电商奇迹，从大家都不喜欢的“削单”到一次又一次的“真香”，从“这个也可以上市”到1000亿美元的市值。
消费降级、社交电子商务、数十亿的补贴和不起眼的行动都变成了市场化。农业继续发力，成为拼多多的核心战略。十亿补贴还在继续，从一开始吸引高端用户，到成为重要的商品标签。
这五年来，拼多多的成长似乎到了弱势阶段。阿里京东在下沉市场不断追逐拦截，在高端市场巩固壁垒，新业务竞争激烈。直播的电商进步不大，社区团购的前景不明。对于至今未盈利的拼多多能否实现突破，也是充满了怀疑。
01
五年、6.8亿活跃与千亿美金
室友6.60买了电动护膝，同事9.90买了加湿器。微信群的同学都在喊着给他0块钱的微波炉切刀。看着13元5斤的猕猴桃，终于忍不住下了订单。
无论你是否在拼多多上买过东西，每年有近7亿活跃用户被拼多多俘获。8月份发布的拼多多2020年第二季度财报显示，平台年活跃用户已达6.832亿人，相比去年净增2亿人同比增长41%，其中单季新增5510万人，创下上市以来单季净增纪录。
用户持续增长推动股价上涨。今年6月，拼多多市值突破1000亿美元，比2018年7月上市时的300亿美元翻了三倍多。自成立以来，光速的增长是它受到资本青睐的主要原因。
2015年9月，拼多多正式成立，通过群发的方式在微信微信官方账号销售低价商品，两周粉丝数突破百万。平台用户数量2016年9月突破1亿，2017年9月突破2亿，2018年6月突破3亿。2018年7月，在美国纳斯达克上市。2018年9月，年度活跃买家达到3.88亿，超过京东。2019年11月，用户数突破5亿，gmv(总营业额)突破1万亿。2020年6月，与阿里的活跃用户（7.42亿）相差不到1亿.年活跃用户达到6.832亿
用户数量主时间节点
快速发展的背后是拼多多带给中国电商的关键词：消费降级和社交电商.正是这两个关键词在用户、商家、平台本身上的结合，推动了拼多多的快速成长。
在2015年的消费降级对用户的推动作用最大。，移动互联网收获了第一波高消费群体的人口红利，而“五环之外”、中低端城市和农村的网民消费需求却被忽略。这样的用户对价格比较敏感，高端商品和品牌商品不能更好的满足他们的消费需求。
社交电商则成为了解决需求的完美方式。分享榜单，与朋友讨价还价，以农产品和白色品牌(非品牌)产品切入，远低于品牌商品的价格，获得了一大批潜在消费者。与其他类别相比，农产品可以更快地通过渠道问题实现更低的价格，与3c电子、服装等品牌产品相比，图纸、玩具等“白色品牌”产品也可以更低的价格销售。
在这也是商家受到推动的原因。销售的大多数农产品和“白色品牌”产品都是中小型企业。2015年，京东依然强调真实体验，阿里不断添加天猫的品牌属性。中小企业在两个平台上几乎得不到流量支持，更高的营销成本让他们很难与很多高端品牌竞争。拼多多最初的产品定位吸引了很多中小企业从淘宝和京东迁移过来。
社交电商的模式和拼多多的产品设计则继续让商家实现更低价格出售商品.依靠微信群和朋友圈，商家有了更低成本的营销方式，不需要局限于电商平台的营销。早期拼多多无搜索框的信息流“推荐”模式也降低了推广成本
同时，与天猫和京东相比，开通门槛和扣分(交易佣金)更高。拼多多大大简化了开通流程，不收取交易佣金(只收取第三方支付费用的0.6%)，以网络营销服务为核心收入，进一步降低商家成本。
拼多多的中小企业也在实现规模经济。虽然低价商品利润低，但是在巨大的产能供给下可以实现薄利多销。
社交电商的形式对平台的推动则是最终结果。可以像商家一样降低促销成本。最重要的是让平台更快的获取用户。参与拼写的人将成为拼写的下一个发起者。疯狂裂变传播，利用微信强大的流量不断渗透。
分享拼新模式带来的快速增长，让资本看到了新电商崛起的契机，而它的进一步增长，让资本看到了下一个淘宝诞生的可能性。
02
农业、c2m与百亿补贴
农产品是拼多多的初始品类，此后一直受到它的大力支持。如果说淘宝天猫的优势是服装，那么京东的优势就是3c电子和那么拼多多的基本盘则是农业。
如前所述，价格相对较低的属性是拼多多选择切入农业的原因之一，这也奠定了其一直以来的低价基调。品牌商家已经和天猫结下了不解之缘，在京东自营有很多障碍。以水果为主的农产品不仅避免了与巨头的竞争，而且农产品的电子商务参与度极低，给了拼多多获得广阔市场的机会。
2016年，拼多多与好货合并，放弃自营电商业务后，开始了农业领域的新探索。2017年，拼多多共投入34亿元在贫困地区推广农产品公益，解决了数百万农民“卖货难”的问题，覆盖730个国家级贫困县，扶持4.8万个农村商户，这些店铺的年营收同比增长310%。
在改造农产品供应链的同时，拼多多还试图深入农业生产的上游，从源头上优化其农产品采购服务。这也是拼多多c2m（用户直连工厂）模式的最初探索领域，2018年，拼多多再次投入100亿元营销资源，帮助500个产区的农产品销往全国，支持1万名新农民建立商业品牌，解决了供应问题。
2019年，拼多多gmv突破万亿，其农(子)品交易额达到1364亿元，占平台最大品类。在2020年上半年的财报会议上，ceo陈雷仍强调拼多多将继续投资农业供应链。
农业是基础菜，但其他门类也必须加强。拼多多早期的产品，除了农产品，大部分都是“白牌”产品，其中假冒伪劣产品很多，严重影响了平台前期的形象。
c2m从农业起步，扩大到更多的品类，以解决商品品牌问题。2018年，拼多多开启“新品牌计划”，开始扶持平台内的“拼工厂”.国内中小厂商的制造能力还不错，但是品牌建设意识比较薄弱，更多的是为国外品牌打工。自主品牌因为知名度不够，销量不好。同时，大部分中小厂家只注重制造，销售留给更多经销商，中间环节分层，使得不关注的产品更没有竞争力，最终导致工厂运营困难。
拼多多的“新品牌计划”旨在利用平台模式直接连接工厂，以更低的成本打造工厂品牌，利用需求方和供应方的双重改革来赋予两端权力。“钉厂”把扩大品类下同样超低价格的厂货带到拼多多本身。在中国，拼多多也是第一家大规模使用c2m模式的电子商务企业。
c2m的目的是以更低的价格扩充品类，“百亿补贴”则是向高端领域扩充品类。
2019年6月18日期间，拼多多推出“百亿补贴”计划，至今各大平台纷纷效仿。以“一假十丢”的正品保证，补贴手机、家电等产品
在拼多多的几十亿补贴中，苹果手机就是一个有代表性的商品。2019年双11期间，拼多多100亿元补贴覆盖了2.3万款热门产品，其中每款iphone 11系列直接补贴500元，共售出40万台，仅补贴2亿元。其他如苹果耳机、品牌家电、品牌服装也有补贴，都是直接降价。
100亿补贴真的威胁到对手了，阿里聚好了，京东也有“100亿补贴”的口号。但相对于拼多多的直接下滑，由于品牌信任感更强，阿里京东的补贴成本会很高，100亿的补贴很难覆盖更多的商品，而且大部分是在有限的时间内抢购一空。
百亿补贴是拼多多“去低端化”和向一二线城市用户发力的重要方式。
今年4月，拼多多认购国美零售发行的2亿美元可转债，获配股12.8亿股国美新股，约占后者发行转股后扩大后股本的5.62%。
拼多多和国美的合作很早就开始了。2018年，国美在拼多多开设了旗舰店，此后一直为拼多多的家电业务提供物流服务。与国美合作，在完成物流业务的同时，拼多多可以在3c和家电业务上与阿里京东进行更多的对抗。jd的自助。com的家电业务和阿里与苏宁的深度合作，强烈打压了拼多多向高端品的扩张。
03
除了直接撒钱，投资国美则进一步显示了拼多多对“去低端”化的渴求。
拼多多过去一年的重点一直是有效拓展品类，向高端挺进，但增长缓慢似乎越来越显示出市场的疑虑：如果没有数十亿的补贴，用户还会使用拼多多吗？
在8月份平多多发布的q2 2020年财务报告中，增长放缓已经引起了一些资本担忧。根据财务报告，在q2 2020年，gmv连续多年为12687万亿元，同比增长79%，与q2 2019年第2季度的171%和q1 2020年的107%相比有显著下降。arpu为1857元，同比上涨27%，环比仅上涨0.79%。
gmv数据(2018年第2季度-2020年第2季度)
尽管用户增长正常，但gmv和arpu的放缓(平均每用户收入)仍引起资本市场的一些疑虑。q2财务报告发布后，股价下跌了11%。
与平多多2000元不到的arpu相比，2019年阿里巴巴电商业务的arpu为8756元。在拼多多力争进入高端的同时，gmv和arpu增长的放缓表明，仅仅100亿的补贴并不能带动其向高端渗透。
疑惑、阻力与未来
如果说平多多被阿里重启保本还不够，那么淘宝专版就是阿里对平多多的又一次打击。今年3月，阿里推出了淘宝专版，也是以c2m直连工厂的模式直接针对拼多多。淘宝专版上线半年，月活动量达到5500万，一度冲到移动应用下载排行榜前列。10月份双11来的时候，推出了“1元香节”，1元线下旗舰店。其打压拼多多的决心不言而喻。
再加上9月份云起大会推出“犀牛制造”，阿里直接从生产端入手，以比c2m更高的形式赋予平台商家权力，未来肯定会对拼多多造成相当大的阻碍。
同时，平多多新业务的发展存在诸多障碍。在直播电子商务领域，淘宝直播已经站稳了脚跟，与tik tok的合作也在不断深入，而京东则嫁给了阿托快。拼多多虽然也有直播渠道，但是竞争力比较弱。
然而，不久前刚刚宣布进入的杂货店购物业务“多买些食物”，也面临着许多挑战。它不仅面临着许多垂直保鲜电子商务公司的抵制，如日常保鲜和丁咚的杂货店购物，但阿里的盒马和京东。com的京东也是回家后很长一段时间被深深犁过的。7月，成立优化师的美国使团进入社区购买更多食物，同时也直接标志着购买更多食物的目标。
从股价来看，拼多多似乎已经进入了一个稳定期，从3月份开始，飙升到1000多亿美元，然后是
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然而，损失的大幅下降仍然给了平多多很大的希望。q2财报显示，拼多多净亏损7700万美元，较去年同期的4.1亿美元和今年第一季度的31亿美元大幅收窄。同时，今年9月，中央广播电视总台宣布，拼多多获得春晚独家红包合作，成为继bat、aauto rapper之后第五家获得春晚独家称号的互联网企业。赢了红包互动后，拼多多可能会借机推出自己的支付渠道，而不是使用第三方支付。
凭借农村包围城市的战略，黄征带领拼多多从一个微信微信官方账号成为市值1000亿美元的电商平台，成为威胁阿里和京东的电商世界屋脊，这是一个罕见的奇迹。跑进一个稳定期，也能让拼多多更好的思考未来该怎么走。即使现在还在亏损，庞大的用户规模还是让更多的投资者看到了下一个淘宝诞生的可能性。
怀孕周期
备孕分娩婴儿早教
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