什么是连锁销售

连锁经营通常是指多个店铺经营类似的产品或效率，用一定的方法组成一个联合体，在总体方案下进行专业化分工，在分工的基础上实行集中管理，以简化杂乱的商业活动，获得规划效益，减少供需联系。

经营方式有直营连锁、加盟连锁(也叫“加盟”)和休闲连锁三种。

直营连锁(简称rc)，即总公司直接投资开连锁店；特许连锁(即：特许、承包连锁、特许连锁、特许连锁等。简称fc)，即以经营权转让为中心的连锁经营；休闲连锁(即自愿连锁，简称vc)是一个保留连锁经销商单一资本所有权利的联盟。

从世界范围来看，连锁经营只是公司以不同方式开设和授权门店的一种方式。商店经营者通常聘请销售人员销售产品，但给予销售人员的奖励不会超过产品售价的20%。所以连锁经营是店铺业务员推销产品的方法。

首先，即使是品牌

品牌可以说是连锁公司的生命，但也可以说是连锁公司效率和质量的保证。连锁公司之所以能持续快速的开业，一定程度上是连锁公司品牌效应扩大的过程。

所以，作为连锁公司，品牌链尤为重要，甚至放在比较中心。

那么，我们如何进行品牌连锁呢？首先，从以下几个方面入手：

1.品牌定位；

“定位”一词最早是由美国的艾里斯和杰克特劳特于1972年《广告年代》年提出并推广的。里斯和特劳特认为，定位是一种关于现有产品的创造性思维活动，是指采纳潜在客户的想法的行为。也就是说，我们应该把我们的产品定位在潜在客户的心中。无论是关于连锁组织还是其他开放方式的公司，这个策略都是适用的。

stp是品牌定位的中心，即细分、定位和定位。是否与教育、餐饮、百货、美容等相关。连锁组织需要确定优先进行地址运营的细分门店的特征，并从细分门店的分类中得到组织的指引门店定位。连锁店的导购店可以通过引导的方式确定其店铺的设立，只需要正确选择导购店就可以根据定位要求获得最大的利益。连锁公司成立初期所理解的是组织成本有限，不同的子商场会遇到不同的竞争对手。只有明确的具有竞争优势的战略定位，才能为品牌持续成长奠定基础。

2.品牌扩张

定位好自己的品牌之后，在开设分店或加盟商的过程中，就是要选择相同(相似)的政策商场，减少分店之间的差异，这样自己的品牌定位就不会错位。因为一家分行可能会加入尚的业务，以增强其品牌定位和价值，也可能会因粗心大意的行为造成品牌损害。

因为每个分店由于所处的位置不同可能是加盟商，所以当地的日常习惯和消费习惯也会有所不同，给连锁品牌的扩张带来一定的困难，所以更需要加强品牌扩张的处理，稳步扩张。

3.品牌处理

品牌经理现在共享共同的商店解决方案、共同的效率流程、共同的产品质量和报价。其主要内容包括：注重将品牌价值的确定作为收取特许经营权的依据之一；建立品牌奉献的kpi(品牌政策体系)，从品牌方面监督销售终端的奉献或损坏。

第二，即使是标准

标准化也是连锁公司的一个特点。在连锁企业中，标准化是低成本运营的根本，是配送中心和采购职能高效运作的条件，这与战略政策的独特性和清晰性密切相关。而且连锁经营要想系统的处理下属分店和加盟商，需要更简单的方法和更短的途径，更简单的程序来结束乱七八糟的问题。毫无疑问，标准化是一个好方法。连锁公司之所以叫连锁，是因为公司的标准是可以复制的。有很多标准化的内容。有以下几种：

1.商店和场所的标准化。公司无论如何扩张，都要制定出自己的主业模式，要有规范的门店，需要一起办理，一起采购，一起标注，一起实践，一起推广，一起报价，一起合作。这样有利于秉承公司共同的品牌形象，保证消费者对品牌有共同清晰的认识。特色店会构成实际的单店经营，很难完成真正意义上的连锁经营。假设需求单店针对不同的商圈选择特色竞争方式，产品库存资金的盈亏率由门店承担，那么整个公司的运营将取决于每一个单店的运营业绩，这必然会带来扩张和处理上的困难，不同于通过连锁经营的快速扩张和规划效益。

2.交易流程的标准化。流程的标准化需要单一、简短、固定。包括销售标准化、库存标准化、结算方式标准化、客户效率标准化等等。交易流程标准化的优势显而易见。首先，有利于保证品牌定位的清晰和对品牌的有用处理。其次，这也有利于总部加强对分支机构和加盟商的检查和处理。

业务流程标准化的条件是店铺标准化。假设所有店铺都是有特色的，每个店铺的处理都不能共享，更多的是依靠“人治”而不是“法制”，进而增强处理的随意性，构成了没有流程的无序局面。

3.处理方法的标准化。连锁公司处理方式的标准化主要包括公司总部对分销或加盟商的主要处理人员进行常规演练，在检查各分公司的结果时，主要使用销售额和品牌治理政策进行检查。搬运方法标准化的一个重要特点就是用数字说话，所以也叫搬运数字化。虽然用数字来处理公司不是最好的，但是数据的出现才是最真实的。我们假设数据可以被系统地收集、整理、提炼和分析，形成一个可以教授管理的信息处理系统。无论谁有没有经验，我们都只能通过数据做出积极的举动，这样我们的处理会越来越简化，处理的透明性和可控性会大大提升，这和我们自己凭经验处理和操作是有很大区别的。

第三，即使是文明

文明链是链的最高位置。因为连锁经营没有平时公司下属联系那么严重，属于一个松懈的“联邦”组织联合体，总部给分支机构或者加盟商更多的权力。所以总部处理分公司或者加盟商的执行是相当困难的。这时候除了要像我们之前说的实行标准化，还要有文明搬运。

培养分支机构和加盟商对公司前景、理念和价值观的认同感，培养连锁品牌所有者的知识，增加连锁公司的向心力和凝聚力，使其自觉维护连锁品牌形象，为连锁品牌的开放提供建议。

假设分店和加盟商不能对连锁公司总部的企业文明没有认同感，对连锁品牌没有强烈的归属感，要求他们主动参与连锁品牌的维护是徒劳的。目前国内连锁公司在进行分店和加盟商的实践时，通常会简单忽略这一点，所以很简单，分店和加盟商只关注自己的利益，而忽略了品牌的整体形象和公司的整体利益。

什么是连锁销售（总结资本运作）

扩展阅读

上岛咖啡加盟多少钱（上岛咖啡连锁加盟）

上岛咖啡以肉眼可见的速度衰败了。鼎盛时，上岛咖啡在全国有3000多家门店；而现在，根据大众点评的公开数据粗略估计，全国大约还剩不到1000家门店。北上广深的全部门店仅有160多家，上岛咖啡也就在四五线城市余温尚存。为掩饰衰败现状，上岛的加盟经理统一对外口径：目前全国有2千多家店，上岛影响力大，仍是加盟首选……事实真是如此吗？上岛现在到底怎样？站在外部看，永远得不到真相，内参君找到了一位加盟上岛3年的加盟商老平，谈谈他的切身体会。

餐饮老板内参少大湾

1.“加盟这3年，鬼知道我经历了什么”

在加入尚道之前，老平已经做了将近10年的生意，靠卖衣服赚了一些钱。2015年，周围的人都开始吃喝起来，老平也和两个朋友合伙，拿出400万加入尚道咖啡。

在加入之前，他想得很简单：西餐厅看起来很高，而尚道的品牌带来自己的流量，总部承诺帮助管理它。只要把初始投资拿出来，躺着就能挣钱。谁知道签了特许经营合同后，坏事一件接一件：

1. 筹备

店筹备阶段，完全不懂餐饮的老平遇到了四大坑：

选址坑。总部表示，这将有助于选择网站。老平以为依靠总部的资源就能找到好位置。但实际上，总部的加盟经理只是指着它，没有调查分析，态度草率，“极其不负责任”。

装修坑。总部答应帮忙装修，但费用极高。从设计图纸到装修，老平一家1600平米的店，前后花了300多万。

店铺的装修设计依然追求“欧洲高端”，但这种风格早已过时

采购坑。大如桌椅板凳，小如玻璃餐巾纸，要求老平从总部进货，“保持品牌调性一致”。

但是同样的眼镜在淘宝卖5块/件，在总部卖19块/件。总部的货比外面贵好几倍。

人员坑。总部承诺，只要加盟商承担人员成本，总部可以提供经验丰富的“高级店长”来指导门店；只要店里需要，店长随时可以留在店里；店员需要送到上海培训一周，人员费用还是需要加盟商承担。

结果送来的“高级店长”几乎没有管理经验，盲目用系统管理人；而从总部培训回来的店员，上门服务水平在店长以上。

员工拒绝接受管理，矛盾激化。这些经过培训的员工在三个月内陆续跳槽。

2. 自救

在一次繁忙的旅行后，商店恢复了原来的形状。老平不再信任总部，开始想办法自救，重新招服务员和职业经理人.

前半年老平靠人脉，店里生意好了一段时间。下半年熟人少，生意明显疲软。很多时候，出勤率不到40%。

一直花不是办法。老平听了店长的建议去上快餐。

各种陶罐饭、炒饭、小农家菜相继推出。半牛排半炒菜。这个“中西合璧”的菜单虽然搞笑，但是一碗卖一碗。少亏是老平唯一关心的。

但是，用西餐赚快餐的钱，永远赶不上失去的东西。

3. 脱离

尚道咖啡的商标使用寿命为三年。如果要续费，一年的商标使用费是4万，再续费三年是12万(尚道另一位投资经理告诉内部人员，特许费是1-2万/年，具体特许费和店铺大小有关)。

回顾过去三年总部的不作为，老平决定不再使用尚道咖啡这个名字。

换个门，换个菜单，改名“尚道，半岛，伴侣岛，尚道中餐厅”。和很多合同到期的加盟商一样，老平也取了类似的名字。

在外人眼里，这家餐厅只是换了个名字，但对于老平来说，他经历了一次“认知重塑”。

老平欠了这家店的债，整个人久久处于一种阴郁的状态。两个合伙人也想退出，各自找渠道换股。

决定不与尚道咖啡续约后，老平躲在盒子里哭了，没人敢上前安慰

十几年前，尚道咖啡大多开在一线城市中心街的醒目位置。棕黄色的门充满了“商业感”；现在，你很难在一线城市的热门商业区看到尚道咖啡。

在没有风景的情况下，尚道的咖啡已经成为餐饮“大杂烩”的代名词，在尚道喝咖啡更像是一个笑话。

烹饪在尚道咖啡的菜单中所占的比例越来越大

你去岛上做错了什么？

一副好牌被打烂

一句话总结：前期不筛选，后期不管理。

整理了一下尚道咖啡的加盟商，内神君惊讶的发现他们有几个共性：有钱，不会吃喝，而且大部分都是女性。

相对于其他品类，西餐是一个非常注重场景投入的品类。没有足够的本金，普通餐饮企业家不敢轻易入市。

尚道大部分有足够本金的加盟商都有一些“戏票”性质，认为投入足够后，门店可以自动“钱生钱”。他们对投资经理的话深信不疑，“交给总行吧，什么都不用管”。

作为加盟商，内部参考君联系了咖啡的投资经理田。在询问了内部参考君的投入预算后，田经理开始结算：每100平米要35万元，加上装修、加盟费、商标使用费、桌椅购置费，开一家店要80万左右。

知道内参军不会选址，投资经理也建议在高速公路服务区开店。"人流量很大，生意一定很好。"。并一再强调首先，加盟模式简单粗暴，不筛选加盟商，给钱就能开店。

尚道的投资经理为了业绩，做出了各种不负责任的承诺，不懂得吃喝的加盟商只是掉进了陷阱，从他们的投资套路就可以看出来。

“你只要准备好钱，剩下的总部都可以帮你做。”

从老平的反馈来看，尚道咖啡的管理层除了在刚开业进货的时候监督门店检查外，一直处于被动状态，以确保第一批材料完全从总部采购，以后再也没有来过。

门店不报问题，总部也不会主动过问；店家举报问题，总部派人解决。从总部进货成本高，加盟商赚不到钱，只能选择更换食材或者增加收入渠道来维持业务。

在加盟商自救的过程中，原本定位为“高端业务”的尚道咖啡延伸到各个场景：中餐厅、快餐店、桌游馆、麻将棋牌室。

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加盟商有权自行购买，说明尚道咖啡的特许经营体系已经失控。

其三，在互联网经济冲击的当下，仍然固步自封。

倚老卖老的终局就是被时代抛弃。过去依赖品牌的知名度，品牌一直专注于加盟和扩张。品牌形象、产品、店铺装修、价格、服务，这些本该随着消费者的需求而变化的东西，十几年来一直保持不变。

当新的咖啡品牌和茶饮料在争夺消费者、争夺用户体验和进行网络营销时，尚道咖啡总是做出消极的回应。线上没有它的身影，线下也饱受诸多诟病，“僵化”是它留给消费者的深刻印象。

最后，内部混乱，丑闻频出，总部却无动于衷。

尚道一位知情人士表示，现在的上岛咖啡早已四分五裂，股东各自为政，利用上岛的资源再次创业: dio咖啡、两岸咖啡等相似度较高的品牌共享市场，这无疑是一场内耗，后果可预见。

不仅股东之间“打”，上岛还和消费者“打”。

几年前，尚道咖啡爆出连锁店储值卡因卡店倒闭无法消费的消息。愤怒的消费者，借助舆论，让事件一次次发酵。

面对这样的公关危机，尚道在其总部官网上的声明既不痛苦也不有效，也没有表现出尚道咖啡“整改”的决心。几轮过后，尚道咖啡的势能几乎消失了。

深究原因，是放养式加盟埋下的“定时炸弹”，总部对门店缺少监督支持，门店与门店之间相互割裂。

每一方都只考虑眼前的“小利润”，所以尚道咖啡品牌的持久生命力无从谈起。尽管由于市场下跌，尚道咖啡仍在运营，但它已经摇摇欲坠。

多年前，在关于重刻时代小失败的文章下，很多读者留言问内部参考先生：为什么尚道咖啡还没死？可以看出，在大家的心目中，尚道咖啡已经被判了死刑。

超市加盟店排行榜（连锁便利店加盟十大排名）

mainland china便利店具有区域集中发展的特点。比如像各大武术学校，每个地方都有自己的风格和特点。为便利店举办一场华山论剑会很有意思；

便利店管理可以从多个维度进行分析：比如可以分为直营店数量、加盟店数量、总数量；也可以从销售和运营效益来划分；也可以根据单店的日常业务来划分。

根据便利店门店规模和地域,它可以分为以下几类：

全国便利店

中石化易捷销售有限公司旗下的易捷便利店和中石油销售有限公司旗下的昆仑饭店是专门经营加油站的便利店。由中国两大石油巨头牵头的易捷和昆仑酒店便利店非常有实力。他们的店铺数量分别超过27，000家和20，000家左右，遍布祖国的南北。

此外，还有三家外资便利店：中国家庭、罗森中国和711中国大陆。他们在中国的商店总数约为2000家。主要集中在北上广深、成都、重庆等一二线城市；

夸区域便利店

1.广东东莞糖酒集团美益佳便利店有限公司拥有2万家门店，广东天府连锁商业集团有限公司拥有5000多家门店，在广东东莞起家的喜洋洋便利店是华南地区便利店的代表企业。

2.其他跨区域便利店的代表有便利峰、天天、苻坚、胡锦、石竹、苏果、苏宁等。

区域便利店

华南区：;中国大陆便利店人口最密集的地区广东有美宜佳、天府、喜羊羊、维可佳、家欢、易展、顺科龙、嘉乐通、中野爱民、快迪等；苻坚、万家、文学、艺泰、刘一等在厦、闽；

华东区：苏果、联华快递、浩德、科迪、良友、世祖、西市多、长客隆、安徽益都便民、邻里便民、天猫店、苏宁店；

华中区：新家驿、科多、todoy、慧米吧、家园买、千慧、良伴；江西乐都家，河南月来月溪，易事，正道；

华北：便利峰，365，唐久便利，胡锦便利，内蒙古like，团火，山东新兴，吴梅多多，日常便利，好邻居，青岛朋友，浩克便利，山东统一银座，利群便利；

西北区：,每天早晚八点半，每天晚上；

东北区：吉林新天地，哈尔滨小月亮，微利便民，本溪金凯达。

从各省市来看：便利店密度除北上广外，其他依次为湖南、陕西、四川、福建、浙江、江苏；

相对而言，青海、宁夏、甘肃、西藏、广西、云南、江西和东部三省密度不大；

以上内容和分析仅代表小编个人观点，如有遗漏或不足，业内专家请指正！

这里分享全国便利店风云图。2020年中国百强便利店最新榜单附后：

2020年上半年，受新冠肺炎疫情影响，便利店行业门店数量相对放缓，行业进入阶段性调整期。根据《便利店企业基本情况调查》结果和截至2020年6月30日便利店企业门店总数，中国连锁经营协会对“2020年中国便利店top100”,进行了梳理，现公告如下：

绝味鸭脖官方网站_绝味鸭脖官方连锁店加盟

因为鸭脖的口感极佳，嚼的鸭骨越多越好吃，所以让人有一种吃完后意犹未尽的感觉。正因为如此，觉威鸭脖受到了越来越多消费者的追捧。面对如此多的消费者和光明的市场，许多投资者想加入他们。想开一家独特的鸭脖店，就加入独特的鸭脖吧。很多加盟商不知道觉威鸭脖的加盟条件和加盟信息。那么你是怎么知道觉威鸭脖的呢？绝威鸭脖官网有什么加盟信息吗？

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电话沟通主要是双方意图的沟通。沟通后，总部会派加盟专员与加盟商沟通加盟事宜。加盟沟通期间，也是对加盟商的考核。如果通过，允许企业家加入。任何通过审核符合加盟条件的朋友都会帮助加盟商选择加盟地址和店铺。店铺的位置在运营中起着至关重要的作用，选择合适的店铺是觉威鸭脖店运营最重要的依据。加盟确认后，双方即可签订加盟合同。

加盟觉威鸭脖有着无与伦比的优势，因为觉威鸭脖已经面对市场14年了。品牌建设越来越完善，几乎所有人都知道全国独一无二的鸭脖。所以对于加盟商来说，加盟后的销量就不用担心了。此外，觉威鸭脖发展了这么多年，形成了自己独特的企业文化和经营理念。其独特的管理模式和服务特色相信能帮你开创更好的事业！