营销案例100例

如果说20世纪最成功的营销案例是什么？非钻石莫属！

“钻石永恒，一颗永恒！”相信很多人都听过这个著名的钻石广告。是什么让不值钱的钻石成为爱情、身份、地位的代表？营销思路值得借鉴！

首先，制造稀缺性和创造价值

中国有句古话叫“物以稀为贵”，难得就是珍贵。世界上钻石的产量是稀缺的，资源的稀缺和营销宣传使得钻石的价值越来越高。

第二，给文化，讲故事

营销圈有句名言：“能卖就卖文化，卖不了就拼价格。”想高价买，一定要学会讲故事。不会讲故事，不会编文化背景，就是不会做营销。

张瑞敏砸冰箱打造世界知名海尔，马云的故事成为目前最火的电商品牌。一只哈根达斯，一只鸽子，谈情说爱，谈情说爱，变得有价值，有品味，温柔。

这些都是所谓的“卖文化”。

第三大营销谎言和最成功的营销案例

钻石本身只是一种矿产资源，除了极高的硬度之外没有其他用途。然而，凭借商人敏锐的嗅觉和营销策略，这种矿物被制成并加工成戒指，并被赋予地位、荣誉和爱情的象征，使其价值飙升。

现在钻石已经被人们广泛接受，成为两个人见证爱情的“必需品”。结婚不买钻戒，会承受很大的舆论压力吗？看已婚明星的秀和自拍。哪个钻戒不是媒体关注的焦点？

你会说，一块石头有那么重要吗？答案是肯定的！因为石头不重要，它承载的文化内涵才是最重要的。

所以说，钻石难道不是最成功的营销案例呢？

营销案例100例

扩展阅读

怎么做推广营销（品牌营销推广要怎么做）

看到你这个问题让我想起了北宋时期刘家公在济南的缝纫店做的广告。有图片有文字，图片还是商标。两边写着“认得门前的白兔”。此外，以下保证产品质量的服务承诺也确实得到了说明。这和我们今天在街上看到的广告有什么区别！

从这个有近千年历史的广告看，是产品推广和营销的经典范例。我觉得产品的推广和营销其实是一回事。你在宣传的同时，也在营销，但营销本身不是“酒不怕巷子深”，而是酒一定要喊，这个喊就是营销。

喊的时候要组织好语言，观察好言辞，有驾驭场面的能力等。这些都是营销。对于营销来说，你首先要做好自我宣传，也就是说，你首先要做好自我营销，然后通过你的魅力来营销你的产品。随着市场的不断扩大，魅力营销不仅是运营商自己在《卖货郎》歌曲中唱的那样，而且还花钱寻找更有影响力的名人代言。

此外，还有很多企业家本身就是公众人物。像《卖货郎》这样的自背书又回来了。随着名人代言营销的限制，这样的营销会越来越多。

营销的本质就像孔子说的：“你卖，你卖，我请客！”如何让你的产品等待价格，如何让更多的人与你互动，才是好的营销。

就目前而言，做好营销，你、你的企业、你的产品都会在大众面前被广泛曝光，然后你就会“卖个好价钱”。

如何做好营销是一个课题。已经有人写了《营销学》。所以，要做好市场营销，必须“好好学习，天天向上”，学市场营销，学市场，学心理学，才能做好市场营销。

营销也是一个分享的过程。我回答这个问题：分享更多的是营销。其实这个社会，大家都在营销，孟夫子说的“一个人开心不如和别人开心”就是高级营销。想和大家分享一下我用的好产品，就是营销。就像兄弟闺蜜之间的分享一样，其本质是营销。还有两个阿姨说这个菜好，那个菜其实是营销。

营销的最高境界就是让人觉得你不是在推销，而是在和他分享快乐。

所以最好的营销就是快乐营销。

网络营销的策略（什么是网络营销?）

说到“网络营销”可能部分人有些陌生，那么“营销呢？”

网络营销=营销网络，用来区分传统营销，利用互联网做营销。那不仅需要营销策划技巧，更需要掌握互联网规则和互联网思维，才能做好网络营销。

营销十大法则：

4p 理论

20世纪60年代，美国营销学者杰罗姆麦卡锡提出了4p理论。

4p指产品（product）,价格（price）, 渠道（place）,促销（ promotion）四个词的首字母组合：

1、产品（product）:注重产品功能，有核心卖点，包括产品实体、服务、品牌、包装等。

2、价格（price）:根据不同的市场定位制定不同的定价策略是指企业销售产品所追求的经济回报。

3、渠道（place）:企业为使其产品进入并到达目标市场而组织和实施的各种活动，包括方式、环节、场所、仓储和运输等。

4、促销（promotion）:它包括广告、人事晋升、商业推广和公共关系。

为了寻求一定的市场响应，企业应该有效地结合这些因素，从而满足市场需求，获得最大利润。

一般来说，在营销中，你需要考虑清楚你想卖什么产品，卖多少，在哪里卖，怎么卖好。

4c 理论

1990年，美国营销科学家罗伯特f劳特朋提出了4c理论。

4c指消费者（consumer），成本（cost），便利（convenience）,沟通（communication）的组合。实际上，4c理论是4p理论的迭代。

4c理论强调遗忘产品，考虑消费者的需求和欲望。忘记定价，考虑消费者愿意付出多少来满足自己的需求；忘掉渠道，考虑如何让消费者方便；忘掉促销，考虑如何与消费者双向沟通。

定位理论

20世纪70年代，由美国营销专家阿尔赖兹和杰克特劳特提出。

4c是指消费者（consumer）、成本（cost）、便利（convenience）和沟通（communication）。

理论的核心可以概括为：定位不是你应该为产品做什么，而是你应该为预期客户做什么。

换句话说，你要把产品定位在目标用户的潜在印象中，保证产品在目标用户的印象中占据有价值的、差异化的位置，使产品成为某一品类或特性的代表品牌。

当消费者有相关需求时，潜意识会把现有品牌作为首选。换句话说，这个品牌在观众心中占据了一席之地。

imc（整合营销传播）理论

90年代，由西北大学教授唐e唐e舒尔茨提出。

imc是integrated marketing communications的缩写，翻译成中文就是整合营销传播。imc理论创始人舒尔茨教授被誉为整合营销传播之父。

整合营销传播理论可以视为21世纪广告营销的主流理论。与其他传统理论不同，它与移动互联网和社交媒体时代无缝连接。

imc强调以消费者数据库的建立为基础，注重数据的价值，与大数据时代的核心理念不谋而合；

注重声音的“一致性”，即通过不同的手段和方法传递同一声音，对全媒体时代的传播具有重要的指导意义；

提出“关系营销”和“接触点管理”，拓宽了营销视野，从宏观角度看整个产业生态系统，从微观角度着眼于企业产品和品牌与外界的每一个接触点，从公司内部员工到专柜的销售人员。

网络整合营销4i原则

4i理论，即“整合营销”理论，是由西北大学市场营销教授唐舒尔茨(don schultz)提出的，于20世纪90年代产生并流行。

4i是指：interesting趣味原则、interests利益原则、interaction互动原则、individuality 个性原则。

在传统媒体时代，信息传播是一种自上而下的“教堂式”单向线性流动，消费者只能被动接受。

在新媒体时代，信息传播是“集市式”的，信息流动具有多向性和互动性。随着自媒体的爆款增长，每个用户都可以无门槛地说话和听。面对巨大的信息流，营销需要迎合受众的口味，以创意内容为包装，将品牌信息植入其中。

ccm（创意传播管理）理论

这个理论是北大教授陈刚在2012年提出的。

ccm是创意传播管理的首字母缩略词，翻译成中文就是创意传播管理。

ccm首次提出“数字化生存空间”的概念，明确了互联网时代营销的主战场，了解了消费者的认知基础；而企业的角色定位是“生活服务提供者”。现在的移动营销，o2o，其实就是企业在挖掘自己作为“生活服务提供商”的潜力。

同时提出了“传播元素”的概念和“创意管理”的概念，以复制基因的最小传播强度和由此组合衍生出的不同创意组合的管理，是互联网时代传播的核心。

ccm理论主张网络不是新媒体，而是虚拟的信息生活共同体。在这种环境下，无论正面还是负面，每个人都可以成为营销的发起者。营销就是传播，传播就是营销。

siva 理论

2012年，由西北大学教授唐唐e舒尔茨提出。

siva是解决方案solution，信息information，价值value, 途径access，四个部分的首字母缩写组成。

一般来说，siva理论可以理解为：通常情况下，我们首先有一个待解决的解，这个解往往被称为“痛点”。比如你想出国旅游，那么你会搜索相关信息，自由行或者跟团，签证，机票酒店，然后对比信息，给自己权衡最有价值的部分，最后通过入口。

siva理论强调一对一的品牌传播和对话机会，清晰描绘了互联网时代消费者从意向产生到购买成就的动态全过程。

siva理论的价值在于指出互联网时代的营销发展趋势正在从粗放式的流量运营模式逐渐转变为基于消费者意向识别、数字消费者画像和消费者决策路径的营销模式。

usp理论

美国*典理论是由美国罗瑟瑞夫斯在20世纪50年代初提出的。美国*典指的是独特的销售主张，翻译成中文就是独特的销售主张。

usp中的“独特卖点”概念，是指竞争对手不具备的、能够形成差异化的卖点。其实竞争对手有而不强调的，也可以看作是一个独特的销售命题，是抓住客户心思的营销路径。

引爆流行的三大法则

引发流行的三大法则来自英国作家马尔科姆格拉德威尔的著作《引爆点》。这三部法律分为：个别人物法则、附着力因素法则、环境威力法则。

个性规律是指营销传播需要找到推动知名度的关键人物，即——传播者、专家、销售人员。

粘附定律指出，当传递的信息容易被注意和记住时，就容易流行起来。

环境权力法的流行趋势需要一个发展的温床。当一个环境，一个趋势形成，个体就会跟风，最终引爆。

口碑营销5t模型

口碑营销需要具备五个因素——谈论者(talkers)、话题(topics)、工具(tools)、参与(takingpart)、跟踪(tracking)。

谈论者(talkers)谈论者是口碑营销的起点.在推广口碑营销之前，我们需要搞清楚。首先，我们需要考虑谁会主动谈论你。他们是产品的粉丝、用户、媒体、员工。这个环节涉及到人的问题和角色设定。

话题(topics)是指给人们一个谈论的理由.口碑营销是一个炒作和寻找话题的过程。总是要找一些合理的，意想不到的噱头，让人们，尤其是潜在用户，发表不负责任的言论。

工具(tools)将帮助信息更快地传播，而其中广告投放的经验对工具的选择和效果的评估起到很大的影响.此外，口碑营销的价值越来越需要一些量化数据工具的支持。

参与(takingpart)指让人们关心的话题讨论，鼓动主动参与到热点话题的讨论.网络上从来没有稀缺话题，关键在于找到符合产品价值和企业理念的接触点，也就是接触点沟通。

跟踪(tracking)是指事后监测的环节，后期收集用户的反馈和意见。

推广和营销（常见的推广方式有哪些）

众所周知，随着互联网行业的发展和普及，企业的品牌推广不仅限于线下媒体，还利用新媒体进行网络营销。那么，我们常见的网络推广和营销有哪些呢？论坛营销其实人们早就利用论坛开展各种企业营销活动。

1.论坛营销主要是指企业利用论坛作为网络传播平台，以文字、图片、视频等形式发布企业产品和服务的信息，使目标客户对企业产品和服务有更深入的了解，从而通过企业网络营销推广企业品牌，加深市场认知度的活动。

2.博客营销博客营销是指通过博客网站或博客论坛联系博客作者和访问者，传播商品信息，例如，利用博客作者的个人知识、兴趣和生活经历。与传统营销相比，博客营销具有更精确的目标、更低的营销成本和互动广告，是一种信息传播和传递的工具。

im marketing im marketing又称im marketing，是指企业利用即时信息技术帮助企业推广产品和品牌。通常有两种情况：在线交流：中小企业都开了网店或者企业网站，一般都有im在线。所以潜在客户如果对产品或服务感兴趣，自然会主动联系线上商家。中小企业可以通过im营销传播工具发布一些产品信息和推广信息，或者通过图片将一些网友喜欢看到和听到的表情与企业宣传结合起来。

四.sns营销sns营销是指利用sns网站的共享和分享功能，基于六维理论的营销活动。通过病毒传播，让更多人了解产品。

动词（verb的缩写）视频营销视频营销是指企业将各种短片以各种形式放在互联网上，以达到一定宣传效果的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视短片，但平台是互联网。“视频”和“网络”的结合，使得这种营销方式的创新兼具两者的优势。

不及物动词搜索引擎营销以搜索引擎为平台，通过调整网页在搜索结果页面上的排名，为网站带来访客。营销活动是针对搜索引擎用户进行的。利用用户检索信息的机会，尽可能将营销信息传递给目标用户。seo主要分为两类：有价值的叫竞价排名，无价的叫seo，就是搜索引擎优化。

七、微博营销和微博热一起，进而诞生了相关的营销方式，即微博营销。大家可以注册一个微博，比如新浪，网易等等，然后用它来更新自己的博客。可以通过每天更新内容的方式和大家交流，或者有大家感兴趣的话题，从而达到营销的目的。除了上述类型的网络营销方式，网络广告、链接交换、整合营销、软文推广、病毒式营销等。也有新的形式。如果想通过上述网络营销手段进行宣传，建议选择可靠的第三方平台进行推广。