时间：2023-09-29 08:06:10 浏览：68
我的营销经验？经过多年的营销和策划工作，积累了一些经验，可以和大家分享，互相探讨，交流进展。
营销不是为了销售，而是为了帮助客户购买
当然不是为了销售，而是为了帮助客户购买合理、有效、更合适的产品。销售是自私的思维，帮助客户购买是利他的思维。动作看似相同，实质却完全不同。在今天的概念中，它就像“咨询销售”的概念和价值观一样。
营销聚焦于营地，目的是销售结果
营造一种氛围，让销售达到不卖就卖的局面。从当年的三款口服液，到今天的江，都在创造一种让客户建立认知，达成销售交易的局面。
营销是一种策略，但销售是战术
营销的重点是一维立体的决策和策略；它解决了促进基层销售的困难，使销售变得简单易行。因此，营销强调营销模式、营销策略和营销渠道。
营销是创造，赢得人心的是销售
营销不仅仅是为了满足客户，更是为了创造客户的需求，创造客户。著名管理大师德鲁克：企业的唯一目的就是创造客户。赢得人心是最好的营销。
简短销售分享（销售感悟很短的句子）
有哪些销售技巧？华迪刚来销售的时候，很努力的学习如何做好销售工作。经过五年多的实际操作和工作经验，我将与你分享三个超级好用的销售技巧。
一、客户管理技能
每次有新客户加入客户管理技巧决定你的开单率。,我都会首先对客户进行分类。比如和华迪接触后，发现这个客户是a类客户，我就马上标注成a类这个客户，然后顺便修改客户的昵称。具体的后续时间可以加在备注的名字上，那就更好了。
发表言论后，一眼就能看出哪些客户值得跟进，让华迪在这些意向客户身上多花些时间，所以华迪的销售开票率一般都很好。
第二，互动技巧
想跟客户成交，跟客户互动的背后。一般情况下，新朋友长时间不互动，离职率会下降。时间长了，客户不知道你卖什么产品。即使他们知道你卖的是什么，也不会因为长期没有足够的信任而要求你下单。
所以为了增加互动率，华帝特意设计了几个互动话题。比如问对方最近看了什么好看的电影不？如果有，方便推荐一下？类似的话题华迪会设计几个。
然后，我会每3-5天互动一次。实践证明，有互动的客户和没有互动的客户的离职率是完全不同的。你也可以试试这种简单易用的互动技巧。
第三，发短信技巧
我这里说的短信发送技巧，不仅仅是节假日给客户发祝福短信的技巧。我做的和别人不一样，比如春节，中秋节。华帝一般不给客户发短信。华帝的做法是保持水流。
具体的操作是这样：我会每周五下午准时给客户发一条祝福或者养生短信。这种短信不带任何推销味道，只带着真诚温馨的祝福与问候。
华帝试过，连续一年发给客户。顾客终于下了订单。下单后他对华帝说，你真的比亲人还在乎我。每周五准时给我发短信。服务真的很周到。哈哈，所以这个技能真的很好用。
写在最后：
当然，销售技巧也是多种多样的，其中前三位是华帝五年来使用的，分别是客户管理技巧、互动技巧、短信发送技巧。希望大家看完之后可以使用，提高计费率。
生命的意义是什么（生命的意义与价值感悟20）
90多岁的历史学家许倬云曾经说过：现在全世界人民的共同问题是，没有生命的意义，活着就没有意义。
生活可能是每个人都会思考的问题。
写下这个题目的时候，有点后悔，因为太大了，恐怕没有足够的智慧说清楚。
也会让你陷入迷茫的状态。
在你的生活中，你有没有问过自己或别人这个问题：
“人为什么活着？”
当你问这个问题的时候，可能是人生最轰轰烈烈的状态。有一天，突然，“45度角仰望天空”，思考人生；
也可能是创业困难时期。感觉好累好孤独，问自己“你以为人为什么要活着？”我活得好累”；
也可能是内心迷茫的口头禅：“哎，为什么说我们活着……”
越是深刻的问题越让人苦恼，越是简单的理由越让人快乐。
有时候生活就像追蝴蝶，快乐就在其中，但人并不觉得累；
走着走着，走到田野，走到花的深处。
总有很多人想随心所欲的生活，想看看外面的世界，想看看不同的风景，想看看不同的东西，想认识不同的人，想吃各种美食，想走出内心的牢笼和枷锁？
同时，走出一个圈子。你确定你没有跳进另一个圈子？
我们的思维就像一片荒野，但我们得到了草的补充.草容易枯萎茂盛，需要不断补充杂草。
而且是野火的补充，从来不太消耗它们，每一季都来来去去，这是大多数人的思维循环状态。
泰戈尔说。
你不应该去追求或者试图证明你的存在，因为你已经存在了。
你不应该去追求或者试图去证明你存在的意义，因为你的存在本身就是意义，就像萤火虫，就像星空，就像小草生长，就像莺飞，四季消长的万物，人只是自然的一部分，你只是按照规律繁衍变化。
他的意思是，你追求活着的意义是没有意义的。活着就好。
下面这句话依然是他说的：不应该放弃思考生活和他自己的真理。(泰戈尔就是这么矛盾。)
人存在于这个世界，我们的烦恼一般来自三点：
求物质满足生存需要。
寻求各种方式来满足内心深处的需求和生活的使命。
处理好各种“关系”。
不同的年龄需要面对不同的人际关系，当然最重要的还是和自己的关系。
我怎么活？
我应该为谁或者为什么而活？
我活在这个世界上有理由吗？
不是白活，而是带着喜悦和希望无畏地活着。
人生有一个大问题，这个问题比任何问题都大，就是生死。
生死是每个人都必须面对的事情。谁能逃脱？
死了，名利，知识，权力，肉体都消失了。
每个人都是一本书，生为封面，死为封底。
有人说，人生是一段不知终点的旅程；有人说，人生是转瞬即逝的幻想；有人说，人生是一盘无悔的棋。
陀思妥耶夫斯基说：“我只害怕一件事，那就是我配不上我的痛苦。”
他让我们思考痛苦的意义。
如果痛苦是没有意义的，那么我们将徒劳地经历它。
晏子之所以能“吃吃喝喝”，是因为他经历过人生的美好，只有经历过，才能真正的告诉别人。所以，我们应该把成长放在一切生活的首位，当我们追求成长的时候，你就能看到精神上的成长。
人生是来之不易的经历，怎么度过，每个人都有不同的选择，默默无闻是人生，轰轰烈烈是人生，可以很在意，也可以很随意，是一辈子，但生活方式不同。
在年轻健康的时候找到活着的意义，是一种幸运。
因为这样可以为自己争取更多的时间，实现自己的价值。每个人都可能遇到没有明天的一天。
然而，世界上的人往往把所有的努力都投入到不可靠的未来，却浪费了今天的一切。
已经步入人生的大戏，那么会有怎样的结局呢？
一个人应该怎样生活？
绝对不是你长得漂亮，长得帅，有钱，而是你的身体有很大的正能量。别人看到你，会觉得很温暖，很开心。
当你活成一束光，光够亮，就福泽四方；光微弱，就惠及身旁。
业绩就是尊严的感悟
目前企业任何一个业务部门的负责人都会在各种场合反复向下属业务员灌输这样一种思想，那就是“业绩就是尊严”。赤裸裸的洗脑，和“不管是白猫还是黑猫，抓到老鼠就是好猫”差不多。
按照这个逻辑，评判一个优秀员工的唯一标准就是他的表现。就像是世界足坛一年一度的“年度足球先生”奖。你是中场，后卫或者门将，这辈子很难拿这个奖。为什么？你没进多少球。
除了少数表现最好的人，没有人会喜欢这个逻辑标准，但也没有人会真的反驳。老板要看结果，老板要看结果，经理也要看结果。现实总是这样的现实。对于一个不能用成绩说话的人来说，他的尊严在别人眼里几乎可以忽略不计。
表现就是尊严！表演从何而来？从个人超越常人的能力；能力从何而来？从自身的不断完善和学习。说到底，我们的尊严还是来源于自己，还是掌握在自己手中。获得别人的尊重很简单。请拿出成绩来证明自己的能力。一切以表现为基础，这是职场的基本规律。
如果一个人表现不好，不可避免的会被忽视和委屈。只有通过努力真正变得强大，才值得领导的重视和大家的尊重。只有这样，你才有资格获得尊严。
尊严是我们每个人都想拥有的，但一种可以被所有人尊重甚至崇拜的尊严，未必人人都有。这就需要所有人绝对信服，绝对钦佩。要做到这一点，除了用成绩和事实说话，别无他法。
尊严是一个人的自尊。如果没有成就，你的自尊迟早会碎成碎片，落地。如果没有成就，你迟早会成为被企业抛弃的棋子。想在职场混，就要时刻牢记，在职场，表现是一个人的荣耀和尊严。
表现就是尊严！表现就是尊严！表现就是尊严！
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