如何做竞价推广

放百度竞价广告，入门比较简单。有六点需要注意：关键词、创意、落地页、费用、时间、数据.当然，在入门之初你可能无法兼顾所有这些点。然后，建议在关键词、创意、登陆页面上下功夫。

用户点击过程：

展现-点击-抵达-浏览-咨询-留电话-邀约-拜访(上门)-报名-缴费-口碑

行业通常将投标人分为四种类型：

1.初级竞价：简单的账户操作

2.中间投标：分析数据

3.高级竞价：控制流量

4.高级招标：设计营销计划，控制营销流程

再说说sem。sem(search engine marketing)是搜索引擎营销，不只是竞价(很多人认为sem=百度竞价)，百度竞价只是sem中的付费推广，m代表营销，se代表搜索引擎。引用李老师在我之前的培训中说过的一句话“我们做的是营销，互联网只是渠道”，投标人应该知道我们做的是营销，搜索引擎只是渠道之一。

第一，引流-新手竞标者

招投标的第一层次是引流，引流是招投标的基础。竞价是付费推广，但是我们在设置竞价词的时候，如果新手可以尝试学习一些竞品的关键词，通过站长工具搜索对方的网站就可以获得，把资金投入到自己设置的关键词中。通过关键词和资金拥有大量流量。

那么这些流量的质量呢？流量多好吗？比如竞价中点击率高的关键词是好词吗？然后是第二个问题。

二、改造——中间投标人

引流是目的吗？当然不是，引流的目的是转化成付费用户。于是大家开始注重转型。有转型好吗？招投标中转化的关键词是好词吗？信息流广告中有转化思想是个好主意吗？

示例：

商品a的利润是1000，关键字1的cpc是10元，转化率是10%，发一个单点要100才能赚900。

同样的，商品a的利润是1000，关键字2的cpc是100元，转化率是10%，单点10倍，花1000，赚0(理论上当然有房租，人工，水电等。)

这个时候有转型好不好？然后是第三个问题。

三、成本控制——提前招标

转化出来的才是好的？转化率高就好？答案不一定！转型同时取决于成本。如果利润接近甚至超过成本，转型也不好。

我看到有人把好词定义为：低消耗，高转化。但这是一种理想状态，即使以前是低消费，竞争多了自然会变成高消费。

那么什么是好词呢？

好的一面是，在数量的前提下，成本可以保持在合理的价格。

示例：

商品a，成本100，价格1000。

关键词1的cpc是10元，cvr是10%，单单10发，100花800，roi=400%，而关键词1一天只有10次点击。

关键词2的cpc是100元，cvr是25%，4点下单，400花500赚，roi=100%，而关键词2一天1000点击。

从roi来看，关键词1比关键词2大，应该不错，但我觉得关键词2更好。为什么？

如果只看roi，会忽略一个细节，就是关键字1一天最多可以交易一单，而关键字2一天最多可以交易250单。

消费低的时候，相对容易达到较高的产出率，因为基数低，有时候运气稍微好一点；但是，关键字2在高消费的情况下，能实现高转化率，好利润，并不容易。

不了解的话，作者再举一个客服的例子：(就算想打电话也会转换)

客服1: 100收到，55转换，cvr55%

客服2:接收100，转换40，cvr40%

客服3:接收50，转换30，cvr60%

客服4:收50，折算20，cvr40%

你一定也认为客服1最厉害，在高强度的工作下依然保持高效率，而客服3效率高，但强度比客服1低一半。强度上来之后还能保持这么高的效率吗？

所谓终极算法是以投入产出比和成本作为衡量竞价效果的最终出发点，而点击率、质量、曝光度等其他细节则不必太在意。当然，要做好产出率和成本控制，其他环节一定要做好，因为这是一个整体的过程，但作者强调，不需要太在意，拘泥于一些细节数据很容易走入死胡同。

要想了解以上三点(引流、改造、成本控制)，至少要做个主管。怎么能上去？

四、过程控制——高级投标

相信有一定经验的投标人已经掌握了以上三点，那么营销过程的控制是什么？

比如sem培训需要10万广告费，招生10人。你该怎么办？

(这个问题可以知道大致思路，然后你真正了解了营销流程，不用往下看就可以思考)

这个时候，就要向后推了。

首先，看流程：

show-click-reach-access-consult-留个电话-invite-visit(在家)-register-pay(很多人明白自己只在这里呆，其实这之后还有一个环节)-口碑

大概就是这样一个过程。如果要注册最后10个人，需要控制前面的每一步，比如付费率50%，注册率50%，访问时间50%，邀请50%，电费50%.(为了简单计算，每一步都是按50%计算的，所以大家都能明白意思)

那10个人需要20个申请，40次访问，80次邀请，160次留电，320次咨询，640次访问，1280次到达，2560次点击，5120次演示，当然在实际工作中是有对话和有效性的。

对了，app类的流程大概是：

展现-点击-抵达-下载-安装-注册-激活-dau、mau、留存等。

回到招生，10万元招生10个，每个环节你都要管。

1.影响展示的因素有哪些？

关键词：投标、质量、预算、时间、地区等。

2.影响点击的因素有哪些？

最重要的是创意。

3.影响到达的因素有哪些？

页面加载速度，主机响应速度等。

4.影响访问的因素有哪些？

客服软件的设置，比如强制访问，或者其他(这里为了效果可以牺牲一些用户体验)

5.影响咨询的因素有哪些？

最重要的是客服发言和客服水平，登陆页面，文案等。

6.影响访问的因素有哪些？

最重要的是受邀者的技巧和销售水平。

大概就是这样。其他都差不多。这样做的话，至少要做主管，最好是经理级别。控制过程中不可或缺的做好所有必要的环节，不仅涉及到招投标的依据，还涉及到策划、文案、设计、客服、销售等各个部门工作的协调。

如何做竞价推广（百度竞价怎么做）

扩展阅读

抖音推广如何助力品牌实现增长？五个维度告诉你

据说现在是新媒体时代，品牌在各种新媒体平台上争相推广。tik tok的促销活动已经成为品牌推广的战场。然而，没有人能通过在tik tok的推广来实现品牌成长。

其实万事皆变，只要是品牌推广，都离不开传播，传播的核心是五个维度(权威、人气、好感、曝光、口碑)，围绕这五个维度的推广才能有效。对于tik tok的推广，当然也是如此。然后，小编会告诉你如何在五个维度上推广tik tok。

五维传播核心决定抖音推广策略

基本上各个行业都在使用tik tok推广，但在制定推广策略时，需要确保推广方式、渠道和内容与品牌调性一致。同时，为了达到预期的推广效果，最好结合品牌目前的发展和营销需求，围绕上述五个维度进行系统的定制计划，并按照计划实施，这样才不会出问题。当然，对于大多数品牌来说，这方面都不是很擅长，可以找外包。比如开创五维传播营销体系的大头传媒就是大师，企业可以去了解一下。

抖音官方广告方式，助推曝光量的提升

tik tok常见的广告方式是通过字节跳动旗下的综合数字营销服务平台——巨引擎和巨千川投放广告，可选择的导向更多，基本用户的年龄、性别和地域，投放时间和呈现形式可控。甚至可以选择用户的行为和兴趣，投放精准，效果有保障。此外，后台还提供了各种营销工具，方便用户线索的收集或直接交易转换。相对而言，海量广告更专业，更有针对性，成本分担更低，可以更好的购买流量，快速提升品牌曝光度和知名度。当然也有开屏广告、挑战等品牌广告方式。

抖音非广告方式，多维度提升品牌形象

tik tok本身也有自己的非广告方法来帮助品牌增加曝光率。常见的广告方式流行于dou上，可以选择地域和一些基本方位，成本低，操作简单。

如果品牌调性与tik tok高度匹配，tik tok的企业蓝v认证将开启。这样，企业就可以通过内容发布、用户互动、营销组件等多种形式，打造品牌传播的主阵地。而这个蓝v认证也是平台背书的标志，可以显示品牌的权威性。用户搜索关键词时，蓝v账号也排在第一位，可以避免侵权，有效维护企业形象。品牌曝光度和另外，blue v用户的各种营销组件支持官网h5链接，京东、天猫、淘宝的企业店铺主页外部链接，还可以一键跳转拨号，这样引流效果增加，品牌官方网店的曝光度也可以随之增加。

至于kol在线名人女王，基本上每个新媒体平台都有这样的推广，tik tok也是。通过星图平台增加品牌曝光度和知名度的关键在于如何筛选与品牌高度匹配的账号，如何结合tik tok的特点营造ugc传播氛围。比如大头传媒，可以根据品牌调性和推广需求，为品牌推广提供高匹配度的优质账号，同时可以帮助品牌制定具体的kol推广计划。例如，推出tik tok挑战赛，打造热点话题，吸引用户积极参与，形成ugc氛围；发布评价种草、专业科普等原创视频。为品牌种草等。将kol的大粉丝粘性转化为品牌粘性，快速提升品牌曝光度和知名度。

koc业余也是推广tik tok不可忽视的一环。人们认为大尺寸通常会带来曝光率和受欢迎程度。但如果目标客户认同品牌，还是需要通过koc和业余来传播真草。比如业余参与kol的挑战视频，可以通过强烈的个人特征呈现，吸引更多的用户参与，提升用户的好感度；同时也可以选择业余账号输出与品牌相关的分享内容，戳中目标客户痛点，起到积极的引导作用。这样，目标客户只有看到品牌才会认可品牌，品牌的商誉和口碑也会得到提升。

需要强调的是，抖音视频的内容一定要切中目标客户的兴趣点，新颖有趣的视频最能吸引眼球。即使展示产品，也可以努力以实用有趣的方式展示，以促进消费者的认可。在表现形式上，抖音视频的广告倾向不要太明显，一定要充满生活气息，让用户更容易接受，品牌好感度才会提高。还有就是视频发布时间要根据目标受众的活跃时间来选择，这样有利于视频的有效曝光。

综上所述，如果在tik tok的推广中结合大头传媒的五维传播营销理念，可以全面提升品牌在tik tok的影响力，吸引更多tik tok用户成为品牌粉丝。

选择大脑袋传媒，助力品牌全面提升

然而，在新媒体时代，消费者分布在各种新媒体平台上，不可能都在tik tok。品牌要想在互联网时代全面提升品牌形象，实现长期增长，客户在哪里，品牌就必须在哪里。这就需要专业的品牌营销团队整合多个营销渠道(小红书、tik tok、知乎、新闻媒体、论坛、百度等)。)根据品牌特点，制定系统、多维度的推广方案。

上述大头传媒是一家专门为品牌提供互联网解决方案的服务商。它可以根据品牌不同的发展阶段和具体需求，为品牌定制系统的多维一站式营销解决方案，让品牌无后顾之忧。而且他们微信官方账号的“大头品牌策划”也开始了品牌咨询服务，可以为企业提供一对一的品牌营销咨询。他们的微信官方账号会经常发布各个行业的品牌营销策略分析，为不同领域的品牌提供参考。有兴趣的话还是可以看看的。

小程序推广运营的公司（微信小程序推广运营的公司）

昆明微信小程序开发公司哪个好？推荐杭州科苑多科技有限公司的子公司昆明润综科技有限公司，负责运营杭州科苑多科技有限公司开发的app、applet软件等产品.

客户大部分是腾讯的saas开发者和服务商，核心技术人员来自阿里、腾讯、百度等团队，拥有丰富的技术开发经验，开发了很多行业软件供客户使用。

目前不仅有微信小程序，还有百度小程序、支付宝小程序、tik tok小程序。由于其巨大的优势，各大平台纷纷向商家开放。

然而，一个小程序真的能帮助企业提高销售转化率吗？

其实就我们而言，小程序开发已经完成但以失败告终的情况还是不少的。

因为，小程序能否帮助商家提升销售转型，主要与运营有关。毕竟小程序只是一个工具，需要结合运营和推广才能有效，而不是小程序开发完成后才有流量。

所以客户多的公司不仅会帮商家做小程序，还会定期指导商家运营小程序，包括小程序商城设计、营销活动策划、运营思路等等。

对于商家来说，不仅可以有一个适合自己的小程序，还可以保证小程序后期的运行。对于很多客户来说，也是对商家的一种责任。

另外，给大家一些选择小程序开发公司的建议。如果你是其他地区的商家，可以根据这些建议了解一下小程序开发公司。

1、适合自己，根据自己的功能要求做小程序。目前有很多现成的模板可以直接使用。选择一个能满足你需求的小程序。

2.小程序功能丰富。要知道做小程序是第一步，利用各种活动来推广和开发你的用户才是最重要的。所以一个小程序的营销插件决定了你以后推广的力度。