时间：2023-10-04 20:30:06 浏览：40
无论你是做营销还是写创意文案，一定要记住这句话：
用户不是想买便宜的产品，而是追求一种占便宜的感觉！
听起来是不是有点复杂？
之前有朋友问过这个问题：
写创意文案时，如何让他们觉得自己在占便宜，更容易下单？
好了，为了帮到你，今天这篇文章里，我就教你两种写创意文案的方法，让用户看完之后会觉得自己在占便宜，按下自己钱的阀门！
学完之后可以马上用在你的创意文案上！
在你开始之前，我先给你讲两个故事，有助于你理解在消费过程中利用用户是什么心理；
2个小故事
卖水果小故事
据说一个年轻人去买水果，走到水果摊。
他问：“阿姨的水果是怎么卖的？”
阿姨：“1斤3块，3斤10块。”
男人听了这话，暗自自得其乐，于是拿出3块钱买了一斤水果，然后连续买了两次，每次只买了一斤。
买下后，他得意地笑着对姑姑说：
“嘿，你看到了吗？我只花了9块钱买了3斤！”
看到这一刻，阿姨悠悠一笑慢慢回过头来：
“哈哈，自从我买了这样的水果，每次都能卖3斤！”
沈万三卖皮衣故事（点击播放观看）
好了，看完上面两个故事，不妨停下来想一想。从以上故事中你明白了什么？
有没有一种魔高一尺路高一尺o(_)o哈哈~
首先，在第一个故事里，年轻人认为自己是在占便宜。其实阿姨才是主人。她只是给买水果的人制造了一种占便宜的假象。其实年轻人根本不占便宜，但他感觉他们是在占便宜；
先说第二个故事。其实第一次卢春香在房间里说30两，是故意跟顾客说的，目的是提高衣服在顾客心中的价值。然后沈万三听错说衣服是10两，也是故意的。目的是让用户觉得他们捡了一个大便宜。其实他们原本卖的是10两！
在这两个故事中，用户很快就付了钱，他们都认为他们得到了一笔大交易。为什么他们会有这种感觉？
因为他们的占便宜心理被激活了！
还有很多场景刺激了用户利用这个的心理。比如我举两个我们生活中的例子，让你理解的更透彻；
2个生活场景
场景01
比如现在你去移动大厅申请一个流量套餐，里面有以下套餐：
套餐1: 15元10g/月
套餐2: 20元30g/月
告诉我，你会选择哪一个？
如果我没猜错的话，你很有可能会选择第二个套餐。其实我想告诉你的是，第二个套餐是他们的主套餐，第一个套餐只是参考，为了刺激你选择第二个套餐！
你可能要问，为什么要设置参考？
事实上，目的是激活你内心的爱占便宜心理,这让你觉得买第二个真的是很大的利润！
场景02
还是那句话，比如你去过星巴克，一定对他们的高价矿泉水印象深刻；
你可能很好奇。不能专心卖咖啡吗？如果把这么贵的矿泉水放在那里，谁会买？钱会烧吗？
其实你又错了！
他们的矿泉水不是给人买的，是给人看的！
是的，你没听错。它就在那里让你看。
你可能要问，为什么要这么做？
其实很简单，也是设置一个参照,让你觉得一瓶矿泉水好贵。一瓶25元的矿泉水相比，一杯20多元的咖啡真的不贵！
发现没有，或者说给用户制造了错觉，什么错觉？
用户掏钱买产品感觉自己占了便宜！
从上面的故事和生活场景中，其实不难发现：
当用户在消费的时候，其实不是要买多便宜的产品，但是一定需要有占便宜的感觉!一旦你有了这种感觉，用户就会更加乐意支付！
嗯，我们之前说过，文案其实是用文字来和用户成交的，那么我们用文案来刺激用户成交的时候，是否需要刺激用户的占便宜心理呢？
想要！当然！肯定需要！
嗯，既然有必要，问题又来了。怎样才能激活用户在文案中爱占别人便宜的心理？
下面我教你两个招数。如果你能很好地运用这两个技巧，它们是很有价值的。移动小板凳。下面我们正式开始：
第一招：制造价格对比
什么是制造比价？
心理学中的专有名词是：价格锚点!
找个价格高的参考，然后让用户觉得花在购买我们产品上的钱简直太值钱了，从而激活了占便宜的心理；
具体怎么写？下面我直接举个例子：
例如，有一家火锅店的副本是这样写的：
80元能干什么？吃一个价值300元的正宗火锅！
我们来分析一下：
首先，他们的火锅价格是80元，但是在文案中，他们找到了一个价格参考，也就是我们常说的“锚点”，让用户可以在心里做比较。看到这里，用户的潜台词是：
300元的正宗火锅，一定不错，就算是现在只要花80元就能吃到，赚了不少钱！
你看，用户可能连正宗的火锅里面都没想过。反正他们觉得300块钱的正宗火锅很值钱。现在，只要你想要80元，一定不能错过！
在这个叫相同价值，付出不同价格,用户利用爱情的心理将被激活！
再举个例子，你卖文案课程，所以写：
还有的几节课收198元，还是学不到东西
我们加量不加价，90节。学过就可以用了
我们来分析一下
首先，文案课程的价格是198元，那么怎么写才能让用户觉得课程更值钱，并加以利用呢？
类似地，设置一个“锚点”供用户比较。什么“锚点”？
是其他几个班的量，收费和我们一样。最重要的是我们还学不到东西；
另一方面，我们的课程，90节课，收费198元，学到的东西马上可以用在实战中；
对比两者，我们的课程性价比更高！
这叫相同价格，获得不同价值,会激活用户的爱欲心理！
好，我们来看第二招。叫什么来着？
第二招：强调获得感
这种方法在文案中也很常见，尤其是宣传文案。什么意思？
也就是我们在给用户利益的时候，一定要强调当下的利益感，明确用户可以马上占用哪些优势！
这个招数用的好，用户的优势心理马上就会被激活。为了帮助大家理解，下面我就直接举个例子；
例如，看下面的单词：
甲：今天下订单，打五折
今天就订购，买一送一
甲：今天订货，打八折
乙：今天下订单，付20%
有什么区别？
第二句话对你更有吸引力吗？为什么？
因为你觉得更能利用，为什么？
因为第一句话只描述了一个优惠信息，并没有告诉用户这个优惠能给他们带来什么好处；
第二句就不一样了。我们隐藏了对用户利益的优惠信息，我们强调用户可以立即从这种优惠中获得什么好处。
好，让我再举一个例子：
比如你开了一家洗车店，现在为了锁定用户的持续消费，想做一个活动。
其实给会员卡充值只是一个普通的活动。这个时候你的活动文案应该怎么写？
(ps:假设日常消费价格30元)
你来
看看下面两种文案的区别：
a:充值500元，享受20元/次的优惠价格！
b:充值500元，给8次免费洗车机会！
其实两次的优惠幅度差不多，但对用户的增益感完全不同；
显然，第二句话可以激活用户的占便宜心理，因为即时的获取感更强；
最后
大多数用户的消费行为都是感性消费。他们不仔细计算投资回报，只是下意识的判断我买的产品值不值。
价值占大优势的话，付出会更爽快！
如果不值得，它也不会占便宜，你可能会再看！
所以，如果你想让用户看你的文案，觉得你有占便宜的感觉，那么你就要放出一个“诱饵”，引导用户的潜意识做出判断；
当然有一个前提，就是在你的产品用户已经有购买欲望的前提下，即使用户能感觉到有便宜货再去占领，也是徒劳！
淘宝网营销活动规则，各种节日促销必学四大点！
淘宝推广各种节日活动必须学会的四种营销方式
1. 常规营销玩法
对于下半年即将到来的10月国庆70大典，双十一、双十二、圣诞节等节日促销。所以在大促销前做好商品的计划。下面给大家讲解一些常规的营销游戏。
（1） 满减
如何设置全额折扣券？门槛越高，优惠力度越大。其次，需要整类、多类。所以一定要知道店里最便宜最贵的产品多少钱。
大家在设置优惠券的时候一定要慎重，计算清楚。
（2）单品优惠券:单品优惠券相对来说比较容易理解，就是流行的收优惠券减优惠券的说法。比如一美元买一张优惠券，可以扣除10元；秒杀优惠券等。根据自己的情况来做规划，但无论如何，在优惠券的设计上一定要体现优惠的力度，与原价产品相比，折扣的力度。
（3）满赠:(1)店铺满礼：首先，店铺产品分类。第一产品分为三类，高客户单价、低客户单价和中客户单价。方法：高客户价给低客户价产品，中客户价给相关属性强的匹配产品，低客户价给属性互补或买一送一的产品。
其次，特价区的满赠被设置在商店的特殊区域。如果订单量达到一定等级，可以去特殊区域挑选产品。方法一，设置不同的金额，选择不同的产品(这里可以放一些卖的不好的，退货的，有瑕疵的)
第三，产品的满礼，送多少，以新还旧，以新还旧，平时压在盒底的产品，在大促销的时候就能卖出去。
（4）买赠
最好不要复制以前的玩法。在买赠部分，礼物一定非常诱人。第一个秘诀就是把店铺的核心产品送人，这些核心产品独一无二，在其他地方买不到，只有买了送了才能得到。
技巧2:设置每小时的峰值。作为一种聚集人气的手段，首先可以把最畅销的产品设置为穗款产品，其次可以设置一个大的优惠券，比如100元一穗，既能给店铺带来流量，又符合赛马机制。
技巧三：设置一个低成本的清仓尖峰，平时可以清理仓库里未售出的存货。你可以把产品的价格定为快递费用。商家不会亏本，也不会聚人气。这个产品可以设置相关产品，转移人气，发布新机型作为噱头。
（5）会员机制
这是薄弱点，大家好好学习，拿到重点
1.收礼物，关注礼物，用积分换礼物，多采购等。在彩票转盘上发产品或者优惠券比较常见。小知识点：一定要让客户收藏加购物车来画产品，然后让中奖的客户先拍照，收到货再退。
2.淘宝群聊。分组可以做分组、签到、预购、限时采购等活动。
3.短信营销，是一种在大促销前通过发短信来刺激客户，尽量友好的语言。
2. 个性化营销
玩游戏是一种个性化营销，主要是通过频繁的促销活动来提高我们店铺的曝光率，让更多的人关注我们的店铺，下面的图表已经整理出来了；
3. 核心节点营销
主要从四个节点的例子来给你解释
比如以双十一为例。1号被定为预售日。我们可以杀元或者无门槛抢券，或者抽奖。还有一些购物车收集发送的优惠券或盖楼发送的优惠券。
10号是升职即将开始的日子。这时候可以连续发红包，聚集人气，活跃气氛，重点是增加抽奖和中奖概率。
11号是大促销正式开始的日子，前几个小时是客流量最高的时候。交易可以通过前x分钟半价、买送前x人等活动进行推广。
://5b 0988 e 595225 . cdn . sohucs.com/images/2019 1009/613 be 0b 73 be 4e 00 a 14800 d6f 816 b24a . jpeg "12号可以通过这些方式继续推进交易
4. 商家合作营销
(1)选择与自己店铺同级别，互相衔接排水。
(2)不要选择竞争店铺，选择互补品类，比如挂水果刀卖水果；美容工具美容店。
(3)对比合作商户的客户群体，信息是否与自己相符
(4)活动材料由一家公司准备，两家店挂在同一位置
(5)活动结束后，分析数据，进行恢复。
淘宝购物节有哪些日子（淘宝一年有几次大促销）
小编听说很多人不知道这个平台的活动安排。作为天猫淘宝的卖家，怎么可能不知道这些平台的活动日程？于是，小编决定为大家收集天猫淘宝2021年的活动计划表。请仔细阅读并做好笔记。
2021年淘宝天猫活动时间安排表
一月份的活动
家装新年福利2021年1月1日-1月8日
天猫春节2021年1月13日-1月17日
天猫母婴进口大奖2021年1月11日-1月12日
2月份的活动
天猫新年不打，2021年2月1日-2月14日
天猫情人节2021年2月12日-2月14日
年货不打，2021年2月7日-2月14日
托马斯总动员2021年2月20日-2月26日
开业年度总动员2021年2月20日-2月26日
绘画节2021年2月22日-3月31日
天猫灯饰节2021年2月22日-2月23日
天猫奥特莱斯2021年2月22日-2月24日
天猫睡眠节2021年2月26日-2月28日
美丽春节2021年2月25日-3月2日
首季2021年2月25日-3月2日
家装节2021年2月26日-3月27日
三月份的活动
3月8日女王日：2021年3月3日至3月8日
春季汽车节：2021年3月3日-3月18日
互联网家装节：2021年3月4日-3月18日
美食节：2021年3月15日-3月19日
春夏新时尚2021年3月22日-3月28日
玩具节：2021年3月30日-4月1日
四月份的活动
愚人节活动：2021年3月30日-4月1日
旅游季节：2021年4月7日-4月12日
美甲节：2021年4月5日-4月8日
天猫粉丝节：2021年4月5日-4月8日
家装推广：2021年4月8日-4月12日
天猫婚庆博览会：2021年4月9日-4月11日
天猫校园季：2021年4月13日-4月22日
超级大牌嘉年华：2021年4月18日-4月20日
天猫亲子节：2021年4月20-4月25日
天猫男人节：2021年4月22日-4月27日
五月的活动
家装o2o活动：2021年4月23日-5月3日
创意节：2021年4月25日-4月29日
天猫母亲节：2021年5月3日-5月8日
5月家装行业推广：2021年5月9日-5月13日
传播嘉年华：2021年5月11日-5月17日
520告白日：2021年5月13日-5月20日
6月份的活动
元旦旅游季：2021年5月16日-6月1日
进口嘉年华周：2021年5月19日-5月25日
天猫父亲节：2021年5月25日-6月30日
618推广：2021年6月1日-6月19日
66大优势：2021年6月2日至6月7日
天猫端午节：2021年5月4日-6月9日
七月的活动
创造节报名报名条件规则2021年7月8日-12日
天猫啤酒节预计在2021年7月，具体日期有望更新
天猫游泳节预计在2021年7月举行
722哺乳日预计为2021年7月
天猫运动会预计在2021年7月举行
家装预计2021年7月
八月份的活动
学校总动员预计2021年8月，具体日期预计更新
天猫中秋节预计在2021年8月
2021年8月秋冬新期待
七夕情人节七夕精彩故事预计2021年8月
天猫的学季预计在2021年8月
818暑期促销预计在2021年8月
阿里88车展预计在2021年8月
天猫88全球嘉年华预计在2021年8月1 -10日
九月份的活动
开幕季活动：2021年9月
天猫99推广(99性价比节):2021年9月9日
9月结婚季：预计2021年9月
金秋旅游季：预计2021年9月
十月份的活动
国庆回春黄金周：2021年10月1 -7日
国庆疯狂采购：2021年10月5日-7日
国庆珠宝节：2021年10月5 -7日
淘宝中秋节(10月3 -5日)(可以做店铺活动)
淘宝重阳节(10月27-29日)(可以做店铺活动)
11月的活动
火锅节预计在2021年11月，具体日期有望更新
天猫感恩节预计在2021年11月
感恩节周预计在2021年11月
天猫双11购物嘉年华2021年11月11日
12月的活动
双12年节：2021年12月12日
元旦预计在2021年12月注册
双旦礼貌季：2021年12月19日-12月21日
亚马逊促销优惠码（亚马逊减10元优惠码）
亚马逊的推广非常有效。无论是站内自然流量还是付费流量。异地流量对跨境电商影响很大，在很多情况下比cpc流量更准确有效。例如，我们最具成本效益的脸书集团的职位。两三百块钱的价格可以带来几十万甚至几万块钱的利润。
群组发帖首先要做的是设置亚马逊推广折扣码。很多卖家开始对这一步感到不解。第一次微信官方账号不会咨询我。今天，我给大家一个教程。希望能帮到大多数人。
在设置折扣代码之前，你应该为使用折扣代码制作一个产品，也就是说，为那些你想做优惠活动的人单独制作一个组，并把其他人踢出去。这样以后就可以应用相应的折扣代码了。这个可以用很多方式设置，比如asin，sku等。它可以是一个产品的一个列表，也可以是多个产品的一个列表。这个设置比较宽松简单。
设置完毕，返回首页设置推广时间。推广设置完成四小时后才生效！
正式开始设置：
第一步，在亚马逊后台找到“广告”——“管理推广”——“购买折扣”
第二步，点击“创建”，设置页面如下：
第三步：点击“选择促销条件”一词中“待购商品”的下拉菜单，选择适用的产品。右边的“创建新的产品选择”可以返回到我们以前设置的适用产品组。
第四步：根据需要设置开始时间和结束时间。关键是折扣代码：
1.只有这个折扣代码可以被许多人无限制地收集。
2.优先类型是指如果同时有两个促销活动，先享受这个折扣码的促销活动！
最后一步，所有设置完成后，直接点击下方绿松石中的“查看”，查看数据是否有问题，有问题修改，没有问题直接提交。
怀孕周期
备孕分娩婴儿早教
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