促销活动方案怎么样写

从学校毕业，进入职场，开始面临无休止的节目准备，每天被领导逼着加班。没有什么好办法，真的很头疼。我用我十几年的经验给你解释一篇好文章《如何写一份有说服力的促销方案》在出版社盒子底部

大家好，我昨晚给大家发了一个《如何写一份有说服力的促销方案》的文档，之前也给qq群的大家发了。从共同成长发展的角度出发，借用了现在流行的网络课程形式，结合大家在日常工作中犯的错误。今天，我将告诉你文件中的要点。不需要回复，静静看就好，阅读时间估计10分钟。

这个文档主要解决你写活动计划时，不完整或者不知道一个完整的推广计划包含多少个部分的问题。这就是为什么经常有人问。大家都说：“你让我做的我做了，你说的我也做了。”。事实是领导说的只是冰山一角，你没有发现冰山下的内容，所以结果和领导的预期不一样。

1.活动的目的。大家写得广很容易，好像是一回事，又好像都是一回事。把增加销量、增加客流量、增加客户单价的目的放在任何一个活动中，感觉都是对的，所以对这个活动目的的描述应该是非常准确和独特的，文档列表的方式也是相当不错的。你可以想想有多少种目的分类存在。

二、活动对象是谁？主动对象的友军有哪些？移动物体的敌人是什么？要不要照顾相关对象？

第三，活动主题是目前最被忽视的环节。大家认为活动主题在活动确定后会慢慢想到(就是大家说的活动文案)。主题是骨头，货是血肉。如果骨骼不清晰，血肉就不会附着，也不会清晰地传达给活动对象的心灵。主题没有确定好，活动已经失败了一半。

第四，活动方式。是单方面做活动还是一起做活动？在宣传效果和成本分担上有不同的结果。利用潜力，热点可能会有不同的效果。目前我们的品牌利益在厂商的参与上缺少一个厂商互动的环节，可以改善。

5.活动时间和地点。看框架里的重点，文档很简洁，不仔细理解容易忽略。

不及物动词广告合作方式。大家都想过广告放在哪里，却很少想过是否能有效达到目标。转化率意识不强，资源有限。

七、前期准备。这是经验和活动格式固化的，总结和回顾数据是提升感觉的必由之路。所以大家的活动总结，尤其是资料复习，需要加强实践。

八.中期手术。也称为活动监控，包括成本监控、库存监控、现场监控和人员效率监控。在今天的数据时代，你可以每天看核心数据。

九.后期延续。一个活动做得好，就要尽可能延长它的余热。如果是固定活动，就要把之前效果好的节目放大宣传，多带资源，让活动对象期待。

x.成本预算。这很关键。没钱怎么做事？钱从哪里来？从roi，从资源交换。所以你要非常清楚自己拥有什么。可以交换什么？

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十二.效果评估。人们常说他们不知道如何预测。可采用经验预测法和活动强度预测法对方案的核心数值指标进行预测，并在事后进行评估评审。

以上是重组文件的解释。这份文件太简洁了，有些词很难删除，所以更难理解字面意思。但也不排除是一份非常好的结构性文件，对从业者有非常好的指导作用。希望大家多看看这个文档，结合自己的活动。

促销活动方案怎么样写

扩展阅读

白酒促销实战，根据产品生命周期谈促销策略

现在白酒竞争越来越激烈。对于白酒企业来说，需要从不同的角度看待白酒促销，从业务、渠道、品牌三个层面设计商业模式，考虑促销的长期性、持续性、系统性。

一般来说，产品生命周期分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。引入期营销的核心工作是提高产品的配送率；成长期的核心营销工作是增加产品份额，扩大产品销售；成熟期的核心营销工作是检查竞争对手，维护品牌地位；衰退中的核心营销工作是解决各种渠道的利益。在每个阶段，企业都需要制定不同的推广策略。

一、导入期：提高产品目标铺货率

白酒品牌推广和销量增长成败的一个最重要的指标就是“分销率”。在产品上市阶段，一定的分销率对产品推广、广告协调和市场稳定起着关键作用。为了保证配送率的实现，企业需要按计划建立、扩大或调整配送网络和终端网络。

提高区域内现有经销商的配送率：分析经销商的优劣势和核心利益，采取合适的终端推广方式和手段，在规定时间内对经销商数量给予相应的奖励；

争取竞争产品的分销网络和终端：分析竞争产品的渠道政策和售后服务，竞争产品与经销商和终端厂商的关系，采取优于竞争产品的促销政策和服务，争取竞争产品的经销商，是企业打击竞争产品、抢占市场的主要途径之一；

提高现有经销商的分销能力：一方面对市场和渠道进行全面的推广和宣传；另一方面，加强人员和车辆到渠道的工作人员，协助经销商开拓市场。比如可以成立突击队，在短时间内帮助提高分发率。

开拓新市场，提高配送率：对于新市场，要加强人力，开展广泛的产品通报和宣传活动。可以召开产品发布会、品鉴会等场合向经销商和分销商推广，利用优越的推广政策尝试向新的经销商和分销商销售。

提高销售人员素质，扩大终端配送率：举办一次配送比赛，设定当天经销商数量，奖励多余部分；设定奖励金额，最好当天结算，以激发销售和配送的积极性。

提高配送率的途径主要有两种：一种是单一的促销策略，如行李箱兑换、终端排队奖励、终端配送奖励、零售店限量奖励等；一种是促销组合策略，结合了单一的促销方式，比如零售店限量奖励终端配送奖励终端展示奖励行李箱奖励。

二、认知期：激发渠道与消费者的欲望

新产品刚上市的时候，渠道和消费者之间的认知度低。企业如何快速解决各种渠道进货的问题？如何激发消费者快速购买的热情和欲望？除了必要的宣传之外，还需要有效的促销活动来增加渠道的推力和消费者的吸引力。同时，如何处理好新老产品的关系也很重要。

在规定时间内，激励和压力相结合，使经销商购买商品；或者制造商支持经销商的上市品尝和终端费用。

组织经销品鉴会，组织经销商参观工厂，签订返利协议，提高经销商利润。

采取终端购买激励措施，或者把新产品送进畅销老产品，或者签约展会提高利润。同时设置开箱奖、开箱奖、开瓶奖，提高终端购买积极性。

建立销售人员奖金制度，用高额佣金激发销售人员推销新产品的积极性。当原有产品在商场还有市场的时候，老产品可以低调处理，不仅

尽可能利用现有渠道销售，可以降低新产品的市场开发成本。同时，根据市场上同期新老产品的销售比例，可以规定相应的“返利”政策，可以延长老产品的销售周期，加快新老产品的更换速度。

三、成长期：扩大产品销量

市场达到一定的“分销率”后，企业的主要目标是增加市场份额。此时，促销目标已经转变为扩大销售，即增加经销商和终端的订单量，以获得企业的预期利润。在这个阶段，一般有几种推广策略：

刺激现有经销商和终端进货：可采用促销竞争、高额奖励、组合奖励、礼品旅游、实物奖励等方式，并遵循时机性、新颖性、力度性、组合性原则。

发展新的经销商：通过促销和合理的价格吸引经销商加入，但不要过度发展，分渠道单独分销，促销政策灵活，既能保护老经销商，又能吸引新经销商。

寻找新渠道增加销售额

四、成熟期：应对对手竞争

白酒产品成熟度的主要战略目标是主动延长成熟度或回收产品生命周期。整体营销策略是保持品牌地位，掌握有效市场，并根据竞争对手的行动制定相应的促销政策。

首先，当竞争对手占有较大份额，对渠道乃至整个市场有较大影响时，企业要主动改变目前的销售政策；相反，当竞争对手的份额很小，对渠道和市场的影响很小时，企业应该保持现有政策不变。

其次，当竞争对手的市场份额增加时，企业应该采取相应的行动，不仅要分析竞争产品快速增长的原因，还要根据自身条件制定新的渠道推广计划和渠道推广政策。

第三，当竞争对手销量急剧增加时，要分析竞争产品销量增加的原因。在不影响企业长远发展的前提下，可以制定一定的渠道推广政策，选择一定的方式进行促销。

五、衰退期：提高渠道利润

衰退时期白酒产品的主要战略目标是通过仔细的分析研究和采取相应的策略来延长产品的生命周期。

随着产品的下降，产品价格和渠道利润变得透明。此时，渠道成员不愿意出售产品，甚至隐藏产品进行销售。此时，新产品还没有完全取代旧产品占领市场。为了延长旧产品的生命周期，使新产品从推出期顺利过渡到成长期，需要设计渠道推广策略来增加推力。常见的促销策略包括：叠加奖励、吧台展示奖励、经销商返利奖励、提高经销商返利；常见的组合促销策略是：经销商返利的奖励和经销商返利终端展示。

对于白酒企业来说，要分析各种产品的市场表现，正确判断其在生命周期中的地位，淘汰老产品，开发新产品，使新老产品交替形成两个合理的梯队结构。在生命周期的不同阶段，应采取有针对性的营销策略，以确保产品在整个生命周期中的最大效益。

淘宝促销词有哪些（最吸引人的营销广告词）

淘宝店的运营不仅仅是做活动、促销之类的，还要关注淘宝店的产品标题等运营方式。接下来我们来讨论一下淘宝推广关键词的相关信息。我们来看看解决问题的具体细节。

一般消费者都是通过搜索框中的标题搜索来搜索自己想要的产品，所以买家自行搜索的转化率远高于其他进入店铺的流量渠道。

一个好的标题甚至比我们自己做的几百个销售还要有用。因此，有必要对标题进行优化。找到一个好的标题营销词，可以极大的促进流量转换。

通常常用的找词方式是在首页的搜索框中搜索自己行业的大类，这样就可以在搜索框下看到很多搜索概率高的买家常用词。然后找到与自己的宝贝属性评价一致的关键词，进行设置。

当我们把鼠标放在这一块，右边会出现很多类似的联想关键词，都是热词。那么，从这些热词中，我们可以选择一些热卖宝宝经常使用的促销词，用在自己的宝宝标题中，作为营销词。

那么，除了推广关键词，淘宝关键词如何选择？在选词方面，根据流量、业务人员等分析。淘宝推广一段时间后，开始找出哪些展示量大、点击率高、转化好的15-25字集中在它身上；

然后根据宝贝属性对关键词进行分类，根据属性确定主要关键词。剩下的关键词都是用这个核心词来布局的，比如女装，那么主要的关键词一定是女装，然后根据商品的属性来确定其他相关的关键词，比如夏季女装，女装，女性修身等等。

在选择关键词的时候，首先要遵循习惯的买家搜索原则，也就是人们习惯性地怎么搜索，然后你可以选择关键词，然后你可以留下最近周期性变换过的关键词。选择关键词后，你将结合淘宝标题。这个很重要。在淘宝大学，就不多说了。

所以，以上是关于淘宝推广关键词的介绍。相信你看了以后会知道怎么把自己店的促销关键词做的越来越好。它还告诉你如何选择更好的关键词。相信你看完就知道怎么用了。然后，这里介绍一下相关内容！

促销是什么意思（52种新颖的促销方式）

对于活动运营岗位，有两个截然不同的工作需要先区分：营销和推广。

就实际情况而言，大部分的活动和操作在团队中被称为营销岗，所做的工作也被统一归类为营销类，很少有人对这两类工作区别对待，往往是一套不断应用的模板和方法，只是每次都换个主题，比如元旦、中秋狂欢。

但在活动运营范围内，营销和推广是实际工作场景中两种完全不同的工具，使用方式和功能完全不同。这样可以明确自己的任务，选择合适的手段独立使用或组合使用，是制作精彩营销推广案例的基本保证，同时也可以避免创新换创新、策划换策划的无序工作状态。

鉴于这种无序状态，给出几个典型的例子以方便理解：

为了提升销量，为了展示策划工作的价值，必须附上一个互动游戏或者不必要的夸张设计和互动，除了让用户跳出来，没有任何效果。

一个综合性的活动，不考虑每个子页面的义务和价值，不做任何针对性的推广。往往是把所有的资源都倾注到一个综合分流页面，让用户自己完成分流，把大量的错用户引入错页面。

精心策划的营销活动，用户体验很好，印象深刻。最后一堆产品/优惠券非常生硬地跳出来，甚至强迫用户跳到一个粗糙的店铺，瞬间让用户反感。

还有很多活动运营不好的案例，都是从最基础的问题来的，营销和推广的关系也不清楚。

重新认识营销和促销

1.营销和促销的定义

什么是营销？不要去百度。传统营销领域的概念干扰太多。一个值得参考的定义是，营销是关于用户的心智和认知。由此，作为一个活动操作，你要理解的营销，就是如何利用一些工具去影响一个用户，让他产生想要的动作。

什么是推广？其实推广从一开始就属于一个完整营销环节的结束。用户建立认知后，如何通过一些推广手段来促进用户完成最终的交易转化？

因为推广的手段直接有效，分步推广成为一种独立的营销形式，进而延伸出很多专有的工具和方法论。

无论是双十一促销还是日穗打折，唯一讨论的话题就是如何让尽可能多的用户下单，如何让一个用户多下单。

那么对于互联网领域的活动和运营，实际工作场景中需要理解的概念就需要拓展了，就是如何利用一些工具来提高各个环节的转化率和人均贡献。

2.理解营销和促销的实践应用

营销是影响用户，推广是升级改造。基于这种细分，可以使用可用的工具对两种不同的工作进行分类和扩展。

营销：各种第一时间到达用户的手段(广告、栏目标题、指南界面、到达新闻、公关稿)，各种以创造用户认知为目的的营销活动(p图软件选美——美少女在用我们的产品)，各种引导用户传播的营销手段(裂变模式、内容传播)。

推广：是为了促进销售，一切可以帮助你更有效销售产品的合法手段(常规折扣全面降低，有三人同行免费的人，一些新的阶梯价格，预售模式，不超过两层的配送)。之所以强调合法性，是因为所有的促销手段最终都会走向违规

所以你收到一个活动运营工作后，首先需要做的判断是我需要影响用户还是升级改造。很多情况下，你需要同时达到营销和推广的目的，所以你需要知道的是每个模块需要扮演什么样的角色。

只有这样，你才能知道哪些工具真正能帮到你，你的策划的核心是什么，而不是创建一个看起来华丽有趣，实际上却不知道做什么的页面。

判断完毕后，下面的工具分类和例子可以作为有效的介绍和工具库，帮助你开始有效的规划工作。

用户触达类的营销工具

用户触摸工具时的影响是吸引用户的注意力，影响用户的主动操作，这是两个功能。任何不属于这两个功能的多余内容都是多余的。

1.引起用户注意的常用手段

1.1和当前时间点属性（节日，x周年等）或者热点结合

在一堆新闻的干扰下，最容易抓住用户的眼球，因为每个人都有加入乐趣、追逐热点的倾向。

这就是为什么所有的营销人员在有节日或热点的时候都要做一些事情，但大多数营销人员都在努力跟风，他们不明白背后的核心意义是让你的营销脱颖而出，引人注目。

但是一个过于泛滥的热点和一个全屏同质的热点话题会让这种优势消失，所以你需要结合一些其他的手段来获取你的信息。

1.2制造悬念

一个典型的案例就是“网上十大最佳迪斯科选手，没想到sky排名第二”。这种方法简单的应用方法就是准备一个信息量很大的内容(也就是不要说它是没有意义的废话)，然后不要全部展示出来，这样你就可以通过应用快速创建大量类似的爆款标题。

因为悬疑的价值在于用户猜不到答案，或者用户有明显与之冲突的答案，不能保证你的承担内容与用户现有认知冲突或者确实是用户猜不到的答案，否则会被怀疑是题方。

1.3制造冲突

这是一种经典的营销方式。国内传统营销领域的先驱(一个带着五星帽子的大叔，他的作品我们不评价)所创造的具有中国特色的营销理论“冲突”，其核心思想是制造冲突，吸引注意力，加深记忆。

当然，完全冲突理论讨论的冲突范畴会更广。作为引子，我们可以理解基本的冲突制造方法：挑战给定的认知，可以用最简单的方式制造冲突。

“逃离北上广”的策划，是年轻人涌向北上广时的一种冲突。一个设计粗糙，略带戏谑的“艺术家出走”的广告出现在精心设计的广告地图之间，是一种冲突。一美元卖一部苹果手机是一种冲突。

1.4引起共鸣

如何打造共鸣内容，只要考虑一点，就是你帮目标用户说出了他们最想说的话。“我只想在新的一年里好好赚钱”“领导，你能不能闭嘴”“我不想加班”。但引起共鸣的主要挑战是，你想说的是用户的“肺腑之言”，什么是肺腑之言，没有机会把真实的想法说出来，留在心里。如果是‘祝大家新年快乐’，就不用帮用户说了，不是发自内心的。

以上只是一些介绍。每种方法的使用都有许多扩展的理论。如果找到了可以灵活理解和运用的方法，就可以继续深入学习。吸引用户的注意力并没有那么难。

2.影响用户进行主动操作的手段

三个，只有三个，其他都是进化。

2.1逼迫

现在买，点击kill，现在注册，等等。文案类似于营造一种紧迫感或稀缺性，结合增强按钮、动态效果、冲突色彩、倒计时等元素，会形成一种强迫用户主动操作的工具。

这种工具是最常见的引导用户操作的模式。但是由于大量的滥用，用户已经感受到了类似形式的麻木。一个没有任何稀缺性和特点的内容，如果配以强制类的操作工具，那就毫无意义。

2.2引导

强调查看详情、查看更多、下一步、收集优惠券、参与活动等功能和操作的酷炫文案，与下划线文字、常规按钮等酷炫引导形式相结合，成为引导式用户主动操作工具。

这种工具的好处是让人觉得可以“回去”，而不是“马上抢购”，所以点击之后似乎就要比徐买的多。引导类的操作虽然看似套路，但与内容应用合理协调(抛出介绍的兴趣点，通过制造悬念隐藏另一部分内容)。

相对于其他两种方法，这种工具可以帮助你获得准确的流量，而不是看起来庞大却被欺骗的垃圾流量。其实你有没有在广告里放过“下一个”的副本和按钮？试试吧，会有奇效的。

2.3欺骗

首先，这个工具不能频繁使用，否则总有一天，用户的信任会被你耗尽，在一些阶段性营销中只会使用一次，用户对你创意的认可会抵消被骗的怨念。

其次，这里的欺骗并不是真正的欺骗(否则工商部门会先把你捏出来)，而是当自身承担的内容不足以带动用户运营时，换一种形式带动用户产生主动运营。

常见的几种应用形式有：假可操作交互(关闭按钮)、轻交互(如投票、抽奖)、任何你想点的东西(一个假bug)、一些灰色区域(网页游戏的各种美图等。).作弊型工具的关键在于创意，你的内容不要太让人失望。

打造用户认知的工具

1.营销的本质

营销最本质的工作是建立和影响用户对你的产品的认知。在营销和市场中最流行的定位理论中，这个过程被称为抓住用户的头脑。

当然，定位理论强调的是用户的心智不能被创造，只能被抢占的概念，这似乎和创造用户认知的概念有关

发生了一些冲突。目前营销行业对于用户的心智是可以建立的还是只能占据现有的还没有定论。然而，在市场营销这个具有广泛意义的社会学科中，却没有一个标准答案。

以上内容仅供大家介绍。如果对市场营销和市场营销感兴趣，可以继续深入学习。在活动运营领域，我们不做那么深入的讨论，只分享一些基于如何让用户知道并记住一个概念的工具。但是，这些工具背后的原理，实际和高阶心理先占方法是一样的。

活动运营所做的工作，往往代表一个产品、平台或业务最先接触到用户。虽然营销创造用户意识的义务往往不是由活动运营来承担的，但每一次与用户接触的营销和活动，其实都是在强化一个产品、平台或业务的核心价值，这是一个用户会记住的概念。

遗憾的是，大多数活动只考虑了自己活动的目标，很少有人一直在以加强产品一致性的用户意识来做活动，从而失去了许多教育用户的机会，而这些教育机会恰恰是用户创造新的和保留的错失机会。

2.打造用户认知的营销工具

2.1和关联的概念绑定

最常用的创建用户认知的方法是基于一个基本的心理学原理，展现(不强化)两个事物之间的关系，用户自然会在心里建立联系。最直接的情况就是你讨厌告诉你坏消息的人，喜欢告诉你好消息的人。

基于这一基本原则，不同的营销场景有大量的方法可以借鉴和创造。比如物流公司和闪电火箭相关广告(想强化自己的快概念)，p-picture软件最喜欢的选美比赛(想强化自己与美国相关的概念)，和supreme联合争夺各种老式奢侈品(想强化自己做潮流的概念)。

2.2和用户理想中的自己绑定

用户对一个产品及其认知在脑海中久久流连的最有可能的方式，就是你先让用户看到自己理想中的自己(帅气、时尚、健康)，然后把你的产品和认知与这个理想紧密联系起来，就能产生一种非常强烈的用户认知——我想成为他，所以我想拥有，因为这是我应该拥有的理想。

常见的手段很常见：名人代言，kol代言，甚至虚拟形象代言。但由于背书方式的广泛滥用，该工具原有的工作原理慢慢被忽略。在很多情况下，代言模式是作为一种引流和名人代言的手段，也有它的作用。

但是，如果你能回归本质，想一想，当你拥有一个明星或者kol合作资源的时候，如何最有效的利用这个资源来达到打造用户心智的目的：创造一个场景，让kol进入其中，模拟用户，尽量让他们看到自己的理想状态和生活，这样你就能把产品认知深入到用户的头脑中。

2.3放大产品特性

一些最好的营销理念往往是在放大产品特征的基础上产生的。核心运营原则是提取你的产品的核心竞争力和你想要打造的用户心智，通过夸张放大和持续营销的手段让用户记住这个概念。

原理很简单，但创造创意营销是另一回事。多看优秀案例，慢慢结合自己知识领域的拓展。通过上面介绍的创意方法论，你也可以慢慢尝试做出类似的营销思路。

比如想强调手机质量的手机品牌，把产品送上太空，在自由落体中顺利启动，士力架的林黛玉系列广告想强调廉价电商平台不断在做1元的宝马抢夺活动。

传播类的营销工具

能引起用户传播的营销工具主要分为三类：

通过兴趣刺激推动用户交流

通过内容共鸣进行用户交流

利用炫耀心理让用户传播

1.利益刺激驱动

与其他两类工具相比，驱动用户交流的兴趣刺激工具是最可控的，可以通过应用模型来实现。所有常见的社交营销游戏，如讨价还价、分红包、收现金、组队等，都属于这种类型。

但是，如何创建并有效运行一个利益刺激游戏，只需要理解一个基本概念：所有利益刺激游戏的本质都是解决成本与用户分享权力的冲突。

如何理解，一个邀请十个人来赞然后给你一个苹果手机的活动，能受欢迎。当然，这么低的门槛，这么高的效益，没有人愿意付出一些分享成本去得到，但是没有一个企业能够承担这么大的投入成本。

所以奖品只能减少，但是用户的驱动力会减弱。当奖品只能给一两个用户时，如何保证大部分用户愿意分享？这时，最经典的小成本煽动大流量的模式出现了：彩票。

大部分社交裂变模式都是把传统的点击按钮的抽奖过程转化为社交交流的过程，通过和十个朋友分享来展示你的中奖结果，帮你赞一下(讨价还价是最经典的案例，你进入页面的时候已经确认了讨价还价的结果，其实已经完成了一个抽奖过程，邀请朋友砍价只是为了展示)。

同理，任何成本控制或成本转移的手段都有转化为社会裂变模式的机会：送出美容产品样品——邀请朋友来取样，充分降低——邀请朋友补足全额降低金额或优惠券权利，赌博——邀请朋友下注增加赔率。

2.内容共鸣引发

内容共鸣工具的本质和用户的到达手段是一样的。你应该帮助用户说出他们的“肺腑之言”。这个肺腑之言越清晰坚定，越能帮助用户建立自己的朋友圈(你看我分享了一个小众艺人的消息，说明我是一个品味独特的人)，越能被你的目标受众认可和积极分享。

但这种共鸣的手段，小火容易大火难，因为态度越独特坚决，越能增强目标群体的传播力，但同时也是在收窄受众，所以小圈子容易小火，要把握和创造出引起群众普遍共鸣的内容，是极其困难的，类似于大家偶尔在朋友圈看到的。

火的过程中有很多因素，比如天时地利人和。特别是很多时候，对你在圈子里的认可，会让你的圈子有刷屏的感觉，但其实是圈子外的平静。玩共鸣交流的朋友要时刻意识到这一点。

3.炫耀心理驱使

在脑海中炫耀工具的本质，是用户炫耀的借口。长得好看、聪明、有品味、受欢迎的用户会有最初的炫耀动机。

但是，我不能整天在朋友圈发自拍，然后写随笔。我好漂亮好傻(但还是有不少人好傻)。这个时候给我一个中间的炫耀工具，我也愿意分享，但是我看起来炫耀的很漫不经心，很合理。

相机软件上不断更新的小虚拟道具——看看我这个最新道具背后有多美

一个非常具有挑战性的小游戏——看看我有多聪明

一位匿名朋友评价了这次互动——你看我多受欢迎

4.简单直接的促销工具

相对复杂的营销之后，看看有什么工具可以简单直接的推广。

促销，顾名思义就是促进销售(转化)，利用任何一个用户的心理原理创造的促进销售的工具集合，就是我们需要掌握的促销工具。

这个基本理论告诉我们，任何一种推广手段，肯定都会对应一个基本的用户内心，在学习推广工具的过程中同步了解这个用户的内心，可以帮助你有效地使用这个推广工具。

本文介绍了几种常见的促销方法，这些方法源自用户头脑中最关键的原则。

4.1社会认同原则

人类从原始时代的社会生活开始就有一种本质上的心理倾向，这是一种生存技能，大概率地跟随大多数人的选择并没有错。

所以，让用户感知到一个产品是大众的选择，是最有效的推广手段。加强产品销量，实时拉动销售趋势，通过kol影响粉丝，都是基于这个原则。

但在常见的表单(常规商品详情页的销售数据)中，用户往往会出现视觉麻木，从而降低了社会认同带来的驱动效果。尝试创建一些新的表现形式会有不同的效果(比如500人和1000人购买的阶梯价格工具)。

4.2稀缺原则

成本更珍贵，稀缺更珍贵，损失更珍贵。记住真香三定律，人类永恒的特征。对应的工具是，与免费分发相比，连续打孔获得的优惠券使用率会更高；饥饿营销经常爆发；免费试用期结束的失落感往往会驱使我们去充值。

4.3对比原则

如果你直接移动一个盒子，你会对盒子的重量有一个感知，无法量化，但是‘不要太重’的评价是可以的。但是，如果你先移动一个较轻的盒子，然后再移动盒子，你就会得出结论，它有点重。这就是用户对比的心理学原理。

这个原理经常用在推广手段上，让用户觉得某样东西很便宜：两个质量差不多的产品，贵的便宜，贵的有一些微不足道的优势。你先体验了昂贵的产品后，你会对后者产品的性价比有更强的意识(所以如何在专门的页面上展示真正想成为主打产品的产品，并在旁边放一个比较产品，可以帮助主打产品的销售)。

此外，类似于预订享受特价、早鸟价、团体价甚至最基本的折扣，他们或多或少也在采取另一种价格理念，以突出主引导价的实质性。

4.4互惠原则

互惠不仅是中国人特有的习惯，实际上也是一种人性：别人给了我什么好处，内疚就会倾向于尽可能回报；如果别人给我们让路，我们会觉得有义务让路。

因为接受让步的人有回报的义务，人们愿意带头做出让步，从而开始一个有益的交换过程。适用于促销的原则

手段：试试免费体验券，不仅仅是让你感受到产品的特点，更是让你对想要回报感到愧疚。

为了有效地使用这些工具，我们仍然需要回到用户头脑的本质特征来理解。以上四类推广手段的例子并不完整，但用户群基本上是大部分推广手段的来源。