营销是什么意思

首先，营销很重要，很常见。没有营销，我们吃不到来自世界各地的美食，也买不到自己喜欢的品牌的产品。其次，当今社会的营销是一种融入人们生活的服务模式。无论你是营销人员还是营销服务的客户，每个人都是这个活动的参与者。

这里从三点来宏观谈一下什么是营销。

1获取成交机会的一种方式

营销在生活中无处不在。

在公交车站等车的时候，有没有注意到灯板上的广告？在手机上看视频的时候，是不是没有成为会员就看完了一个又一个广告？购物的时候，有没有收到“了解游泳健身”的传单？买手机有没有被店员推荐过？

这些都是营销。

企业通过传单、广告或营销人员与客户联系。一旦你看了那些广告，收到这些传单，等等，你就已经是企业的潜在客户了。

当你需要一个产品时，这些成功的广告很可能会成为你的选择。

在营销中，企业通过一系列方式发现并联系客户，并进行联系以获得后续的交易机会。

2给予达成成交的接口

给你一瓶汽水。你需要一个开瓶器来打开瓶子，然后才能喝汽水。

营销是开瓶器。

当客户对产品感兴趣时，营销是界面，它会向客户传达如何理解产品和服务，如何达成交易，从而促进交易。

微信微信官方账号上的文章你看了吗？介绍完产品，以下是链接，十秒后付款。

营销就像，客户口渴的时候，递一瓶汽水给客户，还给开瓶器，告诉客户怎么开，然后客户选择成交，整个过程一气呵成。

营销给的界面很重要。如今，企业之间的竞争非常激烈。大多数情况下，客户是在选择产品。如果产品不喜欢，不到三秒就能穿越。

所以营销需要制定最合适的方案，找出客户的需求，主动推荐给客户，并给出交易界面，让客户的购买尽可能的便捷。

3完成订单及售后服务

营销过程是一个闭环。

引导客户发现需求，进行交易，提供服务，为下一笔交易做铺垫和准备。

就像淘宝购物，收到货还有七天，没理由退货。我不喜欢马上退掉。

现在一次性买卖的已经很少了。产品质量和价格差不多的时候，打的是售后和服务。

订单的交付和售后服务就像百米赛跑的最后冲刺阶段，终点就在眼前，但人一不小心就会追上。

而且订单的交付和售后服务可以延长交易流程，让客户不仅对产品满意，更有可能对企业满意，为以后的交易铺平道路。

因此，营销在订单履行和售后服务中起着非常重要的作用。

营销有其自身的特点，尤其是在思想碰撞、信息高速传播、各种营销方式层出不穷的互联网时代，让人耳目一新。

即使是新成立的企业，做好营销这个助推器，做好销售也不是梦想。比如很多新兴的网络名人企业，营销手段都很卓越。

做好营销工作，可以大大提高企业竞争力。俗话说，不做营销的企业没有前途。发挥好营销作用不是梦。

营销是什么意思（什么叫做市场营销）

扩展阅读

软文营销推广（淘宝网店推广软文范例）

只有一项技能在当今时代越来越难混了。和我一样，筛选过渠道，在社区玩过，做过海报，看过资料，写过软文，搞过裂变。我会在整个环节上运营，俗称全网营销，这是新时代运营商和推广者的标准。

我从运营转到营销推广。事实上，许多公司的运营和推广工作越来越重叠。想想新媒体运营是否也带有粉涨曝光的kpi？基于我近10年的运营推广经验，我对全网营销的理解是：全网营销的存在是为了服务于用户和产品相交的每一个环节。

比如如何让用户了解自己的品牌，如何转化为消费者，如何维护与用户的关系，用户流失后如何召回等。用户与产品接触的每一步都会催生出我们的工作内容。如卖点提炼、软文推广、信息流广告、客服咨询、社区运营等。

软文推广是以上环节中的一个前置环节。在本文中，我将单独带出软文推广，详细讲解软文推广的玩法和套路，可能和你之前以为的软文推广有所不同。

一、做软文推广的目的

请记住，我们所做的一切都围绕着用户和产品的交集。通俗的解释是用户和产品的每一个环节都是运营的重点。只有了解这一点，才能明白推广软文的目的。

有一个朋友，他们正在做花茶。花了半年时间开发出一款新产品，产品的口感可以内部评价。产品出来后马上安排在淘宝和京东，然后开始了一轮有信息流的cpc广告，也投放了补丁广告。怎么说呢，效果很差，没有改造，是不是材质做得不好看？还是产品价格定高了？都不是。

把产品带来，我一看就知道是什么问题。一个新产品出来，大家对品牌都没有什么概念。突然看到产品的广告，怎么转化？仔细询问后发现，他们在产品上线前并没有做一件很重要的工作：软文的推广，目的是为了铺垫和代言品牌。

为什么要推广软文？这就需要从用户到消费者的过程。用户购买产品的过程是这样的。看到广告-搜索产品信息-比较产品信息-内游戏-付费购买-使用后识别产品-推荐给别人，看到“搜索产品信息”和“比较产品信息”两个链接？

现在很多做推广的人总觉得用户看到广告会被吸引直接付费购买，比如麦当劳、可口可乐、华为手机，确实是这样一个环节。那是因为软文的推广是800年前完成的。如果没有看到，我们误以为不需要这个环节，结果自然是大错特错。

当用户第一次看到一个品牌时，下一步一定是找到该品牌的信息。无论是通过百度还是通过问朋友，这个验证步骤都是必不可少的，软文的推广就是为这一步设计的。在整个网络中，用户在了解品牌的同时，看到了产品的正面信息，认可了产品，觉得可以尝试一下，付费转换就产生了。如果不做软文推广，就像花茶的例子一样，用cpc做广告很正常，但是有交易就不正常了。

二、如何判断软文推广的效果

软文的推广是一个长期持续的过程，效果不如信息流广告，但是软文的投放效果是有办法判断的。

看收录软文。seo你懂什么意思，关键词排名优化。说到这个，大家都想到百度。其实每个平台都有做seo的需求。今日头条，微信搜索，小红书，微博等。这些平台上的关键词搜索的思路和百度seo是一致的。我们在全媒体上发布的所有软文都要在平台上搜一下，看能不能搜出来。如果能搜出来，说明已经收录了，有需要的用户可以搜出来，所以软文的推广不是白费的。

看软文曝光。软文的推广一方面是为了包容，一方面是通过自然暴露直接形成转化，比如种草。以小红书达人为例，他们发出小红书日记的目的完全不同。普通人发日记是为了收录，头像发日记只有一个目的。看到的用户赶紧来买，曝光度最大化是唯一的追求。每个公司都有自己的自媒体运营，自媒体考核就是阅读量。比如内容写的好，就会有几十万的阅读量。

每天写软文之前，我总会确定这篇软文的目的是为了收录还是为了阅读。目的不同导致写作方向不同。对于包含，将有尽可能多的关键词，至少两个。为了阅读，文章会以实用知识分享为主，让文章有价值，阅读自然就上去了。有没有既能增加包容性又能增加阅读量的软文？我的经历告诉我，很难，两者兼得也很难。

三、如何投放软文

发布媒体的软文，只能起到公司品牌曝光的作用。网络，新浪，搜狐，中国。com和凤凰。如果他们想出版，只能走付费推广的道路。

这个是我在日常推广软文的时候安排的，分为两行，一行是自媒体(免费)，一行是付费媒体，同样的新闻，两行同时放，意思是双保险。因为自媒体也有可能被收录，付费媒体100%被收录，这点还是挺有吸引力的，老板也不用担心我们的广告费用。

之前推广软文的时候也踩过坑。几千块钱扔下来，百度搜索都找不到。后来进入tob业务，软文推广的权重大大增加(tob很大程度上依赖于软文的背书)，迫使他花更少的钱带来成果。当时他试图投资至少5个软文投递平台，蒙在鼓里花钱真是一言难尽。

每天盯着百度搜索框，搜索关键词看看有没有收录，然后记录下来。幸运的是，其中一个是可靠的，这意味着它是100%包括在内。如果没有收录，可以免费补办，直到收录为止。如果在微信官方账号上能保证效果，有这样一个努力的乙方，做下水的同学们就要操心很多了。

然后分享一些放软文的小技巧。大新闻需要大预算，小新闻需要小预算。这个小预算能有多小？200块！没错，我当时测试发布平台的时候，第一个月的发布预算是200元，投了四家媒体。是不是有点吓人？

在大媒体面前，200块钱连牙都插不上，还能多投四票。更让人惊讶的是，这四家公司投入使用后，百度都能搜索到。搜索关键词的时候，百度首页上有四个新闻条目，好像有脸。如果你说大媒体气人，花钱也未必能做好事。这是一个正在做推广的人的内心独白。很有可能找到合适的方式，花钱做软文推广。

最后：

软文推广的价值一直被低估。如果公司老板不是营销出身，不可能了解软文推广的真正用途，制定kpi时也会有偏差。比如考核主要以粉涨为主，虽然粉丝增加了，但是产品销量还是一样的。

如果你不能理解软文的推广，那么了解用户购买产品的过程也是可以的。想想用户购买过程中，你有哪些环节没做好或者没做好。如果你完成这个环节，产品的销量就会上升。胖东来就是这么做的，让用户接触产品的每一步都很完美，用户自然会放弃你。

市场营销战略包括哪些方面（市场营销战略有哪几种）

所有接触过市场的朋友，应该都听过下面这句话，比如市场细分、目标市场、市场定位等。其实都属于stp策略，在营销过程中应用广泛。

市场战略

stp战略主要分为三个步骤

一、按照购买者所需要的产品或营销组合，将一个市场分为若干不同的购买者群体，并描述他们的轮廓，即市场细分，该理论是由美国市场学家温德尔史密斯于20世纪50年代中期提出来的。

二、选择一个或几个准备进入的市场，即目标市场

三、建立并在市场上传播该产品的关键特征与利益，即市场定位

首先是市场细分，即根据消费者购买行为的差异，将一个整体市场分成几个具有共同特征的特定子市场的过程。市场细分不是基于产品，而是基于区分消费者的不同需求。它包含了地理细分、人文细分、心理细分、行为细分。通过市场细分确定目标客户群。

细分市场，确定目标客户群体和市场方向后，需要对选定的目标市场进行准确定位。

比如定位是指要针对潜在顾客，在它们的心智中占据一个有力的位置,当你想买凉茶饮料时，你会首先想到加多宝和王老吉；想买泡面的时候会想到孔夫子和unity当你提到火锅时，你会想到海底捞等等。

我们经常看到的姜，首先通过stp战略细分整个市场，在红海市场寻找蓝海，准确定位自己，然后结合自己的网络营销和差异化营销，迅速抢占市场，打造自己的品牌。

经典软文营销案例分析怎么做？突出特点才能赢得信赖

作为目前非常热门的营销方式，经典的软文营销案例分析是许多厂商需要推广自己产品正在做的事情。之所以这么做，无非是利用网络热播资源，这可能是因为一篇质量出众的文章，其营销效果等同于巨额广告投入的效果。那么如何做经典的软文营销案例分析呢？很多想做好这件事的人都会很迷茫。当然，对于从未接触过的人来说，这种经典的软文营销案例分析肯定会是一件很困难的事情。天妃daixie.com多年的经验表明，通过突出产品的特点，产品可能会焕发出不同的品牌效应。

经典软文营销案例分析怎么做？突出的特点可以赢得信任

一个优秀的软文广告，可以比得上战争时代的千军万马。在这个时代，一篇精美的软文也能让一家公司迅速成名，也能让你的产品迅速走向市场。比如我们常说的“农夫山泉”这个品牌就是一个例子。其实这个品牌之所以能风靡全国，就在于他们的软文营销策略。通过给人一种农夫山泉有点甜的印象，我们自然会有这样的心态。

产品和企业的发展不是简单靠自己默默努力就能完成的。也许我们在努力做好营销工作，但经典的软文营销案例分析可以帮助我们进一步实现目标。天妃daixie.com有这样一座桥。