战略与战术的区别

战略和战术只是全球和本地的区别。很多时候两者关系密切，有冲突的时候，战术必须服从战略。

辽沈战役期间，的决定是先打锦州，歼灭国民党东北主力。因为在1948年底，东北战场是我军唯一具有军事实力优势的战场，可以大大减轻来自全国其他方向的压力，也就是从战略角度。但林彪只从东北野战军的角度考虑，第一次打长春损失最小，没有考虑沈阳、锦州的几十万国民党军队撤退到华北后聂帅会面临什么压力。当然，最后我们还是选择了从整体角度出发，利益最大化。

在很多情况下，战略机会不是自然存在的，而是从战术上的胜利演变而来的。

淮海战役期间，苏玉刚的最初计划是与华野一起歼灭黄兵团，中野配合他实施了一个小淮海的战术目标。然而，当中野包围史蒂文黄兵团和其他国民党军队犹豫不决时，一个战略机会出现了。协同作战演变为联合作战，小战役演变为大规模战略决战，国民党仅存的精锐被歼灭于长江以北。

国民党这边在战略上几乎是完美的反面教材。看破形势的人不能指挥部队，指挥部队的指挥官只想保存自己的实力。急忙去救张、但当他出去工作时，他等待第74师被歼灭。廖耀祥兵团支援锦州三步退一步，犹豫不决，失去战机，最终被东北平原的数百精锐铁骑歼灭。却说黄退军，待要造军，休待一日，令华烨自掏腰包。为了迫使老蒋下台，白崇禧切断了长江运输线，导致老蒋在淮海战役的关键时刻无法北上支援。

相比之下，中原突围时，皮定军只带了殿后一个旅，就已经拥抱了凡人之心。为了配合华野在黄的恐慌，刘帅说连中野都会捧。

战略与战术的区别（什么叫战术什么叫战略）

扩展阅读

与高管的思维差距？学会战略思维，让你站在老板的角度看待问题

最近有读者对我说：他是猎头公司的员工。上周，他在公司高层收到了50万元的收据。他很羡慕，问我高层在想什么。高官总说要加强战略思维，但这是什么战略思维？具体怎么做。

这其实是一个很多人都很困惑的问题。有时候你有高层次的资本，但是思维上有差距。思维其实就是战略思维。为什么？

我们也可以在猎头网站上看到一些招聘信息：

一个叫战略工程师的职业。

他们的工资也很高，那么什么是战略思维呢？怎么培养？

什么是战略思维

战略思维在搜狗百科上的解释为：

面对企业管理、军事管理、国家管理等实际问题，运用抽象思维，对几个相关因素形成的量变程度进行连续、动态、全面的测量，找出这些相关因素在量变程度上相互影响、共同变化的规律。在这些发现的规律的基础上，以形成的目标模式为指导，推动现实问题从当前状态向目标状态演化。

在工作场所，一个营销的方案中最核心的部分就是策略的推导,经过层层的推演，客户、竞争、市场的层层分析，最终令结果导向我们所想的结果，这就是战略。

商场就像战场。总的来说，战略思维就是,总览全局和的思维，具体表现在思维的整体性和全面性上。

作为一名专业人员，战略思维是战略思维能够帮助你清楚事情的重点在哪里，枢纽在何处，它会让你知道自己什么时候可以输，什么时候不能输；什么时候可以赢，什么时候不能赢；可以干什么，不能干什么。晋升到高级管理层的必要条件

是让你了解清楚，看全局的策略。

一个公司没有战略，就好比无头苍蝇一样乱撞，战略就是发展的方向，策划的根本。

1、从公司的角度来讲：

战略思维影响着每个部门单位能否实现三个“身份”:

同样的声音

同一方向

同样的操作

在公司里，只有大家的目标达成一致，才能通过这个目标努力工作，从而减少很多无用的工作。这就需要领导者设定战略目标，协调关系，收集数据，不断在战略中发挥作用，引领整体提升。

每个公司都有很多部门，只有各部门相互配合，才能做好工作。

哈佛商学院的罗伯特卡普兰(robert kaplan)和大卫诺顿(david norton)创建平衡计分卡(bsc)时，一个非常重要的步骤就是画一张战略地图：把战略实现的过程向各个部门梳理清楚，让各个部门在地图上看到自己对战略的实现所承担的责任。

公司的战略就是各个部门分工协作，朝着一个方向去努力，从而达成战略目标。

在公司里，一个好的战略可以使公司内部的协调更好，逐渐接近预期目标。

其战略的目的就是实现目标，即目标增长实现。

2、从个人的角度来讲：

个人目的是融入公司单位，发挥作用。同样，战略思维是你能否融入单位，发挥作用的标准。

你在公司的价值评价是：你在多少环节发挥了自己的作用。

处于某个环节，你也是重点。有时候你需要站在公司的角度思考，顾全大局，看到现状，预测可能出现的问题。做到这一点的关键是要对公司有一个清晰的认识，明白公司的战略意义。

尽量站在老板的角度看问题。当你能帮老板解决问题的时候，你已经跨越了思维的鸿沟。

这里要提一个问题，就是“你想在什么岗位上做一件事”或者“先自己思考，自己去做，然后机会就来了”。

这也是很多人疑惑的问题。其实，帮老板思考，帮老板做事，这不是篡权，而是你个人价值的体现。

归根结底，战略思维是你作为管理者必备的素质，你需要学习思维才能成为管理者。

当两个人条件能力相同时，思维的差异就是你判断结果的标准。

思维上的差距让你脱颖而出

有个hr跟我提到了战略思维的重要性。他说他看了太多简历，这些简历往往都是一样的。前天有两个年轻人来面试，简历几乎一模一样。两个人都会做ppt，稿件，营销等。在这种情况下，你需要根据自己的经验来判断哪个更好。最直接的办法就是看谁的思维更好，于是他问了一个问题：公司。

小伙子a说：我会找不好的产品，找需要改进的地方，用质量证明公司的实力，因为在这个信息爆款的时代，谣言满天飞，最直接的解决问题的方法可以挽回失去的声誉。

小伙子b说：“我会把自己想象成一个消费者。我在使用产品的时候，会找出我所想的问题，理解我的想法，用他的坏想法创造有利条件，通过信息成长创造条件，从而化劣势为优势。”。同时，产品要改进，质量要提高。

结果就是这位hr果断选择了b，原因就是他能够注意到这些小细节，从而通过这些小细节来调控全局，有战略思维。

难吗？其实我们几乎所有人都具有战略思维，只不过是理解的深度不同，把握不同。

你玩过英雄联盟吗？或者王者荣耀之类的。在游戏中，你会考虑自己的位置对战局的影响吗？在一个团队中，两个adc的意义肯定不同于一个adc。最后几个adc可以给你赢得竞争的优势。当然，如果你的团队有三个人选择了adc，我相信你是直接不平衡的。

注：adc指的是远程攻击类英雄，在队伍中充当输出位置。

其实每个人都有战略思维，只是你没有注意到，没有把握住，这样你就可以实际运用到工作中，加深对他的理解，提高思维。

这种战略思维是可以通过我们的关注来提升的，在工作上的我们可以通过简单的“4个关注”来培养自己的战略思维。

通过4个关注来提升自己的战略思维

1.专注于战略

如果你想关注战略，你首先要了解你公司的战略是什么。

了解公司背景和发展方向

清楚了解贵公司的优势和劣势

我手头有一份公司的战略规划和年初工作报告，我经常拿出来翻看，把关于我职位的内容拿出来。通过观察这些文件，我们可以知道我们公司的战略是什么，观察公司的发展是否是按照战略进行的。当你清楚的知道自己公司的发展规划，就可以避免工作中的很多失误，充分发挥自己的水平。

在你制定工作计划时，多想想怎样才能帮助战略的推进与落实。

2.关注客户

客户永远是公司的重中之重，你可以换位思考，站在客户的角度去思考产品的缺点和优点，用客户的心理去演绎作品。

在自己的工作中，比如售后或者销售，考虑客户的感受，如何提高客户的满意度，从而总结出自己的想法，加入到工作计划中。

热情接待，真诚服务，耐心解答，小心处理。

客户满意肯定能影响一个公司的发展，公司的发展离不开客户的支持。

关注你的客户，从客户的满意度出发，从而实现组织的目标。

3.注重领导力

所谓对领导的关心，并不是说你要关注他的衣食住行，或者他的性格，而是要关注他的思想和言语。

“领导”这个词的意思是：领导，领导。领导员工朝着战略方向前进是领导者的工作。

既然他是想要带领员工的人，也是最接近战略的人，那么制定、推导、实施战略就是他的责任。有时候，作为一个员工，他可能不明白自己在会议上说了什么，所以他需要写下他说的话，慢慢理解，慢慢学习，学习，接近他的思维。

4.关注其他部门

记住，你的部门不是你的约束，要在部门之外思考，充分考虑公司的整体利益。

你在做事的时候，考虑对其他部门的影响，站在公司的角度思考。坚持自己部门的利益是不可取的，但公司的整体协调才是根本。

当你关注其他部门的时候，也是你观察公司战略的一个标准。

蝴蝶效应总是充满了我们的工作，你所做的工作将对其他部门产生影响。也许你作为一个销售人员，会因为产品介绍不全而增加售后部门的工作量。

战略思维就是你作为一个领导者所必须具备的能力，也是你想要成为一个管理者而首先应该具备的能。

老话说得好，不求大局的找不到领域，不求天下的找不到瞬间

我们离战略并不遥远，关键在于你能否抓住它，并以此来提升自己的实力，提高自己的思想。

淘宝运营战略，把握“攻与守”这两点是关键

今天和大家分享一下淘宝运营的攻防。特别是对于中大型卖家，这个问题要重点关注。在这个问题中，我们需要知道哪些维度需要突破，哪些维度需要保留，哪些维度需要保留。商场就像战场。有时候一个细节做的不好，自己的产品可能会被竞争产品超越，没办法发挥。重要性不用说了，言归正传吧。

攻击：一般来说淘宝是按排名给流量的，排名越高自然得到的流量越多。我们的目标排名是什么？举个例子，如果我们把一个产品上架，想要做到顶尖，那么在达到这个排名之前，我们永远是进攻方。我们经常谈论找到适合自己的有竞争力的产品，这就是我们所谈论的。

不能一上货架就上top的宝贝，试图超越他们。如果不是一个档次的产品，自然就没有比较的意义。我们只能找到和我们相似的产品，价格相近，销量和日搜索访客都比我们高，我们能打败的，都是适合我们的竞争产品。这样，不止一个竞争产品在寻找下一个更大容量的产品来超越，我们可以通过一路攻击来对抗它。

操作时需要注意什么？

具体操作需要注意什么？具体说一下吧。

1、词：做淘宝一段时间就知道“一个词，一个市场”的概念，我们选择哪个方向操作权重就意味着我们选择什么市场。我们在制造产品时不必面对竞争对手。学会发现市场的空白并去做。比如我们做的是做家具。我们可以对抗客厅、卧室、走廊等不同场景。在不同的场景中，我们都会有竞争对手。这时候我们的竞争压力会小很多。我们可以先在这个我们选择的小市场上，对与之竞争的产品进行攻击，然后慢慢进入行业的高品质行列。

2、点击率：,首先，我们需要了解一个公式：显示量*点击率=点击量。淘宝分发给我们展示能否更大程度的利用取决于我们产品的点击率。尤其是在产品初期，点击率非常重要。所以要想攻击，首先要做好产品的点击率、转化率等自建的事情，然后再对数据进行后期操作，才能得到更好的效果。趁热打铁。

3、转化率：转化率是一个非常重要的因素。直接影响产品的产值和uv值。游客*转化率*客户单价=产值。产值/访客数=uv值的进一步换算就是转化率*客户单价=uv值，这个uv值就是淘宝系统配送的产品展示多少的依据。

4、产值：,我们会发现一些产品的真实转化率和点击率还不错，但是它们的数据量很小。这是为什么？主要是他的产值太小。即使数据做的很好，也没有访客。所以这个时候需要用sd或者付费来放大访客规模，这个时候产值规模就达到了。攻击会强很多。

就像我们之前在5、uv价值：,说的，谁的紫外线值高，谁就能得到更多的展示。然后千千有10000个竞争产品同时在市场上竞争。例如，市场上有10，000种竞争产品，所以了解我们的紫外线值是什么水平非常重要。

寿：这个概念是相对于上面的攻击来说的，但是这个里面还有一个东西。守护的不一定是高品质宝贝。进攻的时候我们也在防守。比如上面说的找竞争产品玩。当对手把我们锁定为超越的目标，其实他在攻击我们，那么我们其实就是防守者。所以高品质宝贝养着，成本高，力气大，而不是高品质宝贝的宝宝会小一些，但还是要做的。

如何找到对手

在1、我们在生意参谋首页运营视窗竞争情报。,你可以看到三家损失指数最大的商店。这通常是我们最近需要保留的对象。也许这家店的一些店铺的宝贝比我们的宝贝更重要，但我们此时的警惕是尽量避免我们太多的订单和流量被他们拿走。

2、我们在市场洞察监控我们的竞品.发现有些产品在最近的流量指标上有超越我们的趋势。这时候即使他们主观上不把我们当对手，我们还是要看他们的数据来维护自己的数据。尽量避免我们的流量和数量被他们抢走。

如何保持top产品的排名？

比如1、词：,我们是暖脚器，所以这个产品可以用在不同的场景。比如我们打普通的大字，但是如果有一个字叫办公暖脚神器，我们就没有重量，没有引流能力。随着市场数据的增长，“对手的发挥”这个词很可能会超过我们。所以我们的防守在字上应该是全方位的，没有死角。不要给对手突破的机会。

2、产值：还说，产值规模要有保证。无论是搜索渠道还是支付渠道，我们也需要保持产值。

3、uv价值：的uv值是由转化率决定的，转化率是由产品的内部强度做的好不好决定的。所以要想保持uv值，就必须实时关注市场动态，是否有比我们产品性价比更好或者服务更高的竞争产品。如果是这样，我们需要进行适当的调整，以保持我们的紫外线值和产品地位。

4、全店合力：,我们知道一般商店都在全店销售，但是靠自己的引流很难拉起一个爆款的产品。如果全店销售好店内流量互导，这款产品可以多向店内流量源支持。这样收集一般比较省力。

总结：我们在运营产品的时候，不要只关注文字和访客，还要从整体上考虑市场情况，在产品在整个市场的权重不断变化的情况下，找到自己的定位，然后去战斗。这样会得到很好的效果。

企业如何进行知识管理战略？掌握这几个原则

战略、愿景和价值观会让人感到空虚，但对企业的长远发展至关重要，其中战略最为重要。比如企业想成为区域连锁行业的知名品牌，这就是愿景。要实现这个愿景，不可能走常规路线，常规路线是方向，不是正确的路径。

只有清楚地了解各种环境因素和在这个方向上可能出现的困难，选择可行的路径才是正确的，路径一定是曲折的但是正确的，这个路径就是战略。企业只有愿景、方向和激励机制并不能保证成功，只有战略正确才能有成功的机会。

首先，画一张有远见、有全局观的战略地图

为什么在创业和商业运营中经常听到系统思维、认知能力、结构化思维等词组？因为这些逻辑概念和能力会使人或组织形成全局观，并通过这个全局观形成愿景和格局。远见和全局观对绘制战略地图是极其有帮助的。

需要对所在行业有整体性的认知,从事社区零售的企业，如美团平台、数字赞、罗森便民、博世迷你实体等，都是主要的参与者或潜在的竞争对手。互联网基因的美群可能是赢家通吃的商业模式，罗森便利是传统的连锁模式，盒马其实是伪装成实体店的新鲜电商模式。

这些公司重视渠道运营。还是受原创产品驱动？互联网基因还是传统基因？你是靠规模赢还是靠定位赢？这些商业生态的分析都要基于远见和全局观，只有这样绘制出来的战略地图才是真实、有效和可行的，也能洞察在何时选择哪条路更合适，这是一种能力.

未来企业做战略规划要有个预判，"s的消费习惯、技术、资本市场、人才会发生变化吗？如果有变化，会对战略测绘产生什么影响等。目前很多创业者会问一些没有认知和逻辑的问题，这是因为缺乏全局观和远见，缺乏对未来的认知和看趋势的能力。在这种情况下，策略也很难画出来。

第二，利用洞察力设计和选择战略路径

企业看到社区零售的巨大机遇，了解战略地图后，发现大部分切入点都被对手做了，比如数字工具赋能、供应链整合赋能、社区新零售店等。有的对手竞争激烈，进了就难赢，进了不仅成本太高，风险也太高。

但企业发现，在三四线市场，资本和超级对手还有三年左右的时间下沉，也就是企业还有机会。然后通过数字化工具，配合流量平台，快速覆盖爆款式产品组合策略的设计，准确找到目标用户，快速占领市场。这是通过市场洞察和论证，设计和选择战略路径。

以战略路径有多种，当然需要结合企业能力确定,为例，选择社区便利店合作，为其提供差异化产品，调整产品结构，帮助其获得客户，提高盈利能力，这是基于便利店的差异化战略。选择便利店客户时很难合作，可以设计前端免费、后端差异化的商品流共享，这就是免费成本领先策略。

战略路径的设计和选择，本质上是理解战略地图后找到适合的实现路径，定位项目并设计商业模式.比如洞察未来市场和成长趋势，展示对手和自我后的最后选择。

第三，从现状出发制定登陆战术体系

制定战略，选择路径，既是一种规划，也是一种长远的眼光。然而，要实现战略的顺利路径，就必须制定可行的计划，从实际出发建立制度。有了战略指引，制定具体落地的战术体系就有了目标，围绕设定的目标，制作计划和业务标准，通过运维获得理想效果。

本质上，没有好的战术，有策略解决路径上的问题和困难是没有用的。比如和便利店的合作是基于差异化的商品，但是商品从哪里来，如何才能持续？要建立一支具有专业能力的商品开发团队，要有高素质的商品生产者和解决方案。如何设计整体营销模式来帮助便利店提高绩效也是战术体系的一部分。

制定登陆战术体系是一项更加复杂的任务。要清除战略路径上遇到的障碍，其实就是要面对企业运营或创业中的各种问题。是包括组织意识、思维方式、业务流程、团队体系、资源和专业等全方位的体现，在这个阶段重要的是品牌和能力。

第四，随时调整路径和战术以应对变化

今天的商业世界总是在变化。消费者需求在变化，产品周期在变化，市场瞬息万变，竞争对手无处不在，甚至全球市场充满不确定性。在这样的商业环境下，一个企业的战略是不可能不断变化的，有时甚至几个月就会决定一个品牌或项目的生死。

总的来说，近年来最明显的变化是互联网技术发展的影响。消费习惯的改变，新需求、新产品的诞生，商业模式的创新，行业的洗牌，都或多或少与互联网有关。互联网也加速了低质量产能的淘汰和产业价值链的重塑。但是，每个时代总有变化快慢的行业，也有间歇性的停顿和加速。

当零售业进化的方向和轨迹逐渐清晰，就可以制定更长远持续的战略.比如商品差异化、制造零售、社区化小型化趋势稳定，五年内可以无所顾忌。这个时候战略地图不应该特别修改。当巨头们加快下沉三四线城市的步伐时，社区零售企业就会自我调整，采取更合适的方式。

应对变化并不意味着策略没有意义，相反。只是埋头苦干不行还要抬头看路,这与导航系统在遇到未知路况时重新调整路线的意思相同。

动词（verb的缩写）其他和摘要

根据个人经验，企业在梳理战略时，首先需要把握节奏。上面提到的绘制战略地图、制定战略路径、制定战术体系、随时应对变化等四个方面，实际上是构建和梳理战略思维的基础。这是指引思维，因为每个行业都是不同的，但指引思维是相同的。

波特将战略分为成本领先战略、集中化战略和差异化战略，但战略也延伸到了很多维度，比如小米的爆款式产品战略和好市多的商业模式非常接近，利用互联网形成网络效应是平台战略，零售巨头互相咬社区团购是后续战略。

最后，绘制战略选择路径需要全局观、远见和洞察力。说白了，就是基于系统的、结构化的思维，以及专业的、认知的来定基调。最后，通过实际市场分析进行论证和决策。没有这些能力，就无法制定有效的战略。因此，企业还是个人都需要不断提升自己突破瓶颈。