能吸引人的招生方案

今年国庆节是八天。对于很多培训机构来说，这八天不能放松，这是招生的好时机。

在上一次参谋长编制的教师节招生计划中，一些校长根据自己的校园条件，创设了有特色的招生活动，短短几天，就招到了十几个学生。他联系了参谋长，问我国庆有没有招生活动。希望参谋长能继续组织一些国庆中秋活动，给他们提供帮助。

参谋长整理了一些招生活动，这些招生活动得到了加强。国庆期间，机构可以更快地招生，增强机构的品牌效应。拿着它们，用着它们。校长应该迅速收集它们。

方案1:亲子活动

活动主题：中秋节是家人团聚的日子。组织可以通过亲子活动促进亲子关系，加强家校沟通，让家长对孩子和机构有更多的了解，从而增强机构的品牌效应。

活动形式：组织以学生参观校园的形式组织活动，设置一些突破性的活动，不同层次有不同的奖励。获胜者的家人将收到机构提供的神秘礼包。

活动要点：在学校或小区门口推送，让策划老师添加家长联系方式，让更多家长了解此次活动。

策划老师提前统计好学生名单，方便后期活动策划。

活动开始前一对一联系家长。(电话和面对面聊天)

(详见方案一)

参考方案1

方案二：我面带微笑迎接国庆

主题：国庆与最美的笑脸合影。笑脸是热爱生活，热爱未来的一种表达，以此来庆祝祖国的生日。

活动形式：培训机构通知学员国庆前拍照。照片形式必须与国庆有关，可以用国旗或其他与国庆有关的活动拍摄。家长要给照片起个好名字，写个描述，交给机构。组织通过微信朋友圈、微博等社交媒体喜欢。根据喜欢的次数，家长会收到组织的礼物。

活动亮点：参赛家长要将活动转发到微信朋友圈等社交平台，让更多人参与到表扬活动中。

(详见方案二)

参考方案2

选项3:秋天我会和你在一起

活动主题：秋天来了。根据季节特点，我们会举办活动，让秋天留在身边，以增加品牌效应，树立品牌形象。

活动形式：组织通知学员采集树叶，感受秋天。举办一次树叶贴纸大赛，所有参赛的小朋友都将获得奖品。完成的作品可以在线展示给家长，投票，排名，再次奖励。

亮点：在学校和社区的宣传，以及微信朋友圈、微博等社交软件。登记每个参加活动的孩子，以便日后联系。

参考方案3

以上是中秋节的活动计划。我们有更多干货可以分享。如果你想要更详细的活动计划，可以私信我。参谋长回答你的问题。

能吸引人的招生方案（培训机构9种招生策划）

扩展阅读

能吸引人的招生方案（招生开头怎么说吸引人）

通过这个问题，可以谈谈市场招生的整体工作，具体招生方式等。其他问答我说的太多了。

其实招生的方式、动作、手段有那么多，只是中间的一些细节在变。比如低价班，你不仅可以低价报名行李箱，还可以发传单，学习资料，500优惠，购物卡。现在各机构都在争取精细化运营，是否所有人都能朝着同一个方向努力。

直接进入具体工作流程：

确定招生人数目标

一切工作都要有目标，首先要确定现阶段招生的目标。你必须结合自己的能力来确定自己的目标。设定太少的目标不能给组织带来适当的成长，设定太多的目标会打击士气。最好是一个不能直接完成的目标，需要大家共同努力，但只要大家共同努力，是可以完成的。

将目标分解到不同招生渠道

总体目标确定后，按照过去各种招生方式获得的资源比例进行分配。

下图是我每周收集的资源来源和转换数据的统计。我会结合过去的所有数据来判断过去不同渠道的资源贡献，从而决定不同渠道的招生目标和市场费用投入。

制定招生进度

注册子表分配到不同的通道后，根据注册周期分配到不同的时间节点。

这个时间节点越细，就越不准确，但也不细，大家还没有目标。所以根据自己组织的实际情况确定具体的拆分时间就够了。以前是按天分的。

最终会形成一个立体的表：校园、渠道、时间。

分析竞争对手策略

在设定好自己的目标后，再看看周边竞争院校在这一时期的招生方式，这样可以获得更好的招生目标，相互了解。

测算招生费用

计算本次登记的所有费用。年度市场费用(注意，是市场，不含销售)占年度汇总比例不到5%，建议小于3%。太多会赔钱。每年我都会根据年度结转预算直接确定市场总费用，然后让营销总监提前制定一年的市场费用预算，准确到每一个支出项目和周期，然后由财务总监监控报销。(关于预算监控，我会在下面一栏详细说明)

物料准备

传单，材料，学校手册，易拉宝，海报，横幅和其他必要的材料。同时还可以给学校周边的商贩做一些车身匾额和遮阳伞，给学校周边的书店和超市做一些塑料袋，给周边社区的走廊楼层做引导，配合周边快递做一些包括贴纸等的快递点。

确定绩效

如果是大规模招生周期，对市场人员做临时激励绩效。同样，为了计算成本，这些性能被计入市场成本。

培训

所有准备工作完成后，将为所有相关人员召开动员会议，同时对所有相关人员进行培训。培训内容至少包括：课程内容、激励方案、调令细节、演讲技巧等。

同时，培训要有考核，考核要有排名，排名要有奖惩。

每天数据监督

在实际招生过程中，要做好日常数据广播工作。

数据广播可以直接按照上述计划进行，与原计划、实际完成情况和差异。

每日经验分享

经验分享每天都在小组里做，完成工作的校园或个人(按排名依据)说说自己这几天做了什么，为什么今天做的很好。

阶段性复盘

每周都会恢复一次上周的工作，发现不足就找解决办法。同时，安排一个好的、有特色的校园或个人分享经验，共同进步。

能吸引人的招生方案？疫情期间有什么招生方案?

和很多培训学校的校长一样，在疫情期间，我内心是害怕和焦虑的。年前刚装修的校舍是我恐惧的核心要素，因为装修投入了大量的资金，本来指望寒假后做大，结果突然疫情打乱了所有计划。

随着时间的推移，我像热锅上的蚂蚁一样转过身来。我在努力给家长写信，发展录播班，发展直播班，不管是腾讯会议还是钉钉，希望能有所改变。

但是像我这样的中小型培训机构，要在短时间内开发和完善线上课程几乎是不可能的。国内几家超级机构几乎垄断了网络课，免费在全国范围内发放。

然而，即使是超级机构和免费班，对学校和家长的矛盾也越来越大。事业单位定期的网络课折磨着孩子和家长，培训机构的网络课成了另一个负担.

就这样，疫情一天天过去，学校一天天等待。5月，复课的消息终于来了。在此期间，我遇到了一个叫丁聪的贵族，一个专业的招生文案。

他说，线下课才是中小型培训机构的命脉，切不可盲目的跟风做线上平台，因为缺乏专业的人才，着急上门很可能让学校雪上加霜。当务之急必须是做好常规课程的招生。

如何做呢？

接下来，我就把丁丛教我的方法一五一十的给各位老师分享一下：

他说，疫情不仅影响了培训班，也极大地影响了学生和家长。孩子们在家上了很长时间的网络课后，他们的生活和学习规则发生了变化。因为父母不能外出，几乎目睹了孩子的一切，亲眼看到了疫情带来的各种问题和难题。

通过疫情，父母知道了孩子的真实情况，心里会感到焦虑不安，想尽快改变自己的不良习惯和问题。在这些问题和难题中，最重要的是作业。

有鉴于此，老丁让我发起一个活动《21天作业习惯纠正营》。没想到这次活动特别受家长欢迎，吸引了一大批家长。

对了，这次活动是公益活动，免费送家长一本叫《作业速度提升手册》的小书。为什么是免费的？

因为父母想帮我带五个父母进群，或者在朋友圈分享我的信息，30个人喜欢，就免费给他们。

最核心的是，他们需要来学校拿这本书。所以在刚放控期间，每天都有很多家长来我们学校收这本书。

【下面就是这本书的照片，大家可以看看，如果你是家长，你是否想要这本书呢？】

真的，依托《21天作业习惯纠正营》和这本小书，我们吸引了很多很多家长来学校，因为现在很多孩子的作业都有问题可能不知道。疫情过后才彻底发现，或者写作业又慢又费时；作业中要么拖，要么晃，要么晃。

家庭作业是许多父母最头疼的问题之一。吸引父母尤其有用。

但是，作为培训班的校长，我们必须明白，家长来学校并不难，难的是如何为来取东西的家长支付费用。

我就把自己是如何让上门家长交费的过程给大家说一下：

父母上门后，我们先和他打招呼，然后一步步谈教育，一步步谈孩子学习成绩，一步步谈学习问题；

这时候我们会对父母说：“不然我给你孩子诊断！”

然后，我拿出我们的《学生诊断手册》递给我爸妈，开始给他诊断。(这是诊断手册的图片，可以看看。)

不知道你有没有诊断手册。这本手册是督促家长付费上课的好工具，因为这本手册的核心是挖掘家长的需求。

在父母的需求被挖掘出来后，我迅速拿出另一本手册《学习规划手册》，根据父母的需求为他的孩子制定了详细的计划。

当家长看到我们专业的规划之后，他震惊了，他也信服了。

当父母看到我们为孩子制定的学习计划时，他们会觉得这对孩子的学习是有帮助和有效的。到了这个地步，父母基本都会认同我们的。

这时候我会拿出我们的《营销型课程简章》，向家长介绍详细的课程内容。在课程简介的最后，我将植入注册和推广的内容。家长基本都是提前报名或者交报名费。

真的，《学生诊断手册》和《学习规划手册》很重要。像往常一样，面对上门的父母，我们只是拿着几张纸或一页纸向父母介绍。那种效果不是很好。有了这两本专业手册，我才发现，家长要想报名交费，必须完全认可我们的专业.

父母上门后，我策划了很多节目或活动引导他们，包括《十分课引流方法》，《故事接龙引流方案》，《青少儿写作素材储备老带新方法》。

一边是引流，一边是改造。没想到疫情后的招生没有受到影响，反而让我利用疫情对孩子和家长的影响。

有人说疫情过后招生会很困难，因为你只是站在学校的角度；如果把眼光放在学生和家长身上，你会发现疫情给他们带来了很多影响。作为一门培训课程，如果能帮助家长和学生改变疫情带来的影响，是一种化腐朽为神奇的方法。

疫情真的摆在我们面前，如何适应和改变才是核心。

北京电影学院招生条件（考上北京电影学院难吗）

北京电影学院简称“北电”或“北影”，是亚洲最大的电影专业学院，也是很多想学影视导演的同学梦寐以求的理想大学。很多知名导演、明星都是这所大学毕业的，我们最熟悉的，比如赵薇、黄晓明、杨幂，还有大导演张艺谋、陈凯歌。但是因为每年报考这个学校的学生数量比较大，而且高校无论是专业课还是文化课对学生的要求都比较高，所以想考上北电并不容易。除了好好学习，还必须对这个学校的招生要求、录取原则、申请条件有一定的了解。俗话说，知己知彼，百战不殆。先介绍广播电视编导招生情况如下：

专业介绍：

广播电视编导专业：旨在系统学习传统试听内容创作的相关理论和技巧，专注于基于互联网的试听内容创作，掌握前沿的互联网节目制作技术，了解互联网视听作品的传播特点，培养为互联网节目制作服务的创新型视听内容专业人才。

课程设置：

广播电视编导专业分为学校公共基础课、电教传媒学院专业课和毕业作品(中文)。其中主要专业课程有：互联网节目技术基础、视频创作应用基础、互联网节目听觉传播、互联网节目导演创作、互联网节目视听语言、语音艺术、全媒体托管业务。

专业要求：

报考广播电视编导专业的考生要求听力正常，双面视力5.0以上(矫正4.8以上，新视力表)，无色盲或色弱。

录取原则：

通过专业考试的考生按照全国高考文化考试成绩和省内本科招生最低控制分(文理)成绩从高到低排序。

报考条件：

1.符合普通高等学校年度招生工作中规定的报名条件并取得高考资格的学生。

2.根据教育部的要求，报考省统考涵盖的专业的考生，必须取得省统考合格成绩。

3.符合高等学校专业要求(具体专业要求以本系专业介绍为准)的，可以报考专业入学考试。

招生人数：

结语：本文根据北京电影学院2019年正式招生文件编制，2019年招收广播电视编导专业学生30人。根据这一数据，结合历年的招生情况，预计2020年广播电视编辑专业的招生人数可能仍在20-30人之间，波动不大。另外，如果想考名校，也可以通过课外培训提高成绩。建议北京电影导演编导考艺考教育，主要为编导专业院校提供课程，已通过统考和校考。入学前需要考文化课。另外，本文仅供参考。北京电影学院2020年的招生情况应以2020年高校招生的一般规律为依据。