都市丽人内衣加盟要多少钱

内衣不时尚不舒服的都市美女用关晓彤代替了代言人。这波自救会起作用吗？

作者/周慧珍

编辑/朱作明

“10元有一条内裤，18元有两条……”在一条街上，都市美女的店员们摇着“塑料巴掌”，大声宣传。没想到，边上的女装店动了音箱，沙哑的声音硬生生的盖了过去。突然，整条街都回荡着女装店的打折信息。

多年来，内衣市场的触角疯狂蔓延，享受着这个时代和女性觉醒带来的红利。然而，2019年，本应充满仪式感的20世纪10年代最后一年，国内外两大内衣品牌遭遇寒冬。

第一，让世界瞩目的魏蜜继续赔钱，宣布暂停年度性感秀；然后就是中国内衣“第一姐”，预计2019年集团税后亏损不低于9.8亿元。

是女性经济衰退还是时代红利不再？显然，事实并非如此。那么这两个内衣巨头后来怎么样了？

微商无罪

内衣品牌生存的第一法则是掌握女性消费者的需求密码。但是这两个执掌男人的内衣品牌，对女人的理解是错误的。

魏蜜的掌舵人似乎相信女人生来就是为了取悦男人，把产品定位限制在“性感”，而都市丽人同样忽视了女性重塑后的情感文化。

内外品牌创始人刘在内衣细分市场到来之前，迅速抓住了这个机会。作为一个女人，她长期关注这个群体的情感和身体感受，找到了无钢圈舒适内衣的窗口。当时只有10%的中国内衣没有钢圈。

可惜一直以男性视角的都市美女，错过了再次起飞的机会。

截至2019年12月26日中午，大都会美容股价下跌2.88%，至1.01港元，市值仅为22.72亿港元，比2015年180亿港元的峰值低157亿港元，市值缩水近87%。

2016年，经历过重头戏的都市丽人突然发现，收入和利润双双下滑，利润锐减55.19%，净利润仅为2.42亿元。一年前，城美市值超过180亿港元。当时的都市丽人兴高采烈，从来没有想到身边的危机会这么快让她措手不及。

对此，城美解释说微商风头太强，她猛的把手边的蛋糕拿走。微商不按套路出牌、“野蛮成长”的玩法，让同样以大众市场为标杆的都市美女感到羞愧。

作为“内地内衣第一股”的都市丽人在微商面前就如此不堪一击吗？答案明显是否定的。

都市美容公司将主要原因归因于中国经济和内部需求放缓，这对以消费者为导向的服装行业和集团的经营业绩产生了负面影响。

同时，公司未能在销售渠道多元化、产品质量和产品结构等各方面对行业结构调整做出快速反应。此外，过去的快速扩张导致自营店和加盟商店的库存增加，对店的效率和盈利能力产生不利影响，导致本集团及其加盟商的财务状况恶化。

其实让都市美女分崩离析的，除了不在乎用户需求，更多的是贪婪。只要稍微分析一下城市之美的商业模式，很快就会发现它的加盟商制度太重了。

野蛮生长

加盟商在城市美容的收入结构中起着重要的作用。数据显示，自“万店计划”启动以来，加盟店数量大幅增加。2014年，都市丽人的门店数量超过安，成为中国最大的内衣零售商。当时城美拥有7026家店铺，其中加盟店6049家。

庞大的特许经营体系为城市美景贡献了巨大的销量。根据《都市丽人2019年中期报告》，加盟商的销售渠道收入占总收入的48.9%。与此同时，加盟商也像是压迫在其生命线上的巨轮，让赛道上的都市丽人气喘吁吁。

第一，加盟店的管理一直是企业的心病，服务人员的培训和库存周转率会直接影响消费者的体验。

导购服务差，对产品不了解，目测尺寸……这些都是消费者对城市美容店服务的评价。另外，都市丽人本身并不热衷于产品，很多内衣完全依赖代工厂，款式陈旧，质量不讨人喜欢，这让都市丽人根本不是“都市”的，而是浑身散发着土里土气的味道。

其次，加盟商的位置是相当随机的。很多加盟商位于老式商业街，甚至一条街有几个城市美容门面，导致与品牌竞争激烈，加重了消费者对低端品牌定位的印象。

第三，都市美似乎没有认真计算加盟商的未来。《商界》记者通过调查发现，某加盟城市丽人的店家透露，企业发往该店的产品不支持退货，一旦退货，加盟商将被罚款或拘留。从这个角度来看，公司似乎只把加盟商当做简单的分销渠道，对加盟商与公司之间的粘性毫无顾忌，导致品牌缺乏稳定性。

有都市美妆的加盟商向媒体反映，2014年为了上市，公司甚至强行任务，大批量压货，满足其数据要求，没有单方面签订任何供货合同。我们不得不借钱来维持运营。"

将销售压力转移给运营商的情况并没因上市成功而中断，有加盟商表示，都市丽人在订货期间，无视店铺实际业绩，强迫运营商超额订货，最终导致货物积压。

对于公司来说，加盟商似乎只是销售点的存在，默认了压制加盟商生命力的粗暴做法，无疑是饮鸩止渴。公司迷失在开店带来的直接利润中，盲目追逐分销渠道的量，使得内衣公司忽视产品研发，最终成为以营销和开店做广告为主的“空壳”企业。

依靠加盟商疯狂进击的方式简单粗暴，但不少新兴品牌却对这一模式敬而远之。

西茶最初的品牌名称是“黄茶”。当时黄茶并没有拒绝加盟模式。但由于公司未成功注册“黄茶”商标，市场上黄茶品牌良莠不齐，直接影响其品牌影响力。为此，黄茶干脆更名为“西茶”，并宣布“我们不接受任何形式的加盟或代理，请不要相信任何渠道发布的加盟和代理信息。”

现代中国茶叶店，太盖太盖，鹭鸶巷等。也不允许加入奶茶品牌。加盟与不加盟，一个向左，一个向右，不仅体现了不同的品牌诉求，也折射了时代的影子。

如今，“小而精”的产品是年轻人的心。奶茶的新兴品牌敏锐地捕捉到了这一趋势，勇敢地放弃了招募加盟商的模式。过去“营业员”拿着“塑料巴掌”站在店门口努力吸引消费者的画面，已经成为年轻人的老套玩笑话。

与加盟商无关的自嗨

其实2016年，都市丽人已经开始在逆境中寻求突破。这种突破历史悠久，从上到下，看似特别彻底，但加盟商在其体系中的地位并没有发生质的变化。

都市美首先提升门面形象，进入全国多个购物中心；然后在2019年，“国民女神”代言人林志玲被换掉，试图依靠“国民少女”关晓彤来赢得年轻消费者的青睐。但对于加盟商来说，这只是更换一个广告牌的问题。

都市丽人的求变还涉及到了公司模式，但追究下来，终究也是一场无关加盟商的变革。

根据消费者的生活状况，先是产品，为了迎合市场趋势，都市丽人特意升级了旗下产品，细分了产品风格，并提出了“4f”概念的四个类别：——免费、调情、乐趣和功能。

创始人郑耀南甚至辞去了公司首席执行官一职，并聘请阿迪前高管肖担任总裁，为公司高层注入新鲜血液。通过分离董事长和首席执行官的角色，公司可以改善集团的经营业绩并加强公司治理。

在改变的基础上，城美进行了适当瘦身，一次性减少库存约6.5-7亿元；一次性免除集团主要客户所欠金额，合计约3.1亿至3.5亿元；关闭本集团若干亏损零售店导致存款被没收、楼宇装修减少及多项员工离职费用。

《都市丽人2019年中报》数据显示，截至2019年上半年，城市美容分销网络6562个，其中加盟店5293家，分别比2018年底减少743家和606家。

自始至终，除了关闭亏损的加盟店，加盟商与这个巨大的变化无关。

然而这种改变似乎并没有摆脱都市美女的厄运，这部由她亲手编织的交响曲还没有迎来激动人心的篇章。从上到下的改变并没有阻止这场激烈的失败。其次，高层也迎来了改革带来的洗礼。

都市美女对庞大的加盟商体系又爱又恨，但是如果加盟商和公司的关系不改善，长尾巴的都市美女注定飞的很高。即使关店、装修、升级，心情不好的加盟商也很难在服务质量、品牌忠诚度等方面做出本质的改变。

未来都市丽人还会继续在四五线地区发力，也就是说都市丽人还是念念不忘数字，一味贪图销量，拼命自我身体。

加盟店数量多并不代表公司销售体系被蛀虫侵蚀，加盟店的管理决定了公司的格局。显然，城市美在格局中并不突出。前期的成功让这个上个世纪的“都市美人”沉迷于华丽的数据，没有意识到这个千变万化的世界已经开始告别过去。

更重要的是，公司的努力并没有被大众所熟知，其坐落在县城闹市区犄角旮旯的品牌印象根深蒂固，这场改革似乎更像是公司内部的自嗨。

在重庆某商业区，有一次，在一个很大的广告牌上，林志玲穿着都市美女内衣，曲线诱人，体态诱人，颇为抢眼，店里生意兴隆。现在，广告牌上的模特已经被关晓彤取代了。虽然她有一张好脸，但她没有成熟女人的魅力。很难引起年轻女孩对都市美的向往。

林志玲现在拯救不了的都市美，就把重担交给了关晓彤。她能像林志玲当初那样给品牌注入持久的销售能量吗？

都市丽人内衣加盟要多少钱（我开都市丽人的经验）

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茜施尔内衣怎么样（茜施尔内衣属于几线品牌）

中国内衣史上的盛宴，融合了艺术与文化的元素，精妙贴心的设计，贯穿优雅时尚的风格，打造出一个内外兼修的完美女人！

塞西尔可调内衣品牌是中国内衣行业的先导。1999年，深圳思希尔服装有限公司成立，为行业迎来了春天的色彩，拉开了内衣wiki市场——可调节内衣的序幕。同年11月27日，塞西尔华强北第一家旗舰店开业。业内资深前辈纷纷表示，塞西尔内衣的诞生让中国内衣行业惊叹不已，绽放出东方女性的自信魅力。

茜施尔内衣产品展示

然后，针对市场的高需求，塞西尔内衣品牌于2002年成功与香港著名女演员李万通联手。众所周知，李万通在娱乐圈以性感直爽的个性而闻名。她有自己对美的坚持，也就是对真理的坚持。在拍摄过程中，我直言不讳地说：“如果你把画面修了，应该是真的。修得太多就不是我了。”。李万通正确的价值观传达了塞西尔健康舒适穿衣的理念。短短三年时间，塞西尔的可调节内衣在深圳乃至中国迅速传播，从一家分店到1000多家分店，从第一个客户到数百万vip忠实会员。塞西尔内衣不仅在业内享有盛誉，也受到越来越多的中国女性的喜爱，她们多年来一直选择穿塞西尔可调内衣。

著名影星李婉僮代言茜施尔内衣

2008年，塞西尔为了品牌的长期发展和更广阔的未来规划，将其总部迁至深圳中央商务区。同年，在著名影星凯茜的配合下，凯茜成为第二位可调品牌代言人。

在与品牌方的沟通中，凯茜了解到，塞西尔以善良为初心的经营理念，以及“尊天、爱人、尊德、尚德”的品牌核心深深打动了自己。双方一拍即合，迅速进入合作阶段。在一次采访中，凯茜说，“塞西尔的可调节内衣，特殊的材料和独特的剪裁让我感觉与众不同。穿上它，露出婀娜多姿的凹凸玲珑的曲线，用性感的wispy设计让胸部紧致饱满。一瞬间，我的肚子消失了，臀部看起来越来越结实。虽然是束腹，但没有强烈的压迫感。凯茜笑着说，这也是我保持红地毯上s型身材的秘密武器！

著名影星周显欣代言茜施尔内衣

万千女性的标杆，至今保持着“性感女神”称号的人气流量明星阿达，于2013年与茜茜品牌签约，正式成为茜茜品牌的形象代言人。

这次合作无疑会让塞西尔内衣品牌迅速登上各大媒体头条，在微博上热搜。塞西尔内衣品牌独特的设计理念融合了中国传统文化元素，由内而外散发出女性自信的魅力。阿达在一次采访中曾说：塞西尔让我的身体时刻保持在最美的状态，也让我更有信心面对喜欢我的朋友。

著名影星柳岩代言茜施尔内衣签约仪式

当红明星ada自信、独立、强势、性感、迷人，非常符合塞西尔可调式内衣的品牌价值核心。——“她”，塞西尔梦里“内外兼修的完美女人”，是我的梦。

同时，阿达是一个热衷于参与慈善活动的公益明星，低调的帮助自己的爱人。这与塞西尔坚持慈善的价值观发生了意外。正是茜茜品牌一直坚持做慈善的行为感动了阿达。2016年，同样充满爱心的茜茜和阿达再次达成合作共识，女神阿达再次成为茜茜的品牌代言人。

一个人喜欢的东西，可能只和个人喜好有关，但如果是一群人喜欢的，那就一定有值得喜欢的东西，或者非凡的品质，或者出众的效果。随着阿达的重新入驻，塞西尔内衣品牌更加光彩照人，不仅得到了更多中国女性的认可和追捧，也让塞西尔内衣在品牌形象提升和行业销售流量方面有了更加显著的突出表现。

著名影星柳岩代言茜施尔内衣

2017年，塞西尔和阿达小姐共同设计了一款以“葛望荣耀”命名的专属可调节内衣设计。这款专为ada小姐设计的可调节内衣，注重健康、时尚、优雅的设计理念。它将科技的塑造与健康的体验相结合，为现代新女性打造出优雅的曲线。其独特的专利技术锗元素和莱卡的完美结合，再加上特殊的工艺和剪裁，让ada拥有更健康迷人的身材。也给中国女性内衣带来了新一轮的美观舒适体验。

著名影星柳岩代言茜施尔内衣

不要争边，凡事包容，大爱为修，小爱为己。岁月可以改变一个人的外貌，但优雅的态度和气质可以伴随一生。在坚持要成为一种习惯的时候，注意自己的穿着，就是对自己极其温柔。丝舍内衣深谙“尊天、爱人、尊德、尚德”，秉承一贯的伊式审美态度，将中国文化元素融入女性贴身服装中，塑造具有独特东方魅力的女性美，并在历史长河中传承这种美.

黛安芬内衣怎么样（黛安芬内衣什么档次）

前几天天猫发布了一组独立的女性消费报告。报道称，书籍、旅游产品和无钢圈内衣更加注重女性自身的“自我愉悦”消费，迎来了爆款增长。说到内衣，黛安芬黛安芬是知名品牌，但国际十大内衣品牌大多在国内很难触及。

triumph黛安芬—品牌历史悠久的高端内衣

黛安芬黛安芬公司成立于1886年的德国，133年前在工厂里作为生产紧身内衣的小企业起家，现已成为世界上最国际化的内衣企业之一。黛安芬黛安芬在国际国内内衣市场占有重要地位，属于历史悠久的十大内衣品牌。

c.gilson吉尔森—最奢侈品内衣

吉尔森吉尔森是由比利时著名设计师叶小乖吉尔森于1994年创立的年轻内衣时尚品牌。它的地位就像它的价格一样，无与伦比，无可替代。是内衣排名前十的最奢侈品牌。

guia la bruna—最奢华的少女内衣

阿桂拉布鲁纳赋予甜美女孩另一种气质。崇尚自然、舒适、健康的服装，立体剪裁是阿桂拉布鲁纳最大的特色。因为一套内衣的价格相当于5000元人民币左右，应该是排名前十的内衣品牌中最奢华的内衣品牌。

i.d.sarrieri—最高贵的情趣内衣

奢华内衣终究会回归性感。起源于法国的i.d.sarrieri，堪称最高贵性感的内衣，更显性感撩人。i.d.sarrieri的定价在4000人民币左右，真的让很多人觉得高不可攀。是十大内衣排行榜中最高贵的内衣。

la perla拉佩拉—内衣商品中的“劳斯莱斯”

拉佩拉是意大利高品质奢侈品时尚的骄傲。其品牌内衣具有深厚的文化内涵和优美的艺术氛围，成功地使内衣真正展现了女性的魅力，并及时将内衣潮流带入年轻人的世界。因其高贵的风格和悠久的历史，在业内内衣产品中被誉为“劳斯莱斯”。

agent provocateur大内密探—最具诱惑力的内衣

provocateur特工是伦敦的一个高端内衣品牌，由英国时尚女王维维安韦斯特伍德的儿子约瑟夫科雷和他的妻子瑟琳娜里斯创立。其品牌文化性感、奢华、有魅力、有创意，无疑是内衣排名前十的最具吸引力的品牌。

damaris—“内衣女皇”

damaris内衣的撩人设计是英国男性送给亲密伴侣的首选礼物。其设计注重每一个细节，处处彰显高贵品质，充满性感魅力又不失纯真，曾被《vogue》和《elle》的编辑们冠以“内衣女王”的称号。

ravage—用料最为讲究的品牌内衣

所有产品均采用棉加莱卡、棉加莫代尔面料，依托人文关怀的贴身设计，让蹂躏品牌的消费者时刻享受着与世界同步的最新科技带来的时尚文化，使用的材料在十大内衣排行榜中最为讲究。

frankly darling—进化后的法国内衣品牌

坦白说，达林完成了从遮盖到塑形，从捆绑到穿着的演变，成长为性感、时尚、美丽的倡导者。这款品牌内衣无疑和咖啡红酒雪茄一样，火辣妖娆，凝聚了现代女性时尚个性的文化品味。

victoria’s secret—维多利亚的秘密

作为内衣品牌，维多利亚的秘密维多利亚的秘密无疑是成功的。在有限公司的引导下，激起了后人的无限遐想，为塑造产品的神秘与高贵提供了空间，成为神秘、魅力、奢华、纵容的代名词。

内衣是最贴近女人皮肤的东西，它包裹着女人身体最深处的美，所以应该受到重视和批评。黛安芬黛安芬属于价格相对实惠的高端内衣品牌，可以进入更多的中国女性衣柜。

少女内衣加盟（女性品牌内衣有哪些）

一个才25岁，普通三所大学毕业的女生，净资产是多少？10万，几十万是高于日常范畴的答案。从普通人的角度来看，在这个月光族和负债家庭遍地的时代，拥有大量资产的95后，大多是富二代。但是有一个95后的女生，个人资产已经达到百万，目前月均收入5万多元。这一切都是因为她选择了一个女性内衣加盟创业，选择了最好的内衣品牌。

她叫小玉，是个正经的90后。大四那年，别人争实习机会，她自己创业。因为在此之前，她一直有一个开店创业的梦想。为了省下风险投资，小宇在大学里总是拿出各种时间去做兼职，最后得到了自己的小金库。她迫不及待地想在大四前半年把创业之路提上日程。经过一个月的调查，小玉选择了内衣加盟，他更感兴趣。

为了一次性创业成功，实现自己的财富梦想，小玉花了近两个月的时间，走访了中国著名的内衣历史文化名城深圳。最后，通过一系列的调查和综合比较，小玉选择了内衣加盟，她最好的朋友。正是这一选择使她成为许多同龄人中的领袖。

我最好的朋友在各方面都给了小宇细心的帮助。例如，在店铺成立前，闺房内衣指派专业市场人员到小玉所在的城市进行深入调查研究，并结合小玉的个人情况和周边消费者的消费水平，对当地商业区进行综合分析，进一步确定选址。在装修、宣传和策划方面，闺房内衣公司也给予了全方位的帮助和支持。让小宇顺利开始训练，顺利度过引流期。

闺房内衣在产品上的支撑也让小玉大获成功。首先，闺房丰富的品类为小玉的店面提供了灵活的产品架构和布局，也满足了用户多样化的需求。与其他内衣店的单一产品相比，闺房的丰富品类可以为消费者提供一套完整的内衣穿着方案。此外，闺房还可以提供免费的退换货服务，小玉可以及时更新产品布局，不断更新，满足用户不断变化的时尚需求，吸引大量新老客户。

开业第一年，小宇面积不到40平米的内衣店，年收入30万。第二年，她成功开了一家分店。现在这两家店的月总收入已经达到7万多元。而小玉个人总资产接近一百万。和很多同龄人相比，小玉的收入是非常可观的。内衣加盟，最好的秘密女人，帮她创造了与年龄不符的财富！