7元一条内衣，一个月卖200多万

有这样一个服装销售团队，他们已经从传统的电商转型到社交电商。只用了30天就取得了200多万的成绩，净利润30万。怎么样？这样的成绩是否触动了你创业的决心？

那么他们是怎么做到的呢？在我看来，他们这样做是采用了【社区成员分发直播】的套路。我们先来看看他们的第一个链接“社区”。他们为什么要做社区？那是因为他们做传统电商五年了，但是在这五年里？交通费用一年比一年贵。到了今年，他们已经入不敷出了。

于是，今年4月，他们成立了自己的小程序商城，开始了社交电商的运营。这时；有一个小程序商城，那么哪里来的流量呢？他们的流量来源是他们在做传统电商的时候用个人微信加的三万多老顾客。

但是这个时候，这三万老顾客怎么可能被导入他们的小程序商城呢？他们采用的方法是“社区”，他们一天创建了38个微信群，加起来有8000多人。

那么他们给群体的第一份福利是什么呢？一条内裤原价39元，第二条只要7元，可以邮寄回家。那么他们是怎么做这个活动的呢？预热半小时后，不到10秒，500条内裤全部被抢走。

他们的第二个好处呢？原价89元的内衣每秒才38元，会邮寄到你家。预热1小时后，他们只用了半分钟就卖完了1200条内裤。

第一仗赢了之后，他们在群里发了这样一条消息，只要你在朋友圈晒榜，我们就给你打五折优惠券。他们花了一个星期做这个二杀晒活动，小程序流量达到5万多人，但是他们的社区呢？他们也做到了79，每天除了营业额的第二杀，正常营业额也达到了一万多。最近怎么样？这个游戏是否值得学习，如果你想做一个小程序商城，可以和我们聊聊。

看；这时候他们虽然有五万多流量，除了二杀，正常的交易金额不算多钱吗？那么他们是如何摆脱对二杀的依赖的呢？这时候我们要说的是他们家的第二个环节，“成员”。怎么操作？

你只需要98元就可以成为他们家的年度成员。你可能会说，成为一名年度会员需要98元。恐怕很少有人愿意。但他们家的真实情况是，一个星期就招了4600多名付费会员，单会费就收了45万。

那么为什么那么多人成为家庭成员呢？首先，他们的家庭成员享受15%的折扣。然后他们开会员的时候也给了你12张不同金额的优惠券，其中8张优惠券还是没有门槛的。更离谱的是，他们的家属节有大量的产品。如果您是会员，可以享受五折优惠。在他们家的第一个成员日，当天就直接实现了18万的营业额。

但是这一次；为了解决他们家流量增长缓慢的问题，他们在家里开始了第三个环节“配送”。他们是怎么做到的？只要是会员就可以申请做他们家的经销商，那么做他们家的经销商有什么好处呢？只要你邀请你的朋友去他们家买衣服，你就可以得到5%到20%的佣金。

那么他们第一批招了多少经销商呢？三天时间，他们招了900多名经销商。为了把这些经销商培训好，他们重新创建了两个专门培训这些经销商的小组，这两天淘汰了200多个经销商，最后实际上岗的经销商只有713个。

你可能会说，有分销，不一定能卖东西。可以，但是他们家配送不需要卖衣服，那么他们家配送不卖衣服怎么产生效果呢？这时候我们要说的是他们家的最后一个环节，“活产”。怎么操作？

他们在微信小程序里推出直播。作为一个经销商，你只需要和你的朋友分享直播室，你的朋友打开后会和你终身捆绑。这时候不管她是在直播室买衣服还是在小程序商城买衣服，你都可以拿到相应的佣金。看；这个套路够深的。作为经销商，直接卖衣服，可能卖不出去。现在拉人看直播，就不能拉人吗？

那么他们的链条有什么作用呢？在第一次直播中，他们实现了86万元的营业额，表现最好的发行在一次直播中获得了3000多元的佣金。

7元一条内衣，一个月卖200多万

扩展阅读

都市丽人内衣加盟要多少钱（我开都市丽人的经验）

内衣不时尚不舒服的都市美女用关晓彤代替了代言人。这波自救会起作用吗？

作者/周慧珍

编辑/朱作明

“10元有一条内裤，18元有两条……”在一条街上，都市美女的店员们摇着“塑料巴掌”，大声宣传。没想到，边上的女装店动了音箱，沙哑的声音硬生生的盖了过去。突然，整条街都回荡着女装店的打折信息。

多年来，内衣市场的触角疯狂蔓延，享受着这个时代和女性觉醒带来的红利。然而，2019年，本应充满仪式感的20世纪10年代最后一年，国内外两大内衣品牌遭遇寒冬。

第一，让世界瞩目的魏蜜继续赔钱，宣布暂停年度性感秀；然后就是中国内衣“第一姐”，预计2019年集团税后亏损不低于9.8亿元。

是女性经济衰退还是时代红利不再？显然，事实并非如此。那么这两个内衣巨头后来怎么样了？

微商无罪

内衣品牌生存的第一法则是掌握女性消费者的需求密码。但是这两个执掌男人的内衣品牌，对女人的理解是错误的。

魏蜜的掌舵人似乎相信女人生来就是为了取悦男人，把产品定位限制在“性感”，而都市丽人同样忽视了女性重塑后的情感文化。

内外品牌创始人刘在内衣细分市场到来之前，迅速抓住了这个机会。作为一个女人，她长期关注这个群体的情感和身体感受，找到了无钢圈舒适内衣的窗口。当时只有10%的中国内衣没有钢圈。

可惜一直以男性视角的都市美女，错过了再次起飞的机会。

截至2019年12月26日中午，大都会美容股价下跌2.88%，至1.01港元，市值仅为22.72亿港元，比2015年180亿港元的峰值低157亿港元，市值缩水近87%。

2016年，经历过重头戏的都市丽人突然发现，收入和利润双双下滑，利润锐减55.19%，净利润仅为2.42亿元。一年前，城美市值超过180亿港元。当时的都市丽人兴高采烈，从来没有想到身边的危机会这么快让她措手不及。

对此，城美解释说微商风头太强，她猛的把手边的蛋糕拿走。微商不按套路出牌、“野蛮成长”的玩法，让同样以大众市场为标杆的都市美女感到羞愧。

作为“内地内衣第一股”的都市丽人在微商面前就如此不堪一击吗？答案明显是否定的。

都市美容公司将主要原因归因于中国经济和内部需求放缓，这对以消费者为导向的服装行业和集团的经营业绩产生了负面影响。

同时，公司未能在销售渠道多元化、产品质量和产品结构等各方面对行业结构调整做出快速反应。此外，过去的快速扩张导致自营店和加盟商店的库存增加，对店的效率和盈利能力产生不利影响，导致本集团及其加盟商的财务状况恶化。

其实让都市美女分崩离析的，除了不在乎用户需求，更多的是贪婪。只要稍微分析一下城市之美的商业模式，很快就会发现它的加盟商制度太重了。

野蛮生长

加盟商在城市美容的收入结构中起着重要的作用。数据显示，自“万店计划”启动以来，加盟店数量大幅增加。2014年，都市丽人的门店数量超过安，成为中国最大的内衣零售商。当时城美拥有7026家店铺，其中加盟店6049家。

庞大的特许经营体系为城市美景贡献了巨大的销量。根据《都市丽人2019年中期报告》，加盟商的销售渠道收入占总收入的48.9%。与此同时，加盟商也像是压迫在其生命线上的巨轮，让赛道上的都市丽人气喘吁吁。

第一，加盟店的管理一直是企业的心病，服务人员的培训和库存周转率会直接影响消费者的体验。

导购服务差，对产品不了解，目测尺寸……这些都是消费者对城市美容店服务的评价。另外，都市丽人本身并不热衷于产品，很多内衣完全依赖代工厂，款式陈旧，质量不讨人喜欢，这让都市丽人根本不是“都市”的，而是浑身散发着土里土气的味道。

其次，加盟商的位置是相当随机的。很多加盟商位于老式商业街，甚至一条街有几个城市美容门面，导致与品牌竞争激烈，加重了消费者对低端品牌定位的印象。

第三，都市美似乎没有认真计算加盟商的未来。《商界》记者通过调查发现，某加盟城市丽人的店家透露，企业发往该店的产品不支持退货，一旦退货，加盟商将被罚款或拘留。从这个角度来看，公司似乎只把加盟商当做简单的分销渠道，对加盟商与公司之间的粘性毫无顾忌，导致品牌缺乏稳定性。

有都市美妆的加盟商向媒体反映，2014年为了上市，公司甚至强行任务，大批量压货，满足其数据要求，没有单方面签订任何供货合同。我们不得不借钱来维持运营。"

将销售压力转移给运营商的情况并没因上市成功而中断，有加盟商表示，都市丽人在订货期间，无视店铺实际业绩，强迫运营商超额订货，最终导致货物积压。

对于公司来说，加盟商似乎只是销售点的存在，默认了压制加盟商生命力的粗暴做法，无疑是饮鸩止渴。公司迷失在开店带来的直接利润中，盲目追逐分销渠道的量，使得内衣公司忽视产品研发，最终成为以营销和开店做广告为主的“空壳”企业。

依靠加盟商疯狂进击的方式简单粗暴，但不少新兴品牌却对这一模式敬而远之。

西茶最初的品牌名称是“黄茶”。当时黄茶并没有拒绝加盟模式。但由于公司未成功注册“黄茶”商标，市场上黄茶品牌良莠不齐，直接影响其品牌影响力。为此，黄茶干脆更名为“西茶”，并宣布“我们不接受任何形式的加盟或代理，请不要相信任何渠道发布的加盟和代理信息。”

现代中国茶叶店，太盖太盖，鹭鸶巷等。也不允许加入奶茶品牌。加盟与不加盟，一个向左，一个向右，不仅体现了不同的品牌诉求，也折射了时代的影子。

如今，“小而精”的产品是年轻人的心。奶茶的新兴品牌敏锐地捕捉到了这一趋势，勇敢地放弃了招募加盟商的模式。过去“营业员”拿着“塑料巴掌”站在店门口努力吸引消费者的画面，已经成为年轻人的老套玩笑话。

与加盟商无关的自嗨

其实2016年，都市丽人已经开始在逆境中寻求突破。这种突破历史悠久，从上到下，看似特别彻底，但加盟商在其体系中的地位并没有发生质的变化。

都市美首先提升门面形象，进入全国多个购物中心；然后在2019年，“国民女神”代言人林志玲被换掉，试图依靠“国民少女”关晓彤来赢得年轻消费者的青睐。但对于加盟商来说，这只是更换一个广告牌的问题。

都市丽人的求变还涉及到了公司模式，但追究下来，终究也是一场无关加盟商的变革。

根据消费者的生活状况，先是产品，为了迎合市场趋势，都市丽人特意升级了旗下产品，细分了产品风格，并提出了“4f”概念的四个类别：——免费、调情、乐趣和功能。

创始人郑耀南甚至辞去了公司首席执行官一职，并聘请阿迪前高管肖担任总裁，为公司高层注入新鲜血液。通过分离董事长和首席执行官的角色，公司可以改善集团的经营业绩并加强公司治理。

在改变的基础上，城美进行了适当瘦身，一次性减少库存约6.5-7亿元；一次性免除集团主要客户所欠金额，合计约3.1亿至3.5亿元；关闭本集团若干亏损零售店导致存款被没收、楼宇装修减少及多项员工离职费用。

《都市丽人2019年中报》数据显示，截至2019年上半年，城市美容分销网络6562个，其中加盟店5293家，分别比2018年底减少743家和606家。

自始至终，除了关闭亏损的加盟店，加盟商与这个巨大的变化无关。

然而这种改变似乎并没有摆脱都市美女的厄运，这部由她亲手编织的交响曲还没有迎来激动人心的篇章。从上到下的改变并没有阻止这场激烈的失败。其次，高层也迎来了改革带来的洗礼。

都市美女对庞大的加盟商体系又爱又恨，但是如果加盟商和公司的关系不改善，长尾巴的都市美女注定飞的很高。即使关店、装修、升级，心情不好的加盟商也很难在服务质量、品牌忠诚度等方面做出本质的改变。

未来都市丽人还会继续在四五线地区发力，也就是说都市丽人还是念念不忘数字，一味贪图销量，拼命自我身体。

加盟店数量多并不代表公司销售体系被蛀虫侵蚀，加盟店的管理决定了公司的格局。显然，城市美在格局中并不突出。前期的成功让这个上个世纪的“都市美人”沉迷于华丽的数据，没有意识到这个千变万化的世界已经开始告别过去。

更重要的是，公司的努力并没有被大众所熟知，其坐落在县城闹市区犄角旮旯的品牌印象根深蒂固，这场改革似乎更像是公司内部的自嗨。

在重庆某商业区，有一次，在一个很大的广告牌上，林志玲穿着都市美女内衣，曲线诱人，体态诱人，颇为抢眼，店里生意兴隆。现在，广告牌上的模特已经被关晓彤取代了。虽然她有一张好脸，但她没有成熟女人的魅力。很难引起年轻女孩对都市美的向往。

林志玲现在拯救不了的都市美，就把重担交给了关晓彤。她能像林志玲当初那样给品牌注入持久的销售能量吗？

少女内衣加盟（女性品牌内衣有哪些）

一个才25岁，普通三所大学毕业的女生，净资产是多少？10万，几十万是高于日常范畴的答案。从普通人的角度来看，在这个月光族和负债家庭遍地的时代，拥有大量资产的95后，大多是富二代。但是有一个95后的女生，个人资产已经达到百万，目前月均收入5万多元。这一切都是因为她选择了一个女性内衣加盟创业，选择了最好的内衣品牌。

她叫小玉，是个正经的90后。大四那年，别人争实习机会，她自己创业。因为在此之前，她一直有一个开店创业的梦想。为了省下风险投资，小宇在大学里总是拿出各种时间去做兼职，最后得到了自己的小金库。她迫不及待地想在大四前半年把创业之路提上日程。经过一个月的调查，小玉选择了内衣加盟，他更感兴趣。

为了一次性创业成功，实现自己的财富梦想，小玉花了近两个月的时间，走访了中国著名的内衣历史文化名城深圳。最后，通过一系列的调查和综合比较，小玉选择了内衣加盟，她最好的朋友。正是这一选择使她成为许多同龄人中的领袖。

我最好的朋友在各方面都给了小宇细心的帮助。例如，在店铺成立前，闺房内衣指派专业市场人员到小玉所在的城市进行深入调查研究，并结合小玉的个人情况和周边消费者的消费水平，对当地商业区进行综合分析，进一步确定选址。在装修、宣传和策划方面，闺房内衣公司也给予了全方位的帮助和支持。让小宇顺利开始训练，顺利度过引流期。

闺房内衣在产品上的支撑也让小玉大获成功。首先，闺房丰富的品类为小玉的店面提供了灵活的产品架构和布局，也满足了用户多样化的需求。与其他内衣店的单一产品相比，闺房的丰富品类可以为消费者提供一套完整的内衣穿着方案。此外，闺房还可以提供免费的退换货服务，小玉可以及时更新产品布局，不断更新，满足用户不断变化的时尚需求，吸引大量新老客户。

开业第一年，小宇面积不到40平米的内衣店，年收入30万。第二年，她成功开了一家分店。现在这两家店的月总收入已经达到7万多元。而小玉个人总资产接近一百万。和很多同龄人相比，小玉的收入是非常可观的。内衣加盟，最好的秘密女人，帮她创造了与年龄不符的财富！

婵之云内衣加盟需要多少钱（需要什么条件）

近日，上海单智韵服装有限公司(以下简称单智韵)与聚和科技签约，引进聚和wms仓储管理系统，实现线上线下全渠道库存一体化管理，搭建仓储信息管理平台，构建规范高效的仓储管理体系，提升企业竞争力。，积极应对未来的市场发展和竞争。

上海单之云服饰有限公司是一家专注于内衣研发和销售的大中型全国性连锁企业，致力于为中国女性提供专业、超值、时尚、优雅的大众化消费内衣和一站式购物体验。

公司成立于1996年，从事业务20多年。目前，它的产品涵盖了胸罩、家居服、保暖服、背心、短裤和袜子等丰富的类别。2011年，为应对经济发展趋势，陈志云在淘宝、天猫、京东等知名电商渠道开设品牌旗舰店，借力电商的快速发展，开启了新的线上线下全渠道销售模式。

2013年品牌开放加盟，单智云加盟模式由单一加盟增加到多店加盟、城市代理等模式。渠道模式从单街店增加到超市、购物中心，落户万达等知名百货公司。2017年在目前婵之云在全国31个省份及直辖市拥有一千多家实体门店。,单志云的四大核心系列“华阳”、“最爱”、“雅韵”、“好先生”新上市，开启品牌发展新篇章。

此次合作中，巨沃将为产智云建立规范高效的仓库管理系统，实现线上线下全渠道库存一体化管理，规划业务流程，对仓储环节进行全面流程管理，从货物仓储——运营3354仓库，从分类、分区、定位、量化等方面实现精细化管理。并管理着陆位置。结合射频手持终端，仓库将实现无纸化运营，仓库内货物的严格控制和可用性。聚沃将以成熟的产品和服务为婵云构建高效的仓库管理系统，支持婵云业务的快速发展，为实现婵云成为中国最具影响力的百年内衣连锁企业的愿景做出贡献。