市场营销的核心

营销是指一系列与市场相关的经营活动(包括市场调查与预测、产品构思与设计、产品生产、定价、分销、销售保证和售后服务等)。)由企业在以客户需求为中心的理念下进行。)营销最简单的定义就是“盈利性地满足需求”。

营销是每个公司都必须重视的一个环节。营销主要是了解客户做出适合客户的产品，实现自我销售。理想情况下，营销会让客户想购买，然后提供足够的产品和服务。比如小米推出手机和家电，是因为他们在消费者、竞争对手、成本、需求等方面做了大量的功课，设计了合适的产品，所以才会有巨大的销量。

那么如何做营销呢？

1. 进行市场分析。,有句话说得好，知己知彼才能百战百胜，了解市场需求才能做出对口产品。建议可以从消费者、竞争对手和合作伙伴的角度进行市场调研和分析。

在分析了市场之后，2. 寻找解决方案。试图解决这个问题。比如消费者喜欢便宜又好的东西，所以可以进行低价和高价两条线。了解对手的产品，然后生产更好的产品。

在3. 制定销售策略。,我们可以通过广告使产品具有一定的知名度，然后进行促销，如折扣、礼品、免费使用、超市活动等。通常做促销的时候销量会增加。

在4. 最终达成交易。卖货不是目的，还有售后。如今，消费者越来越重视售后。很多产品有一年质保，家电有五年质保，电子产品会提供终身技术支持。

营销包括从产品设计开始到销售结束的一系列过程。做好营销，可以提高销量，提高客户满意度。

我是梅琳，一个企业家活动家。以上是我的看法，希望大家留下自己的看法。

市场营销的核心（市场营销概念及其含义）

扩展阅读

神秘营销第一人背影哥，原来背影哥是他！

被称为“中国神秘营销第一人”，曾获“2015胡润报告50强”、“2016全球创业峰会企业家”、“中国十大营销大师”等称号。他是微信生意的大哥哥，“背哥”，一直用背给媒体圈的人看。

如果把微商比作一副扑克牌，在频繁洗牌、切牌的过程中，有一张不可撼动的王牌，那就是“背哥”。通过积累人脉，依靠满腔热血、满腔热情和大量实践经验，他在互联网上脱颖而出，拥有一大批人才。以出其不意制胜的策略，在营销活动中聚集自己业务的人气和流量，从而将自己的业务推上一个又一个的巅峰，成为传奇。

back哥曾经说过：“品牌在于定位，产品在于服务，营销在于情感，更贴近消费者的品牌永远与独特的心智和亲密的关系有关。最能影响消费者的不是理性。理性不能创造更高的价值。它们的价值仅限于功能和用途。只有情感才是成就无限蓝海的基础，所以微商团队最大的优势在于用情感做事，认真做事，为消费者做事。”

有了这个与“情怀”密切相关的理论基础，back哥在微商上与100个团队搭建思路，让整个微商圈进入了一个规范化、影响力大的时代。在别人眼里，背哥就是一个巨大的漩涡，影响着微信商业时代的每一个平静的浪潮。一些有影响力的微信商业品牌和背哥的想法有着密不可分的关系。

除了这种与“情怀”密切相关的理论基础外，背哥的“神秘营销”理论在业内也是家喻户晓。在一个经典的“神秘营销”落地计划中，back哥用“神秘冲突”的概念，帮助一家亏损十年、负债上亿的公司挽回颓势，短短两年内还清所有债务，走上互联网巅峰！随着2018年的临近，back哥将丰富“神秘营销”，树立“神秘世界的核心精神点”的概念，利用心理冲突来打造购买欲望。这个概念在2018年已经成功应用于各大企业！并成为“2018年最具影响力的营销理念”。

back哥提到：“因为神秘营销在心智的覆盖面上胜出，因为没有足够详细的解释，也因为没有深入研究背后的原理，所以神秘营销很容易与任何行业的任何心智挂钩，让人可以想象。因为关联，市场上会充斥着各种各样的说法。为了证明这些说法，人们会愿意购买产品来尝试。”

在这种往复的尝试中，营销的伟大时代开始了。短短几年时间，back哥已经涉足餐饮、娱乐、互联网、游戏、微商等领域。并为无数团队制定了神秘的营销政策和策略，帮助他们实现了百万财富，扭转了商业上的失败！

2017年底，阿拉食品健康产业集团骨干企业中科天(天津)医疗食品有限公司成为央视一镇一品心灵手巧企业项目第一合作企业。作为中科特食品的操盘手，灵魂人物背哥是如何成就这个伟大的产业的？

中科特餐厅起源于2017年9月。一旦发布，来自全国各地的近300名代理商、企业家和相关方参加了会议。以这300名精英为基点，中国山寨食品开始在全国范围内广泛传播。截至2017年底，代理机构团队超过100个，品牌超过60个，垂直市场份额达到惊人的89.7%。

有专家认为：“这是利用强大的产品宣传模式和推广手段实现的病毒式传播。”背哥没同意。他说：“其实中科特食品的产品功效决定了它有一个好的核心心智。不仅仅是‘健康’，不仅仅是‘塑造’，主要的方面也不是单纯的保健或者美容，而是两者结合起来有着无与伦比的力量。另一方面，中科特餐厅拥有强大的推广、宣传、营销产业链，能够完美地向消费者呈现其产品。而且迅速的效果也赋予了它二次传播的性质。”

“吃”是最古老的文化。从“吃什么”到“怎么吃”，逐渐赋予了饮食文化特殊的元素符号。back哥说：“所以中国山寨饮食是以‘怎么吃’为基础的，既考虑了味觉享受、饱腹感等基本效果，又考虑了餐饮的健康水平以及餐饮与形态美学之间的桥梁。这就是中科特食品独特的产品优势。试想一下，如果你的产品已经覆盖了所有可能的领域，还需要考虑其他的东西吗？我们不仅要成为自己独一无二的心灵，还要在餐桌上捕捉到独一无二的心灵。一方面要形成多元化的就餐选择，另一方面要让消费者形成这样的饮食习惯。这样才能成功。”

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如何营销自己本人（如何进行自我营销）

第一阶段：定位自己

一般来说，性格一旦形成，就很稳定，很难改变。但是没有办法拿走它们。你可以去适应他们，让你的性格通过对自己的定位帮助你成为更有价值的人。

为了更好地定位自己，你可以从三个方面做准备：

首先，做好自我认知，是要充分了解自己的性格和品质，了解自己是什么样的人。

比如你性格内向，注重宏观而非细节，做决策时倾向于理性而非感性。

接着，是挖掘天赋,不同的人格特质有不同的禀赋。每个人都有自己的天赋优势，但大多数人没有意识到。比如内向的好处往往在于考虑周到。

大多数最后，是个人规划，人在进入职场前都会为自己的职业定位。然而，这只是第一步。更重要的是，你要知道自己的未来在往哪里走。越早知道自己想要什么，不想要什么，就越早制定个人计划。

第二阶段：打造自己

把自己定位好了，就要去塑造自己，这是为你成为更有价值的人打下基础。这里为你推荐两个有效的方法：学习和思考。

在当今快速变化的时代和复杂的信息中，如果你还在如何建立起一套知识体系，让自己快速学习，就显得特别重要了。,临时抱佛脚，你可能会成为下一个被时代淘汰的人。

除了学习，你还要多思考。美国女哲学家安兰德曾经说过：

“财富是一个人思考能力的产物。”

再强的自己，如果缺乏思考能力，最后也很难有大的成就。你可以思考一下你现在对自己的定位，应该放在哪些领域，哪个最有价值。

第三阶段：管理自己

并不是所有通过定位和塑造自己挖掘出来的优势都能成为你价值的基础。你需要通过提高效率、管理情绪、控制行为来管理自己，让能让你更有价值的势能发挥到正常。

提升效率，就是寻求最优的做事方式、建立一套专属的时间管理方法，让自己更快速地达成结果。

比如发现自己效率最高的时间，坚持在这段时间高效完成工作。其次，情绪管理也是管理自己的必要手段之一。

拿破仑就认为：“能控制好自己情绪的人，比一个能拿下一座城池的将军更伟大。”

在面对问题的时候，如果不能先处理情绪，再处理事情，即使你有最好的能力，也很难发挥出来。

当然，管理自己也需要控制行为。大多数人都想控制自己的生活，希望成为自己生活的主人。聪明的控制自己的行为更有利于自我管理。

第四阶段：营销自己

也就是向外界展示自己，营销的意义和方法对于不同的对象是不同的：

对老板的营销体现在向上管理。如果你自己做不到，一定有人认可你，知道你的价值；

对企业的营销体现在求职上。求职的本质是展示自己的过程。你要知道如何展现自己才能得到好的回报；

对身边人的营销，体现在人际网络的建立。

做好对身边人的营销后，可以升级让别人主动认识你，这样你的价值才会真正体现出来；对大众的营销，则体现在建立个人品牌。

一个人就是一家公司，作为这家公司的负责人，如何打造自己的品牌资产，是一个你应该深入思考的问题。

第五阶段：超越自己

做这些都够吗？

还没有。完成前四个阶段后，你可以独自获胜，但如果你想取得更多成就，你需要超越自己，换句话说，练就领导力，用团队的力量解决难题。

这个时候，首先你需要制定一个策略。如果不知道何去何从，再好的团队也发挥不了作用；

其次，是合理决策。关键时刻，面对很多岔路口，要快速决策，对自己的决策负责；

最后，团队管理，最好的人聚集在一起，不一定能成为最好的团队。如何搭配球队很重要。1 1=2没有意义，1 12是组建团队的意义。最后，人才管理，如何选拔、培养、激励人，是每个管理者的必修课。

做好这五个阶段，可以帮助你大大提高个人的潜能，在这个千变万化的时代成为更有价值的人。

网络营销怎么做（怎么做营销推广）

互联网时代，物以类聚，人以群分。世界是平的吗？应该没有，更多的圈圈圈。所以我基本不赞成互粉。因为不是一个圈子，相互粉没用。最重要的是研究市场、消费者和产品，塑造价值和解决方案，找到适合自己的方法和模式。

推广的目的是什么？

好产品很多，就是不知道怎么卖？

我最近遇到了很多这样的客户，包括高科技产品、工业品、农产品，还有素描等高价值产品。

他们一般会问我怎么解决互联网产品推广的问题。他们说应该有更多的人了解这个产品和品牌。我觉得这是真的，但是推广普及的目的是什么呢？

要实现转型、销售、支付。所以推广是手段，不是核心问题，也就是说只是媒体和相关资源的选择或组合。

我相信推广，一是要精准；另外就是要有效，要转型，不然推广就是浪费资源。

我们必须先做一些基础工作

比如你需要对你的品牌和产品进行包装和策划，让你的品牌超级ip，解决品牌的传播和拟人化，有故事和感染力，让品牌有营销势能和话题能力，更高效的推广，节约成本。

很多人不喜欢战略和规划，反而更注重生产和交付，却不知道这是资源的严重浪费，效果也不好。互联网时代，内容是最关键的。花10万做一个广告，却花2000万去传播，是什么思路和逻辑？

然后是场景化产品策划，卖点，价值体系的梳理，大单品及组合的策划，认识那个产品自动形成流量，形成刚需。

然后是商业模式、渠道模式、共享分销的设计，使渠道具有自发的驱动力。

最后，如果媒体爆款市场和传播，可能只需要很小的代价，然后就能迅速引爆消费。

如何推广？

第一步：平台搭建：你得先有一个网站及系统。

如何搭建pc营销网站和移动网站的微网(商城)？小企业的企业网站是一个营销网站，以产品和营销推广为主，有品牌信息；大型企业或集团公司做门户网站，侧重企业实力和文化展示及信息发布；产品以卖为主，产品以展示为主，应该是商城型网站，比如小米、苹果等网站。

第二步：网站关键词优化

网站关键词优化的目的是什么？就是做百度关键词搜索可以上首页，除了广告推荐的网站和链接，最好是排名第一。

简单普及一下搜索引擎的知识。百度搜索引擎通过给出相应的排名来判断页面质量：文章相关性，页面标题要与页面内容有一定的相关性。如果更新的文章相关性不高，主题不突出，网站关键词排名前期优势不大。控制页面相关性和关键词密度也可以增加关键词排名。

第三步：网站seo优化具体操作

1.站内优化内容

2.精品

3.交付渠道细分

4.百度周边信息沉淀

5.关键词外链

6.持续更新

第四，全网推广主要内容：共13个方面。

1.企业营销官网关键词seo优化，带3——5个核心关键词(基于百度，带360，搜狗，移动)

2.b2b平台/垂直行业平台(高权重支付结合免费支付)

3.分类信息网。

4.博客，通过权重较高的各大门户网站的博客，一方面实现企业信息、产品信息、服务信息的宣传推广，另一方面对网站seo排名的优化起到辅助作用。

6.互动问答平台，通过策划高质量的问答，解决部分有潜在需求的客户问题，从而通过口碑的宣传引导企业官网，最终实现转化和交易。

7.视频网站，通过国内主流视频网站，发布企业宣传视频、产品展示视频、营销活动视频等目标客户关注的类别，通过关键词优化，在视频搜索中获得良好的排名，从而达到宣传推广的目的。

8.图书馆平台，通过上传和分享专业的行业知识，一方面解决潜在客户的问题，通过专业化的文案策划引导目标用户成为忠实粉丝，培养用户对品牌的认知和信任，树立企业的专业形象。

9.百科，打造优质企业百科词条，打造权威互联网名片，提升企业品牌形象。

10.社交网络平台，通过各大粉丝聚集的社交网络平台的运营，增加目标用户之间的互动和交流，增强企业与用户之间的联系和粘性。

11.新闻源，通过权威的新闻源平台，发布企业的新闻动态，增加企业的网络曝光度和知名度，扩大品牌的影响力。

12.从媒体平台上，通过目前最火的媒体平台的运营推广，实现pc端和移动端企业信息的同步推广推广，大数据将吸引精准用户。

13.精准网络广告/信息流广告，通过对互联网用户的大数据分析，投放精准的网络广告，让企业与目标用户实现最快的链接。