时间：2023-10-07 15:30:08 浏览：47
营销手段不同于销售手段，比如电话、互联网、本地推送、社交软件、新媒体、自媒体等等。
销售大多是主动寻找客户，而营销是通过一系列策划活动来传播品牌和优惠的过程，让消费者主动买单。
一般的营销方式有折扣促销、捆绑销售、买赠活动、返利活动、全额降价、积分等。而营销是一种创意活动，所以大脑越来越宽，比如家具打折、免费送货、纪念促销、限量促销、悬疑促销、视觉冲击促销、互动促销等等。
因为营销不能缺少创意，所以途径很多，只有你想不到的创意。作为一个营销策划，一定要有丰富的想象力。另外，最重要的是不要欺骗客户，比如提价然后打折。这种行为让客户感到恶心。还有就是需要好的产品质量，这样才能培养忠诚的客户。
这个方向有点大，肯定比较常见
1.兴趣诱惑
这种营销手法比较常见，一般都是通过送礼来吸引客户。
还有一种赠送方式，就是送电子产品，不仅不需要运费，也不需要成本，可以迎合客户，比一般的赠送方式更优惠。
好处不仅仅是红包、优惠券、礼物，还有各种其他的东西。你要有发散思维，充分想象你的产品能赠送出什么样的东西，成本低，能被客户喜欢。
2.数字显示
这是最明显的营销方式，也是很多天猫店常用的手段。可以在主地图上推广或者宣传，也可以在详情页上播放数据。数字显示最有说服力。
3.情感渲染
比如情侣类，妈妈装，小礼物类都可以这样玩。这种营销方式不是卖产品，而是卖感情，是一种很巧妙的手段。
4.理想描述
你应该弄清楚顾客在你的店里买产品是为了什么。有些卖家购买这样的产品是为了解决自己的烦恼，带来更好的生活体验。换句话说，它满足了他们的理想体验。这种营销方式在美容化妆品等品类中非常有效，尤其是瘦身、美容、美白产品。
5、恐吓表达
很多店铺，特别是卖口罩、家用净水器、空气净化器等的。正在使用这种营销方法，利用购买者的恐惧心理，使他们在心理上依赖产品，自然想购买产品。
6.独家产品
如果你是一个自制的品牌，特别是在服装类，你也可以用这种营销方式告诉客户，你的产品在市场上是没有的，穿起来绝对不会撞衫。因为很多买家对爆款很反感，不想穿和别人一样的衣服，用和别人一样的东西。而且这种方式很好的迎合了他们的心理。
7.事件借用
前段时间是世界杯，所以很多店铺的装修风格和与世界杯接近的相关产品都很受欢迎，很容易卖爆。
8.对比策略
像淘宝一样做对比图，真的是很有说服力的说法。做对比图的时候记得码出对手店铺的名字，不要违规。
9.气氛渲染
通过一些夸张的图片来抓住客户的眼睛，吸引他们的点击欲望。图片一定要贴近产品特点，让客户看到就点进去。
10.名人效应
这是一种非常有效的营销方式，可以极大地吸引粉丝的注意力，更容易买到和自己喜欢的明星或者名人一样的产品。
当然，营销手法不仅仅是这些，还要靠自己的创意去创造！
微信朋友圈营销技巧( 新手微商第一条开场白)
目前每个人都不能出门，所以微信微博等在线交流成为了主要的日常行为。在这种机遇下，如何抓住机遇，做好微信营销，是展示个人实力和基本功的最佳时机。接下来，我来告诉你如何做好微信营销。
一、设置好账号基本信息，让朋友从认知你开始。
头像：体现商业风格，成熟稳重，避免过于幼稚，建议尝试专业的头像。
姓名和签名：建议体现“品牌/产品”二字，首字母加“a”，体现个人信息(手机号)，避免晦涩和幼稚。
背景图设计：建议体现大鱼致税的logo，避免过于幼稚，强调认识你从这张图开始。
添加位置标签：建议给所有好友添加位置定位。朋友的位置可以个性化，可以添加个人电话和百度关键词。
基本信息就是你的名片
二、塑造好个人品牌，让客户认可你这个人。
建立情感策略：做有效的互动，用情感温度沟通，适当展现自己的生活。
增强信任：体现商业风格，塑造成熟稳定的形象，有积极正面的内容。
个人品牌化：体现专业性，传播正能量，带来有价值的信息。
三、做好朋友圈管理，让朋友喜欢你这个人。
两种内容设计能力：写作技巧写出客户真正感兴趣的东西，卖点提炼能力建议缩短文章。
10种内容类型多样化：效果、必要性、辛苦、重服务、优惠政策、成功案例、功能卖点、信息干货、大图大视频
做好发布管理：定向投放的集团管理：设置意向客户、关闭客户、待跟进客户等。合理管理微信人，方便后期有目的的跟进(维度可自行设置)。你可以通过分组的方式来划分负责生活和工作的人，这样可以减少工作信息对亲朋好友的干扰，同时避免过多的私生活信息对你职业形象的影响。探索最佳释放时间：早上7:00-9:00:这个适合刚起床。首先是看微信。中午12: 00 -2: 00:很多朋友利用午休时间查看微信。晚上8点——凌晨：这是高峰期，吃饭最活跃的时间，睡前是微信的高峰期。减少中断。合理频率：千万不要刷屏。建议一小时内微信不超过2条，一天不超过4条。另外注意：只发一种形式的朋友圈也是刷屏。互动管理：参与互动，拉近距离。多表扬，适度评论。评论要“关闭”。遇到客户晒宝宝的时候，要跟上温柔的评论。在向客户展示业务成果时，保持好评。
技能很重要
小技巧：
1.不要刷屏，控制频率
2.定期分享干货，不要只做广告
3.增强兴趣，避免空虚
4.你不能只是发送和互动
5.尽量用质疑的语气发朋友圈
6.当你组合热点的时候，你会有一个朋友圈
7.发送更多真实的客户转移图和客户认可的沟通记录
8.向要突出显示的关键信息添加一些符号和表达式
9.假装受欢迎，评论自己
10.图纸1、3、6和9的数量
11.多赞美别人，拉近关系
12.早上发励志信息可以提高粘度。
13.注意保留与客户的聊天记录，有价值
14.不要经常换头像
15.充分利用分组标签
16.你坚持
希望对你的朋友圈有帮助。喜欢的话记得关注我，每天多和你分享干货！
酒吧营销是做什么的（酒吧营销会不会陪客人睡）
很多酒吧老板从来没有尝试过整合资源，不知道如何在自己的生意中使用它们。其实无非是合作共赢，利益交换。我们来讲一个真实的案例：
有个朋友和他做了个小伙伴，在c市的酒吧街开了个酒吧，面积大概300平米。最初的甜蜜过后，酒吧本身的弱势和外界的强烈竞争让酒吧不开心。还以为各种硬广告，打折促销，网上宣传都在尝试，结果都不尽如人意。
今年3月，因为夜圈互动屏的兴起，他们跑在了前面，把吧台换成了led大屏幕，接入了屏幕的互动系统。效果非常好。一晚上下来，屏幕的收入可以达到5k。然而，时间长了，
老顾客厌倦了屏幕的互动，新顾客的数量并没有增加多少。此外，竞争对手还连接了夜圈互动屏幕系统，这一优势在。已不复存在
这时他听了夜圈的建议：整合别人的资源，虽然本质是推广，但方式不同，效果也大不相同。
夜圈提供给酒吧的思路大概是：
1.在酒吧互动消费后，顾客一般都会出去吃宵夜，但是夏天，最宵夜的是什么？吃小龙虾！(酒吧街附近通常有很多小吃店)
2.配合小吃店老板。比如我做一个推广，顾客在酒吧消费1000元，我就发1000元的小龙虾优惠券，我把你们店的小龙虾优惠券发给你，但是你要给我成本价。
3:宵夜店老板的优点：酒吧不停的给你送客人。客人来你的店不仅会吃龙虾。他总是想要一些菜和一些酒，对吗？(2)即使这部分客人只吃龙虾，你还是不亏。换算下来还是可以赚的。(3)另外，这些都是准确的客流，所以客人习惯在这里吃饭。就算他们没有我发的券，也会光顾。(4)再者，客人带着几个朋友来店里，来吃饭的很少，总是点别的，不可能只吃龙虾。
夜圈互动
这样的合作双赢模式很容易就一拍即合：
到朋友身边怎么算？事实上，霸屏消费1000送1000的龙虾券从这1000元中赚了1000元(八平没有成本)，按成本价送了500元虾(10份，每份重2公斤)，但仍有500元的额外利润(因为八平不涉及酒吧饮料的消费)。
活动敲定后，朋友们开始运营。酒吧门口的大牌子：pa ping消费者1000元从xx店送10张龙虾优惠券。然后，网络等宣传无处不在，让更多的人看到这个酒吧的推广活动。
从酒吧顾客的角度来说，几个朋友在酒吧喝酒，欺负人，互动，一两次花1000块很容易。出酒吧的时候吃宵夜很正常。反过来说，吃10只龙虾，那就是1000块钱，很划算。
老顾客看到这么好的东西，很快就在朋友圈传开了。当他们想喝或吃小龙虾的时候，他们立刻想到了这个酒吧。叫几个朋友，或者朋友叫朋友，很多人回应。
活动当天酒吧炸了，人满为患，服务员几乎忙不过来。营业额一夜之间增长了20倍那么多！到5月中旬，友吧净利润达到每月60万。
另一方面，如果酒吧通常半价打折，1000条收500，是否有这样的效果？答案是否定的
同理，小吃店也一样又热又忙，很多客人只能下次再去。反正优惠券有效期是一段时间。
当然，小吃店只是酒吧的一个例子，周边还有很多可以整合互利的资源，比如ktv、酒店、健身房等等。你怎么想呢？
保险营销员管理办法（保险公司不出勤扣款违法么）
保险业务员是商业保险公司销售保险产品的重要渠道之一。如何加强对业务员的管理，对于提高保险公司的经营效率，保护保险消费者的合法权益有着重要的影响。本文从几个简单的角度阐述了营销人员的管理。
提高营销员队伍稳定性
面对快速增长的寿险销售人员，如何帮助他们成功度过试用期，转正并留在寿险销售岗位，是寿险行业需要面对的重要问题。
保险销售是一个需要很强的专业技能和抗压能力的行业，需要积累一定的人脉和客户群体来支撑，才能在寿险行业取得一定的成绩。如果寿险业务员发现自己不适合这类工作，或者在客户积累过程中没有收入或者只有底薪，无法保证正常的生活需求，就会选择离开寿险行业。保险公司必须不断招聘，以确保公司业务的正常运行。
可见，寿险业务员的稳定性关系到公司整体业务的运营效率和质量。招聘寿险业务员，不能只看数量，更要注重质量。一是严格的招聘选拔标准，从工作经历、性格气质到工作能力，进行全方位的考察，剔除不适合做寿险销售的；二是加强岗前培训，做好寿险业务员的第二道准入门槛，进一步选拔，选择最合适的业务员。三是加强在职人员的学习和培训，提高其专业技能、服务技能等工作能力，培养守法经营意识，鼓励寿险业务员提高业务素质和业务收入；第四，加强寿险业务员的管理，丰富管理方法，提高基本工资收入和福利水平，增加公司的荣誉感和归属感。第五，加强保险业的正面宣传。利用保险业推出《新中国十条》等国家政策文件的有利时机，通过报纸、电视、互联网等渠道，开展立体保险理念宣传，不断提高公众对保险的认知水平，提高保险营销员的社会地位和影响力，提高员工的社会荣誉，激发其就业热情。
增加行业凝聚力
目前寿险业务员的主力年龄构成已经从50后、60后转变为70后、80后。即使在90后，他们也接受了越来越高的教育，更独立、开放、前沿的思维方式，承担了越来越多的社会和家庭责任。大多数寿险公司在寿险业务员的管理上采用代理制度。通过结构化管理，层级分明，工资收入与结构化人力数量有很大关系。绩效收入达到相应职级考核标准的，可以晋升，一定时期内不能维持相应考核的，降职。在这种管理模式下，只有冷冰冰的规则，没有人性化的管理，没有符合时代的推广渠道和发展空间，这也成为保险业务员流失的重要原因。
因此，创新寿险业务员管理模式是加强寿险业务员管理、减少寿险业务员流动的重要举措。首先，试用员工销售系统。可以在部分城市和团队开展员工销售制度试点，探索一系列操作系统。据了解，部分公司试行了员工销售制度，在基本福利保障的前提下，享受与寿险业务员同等的待遇。第二，尝试产销分离。在一些险种和渠道上尽量把保险产品的生产和销售分开管理。比如有的公司成立保险销售公司销售自己的产品，探索新的销售模式，降低销售压力。第三，加强文化建设，营造主人翁意识。通过企业文化教育，增强企业荣誉感，凝聚向心力；采取多种方式让寿险业务员参与公司的经营管理，增强主人翁意识和责任感。第四，提高保险业务员的工资待遇。寿险公司要给他们提供最低生活保障，才能留住人才。第五，利用“互联网”模式，创新销售模式，弱化人为因素在销售过程中的作用，加强电子销售模式，提高销售效率，减少对个体营销人员的依赖，促进寿险销售人员的稳定。
提高寿险营销员综合素质
目前，个人保险公司对营销人员的培训主要有两个方面：岗前培训和业务培训。通过公司组织的内部考试后，颁发保险公司执业证书，取得销售代理资格。但是，关于依法销售、防范销售风险和反洗钱的培训内容很少。因此，保险公司在扩大寿险业务员队伍的同时，应在原有基础培训的基础上，加强其综合教育。一是加强保险专业技能培训，通过培训保险专业知识、销售技能、销售演讲来提高基本销售技能；二是丰富在职培训内容，在对已持证上岗的寿险销售人员进行职业技能培训的同时，开展阶段性继续教育和职业道德教育，提高保险销售人员的职业道德；三是扩大保险教育范围，加强法律法规、反洗钱及监管部门相关要求培训，加强保险与风险、财务管理、教育等相关知识。从而提高他们的综合素质。
维护市场发展秩序
寿险行业寿险业务员的流动，对寿险业务员的管理提出了迫切的要求。
在目前的保险营销体系下，寿险业务员在行业内的流动是必然的。人员的正常流动给新公司带来了原公司的先进经营理念，有利于新公司快速步入正轨，快速占领市场，缩短适应期。人员的非正常流动，尤其是营销团队的流动，一方面会影响离任公司的正常业务运营和管理，增加运营和后期服务的成本，增加新公司的人力资本投入，尤其是团队的注入。因此，寿险公司在增员过程中，要立足于保险业的长远发展，加强增员管理，杜绝恶意挖角。
为营销员流动提供制度保障
作为一个特殊的职业，在目前的营销体系下，寿险业务员的流动是必然的，也是可以理解的。如何规范引导业务员的流动行为，科学合理规范地在行业内流动，是整个寿险行业都要考虑的问题。
目前，一些省市保险协会组织了当地的个人保险公司，研究出台了信用体系建设、流动性公约等管理制度，规范了营销人员的流动性。这些制度的出台，对维持寿险业务员的正常流动和诚实展业起到了一定的作用。
一般来说，引入管理制度是行业发展的过渡措施。随着保险市场的不断发展，国家不断调整相关保险政策，寿险业务员的法律地位逐渐明确，社会地位自然不断提高，福利待遇也逐渐提高；随着新的销售方式的出现，公司对人力的整体需求肯定会降低，保险业务员的整体素质也会不断提高。行业流动性现象将顺应时代潮流，逐渐回归市场发展的本质，这是解决营销人员流动性问题的关键。
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